6 συμβουλές για τη σύνταξη αντιγράφου διαφήμισης κοινωνικών μέσων που μετατρέπει: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις κοινωνικών μέσων; Αναρωτιέστε πώς να γράψετε αντίγραφο διαφήμισης που παράγει μετατροπές;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε έξι συμβουλές για τη σύνταξη ενός διαφημιστικού μέσου κοινωνικής δικτύωσης που μετατρέπει.

# 1: Επεκτείνετε τη φωνή της επωνυμίας σας στο αντίγραφο της διαφήμισής σας

Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει τη δική της φωνή, που μιμείται αυτή των οπαδών της. Όταν οι χρήστες κάνουν κύλιση στη ροή, θα πρέπει να μπορούν να αναγνωρίζουν αμέσως τη φωνή της επωνυμίας σας.

Εάν η επωνυμία σας είναι περισσότερο από ένα φορτίο με κοντό φορτίο και μπλουζάκι, αποφύγετε τη χρήση λέξεων που αντικατοπτρίζουν μια νοοτροπία και γραβάτα. Η διατύπωση στο αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να μιμείται τις άλλες αναρτήσεις σας και συμπεριλάβετε τη γλώσσα που χρησιμοποιεί τα δημογραφικά σας. Ενσωματώστε τοπική γλώσσα, αργκό και γραμματική που ταιριάζει

. Ναι, ο τρόπος με τον οποίο γράφετε τις λέξεις στη διαφήμισή σας κάνει μια τεράστια διαφορά εδώ.

Το ίδιο ισχύει και αν είστε Β2Β που χρησιμοποιεί πιο επαγγελματική και επιχειρηματική γλώσσα όταν μιλάτε και γράφετε. Μιμηθείτε αυτό το στυλ στο αντίγραφο της διαφήμισής σας.

# 2: Αναφέρετε με σαφήνεια ποιος, τι, πότε, πού και γιατί

Τα δικα σου διαφημίσεις κοινωνικών μέσων όχι μόνο πρέπει να συμπεριλάβουμε μια παρότρυνση για δράση, αλλά και να απαντήσουμε σε ποιος, τι, πότε, πού και γιατί. Η επικοινωνία αυτών των λεπτομερειών διασφαλίζει ότι οι χρήστες έχουν όλες τις πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζουν, όταν αλληλεπιδρούν με τη διαφήμιση, γίνονται μια ζεστή αφοσίωση και όχι απλώς μια απλή αρεσκεία που κάνει διπλό πάτημα σε ό, τι κάνουν κύλιση διά μέσου.

Αν κοιτάξετε αυτήν τη διαφήμιση WeWork, δείτε πώς απάντησαν σε κάθε W:

• Που: Δουλεύουμε
• Τι: Ευέλικτος χώρος εργασίας για οποιαδήποτε εταιρεία μεγέθους
• Πότε: Σήμερα
• Οπου: Γραφεία WeWork
• Γιατί: Επειδή είναι εδώ για να βοηθήσουν την επιχείρησή μου να αναπτυχθεί

Επιστρέψτε στις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων που προβάλλετε αυτήν τη στιγμή. Το αντίγραφο της διαφήμισης απαντά σε ποιος, τι, πότε, πού και γιατί για τον χρήστη; Θα πρέπει και, εάν δεν το κάνει, να σταματήσει, να επεξεργαστεί και να αναδημοσιεύσει αυτές τις διαφημίσεις.

Εάν δυσκολεύεστε να προσπαθήσετε να λάβετε μια απάντηση για όλα τα παραπάνω, σκεφτείτε τα σημεία πόνου του δημογραφικού στόχου σας. Για το WeWork, το δημογραφικό στόχο τους είναι νεοσύστατες εταιρείες που χρειάζονται κατόψεις γραφείου από μια επιχείρηση που μπορεί να τις προσαρμόσει. Για να δημιουργήσετε μια υπέροχη ιστορία από το αντίγραφο της διαφήμισής σας, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας και να καταλάβετε όχι μόνο τι τους κάνει να σημειώνουν, αλλά και τι χρειάζονται.

# 3: Δοκιμή μήκους αντιγράφου διαφήμισης για απόδοση

Σε ορισμένες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, έχετε την επιλογή να χρησιμοποιήσετε μεγαλύτερο διαφημιστικό αντίγραφο, αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά τα ακίνητα. Εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε την παρότρυνση για δράση ή το πρωταρχικό σημείο με τρεις έως πέντε λέξεις, κάντε το.

Ορισμένοι ειδικοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υποστηρίζουν ότι το μικρότερο αντίγραφο είναι πιο αποτελεσματικό, ενώ άλλοι λένε ότι το μεγαλύτερο αντίγραφο μετατρέπεται καλύτερα. δοκιμή split θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε ποιο μήκος αντιγραφής προτιμά το κοινό σας. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι να φτάσουμε στο σημείο και να διασφαλίσουμε ότι οι χρήστες κατανοούν το μήνυμα που μεταφέρετε.

Στην παραπάνω διαφήμιση WeWork, το θέμα είναι ξεκάθαρο. Η διαφήμιση είναι και ενημερωτική και παρέχει κίνητρο στους χρήστες να ενεργήσουν. Αν θέλετε να κάνετε μια περιήγηση στα γραφεία της WeWork επειδή αναζητάτε μια προσαρμοσμένη κάτοψη για το νέο χώρο γραφείου εκκίνησης, κάντε κλικ στην επιλογή Μάθετε περισσότερα και προγραμματίστε μια επίσκεψη.

Οι εικόνες είναι ένα πρόσθετο μπόνους και εναρμονίζουν τέλεια το σημείο κειμένου δείχνοντας το εσωτερικό μιας κάτοψης γραφείου WeWork. Η εικόνα βοηθά στη βαφή της εικόνας του τι περιγράφει το κείμενο.

# 4: Συνδυάστε το αντίγραφο σας με συμπληρωματικά οπτικά και στόχευση

Ένας από τους λόγους που οι χρήστες συρρέουν στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων είναι να κάνουν ένα διάλειμμα και να διασκεδάσουν με αυτά που διαβάζουν και βλέπουν. Βαριούνται στο DMV, περιμένουν το φαγητό τους να φτάσει στο τραπέζι ή το χρονικό διάστημα προσοχής τους των 3 δευτερολέπτων έχει λήξει και ήρθε η ώρα να κοιτάξετε ξανά το τηλέφωνό τους.

Όποιος και αν είναι ο λόγος, είναι σημαντικό τόσο το κείμενο όσο και ο χώρος περιεχομένου σας να είναι αρμονικοί. Το να έχετε δημιουργικό για να βελτιώσετε το κείμενό σας είναι σαν να προσθέτετε πόντους εκτός πίστωσης σε ένα κουίζ. Το κείμενό σας λαμβάνει την παρότρυνση για δράση (το κύριο σημείο), αλλά το οπτικό επικοινωνεί περαιτέρω αυτό το σημείο.

Είμαι μια νύφη που είναι επίσης ιδιοκτήτης επιχείρησης και επιχειρηματίας, οπότε η στοχευμένη διαφήμιση του Ringly σταμάτησε τα δάχτυλά μου να κυλούν στα κομμάτια τους ειδικά λόγω του πώς συνδύασαν το κείμενο με την εικόνα.

Αφού κοίταξα το δαχτυλίδι και εντυπωσιάστηκα, τότε κοίταξα να διαβάσω το αντίγραφο της διαφήμισης. Χμμ, τι είναι ένα «έξυπνο δαχτυλίδι»; Φυσικά, τα μάτια μου έπεσαν στη συνέχεια στον τίτλο και στη συνέχεια είχε νόημα: Είναι ένας προσωπικός βοηθός μέσα στο δαχτυλίδι. Τώρα ενδιαφέρομαι να μάθω περισσότερα.

Βεβαιωθείτε ότι όλα τα στοιχεία της διαφήμισής σας (περιγραφή, επικεφαλίδα, διεύθυνση URL) λειτουργούν όλα μαζί και παραδώστε μια ιστορία στους χρήστες. Αυτό θα κάνει τους χρήστες πιο πιθανό να θέλουν να μάθουν περισσότερα και όχι απλώς να «αρέσουν» στη διαφήμιση.

# 5: Ευθυγραμμίστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας με συγκεκριμένη στόχευση διοχέτευσης πωλήσεων

Το αντίγραφο διαφήμισης είναι ουσιαστικά αντίγραφο πωλήσεων. Αλλά με τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων, δεν μπορεί να μοιάζει καθόλου ή να μοιάζει με αντίγραφο πωλήσεων. Δεν υπάρχει πρόθεση για πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, ώστε να μην μπορείτε να μπείτε με μια σκληρή πώληση όπως μπορείτε AdWords. Αυτός είναι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο ο κύκλος μετατροπών για διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μπορεί να διαρκέσει λίγο περισσότερο από άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ και να έχει περισσότερα εμπόδια για να περάσει.

Για να ξεπεράσετε το εμπόδιο κατά των πωλήσεων, σκεφτείτε τη στρατηγική TOFU (κορυφή της διοχέτευσης)> MOFU (μέση της διοχέτευσης)> BOFU (κάτω μέρος της διοχέτευσης). Παρόλο που αυτό συνεπάγεται τη δημιουργία πολλών διαφημίσεων και προσαρμοσμένου κοινού, τα αποτελέσματα θα το κάνουν να αξίζει τον κόπο.

ΤΟΦΟΥ

Αυτή η διαφήμιση έχει σχεδιαστεί για την κορυφή του χωνί αντίγραφο πωλήσεων. Είναι ελαφρύ, αβλαβές και φιλικό κύμα γειτονιάς. Το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει ενημερώστε τους χρήστες ότι υπάρχει η επωνυμία ή η επιχείρησή σας και θα θέλατε να πείτε γεια. Δεν προσπαθείτε να πουλήσετε ή να αναγκάσετε τους χρήστες να προβούν σε κάποια ενέργεια με αυτήν τη διαφήμιση. Επαναλαμβάνω, χωρίς πώληση!

Αυτό είναι ένα πολύ μαλακό σημείο επαφής. Κάθε άτομο που ασχολείται με αυτήν τη διαφήμιση κατηγοριοποιείται σε νέα προσαρμοσμένο κοινό και εμφανίζεται μια διαφήμιση MOFU.

MOFU

Εντάξει, τώρα ξέρουν ότι υπάρχουν. Έχουν ακούσει τη φωνή της επωνυμίας σας, έχουν δει τις εικόνες να ταιριάζουν και έχουν αναπτύξει μια ελαφριά αίσθηση για το ποιοι είστε. Τώρα ενημερώστε τους πώς μπορείτε να βοηθήσετε. Στο αντίγραφο διαφήμισης, εξηγήστε τι παρέχετε και ποια σημεία πόνου επιλύετε.

Και πάλι, δεν πουλάτε ακόμα. Έχετε κυματίσει στον χρήστη από απέναντι και τώρα χτυπάτε την πόρτα του με ένα πιάτο φρεσκοψημένα μπισκότα. Όλα τα είδη κοινού TOFU που αλληλεπιδρούν με αυτήν τη διαφήμιση τοποθετούνται σε ένα ξεχωριστό προσαρμοσμένο κοινό, ένα πιο ζεστό κοινό.

BOFU

Τώρα είναι η ώρα να ζητήστε την πώληση. Εδώ είσαι περιλάβετε τον κωδικό έκπτωσης, τη σκληρή παρότρυνση για δράση, την αμεσότητα, την πλήρη ιστορία. Έχετε ήδη ένα ζεστό κοινό που γνωρίζει την επωνυμία σας και κατανοεί τι προσφέρετε. Τώρα δώστε τους όλα όσα έχετε και μετατρέψτε αυτούς τους χρήστες.

Όποιος ασχολείται με αυτήν τη διαφήμιση είναι επίσημα επικεφαλής και είναι πιο πιθανό να κάνει μετατροπή από το ωραίο κοινό TOFU που κυματίζει πίσω από απέναντι. Έχετε επίσημα προσκληθεί μέσα στο σπίτι και έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε επαγγελματικά για καφέ στην κουζίνα.

συμπέρασμα

Μια καλή διαφήμιση κοινωνικών μέσων δεν είναι απλώς μια εικόνα υψηλής αντίθεσης ή ένα βίντεο 45 δευτερολέπτων. Το ίδιο το διαφημιστικό αντίγραφο μπορεί να κάνει ή να σπάσει τα ποσοστά αφοσίωσης. Ήρθε η ώρα να ξεπεράσουμε την ιδέα ότι είμαστε πολύ απασχολημένοι για να διαβάσουμε.

Το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να ενημερώνει και να διασκεδάσει τους χρήστες των κοινωνικών μέσων για να τραβήξουν την προσοχή τους στη ροή ειδήσεων. Εάν πρόκειται να τα διακόψετε και να τα σταματήσετε στα κυλιόμενα κομμάτια τους, δώστε τους κάτι που αξίζει τον κόπο.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές κατά τη σύνταξη αντιγράφου για τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων; Τι συμβουλές θα προσθέσατε σε αυτήν τη λίστα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε έξι εκλεπτυσμένα είδη κοινού για τις καμπάνιες σας στο Facebook και στο Instagram.
• Μάθετε πώς μπορείτε να στοχεύσετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας χρησιμοποιώντας το Αντιστοιχισμένο κοινό στο LinkedIn.
• Ανακαλύψτε επτά κοινούς παράγοντες που εμποδίζουν την απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook.