Πώς να βελτιώσετε τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook;

Οι διαφημίσεις σας δεν παρέχουν τα αποτελέσματα που χρειάζεστε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τρία βήματα για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για να προσεγγίσετε το ιδανικό κοινό-στόχο σας.

# 1: Συγκεντρώστε τα χαρακτηριστικά του τρέχοντος κοινού σας

Πρώτα πράγματα πρώτα, πρέπει να γνωρίσετε το κοινό σας. Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος σας; Ίσως έχετε ήδη μια πολύ καλή ιδέα, αλλά έχετε εξετάσει όλα τα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη που μπορείτε να στοχεύσετε με διαφημίσεις στο Facebook;

Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν σχετικά με τον πελάτη-στόχο σας. Αυτές οι ερωτήσεις θα είναι χρήσιμες για τις συμβουλές αργότερα σε αυτό το άρθρο, επειδή σχετίζονται με χαρακτηριστικά που μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένα Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook.

Πού ζουν?

Αυτή η ερώτηση είναι ιδιαίτερα σχετική αν έχετε κατάστημα με τούβλα ή κονιάματα ή τοπικές υπηρεσίες. Μπορείτε να στοχεύσετε άτομα σε συγκεκριμένες χώρες, πολιτείες, περιφέρειες, πόλεις, ταχυδρομικούς κώδικες και ακόμη και διευθύνσεις για να διασφαλίσετε ότι η διαφήμισή σας προβάλλεται μόνο σε περιοχές όπου μπορούν να ζουν οι δυνητικοί πελάτες σας.

Πόσο χρονών είναι?

Εάν δεν είστε σίγουροι για την ηλικία του πελάτη-στόχου σας, κάντε λίγη έρευνα. Αναζητήστε στο διαδίκτυο πληροφορίες για ηλικίες που σχετίζονται με το προϊόν σας. Για παράδειγμα, εάν είστε κοσμηματοπωλείο, είναι χρήσιμο να γνωρίζετε ότι τα τέλη της δεκαετίας του 20 είναι η μέση ηλικία για να εμπλακούν οι άνθρωποι στις ΗΠΑ. Υπάρχει παρόμοια τάση που σχετίζεται με την επιχείρησή σας;

Είναι άνδρες ή γυναίκες;

Αυτή η ερώτηση μπορεί να φαίνεται αρκετά απλή. Ωστόσο, αυτό θα μπορούσε να αλλάξει ανάλογα με τον στόχο σας ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του κοσμηματοπωλείου, μπορείτε να υποθέσετε ότι το κοινό-στόχος για σκουλαρίκια είναι γυναίκα. Ωστόσο, γύρω από την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, μπορεί να είναι σοφό να προβάλλετε μια διαφήμιση για σκουλαρίκια που στοχεύει άνδρες που μπορεί να αναζητούν μια ιδέα δώρου.

Ποια γλώσσα μιλούν;

Πιθανόν να υποθέσετε ότι το κοινό-στόχος σας μιλά την ίδια γλώσσα με εσάς. Ωστόσο, Insights Facebook μπορεί να σας δείξει κάτι άλλο εντελώς. Για να βρείτε αυτά τα δεδομένα, μεταβείτε στο Facebook Page Insights και επιλέξτε Άτομα.

Μπορείτε να ταξινομήσετε τα δεδομένα σε δείτε πού ζουν οι ακόλουθοί σας (και οι πιο αφοσιωμένοι ακόλουθοι) και ποια γλώσσα μιλούν. Εάν εμφανίζονται άλλες γλώσσες, σκεφτείτε να προβάλλετε μια στοχευμένη διαφήμιση σε διαφορετική γλώσσα.

Βρίσκονται σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία;

Όταν ρυθμίζετε τη στόχευσή σας στο Facebook Ads Manager, θα το κάνετε βρείτε την ενότητα για τα δημογραφικά στοιχεία στη Λεπτομερής στόχευση. Εδώ μπορείτε να στοχεύσετε με κάθε είδους δημογραφικά κριτήρια, όπως εκπαίδευση, οικονομικοί παράγοντες, τόπος γεννήσεως, οικογενειακή κατάσταση, πολιτική και πολλά άλλα.

