7 συμβουλές για την εξειδίκευση της διαφήμισης στο Facebook: Social Media Examiner

Διαφήμιση στις Facebook μπορεί να είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος προσέλκυσης νέων ατόμων στη σελίδα θαυμαστών σας. Πραγματικά εκμεταλλευτείτε την αξία των διαφημίσεων στο Facebook, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο και πόρους για να δοκιμάσετε, να αναλύσετε, να παρακολουθήσετε και να τροποποιήσετε τις διαφημίσεις σας.

Κάνε αυτό και μπορείς απλά βρείτε μια θάλασσα ευκαιρίας που περιμένει την επωνυμία, την εταιρεία ή την εκδήλωσή σας.

Η μεγαλύτερη πρόκληση με τη διαφήμιση στο Facebook είναι η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας των διαφημίσεών σας. Εν ολίγοις, αυτό σημαίνει να λαμβάνετε όσο το δυνατόν περισσότερα Likes με όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα. Για να σας βοηθήσουμε να κερδίσετε αυτήν την πρόκληση νωρίτερα και όχι αργότερα, Εδώ είναι επτά σημαντικά γεγονότα που πρέπει να γνωρίζετε για τη διαφήμιση στο Facebook αυτό θα σας βοηθήσει να κινηθείτε προς τη σωστή κατεύθυνση.

# 1: Υπάρχουν δύο κύριοι προορισμοί που μπορούν να διαφημιστούν μέσω του Facebook

Ένας προορισμός στο Facebook είναι μια σελίδα, ομάδα, εκδήλωση ή εφαρμογή. Ένας προορισμός εκτός του Facebook είναι μια διεύθυνση URL όπως

https://www.socialmediaexaminer.com.

Κατά τη δημιουργία μιας νέας διαφημιστικής καμπάνιας από το μηδέν, η οθόνη "Σχεδίαση της διαφήμισής σας στο Facebook" είναι προεπιλεγμένη για τη διαφήμιση ενός προορισμού εκτός του Facebook. Για να αλλάξετε αυτήν τη ρύθμιση, απλά κάντε κλικ στην επιλογή, "Θέλω να διαφημίσω κάτι που έχω στο Facebook."

Μια κύρια διάκριση μεταξύ αυτών των δύο τύπων διαφημίσεων είναι ότι με μια εξωτερική διεύθυνση URL, οι χρήστες έχουν τη δυνατότητα να τους αρέσει μόνο η διαφήμιση. Για προορισμούς στο Facebook, οι χρήστες έχουν την ευκαιρία να Όπως η σελίδα (ή RSVP στο συμβάν) μέσα από τη διαφήμιση.

Τα δύο κύρια οφέλη του τελευταίου είναι ότι (1) μπορούν οι χρήστες συνδεθείτε με τη σελίδα σας (ή το συμβάν) χωρίς να κάνετε κλικ στη διαφήμιση (που είναι τεράστιο όφελος για τους διαφημιζόμενους CPC) και (2) διατηρείτε τους χρήστες στο Facebook.

Ως τελική σκέψη σχετικά με αυτό το θέμα, ένα από τα εγγενή οφέλη του Facebook είναι ότι μπορείτε φέρτε άτομα στο δίκτυό σας και να συνεργαστείτε μαζί τους σε συνεχή βάση. Απομακρύνοντας τους ανθρώπους από το Facebook, χάνετε αυτήν την ευκαιρία και, κατά συνέπεια, νικώντας έναν από τους πρωταρχικούς σκοπούς της διαφήμισης στο Facebook.

