Τρόπος καλλιέργειας δυνητικών πελατών με μεσαία γράμματα: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε το Medium για επιχειρήσεις;

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το Medium για να αλληλεπιδράσετε με προοπτικές;

Η δυνατότητα Medium’s Letters σάς επιτρέπει να επικοινωνείτε απευθείας με προοπτικές, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε ουσιαστικές σχέσεις μαζί τους.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε το Letters on Medium για να καλλιεργείτε δυνητικούς πελάτες.

Γιατί μεσαία γράμματα;

Περισσότερο από ένα μέρος για να δημοσιεύσετε περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας, Μεσαίο είναι ένα κοινωνικό δίκτυο με ενσωματωμένα οφέλη διανομής περιεχομένου. Όταν συνδέετε τον λογαριασμό σας Medium με τα προφίλ σας στο Facebook και στο Twitter, όλους τους ακόλουθους και τους φίλους σας που βρίσκονται στο Medium γίνονται αυτόματα οι Medium followers σας, οπότε θα αποκτήσετε ένα άμεσο κοινό για το δικό σας περιεχόμενο.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Μια βασική διαφορά μεταξύ του Medium και άλλων πλατφορμών εκδόσεων είναι ένα χαρακτηριστικό που ονομάζεται Γράμματα. Οι επιστολές είναι ίδιες με τις ιστορίες, εκτός εάν αποστέλλονται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους ακόλουθους σας. Ανάλογα με τις προτιμήσεις των οπαδών σας, ενδέχεται να λαμβάνουν ημερήσια ή εβδομαδιαία σύνοψη email που περιλαμβάνει το πιο πρόσφατο περιεχόμενο από τις δημοσιεύσεις και τα άτομα που ακολουθούν.

Οι επιστολές το κάνουν ένα βήμα παραπέρα, επιτρέποντάς σας να το κάνετε στέλνετε περιεχόμενο απευθείας στα εισερχόμενα των ακολούθων σας ως αυτόνομα στοιχεία.

Η πρόσβαση στα εισερχόμενα των χρηστών είναι μεγάλη υπόθεση, οπότε το Letters αποτελεί μια σημαντική ευκαιρία για τους εμπόρους. Οπως και Σεθ Γκόντιν το λέει, "Το Permission Marketing σάς επιτρέπει να γίνετε ξένοι, λαοί που διαφορετικά θα σας αγνοούσαν ανεπιθύμητη προσφορά, σε άτομα που είναι πρόθυμα να δώσουν προσοχή όταν το μήνυμά σας φτάσει σε ένα αναμενόμενο, εκτιμώ τρόπο. "

Δείτε πώς μπορείτε χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Medium's Letters για να καλλιεργήσετε τους δυνητικούς πελάτες με χρήσιμο, συναρπαστικό περιεχόμενο.

# 1: Ανάπτυξη στρατηγικής περιεχομένου

Οταν εσύ σκεφτείτε τη στρατηγική περιεχομένου του Letters, σκεφτείτε τη σχέση που θα έχει αυτό το περιεχόμενο με τα άλλα μεσαία στοιχεία σας. Στην ιδανική περίπτωση, τα γράμματά σας πρέπει να είστε πιο συνομιλητικοί, ελκυστικοί και πιο σύντομοι από τις άλλες ιστορίες σας στο Medium. Αυτός ο τύπος περιεχομένου είναι πιο πιθανό να αποδίδει καλά ως αυτόνομο email.

Θα μπορούσατε να κοινοποιήσετε μια υπάρχουσα ανάρτηση μεγάλου μήκους ως επιστολή, αλλά να θυμάστε ότι οι οπαδοί των εκδόσεών σας ενδέχεται να έχουν ήδη δει αυτό το περιεχόμενο εάν ακολουθούν το φιλοξενούμενο ιστολόγιό σας ή άλλα κοινωνικά κανάλια. Είναι καλύτερο να σκεφτείτε τα Γράμματα ως κάτι διαφορετικό, προσφέροντας χρήσιμο περιεχόμενο πέρα ​​από αυτό που μπορούν να έχουν πρόσβαση αλλού.

