Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να βρείτε προοπτικές για την επιχείρησή σας;

Έχετε δοκιμάσει το Sales Navigator;

Το Sales Navigator του LinkedIn σάς βοηθά να βρείτε και να διατηρήσετε επαφή με τις σωστές προοπτικές την κατάλληλη στιγμή.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς να το κάνετε ξεκινήστε με το LinkedIn Sales Navigator.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι είναι το LinkedIn Sales Navigator;

Όσον αφορά τις υπηρεσίες premium του LinkedIn, οι άνθρωποι συχνά το σκέφτονται LinkedIn Pro με μηνύματα InMail. Ωστόσο, το LinkedIn προσφέρει πολλά περισσότερα εργαλεία που στοχεύουν ειδικά σε πωλήσεις και μάρκετινγκ. Πλοηγός πωλήσεων LinkedIn είναι αυτό που ξεκινούν οι περισσότεροι άνθρωποι.

Αυτό το εργαλείο κοινωνικής πώλησης το καθιστά εύκολο βρείτε σχετικές προοπτικές για την επιχείρησή σας. Αυτό το κάνει παρέχοντας σε βάθος λεπτομέρειες χρήστη και σύνθετες επιλογές αναζήτησης και φιλτραρίσματος.

Το LinkedIn προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών του Sales Navigator, ώστε να μπορείτε δοκιμάστε το για να δείτε αν λειτουργεί για την επιχείρησή σας. Όταν τελειώσει η δοκιμή, μπορείτε να επιλέξετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό (80 $ ανά μήνα με 15 μηνύματα InMail) ή έναν ομαδικό λογαριασμό (130 $ ανά μήνα με 30 μηνύματα InMail). Σημειώστε ότι TeamLink και η πλήρης πρόσβαση εκτός δικτύου διατίθεται μόνο με τον λογαριασμό ομάδας.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε το Sales Navigator για την επιχείρησή σας.

# 1: Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας

Για να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό, μεταβείτε στο Σελίδα πλοήγησης πωλήσεων και κάντε κλικ στο κουμπί Έναρξη της δωρεάν δοκιμής σας. Θα πρέπει εισαγάγετε τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας για να εγγραφείτε στη δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών. (Δεν θα χρεωθείτε εάν ακυρώσετε πριν από τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου.)

Στη συνέχεια, κατευθύνεστε στον ιστότοπο του Sales Navigator (linkin.com/sales/), ο οποίος είναι μια διαφορετική πλατφόρμα συνολικά. Όλη η δραστηριότητά σας πραγματοποιείται σε αυτόν τον ιστότοπο και δεν θα επηρεάσει το κανονικό σας LinkedIn λογαριασμός.

Προτού αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το Sales Navigator, πρέπει να το διαμορφώσετε με τις προτιμήσεις σας. Κάντε κλικ στο Συνέχεια για να ορίσετε προτιμήσεις όπως κάθετες, περιοχές και τίτλους εργασίας που θέλετε να στοχεύσετε.

Πρώτον, έχετε την επιλογή να αποθηκεύστε το υπάρχον Συνδέσεις LinkedIn ως μόλυβδοι.

Στη συνέχεια, μπορείτε συγχρονίστε το Sales Navigator με το Salesforce για να εισαγάγετε τους λογαριασμούς και τις επαφές σας.

Τώρα μπορείς προβολή και αποθήκευση εταιρειών που προτείνει το Sales Navigator (παρόμοια με την παρακολούθηση στο Facebook ή στο Twitter). Η αποθήκευση εταιρειών στο λογαριασμό σας σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε νέους δυνητικούς πελάτες, να παρακολουθείτε ενημερώσεις και να λαμβάνετε εταιρικά νέα, ώστε να είστε καλά ενημερωμένοι πριν από την πρώτη σας συνομιλία με έναν υποψήφιο πελάτη. Εάν δεν είστε σίγουροι για τις εταιρείες που θα αποθηκεύσετε, μπορείτε να παραλείψετε αυτήν τη σελίδα και να προσθέσετε εταιρείες αργότερα.

Τέλος, πρέπει να το κάνετε συμπληρώστε πληροφορίες σχετικά με τους τύπους δυνητικών πελατών που αναζητάτε. Μπορείτε να εισαγάγετε πληροφορίες σχετικά με την περιοχή πωλήσεών σας (χώρες, περιοχές και πόλεις), τους κλάδους στους οποίους πωλείτε και τις λειτουργίες εργασίας που θέλετε να στοχεύσετε.

# 2: Βρείτε προοπτικές και οδηγούς

Όταν τελειώσετε με τις προτιμήσεις του λογαριασμού σας, είστε έτοιμοι να αναζητήσετε προοπτικές και να δημιουργήσετε λίστες δυνητικών πελατών. Ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να χρησιμοποιήσετε Επικεφαλής οικοδόμος, το οποίο προσφέρει προηγμένα φίλτρα αναζήτησης.

Κάντε κλικ στο κουμπί Lead Builder στα δεξιά του πλαισίου αναζήτησης.

Μπορείς αναζήτηση τίτλων εργασίας (“διευθυντής πωλήσεων“) ή εταιρείες (“Microsoft“). Χρησιμοποιήστε τα διάφορα φίλτρα για να βελτιώσετε τα κριτήρια αναζήτησης.

Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση των παραμέτρων αναζήτησης, κάντε κλικ στην Αναζήτηση για να δείτε τα αποτελέσματα. Το Sales Navigator παρέχει πολύ περισσότερα δεδομένα στα αποτελέσματα αναζήτησης από αυτά που θα βρείτε στο LinkedIn.com.

Δίπλα σε κάθε αποτέλεσμα, θα βρείτε το κουμπί Αποθήκευση ως δυνητικός πελάτης, στο οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αποθηκεύστε σχετικές προοπτικές.

Σε αυτό το σημείο, έχετε την επιλογή να αποθηκεύσετε τον δυνητικό πελάτη σε έναν λογαριασμό. Οι λογαριασμοί είναι οι εταιρείες που θέλετε να ακολουθήσετε για να ενημερώνεστε για τις πρόσφατες εξελίξεις.

Εκτός από την αποθήκευση δυνητικών πελατών, μπορείτε αποθηκεύστε την ίδια την αναζήτηση. Στη συνέχεια, στο μέλλον, όταν τα νέα προφίλ ταιριάζουν με τα κριτήρια αναζήτησής σας, θα λαμβάνετε ειδοποιήσεις μέσω email. Για να αποθηκεύσετε μια αναζήτηση, κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση στην επάνω δεξιά γωνία των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Έχετε την επιλογή να λαμβάνετε ειδοποιήσεις μέσω email καθημερινά, εβδομαδιαία ή μηνιαία.

Στην αριστερή πλευρά των αποτελεσμάτων αναζήτησης, θα δείτε βρείτε επιλογές φιλτραρίσματος, συμπεριλαμβανομένου του τίτλου, βιομηχανία, Ταχυδρομικός Κώδικας, όνομα και επώνυμο, επίπεδο αρχαιότητας, μέγεθος εταιρείας και χρόνια εμπειρίας.

Το Sales Navigator προσφέρει επίσης μια δυνατότητα που ονομάζεται TeamLink. Χρησιμοποιήστε το TeamLink για να φιλτράρετε τα αποτελέσματά σας για να δείτε γεφυρωμένες ή ομαδικές συνδέσεις. Εάν το TeamLink εντοπίσει μια προσωπική σύνδεση μεταξύ του υποψηφίου σας και ενός μέλους της ομάδας, μπορείτε ζητήστε μια αμοιβαία σύνδεση για μια εισαγωγή.

Αφού προσθέσετε προοπτικές ως δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να τις προβάλετε στην καρτέλα "Δυνητικοί πελάτες".

# 3: Παρακολουθήστε τους αποθηκευμένους δυνητικούς πελάτες

Στην αρχική σελίδα του Sales Navigator, μπορείτε παρακολουθήστε τις πιο πρόσφατες ενημερώσεις και ειδήσεις που σχετίζονται με τους αποθηκευμένους δυνητικούς πελάτες σας. Το μεγάλο πράγμα για το Sales Navigator είναι ότι, σε αντίθεση με το LinkedIn, μπορείτε δείτε ενημερώσεις από άτομα που δεν συνδέονται. Με αυτές τις πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές σας, μπορείτε να συνθέσετε καλύτερα μηνύματα InMail όταν αλληλεπιδράτε μαζί τους.

Εάν θέλετε να περιορίσετε την εστίαση των ενημερώσεών σας, χρησιμοποιήστε τις επιλογές φιλτραρίσματος στη δεξιά πλευρά της σελίδας.

Κάντε κλικ στην καρτέλα Λογαριασμοί για να δείτε τις εταιρείες που έχετε αποθηκεύσει. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με μια εταιρεία, κάντε κλικ στο κουμπί Προβολή λογαριασμού προς τα δεξιά. Εδώ μπορείτε να βρείτε και να προσθέσετε περισσότερα άτομα (προτάσεις για δυνητικούς πελάτες) και να διαβάσετε πρόσφατα νέα σχετικά με την εταιρεία.

Κάντε κλικ στο σύνδεσμο Όλοι οι εργαζόμενοι για να δείτε όλους όσους εργάζονται στην εταιρεία. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό χαρακτηριστικό επειδή σας επιτρέπει να συνδεθείτε με οποιονδήποτε στην εταιρεία.

συμπέρασμα

Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια λίστα δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας, το Sales Navigator του LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τον εντοπισμό σχετικών προοπτικών και την απόκτηση πολύτιμων πληροφοριών σχετικά με αυτές.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει το Sales Navigator του LinkedIn για να βρείτε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.