# 2: Το κόστος διαφήμισης και οι εμφανίσεις επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων

Η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) είναι μια εξαιρετικά σημαντική μέτρηση για τη διαφήμιση στο Facebook. Ακόμα κι αν ο μοναδικός σας στόχος είναι να αυξήσετε τους θαυμαστές σας, ανεξάρτητα από το πόσα άτομα κάνουν κλικ, θα πρέπει να το κάνετε παρακολουθείτε προσεκτικά το CTR. Ουσιαστικά, το Facebook κρίνει την επιτυχία της διαφήμισής σας στην ικανότητα της διαφήμισης να κάνει ένα σχετικά υψηλό ποσοστό ατόμων να κάνουν κλικ. Το Facebook επιβραβεύει επιτυχημένες διαφημίσεις με χαμηλότερο κόστος ανά κλικ ή κόστος ανά εμφάνιση και μεγαλύτερη προβολή.

Δυστυχώς, εάν η διαφήμισή σας πέσει κάτω από ένα ορισμένο όριο CTR, θα είναι σχεδόν αδύνατο να την επαναφέρετε. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μια νέα διαφήμιση παρά να τροποποιήσετε αυτήν που έχετε. Από την εμπειρία μου, Έχοντας κάτω από 0,1 CTR σχεδόν πάντα θα έχει ως αποτέλεσμα μια διαφήμιση με χαμηλή απόδοση. Ωστόσο, τα κριτήρια για τον καθορισμό ενός κατωφλίου θα εξαρτηθούν από τους στόχους που καθορίζετε.

# 3: Η στόχευση φίλων συνδέσεων αυξάνει τη συνάφεια της διαφήμισής σας

Έχετε δει ποτέ μια διαφήμιση να εμφανίζεται στο Facebook που δείχνει ότι ένας από τους φίλους σας είναι ήδη συνδεδεμένος σε αυτήν τη σελίδα; Νιώθετε πιο ελκυστικοί στη διαφήμιση από ό, τι θα ήταν αν δεν εμφανίζονταν συνδέσεις; Στην πραγματικότητα, το Facebook είναι πραγματικά υπέροχο στην πίεση των ομοτίμων, και όταν οι χρήστες βλέπουν ότι ένας από τους φίλους τους είναι συνδεδεμένος σε μια σελίδα, αυξάνει την πιθανότητα να θέλουν και οι ίδιοι να το ελέγξουν.

Το μειονέκτημα της επιλογής στόχευσης των φίλων των συνδέσεων είναι ότι είναι περιορίζει το πεδίο των πιθανών εμφανίσεων διαφήμισης κατά ένα σημαντικό ποσοστό. Ωστόσο, επειδή το κόστος της διαφήμισης είναι αποτέλεσμα του CTR, η ύπαρξη στενού πεδίου σχετικών ατόμων μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο σημαντική από την ύπαρξη μεγάλου πεδίου άσχετων ατόμων.

Δοκιμάστε να δοκιμάσετε διαφημίσεις με και χωρίς την επιλογή Φίλοι των Συνδέσεων. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι ορισμένες διαφημίσεις λειτουργούν τόσο καλά ώστε το να περιοριστεί αυτό το πεδίο μπορεί πραγματικά να πλήξει το πλήρες δυναμικό μιας δεδομένης διαφήμισης.

# 4: Η διαφήμιση στο Facebook απαιτεί χρόνο

Εάν σκοπεύετε να λάβετε εξαιρετικά αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας στο Facebook, ετοιμαστείτε να αφιερώστε τους σωστούς πόρους για την υποστήριξη της προσπάθειας.

Η διαφήμιση στο Facebook απαιτεί πολλές δοκιμές και λάθη. Κάθε μάρκα, προϊόν και εταιρεία θα έχει ένα διαφορετικό μήνυμα και ένα διαφορετικό κοινό, και το να γνωρίζουμε πώς θα ανταποκρίνεται ένα συγκεκριμένο κοινό είναι αδύνατο πριν μπείτε εκεί και να το δοκιμάσετε.