Το Letters ξεκλειδώνει τα εισερχόμενα του κοινού σας, επομένως πρέπει να χειριστείτε αυτό το προνόμιο με προσοχή.

Ακολουθήστε τις ίδιες οδηγίες που κάνετε πάντα και παρέχετε πραγματική αξία στους αναγνώστες σας. Να θυμάστε ότι με τα Γράμματα, οι ακόλουθοί σας μπορούν κατάργηση εγγραφής όποτε θέλουν, όπως συμβαίνει με τα παραδοσιακά κανάλια μάρκετινγκ email.

# 2: Σύνταξη και αποστολή επιστολής

Εάν δεν έχετε λογαριασμό Medium, αυτό είναι υπέροχο οδηγός για να ξεκινήσετε στην πλατφόρμα.

Μόλις συνδεθείτε, μεταβείτε στην αρχική σελίδα της έκδοσής σας. (Δεν θα έχετε πρόσβαση στα Γράμματα από το λογαριασμό του συντάκτη σας, επειδή μόνο οι εκδόσεις μπορούν να στέλνουν γράμματα.) Κάντε κλικ στο κάτω βέλος δίπλα στην παρακολούθηση και επιλέξτε Γράμματα από το μενού.

Τώρα μπορείς γράψτε το περιεχόμενο που θα σταλεί στους οπαδούς σας ως email. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια διάταξη και δυνατότητες ενσωμάτωσης πολυμέσων που είναι διαθέσιμα για οποιοδήποτε άλλο είδος ιστορίας στο Medium.

Μόλις ολοκληρώσετε το πρόχειρό σας, κάντε κλικ στην Προεπισκόπηση email, που σας επιτρέπει να δείτε πώς θα εμφανίζεται το γράμμα στα εισερχόμενα των ακολούθων σας.

Εάν πρέπει να κάνετε οποιεσδήποτε αλλαγές στην επιστολή σας, μπορείτε να επιστρέψετε στον συντάκτη και να τις κάνετε. Μόλις το γράμμα είναι έτοιμο για αποστολή, απλά κάντε κλικ στην επιλογή Αποστολή και θα μεταβεί σε όλους τους συνδρομητές σας. Αφού στείλετε το γράμμα, θα είναι επίσης ορατό στη ροή της έκδοσής σας.

# 3: Αλληλεπιδράστε με τις προοπτικές σας

Επειδή η επιστολή σας έχει τις ίδιες δυνατότητες με μια κανονική μεσαία ιστορία, οι χρήστες μπορούν να αλληλεπιδράσουν μαζί της όπως και οτιδήποτε άλλο στον ιστότοπο. Μπορούν να συζητήσουν, να επισημάνουν και να προτείνουν την επιστολή σας σε άλλους χρήστες, επομένως παρακολουθήστε τη δραστηριότητα.

Απάντηση και αλληλεπίδραση με τους αναγνώστες σας να μάθουν περισσότερα για αυτά και τι τους αρέσει. Μπορείτε επίσης να δείτε στατιστικά για τις επιστολές σας για να μάθετε πόσο καλά αντηχούν στο κοινό σας.

Για πρόσβαση στα στατιστικά σας, μεταβείτε στην αρχική σελίδα της έκδοσής σας. Επειτα κάντε κλικ στο κουμπί κάτω βέλους δίπλα στο στοιχείο Παρακολούθηση και επιλέξτε Στατιστικά.

Θα δείτε τα πρόχειρα και τα στατιστικά σας για τις επιστολές που έχετε στείλει. Αυτά τα στατιστικά περιλαμβάνουν τον όγκο αποστολής, τα ανοίγματα και τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Λάβετε υπόψη ότι εάν ένα άτομο κάνει κλικ σε πολλούς συνδέσμους στο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα μετράται μόνο ως ένα κλικ.

Αυτή η λειτουργία μετρήσεων είναι σχετικά νέα, επομένως δεν θα μπορείτε να δείτε στατιστικά στοιχεία για επιστολές που έχουν σταλεί πριν από τις 6 Ιανουαρίου 2016.

