Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για την έρευνα ανταγωνιστών: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά σας; Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να ερευνήσετε τους ανταγωνιστές σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να συλλέγετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας και να χρησιμοποιείτε ό, τι μαθαίνετε για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση.

Γιατί πρέπει να ερευνήσετε τους ανταγωνιστές σας στο LinkedIn

Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη χρήση του LinkedIn στην επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένης της επίδειξης της εμπειρίας, των δεξιοτήτων και των επιτευγμάτων καριέρας σας. κοινή χρήση περιεχομένου για τοποθέτηση ηγετικής σκέψης. οικοδόμηση και ανάπτυξη ενός δικτύου; και πρόσβαση σε ευκαιρίες εργασίας. Αλλά το όφελος που συχνά παραβλέπουν οι άνθρωποι είναι η αξία της χρήσης του LinkedIn ως εργαλείου έρευνας και πληροφοριών.

Στον σημερινό επιχειρηματικό κόσμο, όλοι ανταγωνιζόμαστε για την προσοχή του κοινού μας σε ένα πλήθος καναλιών και ενάντια σε έναν αυξανόμενο όγκο περιεχομένου. Υπάρχουν ισχυρά επιχειρήματα υπέρ και κατά της παρακολούθησης των ανταγωνιστών σας. Μπορεί να είναι μια τεράστια απόσπαση της προσοχής από τη δική σας επιχείρηση, αν το αφήσετε. Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά εμπνευσμένο για την προώθηση των δικών σας δραστηριοτήτων. Υπάρχει, τελικά, πάντα κάτι να μάθεις.

Εάν επιλέξετε να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές σας στο LinkedIn, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας. Μπορεί να έχετε άμεσους ανταγωνιστές που προσφέρουν πανομοιότυπα ή παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες στους δικούς σας ή έμμεσους ανταγωνιστές με τους οποίους ανταγωνίζεστε για τους πόρους που διαθέτει το κοινό-στόχος σας. Μπορεί να μην αισθάνεστε ότι ένα άτομο ή επιχείρηση είναι ο ανταγωνιστής σας, αλλά εάν το κάνει ο πελάτης-στόχος σας, ίσως θελήσετε να δώσετε προσοχή σε ποιοι είναι και τι κάνουν.

Το LinkedIn είναι το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο στον κόσμο με περισσότερους από 650 εκατομμύρια χρήστες, οπότε υπάρχει διαθέσιμος πλούτος πληροφοριών.

# 1: Προσαρμόστε τις ρυθμίσεις απορρήτου του προφίλ LinkedIn προτού κάνετε έρευνα σε ανταγωνιστές

Προτού αναζητήσετε πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας, ελέγξτε πρώτα τη δική σας παρουσία στο LinkedIn για να βεβαιωθείτε ότι δεν αφήνετε τον εαυτό σας ανοιχτό να μοιράζεστε πολύτιμες πληροφορίες για τη δική σας επιχείρηση. Ενώ το περιεχόμενο που δημοσιεύετε στο LinkedIn μπορεί να είναι καλά μελετημένο, εάν δεν έχετε ελέγξει τις ρυθμίσεις απορρήτου σας, θα μπορούσατε να δώσετε περισσότερες πληροφορίες από ό, τι γνωρίζετε.

Για να αποκτήσετε πρόσβαση στις ρυθμίσεις απορρήτου, κάντε κλικ στη φωτογραφία του προφίλ σας και επιλέξτε Ρυθμίσεις & Απόρρητο. Από εδώ, μπορείτε να τροποποιήσετε αυτές τις ρυθμίσεις απορρήτου για το προφίλ σας στο LinkedIn.

Επιτρέψτε στο "Μόνο εσείς" να δείτε τις συνδέσεις σας

Από προεπιλογή, οι συνδέσεις 1ου βαθμού μπορούν να δουν τη λίστα με τις συνδέσεις σας στο LinkedIn. Αυτό τους επιτρέπει να περιηγηθούν στο δίκτυό σας, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει τους πελάτες, τις προοπτικές και τους συνεργάτες σας. Αν και δεν μπορείτε να αποκρύψετε αμοιβαίες συνδέσεις, μπορείτε να τροποποιήσετε τη ρύθμιση έτσι ώστε μόνο να μπορείτε να βλέπετε τις συνδέσεις σας. Αυτή η ρύθμιση θα εμποδίσει επίσης τους διαφημιζόμενους να προβάλλουν διαφημίσεις στις συνδέσεις σας.

Ακολουθούν μερικά επιπλέον σημεία που πρέπει να θυμάστε σχετικά με την ορατότητα των συνδέσεών σας με άλλους:

• Ορισμένες από τις συνδέσεις σας 1ου βαθμού ενδέχεται να συγχρονίσουν τον λογαριασμό τους στο LinkedIn με τον λογαριασμό τους σε μια υπηρεσία συνεργατών και να δουν αυτές οι πληροφορίες, εκτός εάν εξαιρεθείτε από την προβολή του προφίλ σε υπηρεσίες συνεργατών εντός του απορρήτου σας και Ρυθμίσεις.
• Οι χρήστες του LinkedIn μπορούν να δουν συνδέσεις που υποστηρίζουν τις δεξιότητές σας. Εάν θέλετε να διατηρήσετε τις συνδέσεις σας όσο το δυνατόν πιο ιδιωτικές, ίσως θελήσετε να προσαρμόσετε τις ρυθμίσεις υποστήριξης (απενεργοποιήστε τις).

Αλλάξτε τη ρύθμιση προβολής του προφίλ σας σε ιδιωτική λειτουργία

Στην ενότητα Επιλογές προβολής προφίλ, μπορείτε να επιλέξετε αν θα είστε ορατοί ή προβάλλετε σε ιδιωτική λειτουργία. Εάν βλέπετε τα προσωπικά προφίλ των ανταγωνιστών στο LinkedIn, ίσως θελήσετε να αποφύγετε να αφήσετε ένα αποτύπωμα στη σύνοψη του Who's Viewed Your Profile, το οποίο τους ενημερώνει ότι έχετε μια ματιά.

Κατά την έρευνα των ανταγωνιστών, αλλάξτε τη ρύθμιση προβολής του προφίλ σας σε Ιδιωτική λειτουργία.

Όταν βρίσκεστε σε ιδιωτική λειτουργία κοιτάζοντας το προφίλ μιας σύνδεσης 1ου βαθμού, πιθανώς θα είστε σε θέση να εξετάσουν τις συνδέσεις τους εάν δεν έχουν κλειδώσει τις δικές τους ποιες μπορούν να δουν τις συνδέσεις σας σύνθεση. Άφησαν την πόρτα ανοιχτή για να κοιτάξετε μέσα από το δίκτυό τους και ενδεχομένως να βρείτε μια λίστα πελατών και προοπτικών!

Επαγγελματική συμβουλή: Μην ξεχάσετε να αλλάξετε την επιλογή προβολής του προφίλ σας σε πλήρως ορατή μετά την περίοδο έρευνας του ανταγωνιστή σας βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τις λεπτομέρειες για το ποιος βλέπει το προφίλ σας (επειδή δεν είναι διαθέσιμο σε εσάς όταν είστε ιδιωτικοί τρόπος).

Απενεργοποιήστε την επιλογή "Προβολείς αυτού του προφίλ"

Κατά τον έλεγχο ενός προφίλ LinkedIn, μπορεί να έχετε παρατηρήσει μια δυνατότητα που ονομάζεται People People Viewed επίσης στη δεξιά πλευρά της σελίδας. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε πρόσβαση στη λειτουργία από την εφαρμογή LinkedIn για κινητά μεταβαίνοντας στο κάτω μέρος είτε του προφίλ σας είτε του προφίλ ενός μέλους.

Η δυνατότητα "People also Viewed" είναι ένα πλαίσιο που δείχνει μερικά από τα άλλα προφίλ μέλους του LinkedIn που έχουν επίσης δει οι θεατές ενός προφίλ.

Εάν αφήσετε αυτήν τη λειτουργία ενεργοποιημένη στις ρυθμίσεις απορρήτου σας, οποιοσδήποτε πελάτης ή υποψήφιος επισκέπτης που επισκέπτεται το προφίλ σας είναι πιθανό να δει μια εύχρηστη λίστα των ανταγωνιστών σας που μπορούν επίσης να ελέγξουν.

Οι πληροφορίες που κοινοποιούνται στη λειτουργία People also Viewed δεν αποκαλύπτουν το ιστορικό περιήγησης κάποιου ατόμου, συμπεριλαμβανομένου του δικού σας. Η δυνατότητα ενημερώνεται πολλές φορές κάθε μήνα και δείχνει το πολύ 10 προφίλ που έχουν δει και οι θεατές του προφίλ σας. Το μέλος στην κορυφή του πλαισίου είχε τις περισσότερες προβολές από άτομα που έχουν επίσης δει το προφίλ σας.

