Πώς να δημιουργήσετε βίντεο LinkedIn που λειτουργούν: Social Media Examiner

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε περισσότερα βίντεο στο μάρκετινγκ του LinkedIn; Αναρωτιέστε τι είδους βίντεο LinkedIn να δημιουργήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε βίντεο LinkedIn που συνδέεται με το κοινό σας.

# 1: Ξεκινήστε με έναν έλεγχο περιεχομένου βίντεο

Η έρευνα δείχνει ότι η τεχνογνωσία και η ικανότητα είναι δύο από τα κρίσιμα συστατικά που οι άνθρωποι χρειάζονται για να εμπιστευτούν μια επωνυμία και το βίντεο σας επιτρέπει να επιτύχετε και τα δύο αποτελεσματικά. Είναι ένας ισχυρός πράκτορας οικοδόμησης εμπιστοσύνης.

Το βίντεο είναι ένα πιο ευέλικτο μέσο από το κείμενο, βοηθώντας την παράδοση του μηνύματός σας με κινούμενα οπτικά και ήχο. Μπορεί επίσης να βάλει το πρόσωπο στην επωνυμία σας. Αναπτύσσοντας τους σωστούς τύπους βίντεο για το LinkedIn, μπορείτε να εξανθρωπίσετε την επωνυμία σας και να δημιουργήσετε το είδος της εμπιστοσύνης που βοηθά στην επιτάχυνση των κύκλων πωλήσεων και μετατρέπει τους πελάτες σε υποστηρικτές.

Μια στρατηγική μάρκετινγκ βίντεο LinkedIn δεν είναι τόσο εύκολη όσο το "point, shoot και upload", ειδικά αν έχετε ήδη δημιουργήσει βίντεο, αλλά δεν έχετε δημιουργήσει το είδος των αποτελεσμάτων που ακολουθείτε. Πρέπει να είσαι πιο στρατηγικός.

Ενώ το βίντεο είναι ευέλικτο, μοιάζει επίσης με όλες τις άλλες μορφές περιεχομένου στην εργαλειοθήκη μάρκετινγκ: Θα πρέπει να καθοδηγεί τους αγοραστές στο επόμενο βήμα του ταξιδιού του αγοραστή τους. Ο στόχος σας είναι να μάθετε τι είδους βίντεο λείπουν από τη διοχέτευσή σας και να συμπληρώσετε το κενό.

Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη δημιουργία κοινού χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ βίντεο LinkedIn, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μην παράγετε αρκετό περιεχόμενο βίντεο κορυφαίας διοχέτευσης (σκεφτείτε βίντεο που διερευνούν τις προκλήσεις που έχουν οι αγοραστές όταν αναζητούν μια λύση όπως δικος σου). Δείτε πώς μπορείτε να μάθετε τι λείπει από τη διοχέτευσή σας.

Ελέγξτε το περιεχόμενο βίντεο που έχετε ήδη

Ξεκινήστε συλλέγοντας όλο το περιεχόμενο βίντεο που έχετε ήδη δημιουργήσει και αναγνωρίστε όπου ταιριάζει στη διοχέτευση μάρκετινγκ. Παρόλο που αυτή η εργασία μπορεί να φαίνεται λίγο τρομακτική, είναι θέμα να προσδιορίσετε τι σχεδιάστηκε για να επιτύχει κάθε βίντεο:

• Το περιεχόμενο της κορυφαίας διοχέτευσης θα βοηθήσει τους αγοραστές να εντοπίσουν ένα πρόβλημα ή να το κατανοήσουν καλύτερα και να το ορίσουν.
• Το περιεχόμενο βίντεο της μέσης διοχέτευσης δείχνει πώς λειτουργεί η λύση σας και γιατί είναι η καλύτερη για τον αγοραστή σας.
• Το περιεχόμενο από το κάτω μέρος της διοχέτευσης μετατρέπει τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες. Επιλύει τυχόν ανησυχίες της τελευταίας στιγμής σχετικά με το πώς θα λειτουργεί η λύση σας στο μοναδικό περιβάλλον τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μαρτυρίες βίντεο (όπως αυτή παρακάτω) είναι τόσο ισχυρές—κοινωνική απόδειξη βοηθά τους υποψήφιους πελάτες σας να αναπτύξουν το είδος της εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας που χρειάζονται για να αγοράσουν.

