Πώς να αναλύσετε την απόδοση της διαφήμισής σας στο LinkedIn: Εξετάστης κοινωνικών μέσων

Προβάλλετε διαφημίσεις LinkedIn; Αναρωτιέστε την απόδοση των διαφημίσεών σας σε σχέση με τα βιομηχανικά πρότυπα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο LinkedIn.

Εξηγούνται 4 σημαντικές μετρήσεις διαφημίσεων LinkedIn

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις με την προβολή διαφημίσεων LinkedIn είναι να γνωρίζετε εάν η απόδοσή σας αυξάνεται. Οι αρμόδιοι έμποροι με ρωτούν όλη την ώρα, "Γεια, τρέχω διαφημίσεις LinkedIn, αλλά δεν ξέρω αν το κάνω καλά."

Αυτό μπορεί να είναι μια πραγματική πρόκληση, επειδή οι διαφημίσεις LinkedIn είναι ακριβές. Και αν επενδύετε πολλά χρήματα σε κάτι που δεν σας ταιριάζει, αυτό είναι ένα ακριβό λάθος που θα πρέπει να διορθώσετε νωρίς.

Με οποιοδήποτε είδος Διαφημιστική καμπάνια LinkedIn, υπάρχουν μερικές μετρήσεις που θέλετε να παρακολουθείτε. Παρακάτω θα βρείτε εξηγήσεις για τέσσερις βασικές μετρήσεις διαφήμισης:

Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων

Η πρώτη μέτρηση για παρακολούθηση είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων ή το CTR. Είναι ο αριθμός των ατόμων που έκαναν δράση στη διαφήμισή σας στο LinkedIn (ο αριθμός των κλικ) διαιρούμενος με τον αριθμό των εμφανίσεων (ο αριθμός των φορών που προβλήθηκε η διαφήμιση).

Το CTR σας δείχνει πόσο ενδιαφέρουσες είναι οι διαφημίσεις σας. Εάν έχετε υψηλό CTR ή υψηλό ποσοστό αφοσίωσης, αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι αρέσουν στο μήνυμά σας και είναι πρόθυμοι να κάνουν κλικ σε αυτό. Φυσικά, εάν το CTR είναι χαμηλό, μπορεί να σας λείπει το πώς προσελκύετε ή αλληλεπιδράτε με το κοινό σας.

Κόστος ανά κλικ

Η επόμενη μέτρηση είναι κόστος ανά κλικ ή CPC. Σίγουρα το ποσό που πληρώνετε για ένα κλικ δεν είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας, αλλά αποτελεί εξαιρετική μέτρηση για την κατανόηση του ποσού που πρέπει να πληρώσετε για να αποκτήσετε πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο κοινό στο LinkedIn.

Συναλλαγματική ισοτιμία

Η τρίτη μέτρηση που πρέπει να προσέξετε είναι το ποσοστό μετατροπών. Μια μετατροπή είναι οποιαδήποτε στιγμή κάποιος κάνει τη δράση που θέλετε. Στην παραγωγή δυνητικών πελατών, μια μετατροπή είναι συνήθως όταν κάποιος συμπληρώνει μια φόρμα; στο ηλεκτρονικό εμπόριο, είναι όταν αγοράζουν κάτι.

Επομένως, το ποσοστό μετατροπών είναι ο αριθμός των φορών που κάποιος έκανε την επιθυμητή ενέργεια δια του συνολικού αριθμού των ατόμων που έχουν κάνει κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση.

Κόστος ανά μετατροπή

Η τελευταία μέτρηση για παρακολούθηση είναι το κόστος ανά μετατροπή. Τα ακρωνύμια που ίσως έχετε ακούσει θα ήταν πράγματα όπως CPA (κόστος ανά απόκτηση) ή CPL (κόστος ανά δυνητικό πελάτη). Κάθε εταιρεία τα μετρά λίγο διαφορετικά. Αυτό που πραγματικά σημαίνει το κόστος ανά μετατροπή είναι το ποσό που πρέπει να ξοδέψετε στη διαφήμιση, ώστε κάποιος να κάνει την επιθυμητή ενέργεια.

Τώρα που καταλαβαίνετε τι σημαίνουν οι μετρήσεις, θα μοιραστώ ορισμένες μετρήσεις μέσης απόδοσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκρίνετε την απόδοση της καμπάνιας σας στο LinkedIn.