Όταν δεν χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να κατανοήσετε καλύτερα τους ανταγωνιστές σας, μπορεί να βρείτε αυτό το μέρος ενός προφίλ πολύ χρήσιμο για τον εντοπισμό ευκαιριών. Προσέξτε να αφήσετε τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησής σας ανοιχτά για να το βλέπουν οι άλλοι, ενώ ελπίζετε ότι δεν διαβάζουν όλοι αυτό το άρθρο και απενεργοποιούν τη λειτουργία!

# 2: Ακολουθήστε ή συνδεθείτε με ανταγωνιστές στο LinkedIn

Κατά κύριο λόγο, το LinkedIn θεωρείται μέρος συνδέω-συωδεομαι με άτομα και σε ακολουθηστε εταιρείες. Αν και αυτό ισχύει, μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε άτομα.

Τα μέλη συνδέονται στο LinkedIn επειδή γνωρίζουν και εμπιστεύονται το ένα το άλλο. Εάν είστε συνδεδεμένοι με κάποιον, θα μπορείτε και οι δύο να βλέπετε ο ένας τον άλλον ενημερώσεις στην αρχική σας σελίδα στο LinkedIn. Μπορείτε επίσης να στείλετε μηνύματα σε συνδέσεις στο LinkedIn.

Αποφασίστε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και ποιοι ίσως χρειαστεί να παρακολουθείτε συνδέοντας ή / και ακολουθώντας τους στο LinkedIn.

Πρέπει να συνδεθείτε με τους ανταγωνιστές σας;

Αν τους έχετε γνωρίσει, ναι, γιατί όχι! Ο επιχειρηματικός κόσμος μπορεί να είναι μικρός και μπορεί επίσης να είστε πρώην συνάδελφοι, να συνεργαστείτε ή να αναφέρετε τις επιχειρήσεις όταν δεν μπορείτε να βοηθήσετε έναν δυνητικό πελάτη. Επιπλέον, έχετε πλέον τις ρυθμίσεις απορρήτου υπό έλεγχο, προστατεύοντας τα πιο πολύτιμα στοιχεία της επιχείρησής σας.

Τι ακολουθεί στο LinkedIn;

Αν ακολουθήσετε κάποιον στο LinkedIn, μπορείτε να δείτε τις αναρτήσεις και τα άρθρα του στη ροή ειδήσεων της αρχικής σας σελίδας χωρίς να είστε πραγματικά συνδεδεμένοι με αυτόν. Μόνο όταν είστε συνδεδεμένοι είναι η δυνατότητα προβολής αναρτήσεων και άρθρων στη ροή ειδήσεων. Ως υπενθύμιση, μόνο όταν είστε συνδεδεμένοι, μπορείτε (ενδεχομένως) να δείτε συνδέσεις, όπως περιγράφεται παραπάνω.

Η παρακολούθηση κάποιου μπορεί να είναι μια χρήσιμη επιλογή, ειδικά για την έρευνα των ανταγωνιστών, επειδή δεν χρειάζεται να περιμένετε να γίνει αποδεκτή μια πρόσκληση για σύνδεση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αποστέλλεται μια ειδοποίηση όταν αρχίζετε να ακολουθείτε ένα άτομο, ώστε να μπορεί να εντοπίσει αυτό που κάνετε!

Για να ακολουθήσετε ένα άτομο ή μια εταιρεία, κάντε κλικ στο κουμπί Ακολουθήστε στη σελίδα του προφίλ του. Εάν δεν βλέπετε το κουμπί Παρακολούθηση, κάντε κλικ στο εικονίδιο Περισσότερα στο επάνω μέρος του προφίλ του ατόμου. Στη συνέχεια, επιλέξτε Παρακολούθηση από το αναπτυσσόμενο μενού.

Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε άτομα, εταιρείες ή θέματα μεταβαίνοντας απευθείας στο Ακολουθήστε τη σελίδα Fresh Perspectives, η οποία εμφανίζει προτεινόμενες πηγές για παρακολούθηση.

Τα μέλη μπορούν να παρακολουθούν έως και 5.000 άτομα που δεν είναι συνδεδεμένοι.