Ελέγξτε τον ανταγωνισμό σας

Χρησιμοποιώντας την ίδια διαδικασία όπως παραπάνω, αναλύστε επίσης περιεχόμενο βίντεο από τους ανταγωνιστές σας στο LinkedIn. Μάθετε πού ενσωματώνεται κάθε βίντεο στη διοχέτευση μάρκετινγκ περιεχομένου.

Εξετάστε κάθε βίντεο. Πόσες επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και κοινές χρήσεις; Υπήρχαν σύνδεσμοι για να επισκεφτούν οι θεατές ως παροτρύνσεις για δράση (CTA); Μπορείτε να αποδώσετε την επισκεψιμότητα ιστού σε αυτούς τους συνδέσμους; Δεν θα μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε δεδομένα για επισκέψεις στον ιστότοπο, αλλά θα μπορείτε να δείτε αριθμούς αφοσίωσης (επισημάνσεις "μου αρέσει", "κοινοποιήσεις" και σχόλια).

Μόλις ολοκληρώσετε την ανάλυση του σχετικού περιεχομένου βίντεο, θα έχετε μια καλή ιδέα για το πού περνούν το χρόνο τους οι ανταγωνιστές σας. Αυτό περιλαμβάνει:

• Οι τύποι των βίντεο LinkedIn που έχουν δημιουργήσει
• Πώς έχουν κάνει το μήνυμά τους σχετικό με αγοραστές σε διάφορα στάδια της διοχέτευσης μάρκετινγκ
• Πώς δελεάζουν τους αγοραστές να κάνουν το επόμενο βήμα στο ταξίδι του αγοραστή

Ως προπονητής πωλήσεων, ο Richard Moore χρησιμοποιεί βίντεο LinkedIn για να εξερευνήσει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι πωλητές. Εάν είναι ένας από τους ανταγωνιστές σας, θα βρείτε την προσέγγισή του στο μάρκετινγκ της επωνυμίας του διορατική. Μεγάλο μέρος του περιεχομένου του Richard έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πωλητές να κατανοήσουν καλύτερα τα εμπόδια στο δρόμο για το κλείσιμο των πωλήσεων. Χρησιμοποιεί μια εβδομαδιαία ζωντανή συνεδρία Q&A για να προσελκύσει ένα μεγαλύτερο κοινό και να τοποθετηθεί ως αρχή.

Εάν επρόκειτο να πραγματοποιήσετε έλεγχο των βίντεο LinkedIn του Richard, θα εντοπίσετε γρήγορα τις παραπάνω πληροφορίες. Θα πρέπει επίσης να σημειώσετε ότι αυτά τα βίντεο ενισχύουν τη θέση του ως παρόχου λύσεων σε εταιρικές ομάδες πωλήσεων που πρέπει να αυξήσουν το ποσοστό νίκης τους.

# 2: Επιλέξτε τους τύπους βίντεο του LinkedIn για παραγωγή

Το μάρκετινγκ βίντεο του LinkedIn δεν περιορίζεται στις πιο δημοφιλείς μορφές όπως η ζωντανή ροή ή οι διαφημίσεις. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να δημοσιεύσετε οτιδήποτε, από podcast βίντεο έως σεμινάρια.

Ακολουθεί μια συλλογή τύπων βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε για την προώθηση της επωνυμίας σας στο LinkedIn.

Ζωντανό βίντεο

Το ζωντανό βίντεο έχει απογειωθεί τα τελευταία χρόνια. Η ανάπτυξη του Εφαρμογές βίντεο OTT έχει καταστήσει δυνατή τη ροή περιεχομένου σε πολλές συσκευές με ευκολία.

