Πώς να σχεδιάσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ επηρεασμού σε 9 βήματα: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να εφαρμόσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ με επιρροή; Ψάχνετε ένα σχέδιο για παρακολούθηση;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε εννέα βήματα για να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει.

# 1: Δημιουργήστε ένα σλιπ μάρκας μάρκετινγκ Influencer

Οι επωνυμίες προσπαθούν να δημιουργήσουν αξία για τους πελάτες τους, και όπως με οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης, το περιεχόμενο μάρκετινγκ που επηρεάζει θα πρέπει να επικεντρωθεί σε ένα απότομο στοιχείο προστιθέμενης αξίας. Ενώ οι επωνυμίες ενδέχεται να διαφέρουν ως προς την προσέγγισή τους, τα περισσότερα σλιπ μάρκας περιλαμβάνουν αυτές τις λεπτομέρειες:

• Μηνύματα: Περιγράψτε τα βασικά μηνύματα ή τη γλώσσα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Σημειώστε επίσης ευαισθησίες επωνυμίας (θέματα / ενέργειες από τις οποίες θέλετε να μείνετε μακριά).
• Βασικές ημερομηνίες: Προσδιορίστε τις ημερομηνίες πριν από την κυκλοφορία, τις περιόδους κυκλοφορίας και τα αξιοσημείωτα συμβάντα (σεζόν, αργίες ή μήνες) στα οποία θα περιστρέφεται η καμπάνια.
• Προϋπολογισμός: Ορίστε τον προϋπολογισμό για την καμπάνια σας. Ο προϋπολογισμός θα καθορίσει το επίπεδο επιρροής με τον οποίο μπορείτε να συνεργαστείτε, με πόσους επιδότες θα μπορείτε να ενεργοποιήσετε για την κυκλοφορία και δημιουργική ιδέα. Σας βοηθά επίσης να προσδιορίσετε πόσα χρήματα είναι διαθέσιμα για πληρωμένα μέσα.
• Περιεχόμενο: Επιλέξτε ποιες πλατφόρμες θέλετε να ενεργοποιήσετε και τι είδους περιεχόμενο προτιμάτε (εικόνα, βίντεο, ιστορίες, καρουζέλ κ.λπ.). Αναφέρετε επίσης τις οδηγίες FTC.
• Κοινό: Η δημιουργία προσωπικού αγοραστή συμβάλλει στη διαμόρφωση του στόχου κοινού της καμπάνιας σας. Επειδή πρόκειται για μια καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει, να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι.

Μάθετε πώς να δημιουργείτε ένα πρόσωπο αγοραστή.

# 2: Ορίστε KPI και στόχους καμπάνιας Influencer

Κατά τον καθορισμό των KPI και των στόχων, λάβετε υπόψη ότι αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο θα μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας. Επομένως, αν ο στόχος είναι να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ή να επιβεβαιώσετε έναν συγκεκριμένο αριθμό επισκεπτών για ένα μεγάλο άνοιγμα στο κατάστημα, ρυθμίζετε το πρώτο μέρος των αναλυτικών στοιχείων της καμπάνιας σας.

Μάθετε πώς να υπολογίζετε την απόδοση επένδυσης των καμπανιών μάρκετινγκ που επηρεάζουν.

# 3: Πιθανοί επηρεαστές κτηνιάτρων

Εργαλεία όπως Επιρροή (φαίνεται παρακάτω) μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε συνεργάτες με τους οποίους συνεργάζεστε. Αφού συγκεντρώσετε μια λίστα πιθανών επιρροών, θα πρέπει να τα αξιολογήσετε για να ταιριάζουν με την καμπάνια σας.

Με την πρόσφατη αύξηση των δημιουργών τεχνητά διογκωμένα μετράει ο ακόλουθος τους, είναι σημαντικό Κοιτάξτε κάτι παραπάνω από απλή προσέγγιση για να αξιολογήσετε έναν πιθανό συνεργάτη. Η απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη για την επιχείρησή σας:

• Θέλετε να συνεργαστείτε με πολλαπλούς επηρεαστές μικρότερης κλίμακας (νανο- ή μικρο-επιρροείς) ή να πάτε με έναν επιρροή επιπέδου 1 ή μια παραδοσιακή διασημότητα;
• Το δημογραφικό κοινό του επηρεαστή ευθυγραμμίζεται με το κοινό-στόχο σας;
• Έχει συνεργαστεί το influencer με ανταγωνιστικές μάρκες;
• Ποια είναι η προηγούμενη εμπειρία του επηρεαστή στη δημιουργία και εκτέλεση περιεχομένου επωνυμίας;
• Εμφανίζει η επιρροή μια ιδιαίτερη συνάφεια για την επωνυμία σας (κάτι που θα ενίσχυε την αυθεντικότητα της καμπάνιας);

Μάθετε πώς να αξιολογείτε και να συνεργάζεστε με τους επιδότες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

# 4: Ορισμός απαιτήσεων παράδοσης περιεχομένου

Αφού επιλέξετε μια επιρροή για την καμπάνια σας, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επόμενη φάση: διαχείριση περιεχομένου. Ο σχεδιασμός της στρατηγικής περιεχομένου της καμπάνιας σας περιλαμβάνει τον καθορισμό προσδοκιών και οδηγιών για την επωνυμία, την εταιρεία και τον επηρεαστή. αυτό θα ενημερώστε τον επηρεαστή για το τι αναμένεταιαπό αυτούς και ανοίξτε την πόρτα για συνεργασία.

Συμπεριλάβετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όπως σε ποιες πλατφόρμες θα ενεργοποιηθεί η καμπάνια, τον αριθμό και τον τύπο των αναρτήσεων που αναμένεται από τον επηρεαστή και ένα χρονοδιάγραμμα για το πότε θα πρέπει να εμφανίζεται ζωντανά. Σε αυτό το σημείο πρέπει επίσης να συζητήσετε τα συνδρομητικά μέσα ως μέρος της στρατηγικής παράδοσης.

# 5: Διαγράψτε τα δικαιώματα χρήσης και την αποκλειστικότητα

Η χρήση και η αποκλειστικότητα αντιμετωπίζονται συνήθως κατά περίπτωση, αλλά είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία της συμφωνίας επιρροής. Για δικαιώματα χρήσης, καθορίστε ποιος έχει τα δικαιώματα δημιουργικού περιεχομένου καμπάνιας μόλις ξεκινήσει η καμπάνια και μετά τη λήξη της. Εάν θέλετε να διατηρήσετε το δικαίωμα να δημοσιεύσετε ξανά περιεχόμενο για το υπόλοιπο του ημερολογιακού έτους, λάβετε τη συμφωνία του επηρεαστή και συμπεριλάβετε το στη σύμβαση.

Για αποκλειστικότητα, μπορείτε θέστε έναν περιορισμό στον επηρεαστή να συνεργαστεί με μια λίστα ανταγωνιστικών επωνυμιών για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

# 6: Κοινοποίηση οδηγιών δημιουργικού καμπάνιας

Το επιτυχημένο περιεχόμενο με επωνυμία πρέπει να ελέγχει το περιορισμένο εύρος προσοχής του κοινού. Είτε εσείς είτε ο επηρεαστής το καθοδηγεί, όλα τα καλά δημιουργικά ξεκινούν με την έρευνα. Εδώ είναι σημαντικό το πρόσωπο του αγοραστή σας. Κατά τη χαρτογράφηση δημιουργικού, ενδιαφέροντα του ερευνητικού κοινού, αναλύστε τους ανταγωνιστές, και αξιολογήστε τις υπάρχουσες προσπάθειες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Αφού ολοκληρώσετε την έρευνά σας, οι συνεδρίες καταιγισμού ιδεών είναι απαραίτητες. Ένα από τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επηρεαστή είναι η αξιοποίηση της αυθεντικότητας και της σύνδεσης που έχουν δημιουργήσει με το κοινό τους. Η προώθηση δημιουργικού που φαίνεται πολύ πωλητή είναι μια τεράστια επιρροή στο μάρκετινγκ "όχι".

Μόλις αναπτύξετε μια ιδέα, χαρτογραφήστε την και δημιουργήστε ένα περίγραμμα για κοινή χρήση με συνεργάτες. Τελικά, το περιεχόμενο της επιρροής θα πρέπει να είναι αξέχαστο, χρήσιμο ή διαφορετικά να επηρεάζει διαρκώς το κοινό. Εδώ, η επιρροή Olivia Sui φορούσε κοσμήματα Jolly Ranchers για την εκστρατεία του Αγίου Βαλεντίνου.

# 7: Εξασφαλίστε μια διαδικασία για αναθεωρήσεις και έγκριση περιεχομένου

Αυτό που μπορεί να φαίνεται δημιουργικό για ένα άτομο μπορεί να μην για άλλο. Δώστε στους επηρεαστές μια λεπτομερή σύντομη ενημέρωση για την επωνυμία σας πριν από το "brainstorming" δημιουργικό. Μερικές μάρκες Αφήστε τον επιρροή να δημιουργήσει το περιεχόμενο πιστεύουν ότι θα τους βοηθήσουν να επιτύχουν στόχους καμπάνιας. Άλλες μάρκες απαιτούν τελική έγκριση δημιουργικού, συμπεριλαμβανομένων πολλών γύρων αναθεωρήσεων.

