Πώς να δημιουργήσετε μια οικονομικά αποδοτική διοχέτευση διαφημίσεων Instagram: 4 συμβουλές: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διοχέτευση διαφημίσεων στο Instagram; Αναζητάτε συμβουλές για την επιλογή των σωστών στόχων ή τη στόχευση κοινού;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τέσσερις τρόπους βελτιστοποίησης της διοχέτευσης διαφημίσεων Instagram για διαφορετικά στάδια της διαδρομής των πελατών.

Για να μάθετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη διοχέτευση διαφημίσεων Instagram, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Σχεδιάστε τη διοχέτευση πελατών γύρω από τη συμπεριφορά χρήστη του Instagram

Όταν ακούτε τη λέξη επαναληπτικό μάρκετινγκ, τι έρχεται στο μυαλό; Συνέχιση της συνομιλίας με άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπο της εταιρείας σας, κατά πάσα πιθανότητα. Αλλά αν είστε χρήστης του Instagram, απλώς θέλετε να κάνετε παρέα στην πλατφόρμα και δεν θέλετε πραγματικά να μεταβείτε σε ιστότοπους.

Ενώ αυτές οι δύο συμπεριφορές μπορεί να φαίνονται ασυμβίβαστες, μπορείτε να κάνετε τη δημιουργία διοχέτευσης που αξιοποιεί το δύναμη να διατηρεί τους ανθρώπους στην πλατφόρμα Instagram, ενώ μπορεί επίσης να κάνει επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς στο μελλοντικός.

Μία από τις πιο πολύτιμες χρήσεις των χρημάτων διαφήμισης στο Instagram, εκτός από τις πωλήσεις, προσεγγίζει το κοινό-στόχο σας. Πάρα πολλές φορές, βλέπω μάρκες που ξοδεύουν χρήματα και λένε, "Ω, αυτές είναι οι πωλήσεις που έχουμε. Ολα τελείωσαν."

Το θέμα είναι ότι δεν έχει τελειώσει. Φτάσατε επίσης σε ένα σωρό άτομα που μπορεί να θέλουν να αγοράσουν αλλά όχι μόνο όταν είδαν τη διαφήμιση. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα χρήματα που ξοδεύετε για να προσεγγίσετε αυτά τα άτομα συνεχίζουν να χρησιμοποιούνται σωστά καθώς μετακινούνται προς τα κάτω στο ταξίδι των πελατών και δημιουργείτε αυτήν τη διοχέτευση πελατών.

Όταν μιλάμε για διοχέτευση πελάτη, είναι σημαντικό να το οραματιζόμαστε σαν ένα. Εχεις το κορυφή της χοάνης, που ονομάζεται συνήθως ψυχρό κοινό σας. Πρόκειται για άτομα που δεν έχουν επισκεφθεί ποτέ τον ιστότοπό σας ή δεν γνωρίζουν τίποτα για την επωνυμία σας.

Στη συνέχεια, μαθαίνουν σταδιακά περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μέχρι το σημείο που θεωρούνται κάτω μέρος της χοάνης, που σημαίνει ότι είναι πολύ πιθανό να αγοράσουν.

Όλη αυτή η διαδικασία ονομάζεται χωνί πελατών.

Όταν δημιουργείτε διαφημίσεις Instagram, το πρώτο πράγμα που κάνετε είναι να επιλέξετε έναν στόχο καμπάνιας. Τις περισσότερες φορές, οι διαφημιζόμενοι θέλουν να μετατρέψουν άτομα.

Αυτό έχει νόημα στη θεωρία. Ωστόσο, εάν στοχεύσετε ένα κοινό κορυφαίας διοχέτευσης που δεν γνωρίζει καλά την επωνυμία σας και πείτε στο Facebook, "Σε θέλω για να μετατρέψουμε αυτά τα άτομα σε πελάτες που πληρώνουν », θα είναι ανταγωνιστικό και δεν υπάρχουν πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους. Θα είναι ακριβό να τους φτάσετε και δεν σας αξίζουν πολλά χρήματα ακόμα, επειδή η πιθανότητα αγοράς τους είναι πολύ χαμηλή.

Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως χρήστη. Πότε ήταν η τελευταία φορά που είδατε μια διαφήμιση στο Instagram και σκέφτηκα: "Θα το αγοράσω τώρα"; Δεν γνωρίζετε τίποτα για την επωνυμία και δεν έχετε αλληλεπιδράσει ποτέ με οτιδήποτε έχουν παρουσιάσει. Δεν είναι πιθανό να κάνετε απλώς κλικ στη διαφήμιση, να μεταβείτε στον ιστότοπο και να αγοράσετε ένα προϊόν με 100 $. Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επωνυμία και να κατανοήσετε τι πωλούν, πόσο κοστίζει και τι κερδίζετε. Αυτό είναι δύσκολο να μεταφερθεί με μία διαφήμιση.

Με μια διοχέτευση διαφημίσεων Instagram, όπου υπάρχουν πολλά βήματα, πρέπει να γνωρίζετε το συνολικό κόστος για αυτούς τους τύπους προσπαθειών. Κοιτάξτε το συνολικό χρηματικό ποσό που ξοδεύετε και τι κερδίζετε. Δεν είναι πραγματικά δίκαιο να δούμε μια καμπάνια αφοσίωσης και να πούμε, "Αυτό δεν είναι μετατροπή, δεν δημιουργεί πελάτες, γι 'αυτό απλώς θα το απενεργοποιήσω". Δεν είναι δουλειά. Η δουλειά του είναι να κάνει αλληλεπιδράσεις και να γεμίσει την κορυφή της διοχέτευσης. Η δουλειά του κάτω μέρους της διοχέτευσης είναι η μετατροπή τους.

Έτσι, ανεξάρτητα από το πώς διαιρείτε τα χρήματα μεταξύ αυτών των δύο πραγμάτων, κοιτάξτε τα ως μία δαπάνη. Χρησιμοποιείτε καμπάνιες για να δημιουργήσετε ένα οικοσύστημα ατόμων που μπαίνουν στη διοχέτευσή σας και εξέρχονται ως ευχαριστημένοι πελάτες. Εάν τον αξιολογήσετε ως αναλυμένο προϋπολογισμό σε πολλές διαφορετικές καμπάνιες, θα καταλήξετε να ξοδεύετε πολλά χρήματα στο κάτω μέρος της διοχέτευσης και να μην γεμίζετε ποτέ την κορυφή.

# 2: Επιλέξτε τον στόχο αφοσίωσης για διαφημίσεις Instagram με κορυφαία διοχέτευση

Τώρα που γνωρίζετε γιατί οι τύποι διαφημίσεων μετατροπής είναι τόσο ακριβοί, ας μιλήσουμε για μερικούς τρόπους για να προσεγγίσετε αυτό το βασικό κοινό με πολύ λιγότερα χρήματα. Όταν ρυθμίζετε τις καμπάνιες σας στο Instagram, αντί να επιλέγετε τη μετατροπή ως στόχο, επιλέξτε κάτι που έχει φθηνότερο κόστος.

Ο αγαπημένος μου τρόπος να το κάνω αυτό είναι να επιλέξω αφοσίωση. Τα είδη κοινού αφοσίωσης είναι πολύ πιο εύκολο για το Instagram να αναπτυχθεί, να κλιμακωθεί και να καθοριστεί. Δεν ζητάτε από το Instagram να βρει άτομα που θα εγκαταλείψουν την πλατφόρμα, πόσο μάλλον να αγοράσουν μόλις δουν τη διαφήμισή σας. Οι διαφημίσεις αφοσίωσης είναι ένας τρόπος χαμηλού κόστους για το Instagram για να βρείτε άτομα που ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας.

Εάν προβάλλετε διαφημίσεις αφοσίωσης στο Instagram, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι ανταποκρίνεται το κοινό σας. Πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι το περιεχόμενο με το οποίο αλληλεπιδρούν οι χρήστες στο Instagram είναι διαφορετικό από αυτό που αλληλεπιδρούν στο Facebook. Το Instagram είναι ένα πολύ πιο οπτικό μέσο. Το κύριο αντίγραφο δεν ζητείται τόσο πολύ και δεν υπάρχουν τίτλοι. Ο τρόπος που λέτε την ιστορία σας και ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν είναι μάλλον διαφορετικός.

Πρέπει επίσης να είστε εξοικειωμένοι με τον τρόπο λειτουργίας των διαφορετικών τοποθετήσεων. Διαφημίσεις ιστορίας Instagram λειτουργούν πολύ διαφορετικά από τις διαφημίσεις ροής και οι αποχρώσεις δεν είναι μικρές. Η κατανόηση της εμφάνισης αυτών των διαφορετικών διαφημιστικών εμπειριών θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε ένα εξαιρετικά ελκυστικό δημιουργικό κορυφαίας διοχέτευσης για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κοινό με τις διαφημίσεις σας στο Instagram.

# 3: Επιλέξτε τον στόχο επισκεψιμότητας ή δημιουργίας δυνητικών πελατών για διαφημίσεις Instagram του Middle-of-Funnel

Μιλήσαμε για το πάνω μέρος της χοάνης και το κάτω μέρος της διοχέτευσης. Ίσως αναρωτιέστε, "Υπάρχει μέση της χοάνης;" Στην πραγματικότητα, υπάρχει.

Ωστόσο, η μέση της χοάνης είναι ενδιαφέρουσα για τις μάρκες. Μερικές φορές είναι πολύ απαραίτητη και άλλες φορές δεν είναι. Τα δεδομένα σας θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν είναι κάτι που πρέπει να εξετάσετε για να ξοδέψετε χρόνο.

Ας υποθέσουμε ότι ξοδεύετε χρήματα στην κορυφή της διοχέτευσης και προσελκύετε άτομα που ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας και, στη συνέχεια, επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς, υποθέτοντας ότι βρίσκονται στην κορυφή της διοχέτευσης. Πιέζετε για μια μετατροπή που απλά δεν κάνουν. Εκεί πιθανότατα χρειάζεστε τη μέση της χοάνης.

Κάτι δεν συνδέεται μαζί τους. Ίσως είναι αντιληπτή αξία έναντι κόστους. Ίσως δεν καταλαβαίνουν αρκετά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μπορείτε ακόμα να το αντιμετωπίσετε στη διοχέτευση και με το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Αυτό το κοινό δεν είναι εντελώς κρύο, αλλά δεν είναι πολύτιμο για εσάς ακόμα. Επίσης, δεν είναι τα άτομα υψηλής αξίας στο κάτω μέρος της διοχέτευσης για τα οποία θέλετε να πληρώσετε πολλά χρήματα.

Ίσως θέλετε να επιλέξετε στόχους καμπάνιας που βρίσκονται κάπου στη μέση. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πάτε με το Στόχος κυκλοφορίας και εκτελέστε αναρτήσεις ιστολογίου σε αυτά τα άτομα. Επιλέξτε τις πιο δημοφιλείς, μακρύτερες ή πιο ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου σας.

Ή θα μπορούσατε να εκτελέσετε ένα Lead διαφήμιση Instagram όπου λέτε, "Εδώ είναι το ηλεκτρονικό μας βιβλίο 50 σελίδων για το πώς να το κάνετε αυτό."

Οτιδήποτε συνεχίζει να προσθέτει αξία αλλά δεν μοιάζει με τη δέσμευση μιας αγοράς είναι ιδανικό για τη μέση της διοχέτευσης. Θέλετε να καλλιεργήσετε αυτά τα άτομα μέχρι να είναι έτοιμα να σηκώσουν το χέρι τους και να είστε στο κάτω μέρος της χοάνης σας.

# 4: Αξιοποιήστε τα είδη κοινού αφοσίωσης για το Retargeting διοχέτευσης Instagram

Βλέπω ότι πολλές επιχειρήσεις ξοδεύουν χρήματα σε διαφημίσεις Instagram και δεν μεγιστοποιούν το κοινό τους. Ας μιλήσουμε για έναν τρόπο για να βεβαιωθείτε ότι το κάνετε ακόμα και όταν αγοράζετε φθηνότερα είδη κοινού στην κορυφή της διοχέτευσης.

Ας υποθέσουμε ότι ο στόχος της καμπάνιας σας είναι να προσελκύσετε τα άτομα με τη διαφήμισή σας στο Instagram. Θα λάβετε αυτές τις δεσμεύσεις, αλλά οι χρήστες κάνουν άλλα πράγματα με αυτές τις διαφημίσεις παρά απλώς αλληλεπιδρούν μαζί τους.

Αν σας Η διαφήμιση Instagram περιέχει βίντεο, για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε είδη κοινού βάσει του βίντεο που παρακολούθησαν οι χρήστες και πόσο καιρό το παρακολούθησαν. Αυτά τα άτομα ενδέχεται να διαφέρουν από εκείνα που ασχολούνται με τη διαφήμιση, οπότε έχετε ένα δεύτερο κοινό συνεργατών στο μάρκετινγκ χωρίς να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε τέτοιου είδους συνδυασμούς. Το κλειδί είναι να δείτε όλες τις επιλογές που σας δίνουν το Facebook και το Instagram για να δημιουργήσετε αυτά τα είδη κοινού χωρίς να χρειάζεται να δημιουργήσετε ξεχωριστές αγορές για να λάβετε τα δεδομένα.

Για να δημιουργήσετε ένα Κοινό αφοσίωσης στο Instagram, ανοίξτε το Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook και μεταβείτε στο Κοινό. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο παράθυρο "Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού", επιλέξτε το Instagram Business Profile ως πηγή.

Τώρα επιλέξτε πώς συνεργάστηκε αυτό το κοινό μαζί σας στο Instagram. Η προεπιλεγμένη ρύθμιση είναι όλοι όσοι ασχολούνται με την επιχείρησή σας στο Instagram. Ωστόσο, μπορείτε να γίνετε πιο συγκεκριμένοι και να επιλέξετε άτομα που αφοσίωσαν σε μια ανάρτηση ή διαφήμιση, επισκέφτηκαν το προφίλ της επιχείρησής σας, σας έστειλαν ένα μήνυμα ή αποθηκεύτηκαν μια ανάρτηση ή μια διαφήμιση.

Μπορείτε επίσης να αποφασίσετε πόσο μακριά στο παρελθόν θέλετε να πάτε. Η προεπιλεγμένη τιμή είναι 30 ημέρες, αλλά εάν δεν έχετε έναν τόνο επισκεπτών ιστότοπων, μπορείτε να επιστρέψετε περαιτέρω (έως και ένα έτος) για να κάνετε το pool μεγαλύτερο. Αν θέλετε να αυξήσετε το κοινό, μπορείτε να δημιουργήσετε μερικά διαφορετικά τμήματα με διαφορετικά μήκη ημερομηνίας και να τα αποθηκεύσετε ως ξεχωριστό κοινό για να δείτε ποιο από αυτά λειτουργεί καλύτερα για εσάς.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα κοινό προβολής βίντεο, ξεκινήστε με τα ίδια βήματα όπως παραπάνω, αλλά αυτή τη φορά, επιλέξτε Βίντεο ως πηγή.

Υπάρχουν προκαθορισμένα χρονικά διαστήματα που μπορείτε να επιλέξετε για να τμηματοποιήσετε το κοινό σας: 3, 10 ή 15 δευτερόλεπτα. Ή μπορείτε να το κάνετε κατά ποσοστό. Εάν το βίντεό σας είναι μεγαλύτερο, ας πούμε 15 λεπτά, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε άτομα που έχουν παρακολουθήσει το 25% του βίντεό σας.

Στη συνέχεια, επιλέξτε σε ποιο βίντεο θέλετε να εστιάσετε. Εάν δεν έχετε πολλές προβολές ανά βίντεο και τα βίντεο στοχεύουν γενικά τα ίδια άτομα, μπορείτε να επιλέξετε πολλά βίντεο για να βεβαιωθείτε ότι το κοινό είναι αρκετά μεγάλο για να κάνει επαναληπτικό μάρκετινγκ. Εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που δεν σας γνωρίζουν και δείχνουν ότι ενδιαφέρονται είτε παρακολουθώντας το βίντεό σας είτε ελκυστικά.

Έτσι, τώρα οι άνθρωποι περνούν από αυτήν τη διοχέτευση πελατών και συνεχίζουν την επωνυμία σας. Καθώς πλησιάζουν στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, αξίζουν περισσότερο για εσάς. Εκεί αρχίζουν να γίνονται πιο λογικές αυτές οι αντικειμενικές τιμές μετατροπής.

Ίσως να είναι στο σημείο όπου μπορείτε να τους ζητήσετε να εγγραφούν στη λίστα email σας, αλλά δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Ίσως χρειαστεί να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους μετατροπών για να μάθετε τι θα λειτουργήσει. Εγγυώμαι, ωστόσο, ότι το ποσοστό μετατροπών και το κόστος θα είναι πολύ χαμηλότερο από το να προσπαθήσω να το ανεβάσω στην κορυφή της διοχέτευσης.

Επαγγελματική συμβουλή: Όταν ρυθμίζετε τα σύνολα διαφημίσεων Instagram, σκεφτείτε όχι μόνο σε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε, αλλά και σε ποιον έχετε ήδη φτάσει ή απλά δεν θέλετε να επικοινωνήσετε. Ίσως θελήσετε να εξετάσετε τα άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, αλλά είδαν μόνο μία σελίδα ή άτομα που έχουν ήδη κάνει μετατροπή. Δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα, δείχνοντάς τους διαφημίσεις κορυφαίας διοχέτευσης, όταν είναι ήδη ευτυχείς πελάτες.

συμπέρασμα

Αυτές οι τέσσερις τακτικές θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια πιο αποτελεσματική διοχέτευση διαφημίσεων στο Instagram. Ξεκινήστε σχεδιάζοντας τη διοχέτευση των πελατών σας γύρω από τη συμπεριφορά των χρηστών του Instagram. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τους σωστούς στόχους καμπάνιας για τις διαφημίσεις Instagram κορυφαίας και μέσης διοχέτευσης. Τέλος, αξιοποιήστε τα είδη κοινού αφοσίωσης για επαναπροσδιορισμό διοχέτευσης Instagram.

Τι νομίζετε; Πώς θα βελτιστοποιήσετε τη διοχέτευση διαφημίσεων Instagram για διαφορετικά στάδια της διαδρομής των πελατών; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις Instagram:

• Ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους για να κάνετε τις δαπάνες διαφήμισης Instagram να προχωρήσουν.
• Βρείτε τεχνικές για τη δημιουργία συναρπαστικών διαφημίσεων Instagram, υπότιτλων και βιογραφικών που προσφέρουν αποτελέσματα.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις Instagram που μετατρέπουν.