Σύμφωνα με έρευνα Livestream, το 80% των ερωτηθέντων θα το έκανε μάλλον παρακολουθήστε ζωντανά βίντεο παρά να διαβάσετε μια ανάρτηση ιστολογίου. Στο LinkedIn, το ζωντανό βίντεο είναι ένα ισχυρό μέσο προσέλκυσης αγοραστών. Σας δίνει την ευκαιρία να απαντήσετε σε ερωτήσεις που σχετίζονται με προκλήσεις που βιώνουν οι αγοραστές στο δρόμο για την εξεύρεση λύσης όπως η δική σας, η οποία θα σας βοηθήσει να επιταχύνετε τον κύκλο πωλήσεων.

Για παράδειγμα, σε αυτό το επεισόδιο του VDoorLockSmith Show, ο οικοδεσπότης David Gibson παίρνει συνέντευξη από τον Aron Deen, διευθυντή μάρκετινγκ στην Ulterra. Η ζωντανή ροή εξερευνά την καριέρα της Deen και τις λύσεις που προσφέρει η Ulterra.

Βίντεο και εκπαιδευτικά προγράμματα

Το εκπαιδευτικό περιεχόμενο βίντεο είναι ένα από τα πιο δημοφιλή διαδικτυακά περιεχόμενα. Και όταν πρόκειται για το LinkedIn, η τοποθέτηση χρήσιμων σεμιναρίων είναι μια έξυπνη κίνηση. Τα μέλη του LinkedIn πεινούν τη γνώση, καθιστώντας την την τέλεια πλατφόρμα για την προώθηση του εκπαιδευτικού περιεχομένου σας.

Πίσω από τα παρασκήνια και βίντεο πολιτισμού

Καθώς οι επιχειρήσεις συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο τη σημασία του να γίνουν πιο ανθρώπινοι, αναπτύσσουν βίντεο που να εκφράσουν την εταιρική τους κουλτούρα ή να δείξουν πώς αναπτύσσονται οι λύσεις τους για να βελτιώσουν την αξία τους πρόταση.

Η Blickle δημιούργησε αυτό το παρασκήνιο βίντεο της εγκατάστασής του για να δώσει στους πελάτες μια πιο προσεκτική ματιά στη λειτουργία τους.

Βίντεο Ηγεσίας Σκέψης

Το να ξεχωρίζεις σε μια πολυσύχναστη αγορά δεν είναι πάντα εύκολο, αλλά τα βίντεο με ηγεσία μπορούν να βοηθήσουν. Για να απεικονίσετε τη σκέψη ηγεσίας μέσω βίντεο του LinkedIn, θα μπορούσατε να παρουσιάσετε νέα έρευνα, να μοιραστείτε μια συναρπαστική εικόνα για τη βιομηχανία σας ή να απαντήσετε σε μια ερώτηση που λίγοι έχουν διερευνήσει.

Συνεντεύξεις

Οι συνεντεύξεις μέσω βίντεο δίνουν στους αγοραστές την ευκαιρία να δουν σε βάθος μια πρόκληση ή να αποκτήσουν μια νέα προοπτική από ειδικούς του κλάδου. Μπορούν επίσης να τοποθετήσουν την επωνυμία σας ως ηγέτης σκέψης και να καθοδηγήσουν τους ανθρώπους στο ταξίδι του αγοραστή.

Σε αυτό το βίντεο Linkedin, ο David McGlennen, προπονητής πολιτισμού υψηλής απόδοσης, παίρνει συνέντευξη από τον Rich Cardona, έναν στρατηγικό βίντεο. Μαζί, ο David και ο Rich εμπλουτίζουν βίντεο για επιχειρήσεις και πώς χρησιμοποιούν το μέσο για να διαμορφώσουν τις δικές τους επιχειρήσεις.

Διαφημίσεις βίντεο

Οι διαφημίσεις βίντεο δεν είναι μια νέα ιδέα, αλλά είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες στο LinkedIn. Σύμφωνα με την πλατφόρμα, τα μέλη ξοδεύουν σχεδόν 3x περισσότερο χρόνο παρακολούθησης διαφημίσεων βίντεο από την προβολή στατικών διαφημιζόμενο περιεχόμενο.

