Πώς να γράψετε διαφημίσεις στο Facebook που μειώνουν το εμπόδιο στην αγορά: Social Media Examiner

Θέλετε να μετακινήσετε τους ανθρώπους στη δράση; Αναρωτιέστε πώς να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας με αντίγραφο διαφήμισης Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις Facebook και Instagram που δημιουργούν πωλήσεις.

# 1: Τρόπος σύνταξης αντιγράφου διαφήμισης με έκπτωση σε άμεσες αγορές

Οι εκπτώσεις είναι απλές αλλά αποτελεσματικές. Πιθανότατα έχετε δει μια διαφήμιση στη ροή ειδήσεων στο Facebook που αναφέρει κάτι, "Αποκτήστε έκπτωση 10% όταν χρησιμοποιείτε τον κωδικό έκπτωσης FB10".

Με τους νέους πελάτες, μια έκπτωση μειώνει το εμπόδιο στην είσοδο στο κοινό-στόχο σας για αγορά. Επίσης, ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο που σχετίζεται με την αγορά από μια νέα εταιρεία που δεν έχουν χρησιμοποιήσει στο παρελθόν.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι προσφορών έκπτωσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

Απεριόριστες εκπτώσεις: Μια προσφορά έκπτωσης άνευ όρων είναι διαθέσιμη σε όλους και δεν έχει απαιτήσεις που πρέπει να πληροί ο πελάτης προτού αποκτήσει πρόσβαση στην έκπτωση. Αυτό περιλαμβάνει πωλήσεις σε ολόκληρο τον ιστότοπο και εκπτώσεις σε συγκεκριμένα προϊόντα.

Υπό όρους εκπτώσεις: Μια υπό όρους έκπτωση είναι όπου ο καταναλωτής πρέπει να πληροί μια απαίτηση - συχνά με τη μορφή ελάχιστης δαπάνης - για να μπορεί να έχει πρόσβαση στην έκπτωση. Στα παραδείγματα περιλαμβάνονται μια εφάπαξ έκπτωση σε ολόκληρο τον ιστότοπο ή το προϊόν ή ένα κλιμακωτό σύστημα έκπτωσης όπως "έκπτωση 10% όταν ξοδεύετε 50 $, έκπτωση 15% όταν ξοδεύετε 100 $."

Πωλήσεις Flash: Πωλήσεις Flash έχω παράγει μερικές από τις υψηλότερες αποδόσεις που έχω δει. Σε αντίθεση με τις εκπτώσεις υπό όρους και χωρίς όρους (τις οποίες μπορείτε να εκτελέσετε ως αειθαλή πώληση για νέο πελάτη απόκτηση), το κλειδί για τις επιτυχημένες πωλήσεις flash είναι η εκτέλεση τους για όχι περισσότερο από 7 ημέρες και μόνο μερικές φορές ανά έτος. Είναι η έλλειψη που αυξάνει μαζικά το ποσοστό μετατροπής στον ιστότοπό σας, το οποίο μειώνει το κόστος απόκτησης και βελτιώνει το δικό σας απόδοση διαφημιστικής δαπάνης.

Εποχιακές πωλήσεις: Οι εποχιακές πωλήσεις δεν είναι απαραίτητες όταν σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Με βάση το λιανικό εμπόριο, αυτές οι πωλήσεις έχουν αποδειχθεί ότι μετατρέπουν και δημιουργούν γρήγορα νέες αγορές. Οι μεγαλύτερες και πιο ανταγωνιστικές διακοπές είναι φυσικά η Μαύρη Παρασκευή και τα Χριστούγεννα, αλλά μην ξεχνάτε άλλες όπως το Πάσχα, η 4η Ιουλίου και οι Απόκριες.

Προσφορές αποστολής και δέματος: Παρόλο που δεν τοποθετείτε άμεσα μια έκπτωση στις διαφημίσεις σας προσφέροντας δωρεάν αποστολή ή "δέσμη και αποθήκευση", δίνετε στους ανθρώπους μια έκπτωση. Παρόμοια με τις εκπτώσεις υπό όρους και άνευ όρων, η δωρεάν αποστολή μπορεί επίσης να συνδεθεί με ένα ελάχιστο ποσό ή ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Η Amazon έθεσε το προηγούμενο ότι η δωρεάν αποστολή είναι σχεδόν αναμενόμενη, οπότε η προσφορά δωρεάν αποστολής στα προϊόντα σας αντί για έκπτωση προϊόντος μπορεί να μετατραπεί εξαιρετικά καλά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν έχετε χαμηλή μέση τιμή παραγγελίας που αποτελείται από προϊόντα χαμηλής τιμής. Για να το φανταστεί αυτό, κάποιος θα πληρώσει πραγματικά 3,99 $ για αποστολή όταν το προϊόν που αγοράζει κοστίζει μόνο 5,99 $; Πιθανώς όχι.

Τώρα που γνωρίζετε τους τύπους προσφορών με έκπτωση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά τη διαφήμιση στο Facebook και το Instagram, ας δούμε τη δομή μιας διαφήμισης με έκπτωση υψηλής μετατροπής.

Το διαφημιστικό αντίγραφο με έκπτωση μπορεί να χωριστεί σε τρία μέρη: το snap, το όφελος και τη δράση. Ο στόχος είναι να προσελκύσετε τα σωστά άτομα στο κοινό-στόχο σας, να τα ενδιαφέρετε και, στη συνέχεια, να τα μετακινήσετε στον ιστότοπό σας για να μάθετε περισσότερα και να αγοράσετε.

Το snap είναι η πρώτη γραμμή αντιγραφής που τραβά την προσοχή. Αυτό που πρέπει να πει αυτή η γραμμή εξαρτάται από την προσφορά που παρουσιάζετε.

Για παράδειγμα, μια συνηθισμένη λύση θα ήταν η έκπτωση και συγκεκριμένος κωδικός για χρήση στο ταμείο όπως, "Λάβετε έκπτωση 20% [το όνομα του προϊόντος σας] χρησιμοποιώντας τον κωδικό έκπτωσης FB20."

Το όφελος ακολουθεί το γρήγορο. Παραθέτει τις βασικές δυνατότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και τα οφέλη τους για το κοινό-στόχο σας. Για να είναι αποτελεσματικό το αντίγραφό σας, δεν μπορείτε απλώς να αναφέρετε τις λειτουργίες. Οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν πώς αυτά τα χαρακτηριστικά θα τους ωφελήσουν και θα επηρεάσουν τη ζωή τους.

Το τελευταίο μέρος του αντιγράφου σας είναι η ενέργεια. Εκεί δηλώνετε ρητά την ενέργεια που πρέπει να κάνει το κοινό-στόχο σας για να αξιοποιήσετε την προσφορά που έχετε τοποθετήσει στη διαφήμισή σας. Για το ηλεκτρονικό εμπόριο, αυτή η ενέργεια θα ήταν μια πρόταση στο τέλος του αντιγράφου διαφήμισης, όπως "Κάντε κλικ στο κουμπί Αγορά τώρα για να ξεκινήσετε".

Η παρακάτω διαφήμιση στο Facebook επισημαίνει μια διαφορετική λύση που απαιτεί μια εναλλακτική, πιο ακριβή λύση στο πρόβλημα που επιλύει το προϊόν του διαφημιζόμενου. Αυτή η τακτική προσελκύει αμέσως ανθρώπους που έχουν επίγνωση προβλημάτων και λύσεων, αλλά δεν γνωρίζουν για την επιχείρηση και την προσφορά προϊόντων τους.

Για αυτούς τους τύπους διαφημίσεων με έκπτωση, θέλετε να στοχεύσετε τόσο κρύο όσο και ζεστό κοινό σε Facebook και Instagram.

Στόχευση ψυχρού κοινού (είδη ενδιαφέροντος και παρόμοια είδη κοινού) σε καμπάνιες "δοκιμαστικής αγοράς", όπου ο στόχος είναι να ενεργοποιηθεί το άτομα με υψηλή απόκριση σε ψυχρό κοινό που είναι έτοιμα να αγοράσουν αμέσως χωρίς πολλή προσοχή χρόνος. Χρησιμοποιήστε τη βελτιστοποίηση στόχου μετατροπής για αγορές και δοκιμάστε πολλά είδη κοινού για να ανακαλύψετε τα πιο αποτελεσματικά, προτού κλιμακώσετε τις δαπάνες διαφήμισης.

Για διαφημίσεις με έκπτωση που στοχεύουν σε ζεστά είδη κοινού, χρησιμοποιήστε τη σελίδα Facebook και το κοινό αφοσίωσης προφίλ Instagram. Και πάλι, όπως και η δοκιμαστική καμπάνια ψυχρής αγοράς, χρησιμοποιήστε τον στόχο μετατροπής βελτιστοποιώντας για αγορές. Αλλά αυτή τη φορά, ξεκινήστε δοκιμάζοντας μια διάρκεια κοινού, όπως τις τελευταίες 180 ημέρες, διότι αυτό θα δημιουργήσει τη μεγαλύτερη ομάδα ατόμων που εξακολουθούν να είναι σχετικά.

Ακολουθεί μια αναλυτική περιγραφή του τρόπου δημιουργίας προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας και ένα για δημιουργία παρόμοια είδη κοινού.

# 2: Τρόπος σύνταξης αντιγράφου για υπενθύμιση για δημιουργία επείγοντος

Ο επόμενος τύπος διαφήμισης που υπερέχει στη δημιουργία πωλήσεων είναι η διαφήμιση υπενθύμισης. Οι διαφημίσεις υπενθύμισης είναι τόσο απλές όσο ακούγονται και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπων.

Δημιουργούν επείγουσα ανάγκη υπενθυμίζοντας σε κάποιον αυτό που έχει δει στον ιστότοπό σας και συνδέοντάς τους με την αλληλεπίδραση με τη διαφήμισή σας, την επανεξέταση του ιστότοπού σας και τη μετατροπή σε πελάτη. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το φθάσει στο στόχο, στόχευση προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου ατόμων που έχουν επισκεφθεί οποιαδήποτε σελίδα στον ιστότοπό σας τις τελευταίες 3 ημέρες (ιδανικά) ή έως και 10 ημέρες κατ 'ανώτατο όριο.

Όσο μικρότερη είναι η διάρκεια του κοινού, τόσο πιο σχετικές είναι οι διαφημίσεις σας και τόσο καλύτερο είναι το ποσοστό μετατροπών. Χρησιμοποιώντας το στόχο προσέγγισης χρηστών αντί για το στόχο μετατροπής, το Facebook δεν περιορίζει ένα ήδη υψηλά καταρτισμένο κοινό - την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.

Το κλειδί για τη δημιουργία μιας ελκυστικής διαφήμισης υπενθύμισης, όπως κάθε διαφήμιση, είναι το γρήγορο. Η πρώτη γραμμή στο αντίγραφο διαφήμισης πρέπει να τραβήξει την προσοχή του κοινού-στόχου σας και να μεταφέρει αμέσως ότι η διαφήμιση είναι για αυτούς. Μια δήλωση που επαναλαμβάνει ότι έχουν προηγουμένως περιηγηθεί στον ιστότοπό σας μπορεί να είναι αποτελεσματική, όπως μπορείτε να δείτε στη διαφήμιση Facebook παρακάτω.

Για το υπόλοιπο αντίγραφο, επαναλάβετε οποιαδήποτε προσφορά έκπτωσης που μπορεί να έχουν δει στον ιστότοπό σας ή από διαφημίσεις Facebook πιο πάνω τη διοχέτευση διαφημίσεων, όπως η έκπτωση που αναφέρεται στη δοκιμαστική καμπάνια αγοράς ή το επαναληπτικό μάρκετινγκ κοινού καμπάνια.

Για παράδειγμα, επαναλάβετε μια υπό όρους έκπτωση και τον σχετικό κωδικό που πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να το εξαργυρώσουν, όπως "10% ΕΚΠΤΩΣΗ όταν ξοδεύετε πάνω από 50 $ χρησιμοποιώντας τον κωδικό FB10 στο ταμείο. " Ακολουθήστε αυτό με μια παρότρυνση για δράση (CTA) για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στη σελίδα προϊόντων για αυτό που προσφέρετε στο Ενα δ.

Εκτός από το αντίγραφο της διαφήμισής σας, συμπεριλάβετε την προσφορά έκπτωσης στην περιγραφή του συνδέσμου δημιουργίας ή / και επικεφαλίδας ή της ροής ειδήσεων.

Οχι μορφή διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικό από ένα άλλο για αυτόν τον τύπο διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook. Έχω δει επιτυχία με τις μορφές διαφήμισης μίας εικόνας, βίντεο και καρουσέλ.

# 3: Πώς να γράψετε μαρτυρίες που δημιουργούν εμπιστοσύνη

Ο τελικός τύπος διαφήμισης που δημιουργεί πολύ καλές πωλήσεις είναι η μαρτυρική διαφήμιση. Ο στόχος είναι να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη κοινωνική απόδειξη με τη μορφή κριτικής ή μαρτυρίας πελάτη. Παρόμοια με τις διαφημίσεις υπενθύμισης, οι μαρτυρικές διαφημίσεις χρησιμοποιούνται καλύτερα στις καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπων, στοχεύοντας άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας αλλά δεν έχουν αγοράσει.

Μία από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που έχω ρωτήσει σχετικά με τις μαρτυρικές διαφημίσεις είναι, "Πρέπει να μορφοποιήσω την μαρτυρία ως βίντεο ή κείμενο;"

Συνήθως ξεκινώ με διαφημίσεις βάσει κειμένου, επειδή είναι οι ευκολότερες πηγές και οι περισσότερες επιχειρήσεις τις έχουν ήδη. Σε πρόσφατες δοκιμές, έχω διαπιστώσει ότι οι διαφημίσεις μαρτυρίας βάσει κειμένου ξεπερνούν τις μαρτυρικές διαφημίσεις βίντεο, αλλά το αντίστροφο μπορεί να ισχύει για ορισμένες θέσεις. Μπορείτε να ξεκινήσετε με διαφημίσεις βάσει κειμένου για να δείτε την απόδοσή τους. Εάν έχετε μαρτυρίες βίντεο, αξίζει επίσης να δοκιμάσετε την αποτελεσματικότητά τους.

Κατά τη δημιουργία διαφημιστικών μαρτυριών βάσει κειμένου, χρησιμοποιήστε την ακόλουθη δομή αντιγράφου διαφημίσεων.

Ξεκινήστε με την μαρτυρία σας. Εάν έχετε μια μακρά, ευδιάκριτη μαρτυρία, συντομεύστε την ή διαιρέστε την σε πολλές παραγράφους, ώστε να μην είναι ούτε ένα κομμάτι κειμένου. Χρησιμοποιήστε εισαγωγικά, ώστε η μαρτυρία να διαφέρει από το υπόλοιπο αντίγραφο της διαφήμισής σας και να την τερματίσετε με παύλα που ακολουθείται από τον πελάτη που το έγραψε.

Το δεύτερο μέρος του αποδεικτικού διαφημιστικού αντιγράφου είναι η προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Αυτό είναι πανομοιότυπο με μια διαφήμιση υπενθύμισης. Έτσι, για παράδειγμα, επαναλάβετε μια προσφορά έκπτωσης που έχουν δει τα άτομα στο προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας στον ιστότοπό σας ή που έχετε προωθήσει σε αυτές μέσω των δοκιμαστικών καμπανιών αγοράς ή του επαναληπτικού μάρκετινγκ αφοσίωσης κοινού εκστρατείες.

Το τελευταίο μέρος του διαφημιστικού σας αντιγράφου είναι το CTA. Επειδή πρόκειται για διαφημίσεις άμεσης απόκρισης και θέλετε τα άτομα που τα βλέπουν να προβούν σε ενέργειες, το τελευταίο μέρος του αντιγράφου διαφήμισης πρέπει να κάνει τον καταναλωτή να κάνει κλικ στη διαφήμιση και να μετατραπεί σε πελάτη.

Η παρακάτω διαφήμιση στο Facebook εμφανίζει την προσφορά μετά την μαρτυρία, ακολουθούμενη από το CTA για την αύξηση των κλικ στη διαφήμιση και την κατεύθυνση των ατόμων στη σχετική σελίδα προϊόντος.

Για το δημιουργικό σε μια μαρτυρική διαφήμιση βάσει κειμένου, επιλέξτε κάτι σχετικό με το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθείτε. Οι εικόνες και τα βίντεο προϊόντων Lifestyle μπορούν να λειτουργήσουν καλά.

συμπέρασμα

Αυτοί οι τρεις τύποι διαφημίσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε όλο το εύρος των θερμοκρασιών κοινού - κρύο, ζεστό και ζεστό - στο Facebook και το Instagram. Για παράδειγμα, εκτελέστε διαφημίσεις υπενθύμισης ή μαρτυρίας στους επισκέπτες του ιστότοπού σας και αφήστε διαφημίσεις με έκπτωση σε άτομα που δεν γνωρίζουν ακόμη την επιχείρησή σας ή σε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τη σελίδα σας στο Facebook ή το Instagram.

Το κλειδί για τη δημιουργία συνεπών αποτελεσμάτων κάθε μήνα με τις διαφημίσεις Facebook και Instagram δεν είναι να βασίζεστε σε έναν μόνο τύπο καμπάνιας στον οποίο βρίσκονται αυτές οι διαφημίσεις. Εάν εστιάζετε απλώς στο επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπων, θα εξαντλήσετε το κοινό σας εάν δεν οδηγείτε άμεσα νέα άτομα στον ιστότοπό σας. Εναλλακτικά, εάν εστιάζετε μόνο σε δοκιμαστικές καμπάνιες ψυχρής αγοράς, αφήνετε χρήματα στο τραπέζι χωρίς να προβάλλετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.

Θέλετε να δημιουργήσετε καμπάνιες Facebook και Instagram χρησιμοποιώντας αυτούς τους τύπους διαφημίσεων που στοχεύουν και τις τρεις θερμοκρασίες κοινού. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι μετακινούνται από τη μία καμπάνια στην άλλη μέχρι να γίνουν πελάτες.

Τι νομίζετε; Ποιοι από αυτούς τους τύπους διαφημίσεων χρησιμοποιείτε στις καμπάνιες σας στο Facebook και στο Instagram; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ στο Facebook:

• Ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε Facebook Shops για να πουλήσετε τα προϊόντα σας.
• Μάθετε πώς να αναπτύσσετε είδη κοινού στο Facebook για στόχευση κρύων, ζεστών και καυτών προοπτικών.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να δημιουργείτε γρήγορα πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες.