Πώς να δημιουργήσετε ένα ισχυρό δίκτυο χρησιμοποιώντας το LinkedIn: Social Media Examiner

Πόσο συχνά αξιοποιείτε το δίκτυο LinkedIn σας;

Θέλετε να βελτιώσετε στρατηγικά και να αναπτύξετε τις συνδέσεις σας;

Κατά τη δημιουργία του δικτύου σας στο LinkedIn, όσο πιο επιλεκτικοί είστε, τόσο πιο πολύτιμο είναι το δίκτυό σας.

Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσω πώς δημιουργήστε ένα έξυπνο δίκτυο LinkedIn.

Γιατί να δημιουργήσετε ένα έξυπνο δίκτυο LinkedIn;

Το LinkedIn μπορεί να σας δώσει έκθεση και πρόσβαση σε σημαντικά άτομα, να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέες προοπτικές, σε κρατά μπροστά στους υπάρχοντες πελάτες και οι πωλητές, οι δυνατότητες μάρκετινγκ ή επιχειρηματικής συνεργασίας, δημιουργούν περισσότερες εισαγωγές και παραπομπές, παρέχουν προσκλήσεις για ομιλία σε εκδηλώσεις ή συνέδρια, αποκάλυψη μέσων μαζικής ενημέρωσης ή ερωτήσεις τύπου και πολλά άλλα περισσότερο.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ένα έξυπνο δίκτυο LinkedIn δεν συμβαίνει απλά με φυσικό τρόπο. Παρόλο που το LinkedIn προσπαθεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα έξυπνο δίκτυο, πρέπει να κάνετε το δικό σας ρόλο καλλιεργήστε σχετικές και πολύτιμες συνδέσεις.

# 1: Πρόσκληση υπαρχουσών επαφών για σύνδεση

Ανεβάστε τις επαφές email σας στο LinkedIn για να δημιουργήσετε το «έξυπνο» δίκτυό σας. Πρόκειται για φρούτα με χαμηλή ένταση για επέκταση του δικτύου σας με πολύ σχετικές συνδέσεις.

Το LinkedIn σας επιτρέπει εισαγάγετε τις υπάρχουσες επαφές email σας από το Gmail, το Yahoo, το Outlook και άλλα στην πλατφόρμα, οπότε ξεκινήστε με τη σύνδεση με άτομα που εμπιστεύεστε ήδη.

Αν και οι άνθρωποι έχουν εκφράσει ανησυχίες σχετικά με το ότι επιτρέπεται στο LinkedIn να έχει πρόσβαση στις επαφές του, είναι πραγματικά όχι διαφορετικό από το να μοιράζεστε τα προσωπικά σας στοιχεία με οποιοδήποτε άλλο κοινωνικό δίκτυο ή μέσω του smartphone. Λάβετε υπόψη ότι το LinkedIn σας δίνει επίσης τη δυνατότητα εξαγάγετε τις επαφές σας οποιαδήποτε στιγμή.

Για να επεκτείνετε το δίκτυό σας μέσω email, μεταβείτε στις Συνδέσεις στην επάνω πλοήγηση και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη συνδέσεων. Επιλέξτε τον πάροχο email. Το LinkedIn θα σας καθοδηγήσει στα υπόλοιπα.

Όταν εισάγετε τις επαφές σας στο LinkedIn, βεβαιωθείτε ότι έχετε μην ορίσετε την επιλογή για να στείλετε σε όλους μια γενική πρόσκληση για σύνδεση.

Θα θέλατε επεξεργαστείτε τις επαφές σας μία προς μία. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε εύκολα να αποκρυπτογραφήσετε με ποιον δεν είστε ήδη συνδεδεμένοι, να φιλτράρετε παλαιότερες επαφές (Σημείωση: ίσως θέλετε να καθαρίσετε τις επαφές email σας προτού τις εισαγάγετε στο LinkedIn) και γράψτε εξατομικευμένες προσκλήσεις στους υπόλοιπους.

Μόλις συνδεθείτε, ελέγξτε τα προφίλ των επαφών σας για να συλλέξετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτές. Τότε καθορίστε πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία στην επαγγελματική τους ζωή και ελέγξτε τις συνδέσεις τους για μελλοντική οικοδόμηση σχέσεων.

Θα αποκτήσετε σημαντικά οφέλη από το να επιτρέψετε στο LinkedIn να «δανείζεται» τις επαφές σας μέσω της διαδικασίας εισαγωγής. Αφού επεκτείνετε το δίκτυό σας για να συμπεριλάβετε συνδέσεις που εμπιστεύεστε ήδη, το LinkedIn θα κατανοήσει καλύτερα τους τύπους των ατόμων που έχετε ως επίσημες επαφές. Με τη σειρά του, το LinkedIn θα βρει πιο σχετικά άτομα για να σας προτείνει για τη δημιουργία του δικτύου σας μέσω αυτού Η δυνατότητα "Άτομα που μπορεί να γνωρίζετε".

Τελικά, η νοημοσύνη που συλλέγετε από την εισαγωγή των επαφών σας στο LinkedIn μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμη χτίζοντας το δίκτυό σας.

# 2: Χρησιμοποιήστε διακριτική ευχέρεια αποδοχής προσκλήσεων

Καθώς το δίκτυό σας στο LinkedIn επεκτείνεται, πιθανότατα θα λαμβάνετε νέες προσκλήσεις για σύνδεση σε καθημερινή βάση. Χρησιμοποιήστε διακριτικότητα με αυτές τις προσκλήσεις, ώστε να μπορείτε να ελέγχετε καλύτερα την ποιότητα του δικτύου σας. Σημείωση: Εάν είστε νέοι στο LinkedIn, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να αποδεχτείτε κάθε πρόσκληση που έρχεται, αλλά στο κάτω μέρος μπορεί να μειώσει την αξία του δικτύου σας.

Είναι σημαντικό να εξισορροπήστε το κόστος και τα οφέλη της σύνδεσης με άτομα που ίσως δεν γνωρίζετε καλά ή καθόλου στο LinkedIn.

Για παράδειγμα, μπορεί να μην θέλετε να συνδεθείτε με άτομα στο LinkedIn που δεν έχουν συσχετισμένη εικόνα με το προφίλ τους, εκτός εάν έχουν καλό λόγο ή γνωρίζετε το άτομο. Εάν ισχύει το τελευταίο, ίσως θελήσετε να αποδεχτείτε την πρόσκληση και, στη συνέχεια, να προτείνετε στον φίλο σας να προσθέσει μια φωτογραφία προφίλ. (Αυτό είναι που κάνω.)

Επιπλέον, μπορεί να μην θέλετε να αποδεχτείτε προσκλήσεις από πλήρεις ξένους, εκτός εάν υπάρχει κάποιο είδος κοινού νήματος. Μπορεί να έχετε αμοιβαίους φίλους ή ομάδες ή να εργάζεστε στον ίδιο κλάδο. (Συνήθως δεν θα δεχτώ νέες προσκλήσεις από αγνώστους, εκτός εάν έχουν προσαρμόσει την πρόσκληση.)

Είναι πολύ πιθανό για τους ανθρώπους να γνωρίζουν ποιοι είστε και θέλετε να συνδεθείτε μαζί σας χωρίς να τους γνωρίζετε. ειδικά αν είστε συγγραφέας, ομιλητής ή άτομο με επιρροή. Ζητήστε από το κοινό σας να σας παράσχει πού σας είδαν ή άκουσα να μιλάτε, μαζί με το λόγο για τον οποίο θέλουν να συνδεθούν μαζί σας, εάν επικοινωνήσουν μαζί σας για σύνδεση στο LinkedIn. Σημείωση: Αυτός είναι και ο λόγος που πρέπει δώστε έναν λόγο όταν συνδέεστε με έναν ξένο ή γνωστό.

Δημιουργήστε τους δικούς σας κανόνες διακριτικής ευχέρειας για το ποιος θα αποδεχτείτε προσκλήσεις από το LinkedIn. Θα σας εξοικονομήσει χρόνο στο δρόμο και θα δημιουργήσετε ένα πολύ πιο έξυπνο δίκτυο LinkedIn.

# 3: Αξιοποιήστε το μοναδικό σας δίκτυο

Είτε είστε νέοι στο LinkedIn είτε είστε ανάπτυξη του δικτύου σας για λίγο, έχετε παρατηρήσει πιθανώς μια ποικιλία "συστάδων" ή ομάδων συνδέσεων. Οι συστάδες δικτύου σας αντιπροσωπεύουν τη μοναδική ευκαιρία αγοράς σας στο LinkedIn και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να το κάνετε αναζητήστε νέες συνδέσεις.

Οι συστάδες εντός του δικτύου σας LinkedIn περιλαμβάνουν:

• Άτομα στην πόλη ή την πόλη όπου ζείτε και εργάζεστε
• Βιομηχανικές συνδέσεις από την τρέχουσα και την προηγούμενη εργασιακή εμπειρία (συναδέλφους / συνομηλίκους, πελάτες, προοπτικές, πωλητές, δημοσιογράφοι κ.λπ.)
• Άτομα με τα οποία έχετε παρακολουθήσει γυμνάσιο ή κολέγιο
• Άτομα που είναι μέλη συγγενικών κοινοτήτων στις οποίες ανήκετε (γυναίκες επιχειρηματίες, τοπικές οργανώσεις κ.λπ.)
• Εμπλουτιστές στην κοινότητα και τη βιομηχανία σας

Προσδιορίστε τις συστάδες δικτύου σας και στη συνέχεια σκάψτε βαθύτερα μέσα σε κάθε μία. Δείτε τα δίκτυα των συνδέσεών σας για να βρείτε πιο συναφή άτομα για πρόσκληση για σύνδεση. Επίσης, αναζητήστε ευκαιρίες για να εισαγάγετε άτομα που γνωρίζετε σε ένα σύμπλεγμα δικτύου ή μεταξύ των ομάδων δικτύου σας!

Το LinkedIn παρέχει μερικές επιλογές για την ταξινόμηση των συνδέσεών σας σε λογικές συστάδες δικτύου. Μπορείτε να ταξινομήσετε ανά εταιρεία, τοποθεσία, τίτλο ή πηγή.

Για χειροκίνητα τμηματοποιήστε το δίκτυό σας πέρα από αυτό που ήδη παρέχει το LinkedIn, χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα Ετικέτες LinkedIn.

Ρύθμιση ετικετών και αφιερώστε λίγο χρόνο κάθε εβδομάδα οργανώνοντας τις συνδέσεις σας. Προσθέστε ετικέτες στα νέα άτομα με τα οποία συνδέεστε στο LinkedIn καθώς πηγαίνετε. Σημείωση: Μπορείτε επίσης να προσθέσετε ετικέτες ή να τμηματοποιήσετε τα μέλη του δικτύου σας στο LinkedIn χρησιμοποιώντας ένα εξωτερικό πρόγραμμα CRM εάν προτιμάτε.

Χρησιμοποιήστε συστάδες για να βρείτε νέες συνδέσεις για να αναπτύξετε το δίκτυό σας στο LinkedIn.

# 4: Χρήση ομάδων LinkedIn

Ομάδες LinkedIn είναι μια εξαιρετική πηγή για την εύρεση νέων συνδέσεων.

Οι ομάδες του LinkedIn έχουν γίνει πιο δύσκολες, καθώς πολλές από αυτές δεν έχουν καλή διαχείριση και κατακλύζονται από ανεπιθύμητα μηνύματα. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές ομάδες υψηλής ποιότητας. Απλά πρέπει κάνε την έρευνά σου.

Μην χρησιμοποιείτε ομάδες LinkedIn για μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε τα για να ανακαλύψετε και να συνδεθείτε με τα άτομα που ταιριάζουν στο έξυπνο σας δίκτυο LinkedIn.

Εάν μοιράζεστε μια ομαδική συνδρομή με κάποιον, στείλτε μια πρόσκληση για σύνδεση βάσει αυτού του συσχετισμού. Πρώτα μεταβείτε στην επιθυμητή ομάδα LinkedIn και κάντε κλικ στο Μέλη για να τραβήξετε τη λίστα των μελών της ομάδας.

Μετακινηθείτε στα μέλη μέχρι να δείτε εκείνους που δεν είναι συνδέσεις πρώτου βαθμού, και στείλτε ένα προσωπικό μήνυμα λέγοντας ότι θα θέλατε να συνδεθείτε μαζί τους στο LinkedIn και ενημερώστε τους ότι είστε στην ομάδα μαζί.

Μόλις ακούσετε πίσω, προχωρήστε και στείλτε την πρόσκληση για σύνδεση. (Σημείωση: Δεν μπορείτε πλέον να προσαρμόσετε μια πρόσκληση σύνδεσης που αποστέλλεται σε ένα κοινό μέλος της ομάδας LinkedIn.)

Ορυχείο των μελών της ομάδας LinkedIn για τους πολύτιμους λίθους. Χρησιμοποιώ ομάδες ως πύλη για την ανακάλυψη και τη σύνδεση με συναφή άτομα που ταιριάζουν στη στρατηγική δημιουργίας δικτύων σας.

# 5: Χρησιμοποιήστε τη Σύνθετη αναζήτηση

Το εργαλείο Σύνθετης αναζήτησης στο LinkedIn είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για στρατηγική επεκτείνετε το δίκτυό σας.

Χρησιμοποιήστε φίλτρα LinkedIn για αναζήτηση ανά λέξη-κλειδί (για παράδειγμα, τίτλοι εργασίας), τοποθεσία, εταιρεία, σχολείο και άλλα. Εχε υπόψη σου ότι premium λογαριασμούς LinkedIn επιτρέψτε περισσότερες αναζητήσεις, παραμέτρους αναζήτησης και αποθηκευμένες αναζητήσεις. Ωστόσο, μπορείτε να λάβετε μερικά από αυτά τα οφέλη με έναν δωρεάν λογαριασμό LinkedIn.

Για να κάνετε τα αποτελέσματα πιο στοχευμένα, κατά τη διεξαγωγή σύνθετων αναζητήσεων στο LinkedIn, μηδέν σε περισσότερες από μία παραμέτρους αναζήτησης.

Για παράδειγμα, η παραπάνω εικόνα δείχνει πού πραγματοποίησα αναζήτηση για τη λέξη-κλειδί "χρηματοοικονομικός σύμβουλος" εντός 10 μιλίων από τον ταχυδρομικό μου κώδικα. Διευκρίνισα ότι ήθελα μόνο συνδέσεις δεύτερου βαθμού. Το LinkedIn μου έδειξε πάνω από 900 πιθανές συνδέσεις σε αυτήν την αναζήτηση.

Στα αποτελέσματα της αναζήτησής σας, θα δείτε πόσες συνδέσεις έχετε κοινό με κάθε άτομο που αναφέρεται, καθώς και τις ταυτότητες αυτών των κοινών συνδέσεων. Αν θέλετε, κάντε κλικ και για να δείτε τα προφίλ τους.

Το LinkedIn διευκολύνει την αποστολή γρήγορης πρόσκλησης στα άτομα που αναφέρονται στα αποτελέσματα αναζήτησης χρησιμοποιώντας ένα απλό κουμπί Σύνδεσης. Λάβετε υπόψη ότι ΔΕΝ θα μπορείτε να προσαρμόσετε αυτήν την πρόσκληση. Χρησιμοποιήστε αυτό το κουμπί Σύνδεση με φειδώ.

Εάν υπάρχει η επιλογή, στείλτε ένα εξατομικευμένο μήνυμα αρχικά που επιτρέπει στο άτομο να γνωρίζει γιατί θέλετε να συνδεθείτε. Τότε στείλετε την επίσημη πρόσκληση.

Η Σύνθετη Αναζήτηση LinkedIn είναι ένα μη χρησιμοποιημένο εργαλείο για την ανακάλυψη εξαιρετικών ανθρώπων που λογικά ταιριάζουν στο δίκτυό σας στο LinkedIn.

συμπέρασμα

Όσο ισχυρότερο είναι το δίκτυό σας στο LinkedIn, τόσο περισσότερο θα επωφεληθείτε από αυτό.

Η δημιουργία ενός έξυπνου δικτύου LinkedIn δεν αφορά μόνο την ανάπτυξή του. Περιστασιακά θα θελήσετε κλαδέψτε το δίκτυο LinkedIn στο απαλλαγείτε από χρονολογημένες συνδέσεις. Ελέγξτε, καθαρίστε και βελτιώστε το δίκτυο LinkedIn σας με την πάροδο του χρόνου. Οι πιθανότητες έχετε κάνει κάποιες συνδέσεις στο LinkedIn που δεν ταιριάζουν με τα στοχευμένα σύμπλεγμα δικτύου σας. Είναι εντάξει να τα αφαιρέσετε.

Η αξία ενός «έξυπνου» δικτύου LinkedIn είναι πραγματικά ανεκτίμητη. Οταν εσύ συνδεθείτε και αλληλεπιδράστε με τα σωστά άτομα στο LinkedIn, θα προκύψουν επαγγελματικές ευκαιρίες. Επιπλέον, φυσικά θα είστε σε καλύτερη θέση για να προσθέσετε αξία στα μέλη του δικτύου σας.

Ένα εξυπνότερο δίκτυο LinkedIn θα ανοίξει πόρτες για εσάς και την επιχείρησή σας, γι 'αυτό εργαστείτε λίγο καθημερινά. Τα αποτελέσματα σίγουρα θα ξεπεράσουν το χρόνο που αφιερώνετε στην καλλιέργειά του.

Τι νομίζετε; Έχετε προσπαθήσει να δημιουργήσετε ένα πιο έξυπνο δίκτυο LinkedIn; Βλέπετε την αξία να το κάνετε; Είστε υπέρ του περιορισμού των συνδέσεών σας ή της σύνδεσης με όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στο LinkedIn; Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις απόψεις σας σχετικά με αυτό. Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.