Και οι δύο προσεγγίσεις είναι καλές, αρκεί η επικοινωνία και η ανάδραση να είναι ανοιχτές, ειλικρινείς και διαφανείς. Λάβετε υπόψη ότι η ευελιξία προχωρά πολύ. Μερικές φορές, αν είστε λιγότερο άκαμπτοι με τις οδηγίες, οι επιρροείς μπορούν να απολαύσουν την εμπειρία συνεργασίας περισσότερο και να δημιουργήσουν οργανικά περιεχόμενο (θεωρείται προστιθέμενη αξία!).

Ανακαλύψτε τρία χρήσιμα εργαλεία για τη διαχείριση ομάδων μάρκετινγκ.

# 8: Προώθηση και ενίσχυση περιεχομένου Influencer

Μόλις το περιεχόμενο είναι ζωντανό, ελέγξτε τα αναλυτικά στοιχεία για να μετρήσετε την απόδοση του περιεχομένου και βελτιστοποίηση στρατηγικών αν είναι απαραίτητο. Εάν ο στόχος είναι η επίτευξη ενός συγκεκριμένου όγκου εμφανίσεων, σκεφτείτε το ενδεχόμενο χρήσης μέσων επί πληρωμή για να αυξήσετε την προβολή. Πλατφόρμες όπως το Facebook έχουν πληρωμένα μέσα που στοχεύουν σε μια επιστήμη.

Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

# 9: Ελέγξτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας επηρεαστή

Είναι σημαντικό να ελέγξετε και να μάθετε από τις αναφορές καμπάνιας, οι οποίες περιλαμβάνουν τη συνολική καμπάνια και την αφοσίωση των μεμονωμένων συνεργατών. Δεδομένα όπως κερδισμένη αξία μέσων, οργανικά έναντι τα πληρωμένα αποτελέσματα, η ανάλυση συναισθημάτων και το κορυφαίο περιεχόμενο σάς δίνουν μια πληρέστερη κατανόηση της απόδοσης της καμπάνιας.

Μόλις μετρήσετε τη συνολική απόδοση με μια αναφορά καμπάνιας, συγκρίνετε τα αποτελέσματα με τα KPI και τους στόχους που ορίσατε αρχικά για την καμπάνια.

Θυμηθείτε, υπάρχουν δύο τύποι δεδομένων αφοσίωσης για προβολή: δεδομένα κοινού και δημιουργών. Πρέπει να προβολή του συνολικού αριθμού ενεργειών / ποσοστών (επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια, προβολές, μοναδικές εμφανίσεις, συνολική προσέγγιση χρηστών και ποσοστό αφοσίωσης) του περιεχομένου με την υψηλότερη απόδοση, για να δείτε τι συμβαδίζει καλύτερα με το κοινό σας.

Ωστόσο, μην διαγράφετε εντελώς περιεχόμενο χαμηλής απόδοσης. Αναζητήστε πληροφορίες αφοσίωσης όπως η καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε ή ακόμα και η καλύτερη πλατφόρμα για αφοσίωση. Δείτε αν μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο χαμηλής απόδοσης με βάση αυτά που έχετε μάθει. Ο έλεγχος δεικτών συναισθημάτων κοινού, όπως σχόλια, μπορεί να αποκαλύψει χρήσιμες πληροφορίες. Κατά τον έλεγχο των δεδομένων δημιουργού, ελέγξτε τα μεμονωμένα ποσοστά αφοσίωσης και ποια κομμάτια περιεχομένου αντέδρασαν καλύτερα στο κοινό.

Μάθετε πώς να προσδιορίζετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας με επιρροή βάσει των στόχων μάρκετινγκ.

συμπέρασμα

Οι τρεις κύριες φάσεις του σχεδιασμού των καμπανιών επηρεασμού είναι η στρατηγική επωνυμίας, η διαχείριση περιεχομένου και τα αναλυτικά στοιχεία. Ακολουθώντας το σχέδιο που περιγράφεται παραπάνω θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε αποτελεσματικά τις καμπάνιες σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις συνεργασίες σας.

Τι νομίζετε; Έχετε συνεργαστεί με τους επιρροείς για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας; Τι είδους επιρροές θα ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Βρείτε περισσότερα άρθρα σχετικά με τις καμπάνιες μάρκετινγκ που επηρεάζουν:

• Μάθετε πώς να προστατεύετε σωστά την επιχείρησή σας όταν συμμετέχετε σε εκστρατείες επηρεασμού.
• Ανακαλύψτε πώς όλες οι επιχειρήσεις, ακόμη και οι B2B, μπορούν να συνεργαστούν με επιρροές για να βελτιώσουν τα μηνύματά τους.
• Βρείτε τρία εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε τις σχέσεις και τις καμπάνιες που επηρεάζουν.