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξερευνήσετε αυτήν την ενότητα. Μπορεί να υπάρχουν χαρακτηριστικά σχετικά με την επιχείρησή σας που δεν έχετε σκεφτεί ότι θα μπορούσαν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα της επόμενης καμπάνιας σας στο Facebook.

Ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους;

Παρόμοια με την κατηγορία Δημογραφικά στοιχεία, μπορείτε να στοχεύσετε μια μεγάλη ποικιλία ενδιαφερόντων στο Διαχειριστή διαφημίσεων. Περιηγηθείτε ή αναζητήστε θέματα ή σελίδες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Πού κάνουν παρέα στο Διαδίκτυο;

Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε είδη κοινού βάσει πλατφόρμας ή συσκευής. Οι πελάτες σας είναι πιο πιθανό να είναι Facebook ή Instagram; Χρησιμοποιούν συνήθως υπολογιστή ή κινητή συσκευή;

Σημείωση: Εάν η εμπειρία σας στον ιστό δεν είναι εξαιρετική σε κινητά, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε άτομα σε επιτραπέζιους υπολογιστές (αν και αυτές τις μέρες, τα περισσότερα άτομα περιηγούνται στο Facebook σε κινητές συσκευές).

Βυθιστείτε πιο βαθιά με το κοινό του Facebook

Δεν χρειάζεται να το καταλάβετε μόνοι σας. Πληροφορίες κοινού για το Facebook μπορώ να βοηθήσω. Το Audience Insights θα αναλύσει κάθε είδους πληροφορίες σχετικά με το τρέχον κοινό σας στο Facebook, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των απαντήσεών σας στις παραπάνω ερωτήσεις με δεδομένα.

Χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού για να μάθετε για τα χαρακτηριστικά των ατόμων που ακολουθούν ήδη την επιχείρησή σαςοργανικά ώστε να μπορείτε να στοχεύστε άτομα με παρόμοια χαρακτηριστικά. Λάβετε μια ποικιλία πληροφοριών από δεδομένα Facebook, όπως ηλικία, φύλο, κατάσταση σχέσης, εργασία, εκπαίδευση, κορυφαίες πόλεις, χώρες και γλώσσες, δημοφιλείς σελίδες και χρήση συσκευών.

Το Audience Insights προσφέρει επίσης πληροφορίες βάσει δεδομένων τρίτων σχετικά με τον τρόπο ζωής, το εισόδημα, τις λιανικές δαπάνες, τη συμπεριφορά αγοράς και άλλα. Θα πρέπει να είστε τουλάχιστον διαφημιζόμενος σελίδας για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτήν τη λειτουργία.

# 2: Διαίρεση δοκιμής της διαφήμισής σας με διαφορετικό κοινό

Αφού απαντήσετε στις παραπάνω ερωτήσεις και ξέρετε ποια χαρακτηριστικά θέλετε να στοχεύσετε, εκτελέστε μερικές δοκιμές. Οι δοκιμές θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε το μεγαλύτερο όφελος μακροπρόθεσμα. Αντί να βάζετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό διαφημίσεων σε ένα κοινό, προβάλλετε την ίδια διαφήμιση σε ένα μικρό κοινό και δείτε ποια σας δίνει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Αυτή είναι η ίδια τακτική που συζητήθηκε σε αυτό το άρθρο split δοκιμές βίντεο Facebook, εκτός από τα διαχωρισμένα βίντεο δοκιμών, θα διαχωρίζετε δοκιμαστικά είδη κοινού.

Ρύθμιση δοκιμής διαχωρισμού κοινού

Για να ρυθμίσετε μια δοκιμή κοινού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα δοκιμής διαχωρισμού. Πρώτον, πρέπει να το κάνετε δημιουργήστε τη διαφήμισή σας. Στο Facebook Ads Manager, κάντε κλικ στο Δημιουργία καμπάνιας ή Δημιουργία διαφήμισης και επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας σας. Οι τρεις κατηγορίες στόχων είναι η ευαισθητοποίηση, ο προβληματισμός και η μετατροπή.

Αφού επιλέξετε τον στόχο σας, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Δημιουργία δοκιμής διαχωρισμού και ονομάστε την καμπάνια σας. Επιλέξτε ένα όνομα που θα σας υπενθυμίζει τον τύπο δοκιμής που εκτελείτε όταν το εξετάσετε αργότερα. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Συνέχεια.

Το Ads Manager θα σας καθοδηγήσει στη ρύθμιση της δοκιμής σας. Σιγουρευτείτε επιλέξτε Κοινό ως τη μεταβλητή που θέλετε να δοκιμάσετε.

Στη συνέχεια, είστε έτοιμοι να επιλέξετε το κοινό σας. Η δοκιμή split θα ξεκινήσει με πεδία έως δημιουργήστε δύο είδη κοινού (Σύνολο διαφημίσεων 1 και σύνολο διαφημίσεων 2). Αν θέλεις δοκιμάστε περισσότερα από δύο είδη κοινούαπλά κάντε κλικ στο Δοκιμή άλλου συνόλου διαφημίσεων. Μπορείτε να δοκιμάσετε έως και πέντε σύνολα διαφημίσεων στη δοκιμή διαίρεσης.

Για να επεξεργαστείτε το κοινό σας, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέου κοινού ή Επεξεργασία. Μπορείς δημιουργήστε το κοινό σαςσύμφωνα με τα χαρακτηριστικά που προσδιορίσατε παραπάνω. Για παράδειγμα, επιλέξτε συγκεκριμένες τοποθεσίες, ηλικίες, φύλα, γλώσσες και λεπτομερή στόχευση (δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα).

Επιλέξτε έναν προϋπολογισμό για αυτό το τεστ και αποφασίστε αν θέλετε διαιρέστε τον προϋπολογισμό σας ομοιόμορφα ή χρησιμοποιήστε μια σταθμισμένη κατανομή, όπως φαίνεται παρακάτω. Μόλις καθορίσετε τον προϋπολογισμό σας, ρυθμίστε το δημιουργικό της διαφήμισής σας, κάντε κλικ στο Επιβεβαίωσηκαι η δοκιμή σας θα αρχίσει να εκτελείται. Θα ειδοποιηθείτε για τα αποτελέσματα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόλις σταματήσει να εκτελείται η δοκιμή.

Μόλις βρείτε ένα κοινό (ή κοινό) με το οποίο ακούγεται το μήνυμά σας, μπορείτε να το αποθηκεύσετε και να το χρησιμοποιήσετε στο μέλλον. Σας προτείνω επανεξετάστε το κοινό-στόχο σας με μια νέα δοκιμή μία φορά κάθε λίγους μήνες για να διατηρήσετε τα πράγματα φρέσκα και βεβαιωθείτε ότι έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα για το διαφημιστικό σας δολάριο.

# 3: Βελτιώστε το διαφημιστικό σας διαφημιστικό για μεμονωμένο κοινό

Η κατανόηση του κοινού σας είναι υπέροχη, αλλά είναι μόνο το πρώτο βήμα. Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε το πραγματικό περιεχόμενο της διαφήμισής σας. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του κοινού-στόχου σας και σκεφτείτε τι μήνυμα θα ταιριάζει μαζί τους.

Τροποποιήστε το αντίγραφο

Μερικές φορές πρέπει απλώς να τροποποιήσετε το κείμενο για να κάνετε τη διαφήμισή σας σχετική. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα κοσμημάτων, ας υποθέσουμε ότι η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου είναι πολύ κοντά και θέλετε στοχεύστε σε δύο είδη κοινού: ανύπαντρες γυναίκες και άντρες σε σχέσεις που αναζητούν δώρο για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου ιδέες.

Και για τις δύο διαφημίσεις, θα μπορούσε να λειτουργήσει μια λήψη προϊόντος και μία διαφήμιση με το ίδιο κείμενο και για τα δύο είδη κοινού. Το αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να λέει, "Αυτή η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, περιποιηθείτε τον εαυτό σας ή την αγαπημένη σας κυρία σε κάτι ξεχωριστό!"

Αλλά είναι πιο αποτελεσματικό να είστε συγκεκριμένοι όταν μιλάτε σε διαφορετικά είδη κοινού. Για παράδειγμα, μπορείτε εκτελέστε δύο ξεχωριστές διαφημίσεις με την ίδια λήψη προϊόντος αλλά δύο διαφορετικά μηνύματα. Για τις ανύπαντρες κυρίες, χρησιμοποιήστε την «Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, περιποιηθείτε τον εαυτό σας!» Και για τους συναδέλφους, επιλέξτε "Το καλύτερο δώρο του Αγίου Βαλεντίνου που έχει πάρει ποτέ είναι μόνο ένα κλικ μακριά".

Ρυθμίστε τις εικόνες

Μερικές φορές, η χρήση του ίδιου δημιουργικού με διαφορετικό αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να είναι καλή. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, θα θέλατε επίσης επανατοποθετήστε τη φωτογραφία, την εικόνα, το GIF ή βίντεο μοιράζεστε έτσι αντηχεί με το κοινό-στόχο σας. Εάν χρησιμοποιείτε μια φωτογραφία για τη διαφήμισή σας, η αντικατάστασή της δεν είναι πολύ περίπλοκη. Τι γίνεται όμως αν χρησιμοποιείτε βίντεο;

Η δημιουργία πολλών εκδόσεων ενός βίντεο για διαφορετικά είδη κοινού μπορεί να φαίνεται τρομακτική, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να διευκολύνετε τη διαδικασία:

• Σκεφτείτε ποιος θα στοχεύσετε πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε το βίντεό σας. Εάν μια πτυχή του βίντεο δεν αισθάνεται ότι αντηχεί με όλα τα είδη κοινού που στοχεύετε, εξετάστε μια εναλλακτική λύση.
• Τραβήξτε το βίντεο με τρόπο που το καθιστά εύκολο να ενημερώσετε. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα κατάστημα με πολλές τοποθεσίες και θέλετε να στοχεύσετε άτομα σε συγκεκριμένες γειτονιές, εστιάστε στην τοποθεσία σε ένα μόνο μέρος του βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε απλά να αλλάξετε αυτό το κλιπ για ένα κλιπ που διαθέτει διαφορετική τοποθεσία για να δημιουργήσετε άλλες εκδόσεις του βίντεο.
• Είτε χρησιμοποιείτε διαδικτυακό δημιουργό βίντεο είτε επαγγελματικό λογισμικό επεξεργασίας, δημιουργήστε ένα αντίγραφο του βίντεό σας πριν κάνετε αλλαγές σε αυτό. Τότε αλλάξτε μόνο το γυμνό ελάχιστο για να δημιουργήσετε κάτι που θα ανταποκρίνεται στο νέο σας κοινό.

Υπόδειξη: Μπορείτε επίσης να χωρίσετε παραλλαγές δοκιμαστικών βίντεο για να δείτε ποια παραλλαγή ταιριάζει καλύτερα στο κοινό σας.

συμπέρασμα

Όσον αφορά τη στοχευμένη διαφήμιση, τίποτα δεν ξεπερνά το Facebook. Αλλά για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας προσπάθειες, πρέπει να γνωρίσετε τους υπάρχοντες και τους δυνητικούς πελάτες σας. Αφιερώστε χρόνο για να σκεφτείτε ποιον στοχεύετε, χρησιμοποιήστε το Facebook Insights για να ανακαλύψετε τα δεδομένα και δημιουργήστε ασφάλεια διαφημίσεων που θα ανταποκρίνεται στα άτομα που προσπαθείτε να προσεγγίσετε και θα μεγιστοποιήσετε τη δική σας Αποτελέσματα.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε διαχωρισμένες δοκιμές για να βρείτε το πιο αποτελεσματικό κοινό σας; Πώς διαφοροποιείτε το δημιουργικό της διαφήμισής σας για διαφορετικά είδη κοινού; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.