# 1: Σημεία αναφοράς απόδοσης για το περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το LinkedIn

Η πιο σημαντική μορφή διαφήμισης LinkedIn που χρησιμοποιώ είναι το περιεχόμενο που υποστηρίζεται. Αυτή είναι η διαφήμιση που εμφανίζεται ακριβώς μέσα στη ροή ειδήσεων. Είναι μια εξαιρετική μορφή εκκίνησης και πιθανότατα θα είναι η πλειονότητα των διαφημίσεων που θέλετε να προβάλλετε στο LinkedIn.

Το μέσο CTR σε όλες τις διαφημίσεις περιεχομένου που υποστηρίζονται από LinkedIn είναι περίπου 0,39% και μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε περίπου 7 έως 11 $ ανά κλικ, ειδικά στη Βόρεια Αμερική. Σε τοποθεσίες όπου το LinkedIn δεν χρησιμοποιείται τόσο πολύ, το CPC σας μπορεί να μειωθεί σημαντικά.

Οι λόγοι για τους οποίους μπορεί να είστε εντάξει με την υπέρβαση αυτού του μέσου CPC θα ήταν αν ακολουθείτε ένα πολύ υψηλού επιπέδου κοινό, όπως οι CEOs του Fortune 500 εταιρείες. Μπορεί να περιμένετε να πληρώσετε 15 $ ή 20 $ ανά κλικ για αυτό. Αλλά ως επί το πλείστον, θα πρέπει να είστε σε αυτό το εύρος από 7 έως 11 $.

Τώρα ας μιλήσουμε για τα ποσοστά μετατροπής για περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το LinkedIn. Αν πηγαίνετε "σωστά για τη δολοφονία", όπως το λέω - ακριβώς στο κάτω μέρος της χοάνης και ρωτάτε κάποιον για να μιλήσετε στον αντιπρόσωπο πωλήσεών σας ή να αγοράσετε κάτι - αυτό είναι ένα ψυχρό κοινό και ζητάτε πολλά από τους. Θα έχετε πιθανότατα CTR μεταξύ 1,5% και 4% —1,5% εάν κανείς δεν σας έχει ακούσει ποτέ πριν και 4% εάν έχετε μια πραγματικά ισχυρή επωνυμία που είναι ήδη εξοικειωμένοι.

Η προσέγγιση που προτείνω γενικά για ψυχρό κοινό στο LinkedIn είναι να παρέχουμε αξία πρώτα μέσω ενός προβάδιου μαγνήτη ή ενός περιουσιακού στοιχείου περιφραγμένου περιεχομένου και, στη συνέχεια, να ζητάμε από τους ανθρώπους τα προσωπικά τους στοιχεία σε αντάλλαγμα.

Αν προσφέρω κάτι πραγματικής αξίας, πιθανότατα θα ξεπεράσω τα ποσοστά μετατροπών άνω του 15%. Επομένως, εάν το ποσοστό μετατροπών μου είναι 8% έως 14%, πιθανώς δεν παρέχω αρκετή αξία ή δεν έχω δώσει αποτελεσματικά την αξία της προσφοράς μου στη σελίδα προορισμού ή μέσα στη διαφήμιση.

Εάν πληρώνετε 7 έως 11 $ ανά κλικ και λαμβάνετε ποσοστά μετατροπών σε αυτό το εύρος, το κόστος ανά μετατροπή πιθανότατα θα είναι περίπου 30 έως 60 $. Αν λοιπόν φτάσετε στο εύρος από 20 έως 35 $, έχετε υπέροχα αποτελέσματα. συνεχίστε να κάνετε αυτό που κάνετε. Εάν υπερβαίνετε τα 75 $ ανά μετατροπή, πιθανότατα θα πρέπει να επιταχύνετε ορισμένα πράγματα.

# 2: Σημεία αναφοράς απόδοσης για διαφημίσεις με κείμενο στο LinkedIn

Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι μία από τις αγαπημένες μου Τύποι διαφημίσεων LinkedIn και συχνά παραβλέπονται. Ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο υπέροχοι είναι ότι είναι η φθηνότερη μορφή διαφήμισης του LinkedIn. Επομένως, αν ψάχνετε για πολύ χαμηλό κόστος ανά μετατροπή, αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι προκλητικές επειδή έχουν πολύ χαμηλό CTR 0,025% κατά μέσο όρο. Αυτό σημαίνει ότι λαμβάνουν 2,5 κλικ από κάθε 10.000 φορές που εμφανίζονται. Είναι πολύ δύσκολο να ξοδέψετε πολλά χρήματα σε ένα κοινό, εκτός αν είναι αρκετά μεγάλο, αλλά τα κλικ που λαμβάνετε από τις διαφημίσεις με κείμενο θα είναι φανταστικά.

Είναι δύσκολο να ξεπεράσετε σημαντικά τη χρήση διαφημίσεων με κείμενο στο LinkedIn, οπότε αν έχετε κάτι παραπάνω από 0,03% CTR, τα πάει πολύ καλά. Αν πέσετε κάτω από 0,025%, διακόψτε τις διαφημίσεις και δοκιμάστε κάτι διαφορετικό.

Το μέσο CPC στις διαφημίσεις με κείμενο πρέπει να είναι 3 έως 6 $. Αναμένετε ότι τα ποσοστά μετατροπών στις διαφημίσεις με κείμενο του LinkedIn θα είναι ελαφρώς υψηλότερα από τα ποσοστά μετατροπών που μοιράστηκα για περιεχόμενο που υποστηρίζεται επειδή στοχεύετε άτομα που κάθονται σε έναν υπολογιστή. Οι διαφημίσεις με κείμενο του LinkedIn δεν προβάλλονται σε κινητές συσκευές.

# 3: Σημεία αξιολόγησης απόδοσης για το Sponsored InMail

Το Sponsored InMail διαφέρει από τους παραπάνω τύπους διαφημίσεων του LinkedIn, επειδή προσθέτει ένα επιπλέον βήμα. Αντί να πληρώνετε μόνο με το κλικ, πληρώνετε μόνο για να στείλετε τη διαφήμισή σας σε κάποιο άτομο χωρίς εγγύηση ότι θα το δει, θα το ανοίξει ή θα το κάνει κλικ.

Η μέση ανοιχτή τιμή ενός χρηματοδοτούμενου InMail είναι περίπου 50%. Έτσι, εάν πληρώσετε 0,35 $ έως 0,80 $ για να τα στείλετε σε κάποιον, μόνο το 50% περίπου των παραληπτών θα το ανοίξει. Και από όσους το ανοίγουν, κατά μέσο όρο 3% έως 4% θα καταλήξουν να κάνουν κλικ στην προσφορά μέσα.

Εάν κάνετε τα μαθηματικά, το InMail που υποστηρίζεται είναι η πιο ακριβή μορφή διαφήμισης του LinkedIn με μέσο όρο περίπου 23 έως 58 $ ανά κλικ. Αυτό που κάνει αυτήν τη μορφή διαφήμισης τόσο συναρπαστική είναι ότι πληρώσατε για να την στείλετε σε κάποιον άλλον έτσι, εάν ένα μεγάλο ποσοστό ατόμων αναλάβει δράση, μπορείτε πραγματικά να μειώσετε το κόστος σας. Έχουμε πελάτες που πληρώνουν λιγότερο από $ 2 ανά κλικ για αυτές τις διαφημίσεις.

# 4: Βρείτε και αξιολογήστε τις μετρήσεις καμπάνιας διαφημίσεων LinkedIn με το LinkedIn Campaign Manager

Για να δείτε όλες αυτές τις μετρήσεις για τις καμπάνιες σας στο LinkedIn, κάντε κλικ στην επιλογή Διαφήμιση στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης. Αυτό θα σας οδηγήσει Linkedin.com/campaignmanager/accounts. Από εδώ, κάντε κλικ στον λογαριασμό σας.

Μόλις βρεθείτε στον πίνακα ελέγχου του Campaign Manager, θα δείτε την προεπιλεγμένη ομάδα καμπάνιας σας καθώς και οτιδήποτε άλλο έχετε ήδη δημιουργήσει.

Αποτελέσματα διαφήμισης με κείμενο

Ας ξεκινήσουμε εξετάζοντας τις βασικές μετρήσεις για μια ομάδα διαφημίσεων με κείμενο.

Όταν βρίσκεστε στον πίνακα ελέγχου, η προεπιλεγμένη στήλη ονομάζεται Performance. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε, επειδή θα δείχνει το μέσο CTR και το μέσο CPC.

Σε αυτό το παράδειγμα, το μέσο CTR είναι 0,02% και το μέσο CPC είναι 5,14 $. Επομένως, αυτός ο λογαριασμός βρίσκεται εντός των κριτηρίων αναφοράς για διαφημίσεις με κείμενο - 0,025% και 3 έως 6 $, αντίστοιχα.

Αποτελέσματα περιεχομένου με χορηγία

Τώρα ας δούμε βασικές μετρήσεις για περιεχόμενο που υποστηρίζεται.

Το μέσο CTR παρακάτω είναι 0,37% σε γενικές γραμμές. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το κριτήριο αναφοράς CTR για περιεχόμενο που υποστηρίζεται είναι 0,39%.

Δύο από αυτές τις διαφημιστικές καμπάνιες περιεχομένου έχουν καλή απόδοση στο 0,45% και 0,41%, αλλά οι άλλες δύο είναι χαμηλής απόδοσης στο 0,34% και 0,22%.

Δείτε επίσης το μέσο CPC σας. Σας είπα να περιμένετε οπουδήποτε μεταξύ 8 και 11 $, οπότε 8,92 $ είναι σωστά μέσα στον μέσο όρο.

Αυτός ο συγκεκριμένος λογαριασμός δεν παρακολουθεί πραγματικά τις μετατροπές εντός, αλλά αν παρακολουθούσε τις μετατροπές, θα τον βλέπετε στη στήλη Μετατροπές παρακάτω.

Εάν θέλετε να δείτε το ποσοστό μετατροπών, κάντε κλικ στις στήλες και επιλέξτε Μετατροπές και δυνητικούς πελάτες.

Τώρα μπορείτε να δείτε το ποσοστό μετατροπών σας.

Αποτελέσματα InMail με χορηγία

Με το διαφημιζόμενο InMail, είναι λίγο πιο δύσκολο να δούμε τι συμβαίνει, επειδή οι μετρήσεις αισθάνονται σαν να σας λένε ψέματα.

Αυτή τη φορά θέλετε να κάνετε κλικ στο Sponsored InMail ως διάταξη στήλης.

Και πάλι, θέλετε να δώσετε προσοχή στην ανοιχτή τιμή, CTR και CPC.

Αυτό το ανοιχτό ποσοστό 70% είναι πραγματικά καλό. Ανέφερα νωρίτερα ότι θα πρέπει να περιμένετε περίπου 50%.

Στη συνέχεια, δείτε το κλικ για άνοιγμα. Αναζητάτε CTR 3% έως 4%, οπότε το 4,98% είναι πραγματικά καλό.

Όπως ανέφερα νωρίτερα, πληρώνετε με βάση το κόστος ανά αποστολή με το διαφημιζόμενο InMail, οπότε είναι χρήσιμο να γνωρίζετε πόσα πληρώνετε για πρόσβαση σε αυτό το κοινό. Αυτό το κόστος ανά αποστολή 0,60 $ αφορά το σημείο που θα περίμενε κανείς.

Κάτω από το LinkedIn αναφέρεται ένα μέσο CPC 0,84 $, αλλά αυτό είναι εμφανώς λάθος. 0,84 $ είναι στην πραγματικότητα το κόστος ανά ανοιχτό, όπως μπορείτε να δείτε στη στήλη δίπλα του. Το LinkedIn δεν πρόκειται να σας πει πόσο πραγματικά είναι το CPC σας. Υποθέτω ότι αυτό είναι συνήθως πολύ υψηλό.

Πρέπει λοιπόν να κάνετε μόνοι σας τα μαθηματικά. Για την παρακάτω καμπάνια, πάρτε τη συνολική δαπάνη (378,95 $) και διαιρέστε την με τον αριθμό των κλικ που λάβατε (22). Αυτό βγαίνει λίγο περισσότερο από 17 $, το οποίο είναι πραγματικά υψηλό σε βάση CPC. Είναι χρήσιμο να γνωρίζετε αυτόν τον υπολογισμό, ώστε να μπορείτε να βλέπετε την απόδοσή σας σε σύγκριση με τις άλλες μορφές διαφήμισης του LinkedIn.