# 4: Πάρτε τα γράμματά σας στο επόμενο επίπεδο

Επειδή τα γράμματα διανέμονται από τη μηχανή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της Medium, δεν μπορείτε να δείτε ή να κατεβάσετε τις διευθύνσεις email των ακολούθων σας. Ως εκ τούτου, δεν μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα, να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ενεργοποιούνται από συμβάντα ή να τροφοδοτήσετε τους συνδρομητές σας στη διοχέτευση αυτοματοποίησης. Επίσης, δεν έχετε τόσο έλεγχο στον σχεδιασμό και τη διάταξη των τελικών μηνυμάτων όσο θα κάνατε με μια πλήρως εξοπλισμένη πλατφόρμα μάρκετινγκ email.

Ωστόσο, μην το αφήσετε να σας αποτρέψει. Ακολουθούν τρεις τακτικές για τη χρήση του Medium για τη δημιουργία σημείων εισόδου διαύλων καναλιών:

Ενσωματώστε ένα tweet με ένα κάρτα σύλληψης μολύβδου στα γράμματά σας. Αυτό θα επιτρέψει στους θεατές να επιλέξουν την κατάλληλη παρακολούθηση μέσω email. Οι κάρτες σύλληψης δυνητικών πελατών συνήθως συζητούνται στο πλαίσιο των προωθούμενων εκστρατειών tweet, αλλά μπορείτε δημιουργήστε και χρησιμοποιήστε τα δωρεάν, ακόμη και σε "σκοτεινά tweets" που χρησιμοποιείτε μόνο για τις ενδιάμεσες ενσωματώσεις σας.

Συμπεριλάβετε παροτρύνσεις για δράση (CTA) για να εγγραφείτε στην εταιρεία σας λίστα email στις μεσαίες αναρτήσεις σας, συμπεριλαμβανομένων συνδέσμων προς σελίδες προορισμού. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα όταν τους λέτε τι θέλετε να κάνουν και εξηγούν τι υπάρχει για αυτούς. Εάν δεν τους ζητήσετε ανοιχτά να εγγραφούν, ενδέχεται να πέσουν, να δουν το μεσαίο περιεχόμενό σας και να μην επιστρέψουν ποτέ. Περιορίστε το σε μία παρότρυνση για δράση ανά ιστορία, όμως. Πάρα πολλά και θα αραιώσετε τον αντίκτυπο και οι αναγνώστες σας ενδέχεται να μην προβούν σε καμία ενέργεια.

Μια άλλη επιλογή είναι να ξεχάσετε το email εντελώς και αύξηση της επισκεψιμότητας σε άλλα κανάλια αφοσίωσης. Οι σημερινές βασικές τακτικές φροντίδας συχνά περιλαμβάνουν αρκετές πινελιές επωνυμίας σε διάφορα περιβάλλοντα και υπάρχουν μερικά διαθέσιμα εργαλεία που διευκολύνουν την οικοδόμηση σχέσεων από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αλληλεπιδράσετε με το μεσαίο κοινό σας σε κοινωνικές πλατφόρμες φιλικές προς το B2B, όπως το Twitter και το LinkedIn.

Με Σόκετο, για παράδειγμα, μπορείτε να ανεβάσετε λίστες από λαβές Twitter που θέλετε να καλλιεργήσετε σε αυτοματοποιημένη βάση χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένες ροές εργασίας. Αυτός ο τύπος λύσης είναι ιδανικός για τον μεσαίο υποψήφιο, λόγω των στενών ενοποιήσεων της Medium με το Twitter.

συμπέρασμα

Όσον αφορά την αφοσίωση εκτός ιστότοπου, το Medium είναι μια ισχυρή πλατφόρμα. Εάν χρησιμοποιείτε το εργαλείο επιστολών του αποτελεσματικά, θα μπορείτε Ενισχύστε τις σχέσεις με το κοινό-στόχο σας και συνεχίστε ακόμη και τη συζήτηση σε άλλα κανάλια.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει το Medium's Letters; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.