# 3: Αναθεώρηση σχετικών προφίλ LinkedIn των ανταγωνιστών

Υπάρχουν αρκετές περιοχές στο LinkedIn που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές. Ας ρίξουμε μια ματιά στα μεμονωμένα προφίλ και στις εταιρικές σελίδες ως κύριο μέλημά μας.

Επαγγελματική συμβουλή: Αφιερώστε χρόνο στο ημερολόγιό σας για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας στο LinkedIn. Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό καθημερινά, εβδομαδιαία ή ίσως μηνιαία.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιοι μπορεί να είναι οι επαφές ανταγωνιστών σας στο LinkedIn, χρησιμοποιήστε την αναζήτηση. Είναι εύκολο να βρείτε άτομα ανά τίτλο εργασίας, κλάδο βιομηχανίας και κριτήρια όπως το μέγεθος της εταιρείας.

Χρησιμοποιώντας τη γραμμή αναζήτησης, εισαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά που πιστεύετε ότι μπορεί να χρησιμοποιήσει κάποιος για να σας βρει και ρίξτε μια ματιά στα αποτελέσματα. Ίσως βρείτε ανταγωνιστές που δεν γνωρίζατε προηγουμένως. Λάβετε υπόψη ότι πιθανότατα θα βρίσκεστε σε ιδιωτική λειτουργία κατά την εκτέλεση αυτής της έρευνας.

Όταν ρίξετε μια ματιά σε μεμονωμένα προφίλ, μπορείτε να ελέγξετε το ιστορικό της σταδιοδρομίας, τα άρθρα και τη δραστηριότητα που έχετε μοιραστεί στο παρελθόν, τις δεξιότητες που καταγράφουν, τις προτάσεις που έχουν λάβει και πολλά άλλα. Στο τέλος ενός προσωπικού προφίλ LinkedIn, θα βρείτε ενδιαφέροντα. Εδώ μπορείτε να δείτε τις σελίδες που ακολουθεί αυτό το άτομο.

Εάν κάνετε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση όλων, θα βρείτε πληροφορίες σχετικά με τους επιδότες που ακολουθούν, συμμετοχή στο Ομάδες LinkedInκαι τόποι εκπαίδευσης.

Ρίξτε μια ματιά σε ορισμένα προφίλ και σκεφτείτε τι σας λέει:

# 4: Αναλύστε το περιεχόμενο ροής ειδήσεων LinkedIn των ανταγωνιστών

Το περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε και κοινοποιήθηκε από άτομα — που εμφανίζεται στη ροή ειδήσεων της αρχικής σελίδας σας στο LinkedIn και Καρτέλα Ειδοποιήσεις — μπορεί να προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες ενός ατόμου και του επιχείρηση.

Με την κατανόηση του ανταγωνιστή ως πρόθεσή σας, ρίξτε μια νέα κύλιση στη ροή ειδήσεων και απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Ποιες ενημερώσεις έχουν δημοσιεύσει οι συνδέσεις σας; Μπορείτε να εντοπίσετε τι μπορεί να δουλεύει στην επιχείρησή τους;
• Μοιράζονται επιχειρηματικές εκδηλώσεις δικτύωσης που μπορεί να παρακολουθούν; Πρέπει να είσαι και εκεί;
• Εάν οι συνδέσεις σας μοιράζονται περιεχόμενο, ποια ή ποια είναι η αρχική πηγή;
• Υπάρχουν ιδέες περιεχομένου που μπορείτε να προσαρμόσετε για τη δική σας επιχείρηση;
• Ποιος σχολιάζει το περιεχόμενό του; Μπορεί να είναι πελάτες, προοπτικές ή συνεργάτες; Έχετε κοινές συνδέσεις;

Επαγγελματική συμβουλή: Επειδή το δημόσιο σχόλιο στο LinkedIn είναι τόσο ορατό, προτείνω να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο προτού σχολιάσετε για να προσδιορίσετε αν θα ήταν καλύτερο να στείλετε ένα ιδιωτικό μήνυμα. Δεν θέλετε να δώσετε δυνητικά πληροφορίες σε οποιονδήποτε μπορεί να σας παρακολουθεί ή την επιχείρησή σας. Επιπλέον, συχνά μπορείτε να είστε πιο προσωπικοί και να πηγαίνετε σε περισσότερες λεπτομέρειες μέσω ενός ιδιωτικού μηνύματος.

# 5: Εξερευνήστε τις σελίδες LinkedIn των ανταγωνιστών

Οι πληροφορίες αναλύονται στο α Σελίδα LinkedIn είναι παρόμοια με τη σελίδα Σχετικά με έναν ιστότοπο, οπότε πιθανότατα θα γνωρίζετε ήδη τα περισσότερα πράγματα εδώ.

Εάν έχετε λογαριασμό Premium στο LinkedIn, θα έχετε πρόσβαση στο Insights σε μια σελίδα που περιλαμβάνει συνολικό υπάλληλο μέτρηση, κατανομή υπαλλήλων και αύξηση του αριθμού κατά συνάρτηση, νέες προσλήψεις, αξιοσημείωτους αποφοίτους και συνολική εργασία ανοίγματα. Αυτό βασίζεται στις πληροφορίες προφίλ των υπαλλήλων στο LinkedIn. Οποιαδήποτε σελίδα με λιγότερα από 30 προφίλ εργαζομένων στο LinkedIn δεν θα εμφανίζει Premium Insights.

Αν ακολουθήσετε μια σελίδα στο LinkedIn, μπορείτε να βρείτε μερικές πληροφορίες στη ροή ειδήσεων της αρχικής σας σελίδας Είναι πιθανό να είναι πιο εταιρικές πληροφορίες, όπως άρθρα και σύνδεσμοι προς περιεχόμενο σε μια εταιρεία δικτυακός τόπος.

Να σημειωθεί, όταν ακολουθείτε μια σελίδα, η επιχείρηση δεν λαμβάνει ειδοποίηση, αν και θα είναι ορατή στο δικό σας προφίλ στην ενότητα Ενδιαφέροντα στο τέλος.

# 6: Μετατρέψτε τις ιδέες ανταγωνιστών από το LinkedIn σε ενέργειες για την επιχείρησή σας

Μπορείτε να συγκεντρώσετε πληθώρα πληροφοριών μέσω του LinkedIn, αλλά για να είναι πολύτιμες αυτές οι πληροφορίες, πρέπει να είναι συγκεντρωμένες και σκόπιμες. Εάν δεν ξέρετε τι να κάνετε με τις πληροφορίες όταν τις βρείτε, είναι απίθανο να προσθέσετε αξία.

Κατά την τεκμηρίωση της έρευνάς σας, προτείνω μια απλή ανάλυση SWOT. Αυτή η μήτρα 4 x 4 βοηθά στην οργάνωση θεμάτων που είναι σημαντικά για την επιχείρησή σας υπό τους τίτλους:

• Δυνατά σημεία
• Αδυναμίες
• Ευκαιρίες
• Απειλές

Θυμηθείτε ότι τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες πρέπει να σχετίζονται με τη δική σας επιχείρηση. Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι εξωτερικοί παράγοντες.

Ξεκινήστε ελέγχοντας τις ιδέες που έχετε συγκεντρώσει και αναρωτηθείτε, "Τι γίνεται;" Τι σημαίνουν αυτές οι πληροφορίες για την επιχείρησή σας και τον κλάδο σας;

Επίσης, σκεφτείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνάμεις σας και να ελαχιστοποιήσετε τις αδυναμίες σας. Πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τυχόν ευκαιρίες και να διαχειριστείτε τις απειλές σας;

Τέλος, αποφασίστε για σχετικές ενέργειες για την επιχείρησή σας. Προσδιορίστε οτιδήποτε πρέπει τώρα να σταματήσετε να κάνετε, να αρχίσετε να κάνετε, να συνεχίζετε ή να κάνετε περισσότερα.

συμπέρασμα

Η ανάλυση των ανταγωνιστών σας και των δραστηριοτήτων τους στο LinkedIn μπορεί να αποκαλύψει πολύτιμες πληροφορίες για τη δική σας επιχείρηση. Μάθετε τι είναι οι ανταγωνιστές σας, εντοπίστε τις τάσεις στον κλάδο σας και μείνετε ένα βήμα μπροστά από τους συναδέλφους σας.

Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι για να ξεκινήσετε την έρευνα των ανταγωνιστών σας στο LinkedIn; Ποιες πληροφορίες θα ήταν πολύτιμες για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ στο LinkedIn:

• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιήσετε τέσσερις δυνατότητες μάρκετινγκ του LinkedIn για να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες.
• Μάθετε πώς να μετράτε πέντε βασικές μετρήσεις απόδοσης για την εταιρική σας σελίδα στο LinkedIn.
• Μάθετε πώς μπορείτε να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χωρίς διαφημίσεις.