5 Συμβουλές σελίδας εταιρείας LinkedIn για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για επιχειρήσεις;

Εχετε μια Σελίδα εταιρείας LinkedIn?

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξω πώς να το κάνετε αξιοποιήστε στο έπακρο τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn, σε πέντε εύκολα βήματα.

Γιατί μια σελίδα εταιρείας LinkedIn;

Τα οφέλη από μια καλά πετρελαϊκή σελίδα της LinkedIn περιλαμβάνουν τη συμμετοχή των ακολούθων με εταιρικά νέα, ενημερώσεις, εκδηλώσεις και σχετικό περιεχόμενο.

Υπάρχει επίσης η βελτιωμένη κατάταξη των μηχανών αναζήτησης, καθώς οι σελίδες LinkedIn συχνά αποδίδουν καλά στις αναζητήσεις εταιρειών. Και μην ξεχνάμε ευκαιρίες δημιουργίας δυνητικών πελατών από το μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Στην πραγματικότητα, η έρευνα δείχνει ότι Το 50% των μελών του LinkedIn είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εταιρείες όταν συνεργάζονται μαζί τους στο LinkedIn.

Δείτε πώς μπορείτε να κάνετε τη σελίδα της εταιρείας σας LinkedIn να λειτουργεί για εσάς:

# 1: Βελτιστοποιήστε τη σελίδα σας στο LinkedIn

Δείξτε τι προσφέρει η επιχείρησή σας. Έξυπνοι έμποροι που δημιουργήσουν τη σελίδα προϊόντων και υπηρεσιών τους

τείνουν να προσελκύουν διπλάσιους οπαδούς της εταιρείας από αυτούς που δεν το κάνουν.

Χρησιμοποιήστε αυτήν τη σελίδα για να πείτε στα μέλη τι κάνετε καλύτερα και δώστε τους επιτακτικούς λόγους για να σας ακολουθήσουν.

Θυμηθείτε ότι μπορείτε σύνδεσμος για σχεδόν οτιδήποτε από τη σελίδα προϊόντων και υπηρεσιών σας, συμπεριλαμβανομένων των πιο πρόσφατων και καλύτερων λευκών βίβλων, περιπτωσιολογικών μελετών ή περιεχομένου με οδηγίες.

Θα είσαι καλύτερος προσελκύουν πελάτες όταν μετατρέπετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες σας ή οτιδήποτε άλλο σχετίζεται με την επιχείρησή σας σε σημεία εστίασης. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα σχετικά με το τι πρέπει να εμφανίζονται:

• Προϊόντα: Το λογισμικό που πουλάτε ή οι εφαρμογές που έχετε δημιουργήσει
• Υπηρεσίες: Μια λίστα με τις υπηρεσίες γραφής σας περίληψης ή το φυλλάδιο φορολογικών συμβούλων
• Άλλο: Διαδικτυακά σεμινάρια που φιλοξενείτε ή τα λευκά βιβλία ή τα ηλεκτρονικά βιβλία της εταιρείας σας.

  

Εταιρικές σελίδες είναι επίσης πολύ φιλικά προς το SEO. Η Google κάνει προεπισκόπηση έως και 156 χαρακτήρων του κειμένου της σελίδας σας. Φροντίστε να επεξεργαστείτε την περιγραφή σας έτσι ώστε να οδηγεί με ισχυρές προτάσεις πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά. Επιπλέον, τα μέλη μπορούν να αναζητήσουν εταιρείες ανά λέξη-κλειδί στο LinkedIn, έτσι Συμπεριλάβετε λέξεις και φράσεις που περιγράφουν την επιχείρησή σας, την εξειδίκευση και τη βιομηχανία.

Τέλος, θυμηθείτε συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας σας, τις περιγραφές των προσφορών και τους τομείς εμπειρογνωμοσύνης σας. Τα κύρια χαρακτηριστικά σας μπορούν επίσης να λειτουργούν ως ετικέτες λέξεων-κλειδιών.

Μόλις το κάνετε αυτό, ζητήστε από τους πελάτες σας να προτείνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προτιμούν. Η αυθεντική υπεράσπιση ισούται με αξιόπιστη υποστήριξη!

# 2: Προσελκύστε το κοινό σας

Με τις εταιρικές σελίδες του LinkedIn, μπορείτε τώρα αρέσει και μοιράζεται περιεχόμενο ως εταιρεία. Στο παρελθόν, θα μπορούσατε να το κάνετε μόνο ως άτομο. Αυτή είναι μια μεγάλη αλλαγή, οπότε χρησιμοποιήστε το δεσμεύστε άλλα μέλη!

Για παράδειγμα, οι διαχειριστές σελίδων της εταιρείας σας μπορούν μου αρέσει και απαντήστε στα σχόλια των μελών που γίνονται σε απάντηση σε κάτι που δημοσιεύετε στη σελίδα της εταιρείας σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να μοιραστείτε το περιεχόμενο των πελατών και των προοπτικών σας—Από εταιρικά ιστολόγια, ενημερώσεις προϊόντων και αναρτήσεις εταιρειών — για να ξεκινήσουν τέτοιου είδους αλληλεπιδράσεις. Και μην ξεχνάτε περιεχόμενο από τους υπαλλήλους τους! Θα αναπτύξετε εμπιστοσύνη με τους αγοραστές, αναπτύσσοντας ταυτόχρονα μια πιο επαγγελματική εταιρική ταυτότητα.

Από κάτω, το περιεχόμενο που είναι προσαρμοσμένο στα επαγγελματικά ενδιαφέροντα των ακολούθων και των πελατών σας αντηχεί περισσότερο.

Με Στοχευμένες ενημερώσεις του LinkedIn, μπορείτε εύκολα προσαρμόστε το μήνυμά σας στο κοινό σας. Για παράδειγμα, όταν δημιουργείτε μια ενημέρωση, μπορείτε επιλέξτε να το μοιραστείτε με "όλους τους οπαδούς" ή σε "στοχευμένο κοινό.”

Επιλέξτε το τελευταίο στο στείλτε την ενημέρωσή σας σε ένα υποσύνολο οπαδών με βάση τη γεωγραφία, τη βιομηχανία, το μέγεθος της εταιρείας ή το επίπεδο αρχαιότητας. Όπως και με οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο, το LinkedIn είναι μια κοινότητα όπου η στοχευμένη δέσμευση είναι απαραίτητη για την επιτυχία.

Όταν ενημερώνετε από τη σελίδα της εταιρείας σας, χρησιμοποιήστε αυτές τις δύο βασικές συμβουλές για τη δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου:

• Σκεφτείτε σαν δημοσιογράφος. Μην θάβεις το προβάδισμα! Συνοπτικές εισαγωγές και γρήγοροι τίτλοι είναι πιο πιθανό να οδηγήσουν σε υψηλότερη αφοσίωση από το μακρύ, στεγνό αντίγραφο. Έχετε μόνο στιγμές δείξτε στο κοινό σας γιατί πρέπει να νοιάζεται, οπότε το να είσαι σύντομος είναι κρίσιμος. Τραβήξτε την προσοχή των αναγνωστών σας αμέσως ξεκινώντας την ενημέρωσή σας με την πιο σημαντική σκέψη σας.
• Κάντε το περιεχόμενό σας πολύτιμο και «σνακ" Αναπτύξτε ποιοτικό περιεχόμενο που καταναλώνεται γρήγορα, ώστε τα μέλη να θέλουν να το μοιραστούν με τις συνδέσεις και τα δίκτυά τους. Στην πραγματικότητα, τα δεδομένα μας δείχνουν ότι οι πιο επιτυχημένες ενημερώσεις συμπεριλάβετε μια εικόνα, ένα γράφημα, ένα βίντεο ή έναν σύνδεσμο για ένα άρθρο. Όταν δεν έχετε σύνδεσμο ή εικόνα για να συμπεριλάβετε, προσελκύστε το κοινό σας ζητώντας μια ερώτηση.

Τέλος, λάβετε υπόψη ότι επαγγελματίες θα ελέγχουν τις ενημερώσεις σας σε πολλές συσκευές.

# 3: Προσελκύστε περισσότερους οπαδούς

Όσο περισσότερο είναι τόσο πιο ευχάριστο στον κοινωνικό γύρο. Ακολουθούν μερικές απλές, αποτελεσματικές στρατηγικές για την προσέλκυση περισσότερων οπαδών με τις ενημερώσεις της εταιρείας σας:

• Προσελκύστε τους συναδέλφους σας. Οι εργαζόμενοι είναι 70% πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με τις ενημερώσεις της εταιρείας σας, οπότε μην ξεχάσετε να τους ζητήσετε να το κάνουν! Ξεκινήστε την επικοινωνία και διευκολύνετέ τους να ανταποκριθούν.
• Καλλιεργήστε μια μεγαλύτερη ακολουθία με μια προσέγγιση πολλαπλών καναλιών. Ενθαρρύνετε τους συμπαίκτες σας να προσθέσουν έναν σύνδεσμο στη σελίδα της εταιρείας σας στις υπογραφές email τους. Εάν χρειαστεί, ζητήστε βοήθεια από τον σχεδιαστή σας για τη δημιουργία ενός προσαρμοσμένου banner ή κουμπιού.
• Προσθέστε ένα κουμπί Follow στον ιστότοπό σας. Η ομάδα ιστού σας μπορεί να τραβήξει κώδικα για ένα κουμπί Παρακολούθηση από προγραμματιστής.linkedin.com για προσθήκη στο ιστολόγιο ή στον ιστότοπό σας. Αυτό επιτρέπει στα μέλη του LinkedIn να ακολουθούν την εταιρεία σας με ένα μόνο κλικ.

  

# 4: Ακολουθήστε τον κανόνα 4-1-1

Ο κανόνας 4-1-1 επινοήθηκε από Tippingpoint Labs και Joe Pulizzi του Ινστιτούτου Μάρκετινγκ Περιεχομένου. Ο κανόνας αναφέρει:

"Για κάθε tweet που εξυπηρετεί μόνοι σας, πρέπει να κάνετε retweet ενός σχετικού tweet και το πιο σημαντικό να μοιράζεστε τέσσερα κομμάτια σχετικού περιεχομένου που έχουν γραφτεί από άλλους."

Εφαρμόστε αυτόν τον απλό κανόνα στη δραστηριότητά σας στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedInκαι χτυπήσατε χρυσό. Θα συμμετάσχετε αυθεντικά σε συνομιλίες, θα αυξήσετε την ευαισθητοποίηση και θα αλληλεπιδράσετε με τα μέλη του LinkedIn χωρίς να δώσετε την εντύπωση ότι είστε εγωκεντρικός γνώστης όλων.

Για τους εμπόρους, ο κανόνας 4-1-1 είναι ιδιαίτερα χρήσιμος όταν εφαρμόζεται για την οικοδόμηση σχέσεων με υποψήφιους πελάτες. Αυτό το είδος εμπιστοσύνης εξαρτάται από την ικανότητά σας να προωθούν τακτικά έναν ενημερωτικό διάλογο. Σας κρατά επίσης στο μυαλό των προοπτικών καθώς προχωρούν στη φάση αγοράς.

Όπως λέει ο Jay Baer, ​​«Πουλήστε κάτι, πάρτε έναν πελάτη για μια μέρα. Βοηθήστε κάποιον, αποκτήστε έναν πελάτη για ζωή ».

# 5: Ανάλυση για το βραβείο

Οι διαχειριστές σελίδων της εταιρείας έχουν πρόσβαση στο Analytics στο LinkedIn που τους βοηθούν να αλληλεπιδράσουν καλύτερα με τους οπαδούς τους και να παρακολουθούν την επιτυχία τους. Υπάρχει ένα χρυσωρυχείο από πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν εστιάστε και βελτιώστε τη στρατηγική σας, συμπεριλαμβανομένου:

• Αφοσίωση% - Αφοσίωση = αλληλεπιδράσεις + κλικ + αποκτηθέντες ακόλουθοι. Με άλλα λόγια, αυτή η μέτρηση απαντά στην ερώτηση, "Από όσους έχουν δει την ενημέρωσή μου, πόσοι ασχολούνται πραγματικά με αυτήν;" Κοιτάξτε ενημερώσεις με υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης και σημειώστε τον τύπο περιεχομένου, τα άτομα που στοχεύουν, την ημερομηνία και την ώρα. Τότε θα ξέρετε πώς να το κάνετε βελτιστοποιήστε το μελλοντικό περιεχόμενο γύρω από αυτό που έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί.
• Δημογραφικά στοιχεία - Από την αρχαιότητα και τον κλάδο έως το μέγεθος και τη λειτουργία της εταιρείας, τα δημογραφικά στοιχεία σας δίνουν μια εικόνα των οπαδών σας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε προσαρμόστε τον τύπο περιεχομένου που μοιράζεστε στη σελίδα της εταιρείας σας, καθώς και τον τόνο με τον οποίο παραδίδεται. Τα δημογραφικά στοιχεία θα σας βοηθήσουν επίσης προσδιορίστε τμήματα για στόχευση με στοχευμένες ενημερώσεις κατάστασης.
• Πώς συγκρίνετε - Το να γνωρίζετε πώς συγκρίνεται η σελίδα της εταιρείας σας με τις σελίδες των ανταγωνιστών σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος καθορίστε εάν πρέπει να αλλάξετε τη στρατηγική σας.

Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη νέα αναλυτική σελίδα της εταιρείας LinkedIn.

Συμβουλή μπόνους

Φιλοξενήστε μια εταιρεία "Lunch & Learn" ευαγγελία τη δύναμη των ενημερώσεων της εταιρείας, και μοιραστείτε συμβουλές και κόλπα με την ομάδα σας. Αυτό μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στη συνολική προσέγγιση της σελίδας της εταιρείας σας.

Εξετάστε εφαρμογές τρίτων σαν GaggleAMP και Πρόσκληση προς το Δείξτε στους υπαλλήλους ποιες ενημερώσεις είναι πιο σημαντικές για την εταιρεία σας και έχουν προεγκριθεί για κοινή χρήση.

Σε σένα

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε τις εταιρικές σελίδες του LinkedIn για να συνδέσετε την επιχείρησή σας με τους επαγγελματίες που θέλετε να προσεγγίσετε; Πώς ενημερώνετε τους οπαδούς σας σχετικά με εταιρικά νέα, προϊόντα και υπηρεσίες και θέσεις εργασίας; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.