Δημιουργήστε διαφημίσεις, δημιουργήστε πολλές διαφημίσεις και δημιουργήστε νέες διαφημίσεις κάθε μέρα. Ακόμα και όταν βρείτε μια διαφήμιση που λειτουργεί, θα έχει περιορισμένη προβολή. Έχω δει διαφημίσεις που αποδίδουν καλά για λίγες μέρες και κάποιες που έχουν καλή απόδοση για μερικούς μήνες. Όσο μικρότερο είναι το δυνητικό κοινό σας, τόσο πιο γρήγορα θα αδειάσει η διαφήμισή σας.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές μεταβλητές που μπορούν να δοκιμαστούν. Δοκιμάστε τα όλα - αντίγραφο, εικόνα, δημογραφικά στοιχεία, συνδέσεις φίλων, ομάδες ενδιαφερόντων. Είναι όλες σημαντικές μεταβλητές που μπορούν να αλλάξουν δραματικά τα αποτελέσματα μιας δεδομένης διαφήμισης.

Τελικά, Κοιτάξτε καθημερινά αναλυτικά. Τα CTR και CPC / CPM αλλάζουν από μέρα σε μέρα. Μια διαφήμιση μπορεί να ξεκινήσει με ένα εξαιρετικό CTR, αλλά σταδιακά μειώνεται με την πάροδο του χρόνου. Αυτό σημαίνει ότι το κάποτε μια διαφήμιση CPC 0,05 $ μπορεί τελικά να είναι 0,50 $.

# 5: Μια "Δράση" είναι σαν μια διαφήμιση

Αν διαφημίζετε μια σελίδα θαυμαστών, οι "Ενέργειες" αναφέρονται στις επισημάνσεις "Μου αρέσει" εντός της διαφήμισης. Με άλλα λόγια, μια ενέργεια είναι όταν κάποιος κάνει κλικ στο Like στη διαφήμισή σας, αλλά δεν κάνει κλικ στη σελίδα σας.

Το Facebook δεν εμφανίζει Ενέργειες από την οθόνη Επισκόπηση καμπάνιας, επομένως θα πρέπει να κάνετε κλικ σε μια διαφήμιση για να δείτε τις Ενέργειες. Αυτό μπορεί να είναι ένα επιπλέον βήμα, αλλά εάν στο τέλος της ημέρας ο στόχος σας είναι περισσότεροι θαυμαστές, πρέπει να παρακολουθείτε τις Ενέργειες.

Δυστυχώς, η μέτρηση του πραγματικού κόστους ανά θαυμαστή (CPF) μιας δεδομένης διαφήμισης δεν είναι τόσο εύκολη όσο θα έπρεπε. Και, ίσως κάποια στιγμή στο εγγύς μέλλον, το Facebook θα το κάνει αυτό ένα τυπικό εργαλείο μέτρησης. Αλλά μέχρι να έρθει αυτό το σημείο, θα χρειαστείτε είτε ένα προσαρμοσμένο εργαλείο λογισμικού είτε μπορείτε χρησιμοποιήστε το Actions ως εκτίμηση βασικού επιπέδου για την απόκτηση θαυμαστών. Λάβετε υπόψη ότι οι Ενέργειες λένε μόνο τη μισή ιστορία. Το άλλο μισό είναι το ποσοστό των ατόμων που έκαναν κλικ στη σελίδα σας και άρεσαν τη σελίδα σας εκείνο το σημείο.

«Το Facebook παρέχει μερικές επιπλέον αναφορές που μπορεί να σε βοηθήσει αποκτήστε καλύτερη κατανόηση του κόστους και των αναλυτικών στοιχείων μετατροπών σχετίζονται με την απόκτηση θαυμαστών. Αυτές οι αναφορές, συμπεριλαμβανομένης της αναφοράς "Απόδοση διαφήμισης", βρίσκονται στην ενότητα αναφορών του Facebook Ad Manager. "

# 6: Ο ημερήσιος προϋπολογισμός και το ημερήσιο όριο δαπανών δεν είναι τα ίδια

Ο ημερήσιος προϋπολογισμός είναι το μέγιστο ποσό που θα δαπανούσατε σε μια δεδομένη ημέρα για μία καμπάνια. Το ημερήσιο όριο δαπανών είναι το όριο που έχει οριστεί στο λογαριασμό σας από το Facebook. Το ημερήσιο όριο δαπανών για διαφημίσεις ορίζεται αυτόματα σε 50 $ ανά ημέρα. Επομένως, εάν έχετε ημερήσιο προϋπολογισμό 500 $ για την καμπάνια "A" και αυξάνετε συνεχώς τις δαπάνες σας στα 50 $, αυτός είναι ο λόγος. Για να αλλάξετε το ημερήσιο όριο δαπανών σας, πρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας με το Facebook.

# 7: Δεν είστε το μόνο άτομο που έχει πρόσβαση και επεξεργάζεται τον πίνακα ελέγχου διαφημίσεων στο Facebook

Όπως συζητήθηκε, η διαφήμιση στο Facebook απαιτεί πολύ χρόνο και πόρους. Ανάλογα με την οργανωτική σας δομή, μπορεί να είναι ωφέλιμο να έχετε πολλά άτομα που εργάζονται σε διαφημίσεις στο Facebook. Στην περιοχή Ρυθμίσεις, υπάρχει μια ενότητα Δικαιώματα που θα σας επιτρέψει προσθέστε άλλους χρήστες στο λογαριασμό διαφημίσεών σας. Εάν πολλά άτομα εργάζονται σε διαφημίσεις στην εταιρεία σας, είναι ωφέλιμο να συνδέονται όλοι σε έναν λογαριασμό για διάφορους λόγους.

Πρώτον, βοηθά στη συνολική μέτρηση και ανάλυση, επειδή τα δεδομένα μεταξύ λογαριασμών δεν μπορούν να συνδυαστούν αυτόματα. Δεύτερον, όσο περισσότερα χρήματα ξοδεύετε σε διαφημίσεις Facebook, τόσο καλύτερη πρόσβαση θα έχετε στο προσωπικό του Facebook Ad, το οποίο είναι αρκετά βολικό όταν αναζητάτε απαντήσεις και εκτελείτε επίσημες προσφορές στη σελίδα σας.

Μόλις περάσετε τα αρχικά στάδια της διαφήμισης στο Facebook, ενδέχεται να βρείτε χρήσιμα αυτά τα άλλα άρθρα. Και τα δυο σκάβω βαθύτερα σε συγκεκριμένες τακτικές γύρω από τη δημιουργία επιτυχημένων διαφημίσεων, συμπεριλαμβανομένων σελίδων προορισμού, μεγιστοποίησης του CPM και δημιουργίας παρότρυνσης για δράση με το αντίγραφο.

• Πώς φτάσαμε στους 40.310 θαυμαστές του Facebook σε 4 ημέρες
• 10 συμβουλές διαφήμισης Facebook για λαμπρούς εμπόρους

Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο Τα έσοδα από διαφημίσεις στο Facebook προβλέπεται να είναι πάνω από 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2010. Επειδή όταν οι επιχειρήσεις τα διαχειρίζονται σωστά, Οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να είναι εξαιρετικά επιτυχημένες και οικονομικά αποδοτικές μέσα αξιοποίησης 500 εκατομμυρίων χρηστών του Facebook. Από όλους τους λόγους για τους οποίους μπορείτε να σκεφτείτε τη διαφήμιση στο Facebook, η οδήγηση θαυμαστών στη σελίδα θαυμαστών θα πρέπει να βρίσκεται στην κορυφή της λίστας σας. Απλώς βεβαιωθείτε ότι όταν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη διαδικασία, κατανοείτε τους σχετικούς παράγοντες και πόρους.

Εάν είστε έτοιμοι να αρχίσετε να ψάχνετε βαθύτερα στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ στο Facebook, ρίξτε μια ματιά σε αυτές Συμβουλές μάρκετινγκ στο Facebook από τους κορυφαίους επαγγελματίες του κόσμου.

Βρήκατε άλλα κόλπα και συμβουλές για να βοηθήσετε τους αρχάριους να μεγιστοποιήσουν τις δαπάνες τους με διαφημίσεις στο Facebook; Πείτε μας για αυτά στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.