Αν ψάχνετε στο διαφημιζόμενο InMail, δεν πρόκειται να δείτε δεδομένα μετατροπών. Για να δείτε ποιο είναι το κόστος ανά μετατροπή, κάντε κλικ στις στήλες και επιστρέψτε στις μετατροπές και δυνητικούς πελάτες.

Τώρα πάρτε τις συνολικές δαπάνες σας διαιρούμενος με τον αριθμό των μετατροπών για να προσδιορίσετε το κόστος ανά μετατροπή.

Αξιολόγηση της απόδοσης διαφήμισης LinkedIn με την πάροδο του χρόνου

Ας δούμε τώρα πώς να χρησιμοποιήσετε τον πίνακα ελέγχου για να δείτε πώς αλλάζει η απόδοση της καμπάνιας σας με την πάροδο του χρόνου.

Ξεκινήστε επιλέγοντας τα πλαίσια ελέγχου δίπλα στις καμπάνιες του LinkedIn για τις οποίες θέλετε να αναλύσετε την απόδοση. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί Διάγραμμα απόδοσης.

Το γράφημα απόδοσης δείχνει πώς μια συγκεκριμένη μέτρηση αλλάζει κατά τη διάρκεια της επιλεγμένης χρονικής περιόδου. Η προεπιλεγμένη προβολή εμφανίζει αυτά τα δεδομένα για κλικ.

Εάν επιλέξετε Μέσο CTR από το αναπτυσσόμενο μενού Display, θα δείτε CTR για τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Καθώς ελέγχετε αυτό το γράφημα, ενδέχεται να δείτε ημέρες όπου το CTR ήταν πολύ υψηλό και άλλες όπου είναι πολύ χαμηλό. Αν δείτε μια τάση προς τα κάτω να συμβαίνει με την πάροδο του χρόνου, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι οι διαφημίσεις σας κορεσίζουν αυτό το κοινό και είναι καιρός να αλλάξετε τα πράγματα.

Δείτε επίσης το Μέσο κόστος ανά δυνητικό πελάτη εάν χρησιμοποιείτε φόρμες γενικού δυνητικού πελάτη ή Μέσο CPC εάν όχι. Εάν ο λογαριασμός σας δεν λαμβάνει πολλές μετατροπές, το πώς αλλάζουν αυτά τα δεδομένα με την πάροδο του χρόνου μπορεί να μην είναι πολύ χρήσιμο Ωστόσο, με πολλές μετατροπές, θα γίνει πολύ πιο ενδιαφέρον.

Εάν επιλέξετε Συνολική δαπάνη από το αναπτυσσόμενο μενού, μπορείτε να δείτε πόσα ξοδεύετε κάθε μέρα. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς θα είναι ο προϋπολογισμός σας έως το τέλος του μήνα.

Τέλος, επιλέξτε Μέσο CPC για να δείτε τι συμβαίνει στο CPC σας με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί να αυξηθεί εάν έχετε περισσότερο ανταγωνισμό στην αγορά Ή ίσως οι διαφημίσεις σας λαμβάνουν μόνο χαμηλότερο CTR. Παρακολουθήστε αυτήν τη μέτρηση για να δείτε σε ποια κατεύθυνση κατευθύνεται το CPC σας.

Δες το βίντεο:

συμπέρασμα

Τώρα γνωρίζετε τις τέσσερις βασικές μετρήσεις που πρέπει να μετρήσετε για να αξιολογήσετε τις καμπάνιες σας στο LinkedIn. Καθώς εξετάζετε αυτά τα δεδομένα στον πίνακα ελέγχου, δείτε πώς συγκεντρώνεται το CTR, το CPC, το ποσοστό μετατροπών και το κόστος ανά μετατροπή, έως τα μέσα αναφοράς μέσης απόδοσης για κάθε τύπο διαφήμισης LinkedIn.

Τι νομίζετε; Πώς συγκρίνονται οι διαφημίσεις σας στο LinkedIn με αυτά τα κριτήρια; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο LinkedIn:

• Ανακαλύψτε τέσσερα διαφημιστικά λάθη στο LinkedIn και μάθετε πώς να τα αποφεύγετε.
• Μάθετε πώς να σχεδιάζετε και να εκτελείτε την πρώτη σας καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια δυναμικής διαφήμισης LinkedIn για την παροχή εξαιρετικά εξατομικευμένων προσφορών.