Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων βίντεο με μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε έσοδα;

Θέλετε να προσθέσετε βίντεο στο πρόγραμμα μάρκετινγκ;

Η προβολή βίντεο κοινωνικών μέσων την κατάλληλη στιγμή μπορεί να βοηθήσει ένα άτομο να μεταβεί από πελάτη σε πελάτη με μερικά απλά κλικ.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε βίντεο κοινωνικών μέσων για να υποστηρίξετε τη διοχέτευση πωλήσεων.

# 1: Δημιουργήστε το βίντεο πωλήσεών σας

Στη σημερινή οικονομία των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, το βίντεο κυριαρχεί και ένα βίντεο με υψηλές μετατροπές πωλήσεων είναι ένα από τα πιο πολύτιμα πλεονεκτήματα στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία ενός βίντεο με υψηλές μετατροπές πωλήσεων για την επιχείρησή σας:

Περιγράψτε το βασικό πρόβλημα που μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Εξηγήστε το τρέχον ζήτημα που έχουν οι πελάτες και οι προοπτικές και, στη συνέχεια, περιγράψτε τη λύση που παρέχει το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Πες μια ιστορία. ΕΝΑ ιστορία θα κρατήσει τους θεατές αφοσιωμένους και θα παρέχει ψυχαγωγία, διαφωτισμό και πληροφορίες. Γνωρίζετε καλύτερα τους πελάτες σας, οπότε αν πιστεύετε ότι η ενσωμάτωση του χιούμορ, των στατιστικών ή του σαρκασμού έχει νόημα, κάντε το.

Αυτό το βίντεο για την καμπάνια #ItsNotJustStuff της Allstate διερευνά την ισχυρή σύνδεση που έχουμε με τα υπάρχοντά μας.

Να είστε περιεκτικοί και να χρησιμοποιείτε δηλώσεις που κρατούν τους θεατές αφοσιωμένους. Μόλις γράψετε το σενάριο βίντεο, διαβάστε το δυνατά. Βεβαιωθείτε ότι ακούγεται όσο το δυνατόν πιο φυσικό και δεν θα το συναντήσετε πολύ πωλητικό.

Σκεφτείτε την αξία παραγωγής του βίντεο και χρησιμοποιήστε το σωστό εργαλεία. Η δημιουργία ενός στιλβωμένου, επαγγελματικού βίντεο φαίνεται ζωτικής σημασίας. Σύμφωνα με μια έρευνα του Brightcove, 62% των καταναλωτών είναι πιο πιθανό να έχουν αρνητική αντίληψη για τις επιχειρήσεις που δημοσιεύουν βίντεο κακής ποιότητας.

Μην ξεχάσετε να πουλήσετε. Πολλά βίντεο πωλήσεων δεν περιλαμβάνουν στην πραγματικότητα μια παρότρυνση για δράση που ζητά μια πώληση ή μια εγγραφή. Αντί να υπονοείτε μια συγκεκριμένη ενέργεια, διατυπώστε το για το κοινό σας και κατευθυνθείτε τους να το κάνουν.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ενός επιτυχημένου βίντεο πωλήσεων από το Dollar Shave Club. Απευθύνεται λαμπρά στο δημογραφικό στόχο τους, περιλαμβάνει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, έχει ισχυρή παρότρυνση για δράση και εξυπηρετεί μια δόση χιούμορ.

# 2: Αυτοματοποιήστε την παράδοση του βίντεό σας

Τώρα που έχετε ένα συμπαγές βίντεο πωλήσεων, ήρθε η ώρα να το λειτουργήσετε για εσάς.

Αυτοματοποιώντας όσο το δυνατόν περισσότερη διοχέτευση πωλήσεων, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας καθώς κοιμάστε και να αυξήσετε το μέσο όρο του δολαρίου πελάτη. Ο αυτοματισμός μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε μαζική ανάπτυξη και είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους σας.

Ακολουθεί ένας απλός βήμα προς βήμα οδηγός για την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ βίντεο και των κοινωνικών μέσων:

Σχεδιάστε μια βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού

Πρώτα, δημιουργήστε ένα βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο σαν Κατάργηση ή Ιστοσελίδες. Βεβαιωθείτε ότι και εσείς εγκαταστήστε το Facebook pixel στη σελίδα.

Διατηρήστε τη σελίδα προορισμού απλή και καθαρή, συμπεριλάβετε μια κύρια προσφορά, και προσθέστε έναν τίτλο με βάση τη λύση. Η προσφορά μπορεί να είναι μια επιλογή για έναν δωρεάν πόρο ή εργαλείο ή μια επιλογή αγοράς του προϊόντος σας. Όποια και αν είναι η κύρια παρότρυνση για δράση για τη σελίδα προορισμού σας, κάντε την προφανή και εύκολη!

Δημιουργήστε μια διαφήμιση βίντεο στο Facebook

Τώρα, χρησιμοποιήστε το βίντεο πωλήσεών σας για να δημιουργήσετε ένα πολύ στοχευμένο Διαφήμιση βίντεο στο Facebook. Η διαφήμιση πρέπει να βασίζεται στο προϊόν ή την υπηρεσία που εμφανίζεται στη σελίδα προορισμού σας. Ο κύριος στόχος της διαφήμισης είναι να κάνει τους χρήστες να κάνουν κλικ στη σελίδα προορισμού.

Μπορείς στοχεύστε τη διαφήμιση σε συγκεκριμένα τμήματα του κοινού σας. Αυτά είναι τα 200.000-500.000 άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από τη σελίδα προορισμού.

Επανάληψη στόχευσης μέσω διαφημίσεων στο Facebook

Στη συνέχεια, πραγματοποιήστε εκ νέου στόχευση μέσω διαφημίσεων Facebook για να μεγιστοποιήσετε τη διαδικασία πώλησης.

Δυστυχώς, οι τιμές εγκαταλειμμένων καλαθιών αγορών αυξάνονται. ΕΝΑ Μελέτη Baymard Institute δείχνει ότι κατά μέσο όρο, 68,81% των καλαθιών αγορών εγκαταλείπονται. Για μερικούς από τους πελάτες σας, η ζωή μόλις παρεμποδίζεται. Αποσπώνται, δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν ή δεν έχουν τα χρήματα εκείνη τη στιγμή.

Όταν αποχωρούν από τη διαδικασία πωλήσεων, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θέλουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εξαρτάται από εσάς υπενθυμίστε στους καταναλωτές τη λύση που παρέχετε.

Πώς μπορείτε να διεκδικήσετε το 68,81% πίσω; Επειδή η σελίδα προορισμού σας περιλαμβάνει το εικονοστοιχείο του Facebook, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα, αλλά δεν έφτασαν στο στάδιο της αγοράς.

Δημιουργήστε μια άλλη διαφήμιση σχετικά με το προϊόν σας που εμφανίζεται μόνο σε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα προορισμού. Η διαφήμιση πρέπει επιστρέψτε τους ανθρώπους στη σελίδα προορισμού, αυξάνοντας τις πιθανότητες να γίνουν πελάτες που πληρώνουν.

# 3: Εγγραφή και προβολή βίντεο Upsell

Για να δημιουργήσετε επιπλέον πωλήσεις από αγοραστές, δημιουργήστε ένα βίντεο για να προσφέρετε συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν upsell έχει νόημα για τους πελάτες σας. Έχει σχέση με το προϊόν που μόλις αγόρασε; Θα προσθέσει αξία και θα βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματός τους;

Μόλις απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, γυρίστε το βίντεο που πωλείται. Μπορείς ξεκινήστε με το ίδιο σενάριο πωλήσεων ως το κύριο προϊόν, αλλά φροντίστε να τροποποιήστε το για τα οφέλη και τις λύσεις που δημιουργεί αυτό το νέο προϊόν για τους πελάτες σας.

# 4: Μετρήστε την επιτυχία και βελτιώστε τη στρατηγική σας

Πώς ξέρετε εάν το βίντεο πωλήσεών σας έχει επιτυχία; Ελέγχοντας τις μετρήσεις σας! Θυμηθείτε τον στόχο που έχετε θέσει να επιτύχετε με το βίντεο: να πουλήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Πόσο μακριά από αυτόν τον στόχο είστε; Το ξεπεράσατε;

Ακολουθούν οι μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε:

• Κοινή χρήση κοινωνικών μέσων
• Σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Προβολές βίντεο σε κανάλια κοινωνικών μέσων
• Προβολές σελίδας προορισμού
• Μέσος χρόνος που αφιερώνεται στη σελίδα προορισμού
• Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στη σελίδα προορισμού
• Μέσος χρόνος που αφιερώθηκε παρακολουθώντας το βίντεο πωλήσεων
• Ποσοστό θεατών που λαμβάνουν την παρότρυνση για δράση (για αγορά)
• Ποσοστό upsell / cross-selling
• Εγκαταλειμμένο ποσοστό καλαθιού αγορών
• Εκ νέου στόχευση πωλήσεων
• Εγκαταλελειμμένες πωλήσεις καλαθιού αγορών μέσω email

Ελέγξτε τις μετρήσεις σας και προσαρμόστε τη στρατηγική σας όπως απαιτείται. Εάν κάποια πτυχή της διαδικασίας πωλήσεων δεν λειτουργεί, κάντε αλλαγές για να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.

Η δύναμη των πληροφοριών είναι ο τρόπος με τον οποίο ανταποκρίνεστε σε αυτές. Εάν το βίντεό σας έχει λάβει καλά το κοινό σας, κατανοήστε το γιατί και πώς μπορείτε να αναπαραγάγετε επιτυχημένες τακτικές σε μελλοντικά βίντεο.

συμπέρασμα

Το κοινό είναι 10 φορές πιο πιθανό να αλληλεπιδράσετε (ενσωμάτωση, κοινή χρήση ή σχόλιο) με περιεχόμενο βίντεο παρά με ιστολόγια μόνο κειμένου ή σχετικές κοινωνικές δημοσιεύσεις. Επωφεληθείτε από αυτό αυτοματοποιώντας το μάρκετινγκ βίντεο και ενσωματώνοντας κοινωνικά μέσα. Αυτό προσθέτει απρόβλεπτα και απομακρύνεται από την εμπιστοσύνη σε ένα μόνο σημείο επιτυχίας, διασφαλίζοντας έτσι ότι δεν έχετε ούτε ένα σημείο αποτυχίας.

Τι νομίζετε; Σας ενέπνευσε αυτό το άρθρο να αναθεωρήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ βίντεο; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.