Εάν είστε στο φράχτη περίπου Διαφημίσεις LinkedIn, μην είσαι. Πέρα από την προσοχή που δημιουργούν οι διαφημίσεις βίντεο στην πλατφόρμα, το LinkedIn προσφέρει επίσης μια σειρά εργαλείων που θα σας βοηθήσουν αποτυπώστε δυνητικούς πελάτες και μετρήστε την απόδοση επένδυσης (ROI), καθιστώντας ευκολότερη τη μέτρηση εάν το περιεχόμενό σας έχει τη σωστή χορδή με το δικό σας κοινό.

Η διάρκεια της διαφήμισης, συχνά ένα θέμα με έντονη συζήτηση, μπορεί να διαφέρει. Ωστόσο, το LinkedIn διαπίστωσε ότι οι διαφημίσεις 15 δευτερολέπτων έχουν την καλύτερη απόδοση.

# 3: Συμβουλές για τη βελτιστοποίηση των βίντεό σας στο LinkedIn

Μόλις αποφασίσετε τι είδους βίντεο LinkedIn θα δημιουργήσετε, ακολουθούν επτά συμβουλές για τη βελτιστοποίησή τους για την πλατφόρμα.

Χρησιμοποιήστε το εγγενές βίντεο του LinkedIn

Παρόλο που δεν υπάρχουν αποδεικτικά στοιχεία για το κατά πόσον το εγγενές βίντεο του LinkedIn έχει προτεραιότητα έναντι συνδέσμων βίντεο σε άλλες πλατφόρμες, πιστεύω ότι ο αλγόριθμος του LinkedIn μπορεί να δίνει προτεραιότητα στο εγγενές περιεχόμενο.

Γιατί; Όπως όλες οι κοινωνικές πλατφόρμες, το LinkedIn δημιουργεί έσοδα από διαφημίσεις. Καθώς περισσότερα άτομα βλέπουν περιεχόμενο που υποστηρίζεται, δημιουργούνται περισσότερα έσοδα. Η αποστολή μελών μακριά από το LinkedIn σε άλλες πηγές για να παρακολουθήσετε βίντεο είναι επομένως αντιδιαισθητική.

Παρόλο που ενδέχεται να έχετε άλλα κανάλια, δώστε προτεραιότητα στη μεταφόρτωση εγγενών βίντεο LinkedIn, καθώς είναι επίσης μια πιο ομαλή εμπειρία για τα μέλη. Δεν αποστέλλονται σε άλλη πλατφόρμα, διευκολύνοντας την απόλαυση του περιεχομένου σας.

Να είσαι σύντομος

Τα μέλη του LinkedIn είναι απασχολημένα. Σύμφωνα με την Alexa, τα μέλη του LinkedIn ξοδεύουν κατά μέσο όρο περίπου 10 και μισό λεπτό την ημέρα στην πλατφόρμα. Εάν χρησιμοποιείτε βίντεο, μεταβείτε γρήγορα στο σημείο. Το περιεχόμενό σας θα έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο και θα δώσει στα μέλη έναν λόγο να το βλέπουν πιο τακτικά.

Γράψτε ισχυρό αντίγραφο

Ενώ το βίντεο είναι ελκυστικό, το αντίγραφο μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε τη σκηνή για το τι πρόκειται να δει το κοινό σας. Στην πραγματικότητα, Το LinkedIn βρέθηκε ότι το 54% των ανθρώπων παρακολουθούν πιθανώς ένα βίντεο λόγω της επικεφαλίδας του, ενώ το 52% μπορεί να επηρεαστεί από συνοδευτικές περιλήψεις αντιγράφων.

Παρέχετε ένα σαφές CTA

Τα CTA μπορεί να φαίνονται προφανή, αλλά συχνά παρανοούνται. Δεν πρέπει πάντα να έχουν να κάνουν μια πώληση ή να δημιουργήσουν ένα προβάδισμα. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να εμβαθύνετε τις σχέσεις με το κοινό σας. Για να το απεικονίσετε αυτό, εάν γνωρίζετε ότι το κοινό σας χρησιμοποιεί επίσης το Instagram, προσκαλέστε το να συνδεθεί μαζί σας στο Instagram για μοναδικό περιεχόμενο που δεν μοιράζεστε πουθενά αλλού.

Προσθήκη λεζάντων

Το ήξερες εκεί Το 80% των βίντεο στο LinkedIn προβάλλονται χωρίς ήχο? Αυτό σημαίνει ότι τα μέλη είναι πιο αφοσιωμένα βίντεο με λεζάντες και πιο πιθανό να παρακολουθήσετε βίντεο με υπότιτλους.

συμπέρασμα

Δεν είναι μυστικό ότι οι αγοραστές θέλουν περισσότερες πληροφορίες πριν από την ολοκλήρωση μιας αγοράς. Το έξυπνο μάρκετινγκ βίντεο στο LinkedIn συμπληρώνει το οπλοστάσιο μάρκετινγκ περιεχομένου κάθε μάρκας.

Όλα τα αποτελεσματικά βίντεο του LinkedIn μοιράζονται τρία σημαντικά στοιχεία:

• Συνάφεια: Αντιμετωπίστε ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου ή μια πρόκληση που έχει ένας αγοραστής σε ένα συγκεκριμένο στάδιο της διοχέτευσης. Όπως γνωρίζουν οι έμποροι, το περιεχόμενο δεν καταναλώνεται πάντα με σειρά ή σε ευθεία γραμμή. Αλλά μην το αφήσετε να σας εμποδίσει να δημιουργήσετε σχετικά βίντεο για το LinkedIn. Δημιουργία βίντεο με σχετικό Το μήνυμα σημαίνει να σκάβετε βαθιά και να χρησιμοποιείτε την οικεία κατανόησή σας για τους αγοραστές σας και τι θέλουν και χρειάζομαι.
• Συσκευασμένο με αξία: Η προσφορά περισσότερο από ό, τι ο αγοραστής θα είχε διαφορετικά πρόσβαση σε οπουδήποτε αλλού. Ωστόσο, η παροχή πρωτοφανούς αξίας δεν είναι τόσο δύσκολη όσο νομίζετε. Πρόκειται για την παροχή πληροφοριών που ενισχύουν τους αγοραστές σας ή απαντούν στις ερωτήσεις του κοινού σας.
• Συνδεδεμένος: Το συνδεδεμένο περιεχόμενο συμβάλλει στην καθοδήγηση των αγοραστών στο ταξίδι των αγοραστών τους. Είναι σαν μια σταθερή στάση από αυτό που χρειάζονται οι αγοραστές σας καθώς ασχολούνται και βιώνουν την επωνυμία σας. Ενώ τα CTA είναι σημαντικά, το συνδεδεμένο περιεχόμενο βίντεο αφορά επίσης την ανάπτυξη ενός συνεκτικού μηνύματος. Τοποθετήστε την επωνυμία και τη λύση σας με συνέπεια, δείχνοντας στο κοινό σας ότι είστε η κύρια αρχή σε ένα θέμα και η καλύτερη πηγή πληροφοριών για να τους βοηθήσετε να επιτύχουν τον στόχο τους.

Η ενσωμάτωση και των τριών αυτών στοιχείων σε κάθε βίντεο που δημιουργείτε για το LinkedIn μπορεί να μοιάζει με ψηλή σειρά. Ωστόσο, εάν έχετε αφιερώσει χρόνο για να καταλάβετε ποιο είναι το κοινό σας και τι χρειάζονται για να προχωρήσουν στο επόμενο στάδιο στο ταξίδι του αγοραστή, θα έχετε αρκετές πληροφορίες για να δημιουργήσετε ελκυστικά βίντεο.

Τι νομίζετε; Τι είδους βίντεο LinkedIn δημιουργείτε για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς μπορείτε να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χωρίς διαφημίσεις.
• Μάθετε πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική περιεχομένου σελίδας LinkedIn.
• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να συλλέξετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας.