Τάσεις διαφημίσεων στο Facebook: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Συνεχίζετε να αλλάζετε τις τάσεις των διαφημίσεων στο Facebook; Αναρωτιέστε σε ποιες τοποθετήσεις διαφημίσεων Facebook πρέπει να εστιάσετε;

Για να διερευνήσω τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι σχετικά με τις τελευταίες τάσεις των διαφημίσεων στο Facebook, συνέντευξη με τον Rick Mul ήδη στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Στραμπουλίζω ελαφρά, ειδικός διαφημίσεων στο Facebook, είναι ο οικοδεσπότης του podcast The Art of Online Business. Το μάθημά του, Fundamentals, εστιάζει σε διαφημίσεις Facebook και Instagram.

Ο Rick διερευνά τις τρεις μεγαλύτερες τάσεις που πρέπει να γνωρίζουν οι διαφημιζόμενοι στο Facebook και μοιράζεται πώς οι έμποροι μπορούν να αξιοποιήσουν στο έπακρο αυτές τις τάσεις για να παράγουν επιτυχημένες καμπάνιες στο Facebook.

Αύξηση κόστους διαφήμισης στο Facebook

Το κόστος διαφήμισης στο Facebook έχει αυξηθεί εδώ και μερικά χρόνια λόγω ορισμένων βασικών παραγόντων.

Προσφορά και ζήτηση

Αυτήν τη στιγμή υπάρχουν περισσότεροι από 6 εκατομμύρια διαφημιζόμενοι στο Facebook - μια δραματική αύξηση από 4 εκατομμύρια διαφημιζόμενους το 2016. Η προσφορά και η ζήτηση σημαίνει ότι περισσότεροι διαφημιζόμενοι = μεγαλύτερη ζήτηση καταλαμβάνουν την περιορισμένη προσφορά, γεγονός που έχει αυξήσει το κόστος.

Εποχιακή κυκλοφορία

Το καταγράφουμε αυτό το τρίμηνο του 2019 και περισσότεροι διαφημιζόμενοι μεταβαίνουν στις πλατφόρμες για να διαφημίσουν τα προϊόντα τους και τις ειδικές πωλήσεις για την περίοδο των διακοπών. Αυτό συμβαίνει όταν πολλοί έμποροι με εποχιακές επιχειρήσεις ξοδεύουν τα χρήματά τους, γεγονός που αυξάνει το κόστος κάθε χρόνο για όσους από εμάς διαφημίζουμε όλο το χρόνο. Αλλά είναι η φύση της επιχείρησης. αν θέλουμε να παίξουμε σε αυτό το sandbox, πρέπει να είμαστε έτοιμοι να πληρώσουμε για αυτό.

Πολιτική

Το επόμενο έτος, το 2020, είναι έτος εκλογών. Οι καμπάνιες έχουν ήδη ξεκινήσει το τελευταίο εξάμηνο του 2019, οπότε υπήρξαν περισσότερες διαφημίσεις. Σε κάθε πόλη, πολιτεία και χώρα - ή τουλάχιστον στην Αμερική - υπάρχουν άνθρωποι σε όλες τις πολιτικές πτυχές που πρόκειται να διαφημιστούν. Οι υποψήφιοι συγκεντρώνουν χρήματα και η πλατφόρμα όπου πιθανόν να τα ξοδέψουν πρώτα είναι το Facebook, επειδή μπορούν να κάνουν υψηλή στόχευση.

Το κόστος δεν είναι απαραίτητα υψηλότερο σε γενικές γραμμές και πολλά άτομα εξακολουθούν να έχουν εξαιρετικά αποτελέσματα. Αλλά αν βλέπετε υψηλότερο κόστος από το κανονικό για τις διαφημίσεις σας, η πολιτική είναι ένας λόγος για αυτήν.

Είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι όσοι από εμάς προβάλλουμε διαφημίσεις όλο το χρόνο ενδέχεται να σημειωθεί μείωση του κόστους τον Ιανουάριο, επειδή η ζήτηση δεν θα είναι τόσο ισχυρή. Τότε θα το δούμε να αυξάνεται καθώς μπαίνουμε στην πλήρη εξέλιξη του εκλογικού κύκλου, ο οποίος πιθανότατα θα είναι ο ισχυρότερος το φθινόπωρο μέχρι τις εκλογές του Νοεμβρίου.

Ποιότητα διαφήμισης

Ένας άλλος λόγος για την κακή απόδοση των διαφημίσεων θα μπορούσε να είναι ότι, ειλικρινά, οι διαφημίσεις σας δεν είναι πολύ καλές.

Ο αλγόριθμος επιβραβεύει τους διαφημιζόμενους που παρέχουν καλές εμπειρίες χρηστών, γιατί αυτό θέλουν πάντα να κάνουν το Facebook και το Instagram. Οι πλατφόρμες θέλουν να προσφέρουν εξαιρετικές εμπειρίες χρηστών, επειδή οι διαφημιζόμενοι δεν είναι πελάτες τους, οι χρήστες είναι πελάτες τους. Γνωρίζουν ότι εάν μειωθούν οι αριθμοί χρηστών, οι αριθμοί διαφημίσεων θα μειωθούν επίσης, οπότε θέλουν να προστατεύσουν την εμπειρία του χρήστη με κάθε κόστος.

Ένα μεγάλο μέρος αυτής της εμπειρίας είναι ότι οι πλατφόρμες θέλουν οι διαφημιζόμενοι να προσεγγίζουν τα πράγματα από θετική άποψη και όχι από αρνητική. Γι 'αυτό υπάρχουν τόσες πολλές πολιτικές διαφημίσεων: ο αλγόριθμος θέλει να εμφανίζει σχετικές διαφημίσεις στα σωστά άτομα. Όσο περισσότερο μπορείτε να αξιοποιήσετε τις δυνατότητες στόχευσης του Facebook με τα μηνύματα και το δημιουργικό σας, τόσο καλύτερες είναι οι διαφημίσεις σας και τόσο περισσότερο θα σας ανταμείψει ο αλγόριθμος. Περισσότερη παράδοση ισούται με χαμηλότερο κόστος.

Αξία διάρκειας ζωής

Εάν με κάποιο τρόπο μπορούμε να υπολογίσουμε την πραγματική αξία ενός πελάτη, όχι μόνο το κόστος κτήσης του πελάτη, μπορεί να μας επιτρέψει να ξεπεράσουμε μερικές από αυτές τις καταιγίδες υψηλού κόστους.

Κάθε φορά που προβάλλουμε διαφημίσεις, είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Αν το κόστος του δυνητικού πελάτη σας διπλασιαστεί από 4 $ σε 8 $, αλλά γνωρίζετε ότι η αξία αυτού του πελάτη είναι 50 $, δεν το ιδρώνετε πραγματικά γιατί ξέρετε ποιοι είναι αυτοί οι αριθμοί. Είναι όταν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ποιοι είναι αυτοί οι αριθμοί στην επιχείρησή τους, τα πράγματα γίνονται πραγματικά τρομακτικά. Σας επιτρέπει επίσης να απαντήσετε στην ερώτηση, "Πόσα πρέπει να ξοδεύω στις διαφημίσεις μου;" Αυτή είναι η ερώτηση εκατομμυρίων δολαρίων.

Η πραγματική απάντηση σε αυτό έρχεται όταν ξέρετε ποιο είναι το κόστος σας για να αποκτήσετε έναν πελάτη ή ποια είναι η αξία του πελάτη σας σε όλη τη ζωή.

Σκεφτείτε πρώτα το κινητό με διαφημίσεις Facebook

Αυτό δεν είναι μια τάση, καθαυτή, αλλά γίνεται πιο σημαντικό. Πρέπει να σκεφτείτε πρώτα τα κινητά κατά τη δημιουργία των διαφημίσεών σας.

Ο Mark Zuckerberg δήλωσε πρόσφατα ότι το συνολικό ποσοστό των εσόδων από διαφημίσεις στο Facebook από κινητά ήταν πάνω από 90%, κάτι που είναι τεράστιο. Οι χρήστες έχουν πρόσβαση στο Facebook και το Instagram στις κινητές τους συσκευές σε πρωτοφανείς αριθμούς. Επομένως, από άποψη διαφήμισης, πρέπει πρώτα να δημιουργήσουμε τις διαφημίσεις μας με γνώμονα τα κινητά.

Εικόνα διαφήμισης

Η εικόνα ήταν πάντα σημαντική στις διαφημίσεις, αλλά δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική από ό, τι τώρα, ειδικά σε κινητές συσκευές. Μιλάμε πάντα για να βεβαιωθούμε ότι η διαφήμισή μας είναι "κύλισης-πώμα". Θέλουμε να τραβήξουμε την προσοχή των ατόμων που κάνουν κύλιση στη ροή ειδήσεων ή στο Instagram, ώστε να σταματήσουν, να δουν και να διαβάσουν τη διαφήμισή μας.

Πριν από λίγους μήνες, το Facebook ανακοίνωσε ότι τυποποιούσαν τα μεγέθη εικόνας σε όλα τοποθετήσεις διαφημίσεων οπότε δεν χρειάζεται να δημιουργήσουμε διαφορετικές παραλλαγές της εικόνας. Αναλογία 5: 4 (κάθετη; ελαφρώς ψηλότερο από το πλάτος) είναι το βασικό, αλλά το τετράγωνο λειτουργεί επίσης πολύ καλά σε κινητές συσκευές, είτε πρόκειται για εικόνα είτε για βίντεο.

Μήκος αντιγράφου διαφήμισης

Όταν το Facebook τυποποίησε αυτά τα μεγέθη εικόνας, επέκτεινε λίγο την εικόνα. Αυτό με τη σειρά του έχει μειώσει τον αριθμό των αντιγράφων πάνω από την εικόνα σε κινητές συσκευές από περίπου επτά γραμμές, προτού πρέπει να κάνετε κλικ σε αυτό το κουμπί «… δείτε περισσότερα» σε περισσότερο σαν τρεις. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων με αυτές τις πρώτες ή δύο γραμμές αντιγράφου διαφήμισης. πρέπει να φορτώσετε μπροστά το μήνυμά σας.

Πρέπει να το αποκτήσετε στην πρώτη γραμμή ή σε δύο κορυφές για να τους κάνετε είτε να αναλάβουν δράση στη διαφήμισή σας εκείνη τη στιγμή και εκεί ή τουλάχιστον κάντε κλικ στο σύνδεσμο «… δείτε περισσότερα», ώστε να μπορούν να διαβάσουν περισσότερο από το αντίγραφο και, στη συνέχεια, να λάβουν την απόφαση να προβούν σε αυτήν την ενέργεια από εκεί.

Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, μπορείτε να κάνετε προεπισκόπηση καθεμιάς από τις διαφημίσεις που κάνετε. Αν επιλέξετε να εκτελέσετε σε όλες τις τοποθετήσεις, για παράδειγμα, το έχουν κάνει πολύ πιο εύκολο να το δείτε προεπισκοπήσεις της διαφήμισής σας στη ροή του Instagram, στη ροή ειδήσεων για κινητά του Facebook, στο Instagram Stories ή σε άλλες τοποθετήσεις. Εάν αυτό που κάνετε προεπισκόπηση δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλετε, μπορείτε να αλλάξετε τα πράγματα.

Μπορείτε να προσαρμόσετε την εμφάνιση της διαφήμισης ανά τοποθέτηση, κάτι που είναι πραγματικά σημαντικό. Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε μια έκδοση μόνο για κινητά έναντι επιτραπέζιου υπολογιστή. Στον επιτραπέζιο υπολογιστή, έχουν επίσης το «… δείτε περισσότερα», αλλά έχετε περισσότερες γραμμές πριν από αυτό που έχετε στην κινητή εμπειρία.

Θα μπορούσατε να επιλέξετε να δημιουργήσετε το αντίγραφο σχεδόν σαν ένα tweet και να μην βάλετε πολλά εκεί, ώστε ποτέ να μην ενεργοποιήσετε το «… δείτε περισσότερα» προτροπή υπερχείλισης, ή θα μπορούσατε να αξιοποιήσετε λίγο περισσότερο από αυτό το ακίνητο για να πείτε περισσότερα από μια ιστορία για να τους παρασύρουν να κάνουν κλικ.

Γενικά, το μεγαλύτερο αντίγραφο τείνει να λειτουργεί καλύτερα όταν ζητάτε από τους ανθρώπους να κάνουν μεγαλύτερη δέσμευση όπως να πουλάς κάτι αντί να δίνεις κάτι, ή αν θέλεις κάποιος να εγγραφεί για μια ώρα διαδικτυακό σεμινάριο. Είναι τόσο χρόνο όσο και οικονομικό. Αλλά υπάρχουν επίσης πολλές διαφημίσεις μικρής μορφής για αυτούς τους τύπους πραγμάτων που λειτουργούν εξαιρετικά καλά. Πρέπει να δοκιμάσετε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς.

Τοποθέτηση κειμένου

Υπάρχει μια επικεφαλίδα και μια επικεφαλίδα κάτω από την εικόνα σε τοποθετήσεις διαφημίσεων για υπολογιστές, αλλά όχι σε κινητά. Το αποκαλούν Newsfeed Περιγραφή, το οποίο προορίζεται μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές. Έχετε τον τίτλο σας και, στη συνέχεια, μπορείτε να βάλετε μερικές γραμμές κειμένου κάτω από την επικεφαλίδα που θα εμφανίζονται μόνο για την εμπειρία ροής ειδήσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές.

Όπου γίνεται πραγματικά ενδιαφέρον στις διαφημίσεις για κινητά είναι εάν έχετε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση (CTA) - όπως Μάθετε περισσότερα - μπορεί να κόψει μέρος της επικεφαλίδας σας Φροντίστε να κάνετε προεπισκόπηση της εμφάνισης της διαφήμισής σας, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε ακριβώς πού θα κόψει αυτή η επικεφαλίδα. Το βλέπουν αρκετά;

Ως επί το πλείστον, οι διαφημίσεις αποδίδουν καλύτερα όταν υπάρχει κουμπί CTA. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε εξαιρουμένου του κουμπιού CTA, ώστε η διαφήμιση να συνδυάζεται καλύτερα με τη ροή και να μοιάζει με περιεχόμενο. αυτοί οι τύποι διαφημίσεων μπορούν να λειτουργήσουν πολύ καλά. Ωστόσο, ως επί το πλείστον, τα κουμπιά CTA αυξάνουν πραγματικά την απόδοση των διαφημίσεων.

Πρώτα το Instagram

Όταν επιλέγετε Όλες οι τοποθετήσεις, επιτρέπει στο Facebook να προβάλλει τις διαφημίσεις σας σε όλη την οικογένεια και τις τοποθετήσεις του, συμπεριλαμβανομένων του Instagram, της ροής ειδήσεων στο Facebook, των άμεσων άρθρων και άλλων επιλογών. Ο Rick έχει παρατηρήσει μια πρόσφατη τάση προς το Instagram να παίρνει μεγαλύτερο μερίδιο αυτής της προβολής διαφημίσεων καθώς το Instagram έχει γίνει πιο δημοφιλές.

Εάν χρησιμοποιείτε όλες τις τοποθετήσεις, δείτε την ανάλυση της προβολής τοποθετήσεων στο Διαχειριστή διαφημίσεων και ελέγξτε πού προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Καταστρέφει ακόμη και τις Ιστορίες Instagram σε σχέση με τη ροή. Ο Mark Zuckerberg είπε ότι υπάρχει υπερβολικό απόθεμα στο Stories και γι 'αυτό έχει μειωθεί, οπότε ελέγξτε για να δείτε πόσα πηγαίνει στο Stories επειδή αυτό είναι μια πολύ διαφορετική ενότητα διαφημίσεων.

βίντεο

Διαφημίσεις ιστοριών Instagram είναι πραγματικά εκεί που βρίσκεται. Υπάρχει τόσο μεγάλη προσφορά εκεί, και οι διαφημιζόμενοι εξακολουθούν να είναι πολύ νέοι σε αυτήν την τοποθέτηση, οπότε το κόστος είναι χαμηλό. Ο Ρικ τείνει να βλέπει την καλύτερη απόδοσή του από διαφημίσεις Instagram Stories με βίντεο και τυπικές εικόνες.

Οι διαφημίσεις εμφανίζονται μεταξύ ιστοριών. Μια τυπική διαφήμιση Instagram Stories είναι 15 δευτερόλεπτα, αλλά μπορείτε να την κάνετε και ως διαφήμιση καρουζέλ, η οποία μπορεί να έχει μήκος έως και τρία πάνελ και 45 δευτερόλεπτα. Το βίντεό σας διάρκειας 45 δευτερολέπτων μπορεί να χωριστεί σε βίντεο 15 δευτερολέπτων, τα οποία θα κάνει το Facebook ή μπορείτε να γίνετε δημιουργικοί και να κάνετε διαφορετικά πάνελ όπου το ένα δημιουργείται από το άλλο. Αλλά αν θέλετε να κάνετε μόνο ένα βίντεο ή εάν η εικόνα πρόκειται να παραμείνει εκεί, μπορείτε να το κάνετε για 15 δευτερόλεπτα.

Όταν εκτελείτε μια διαφήμιση ιστοριών Instagram, δεν χρειάζεται να έχετε 10.000 ακόλουθους για να αποκτήσετε αυτήν τη λειτουργικότητα διότι το πληρώνετε ως διαφήμιση. Θα λάβετε τη λειτουργία swipe-up γιατί αυτό είναι το CTA. Πρέπει να τους πείτε να σπρώξουν προς τα πάνω - δεν θα σκεφτούν να το κάνουν επειδή δεν είναι σαν να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο.

Χρησιμοποιήστε βίντεο στις διαφημίσεις σας στο Facebook

Η συνολική σημασία της χρήσης βίντεο σε μια πλατφόρμα όπως το Facebook ή το Instagram δεν είναι πραγματικά νέα, αλλά αυξάνεται μόνο. Για παράδειγμα, έχουν δημιουργήσει ιστορίες στο Facebook μπροστά και στο κέντρο της κινητής συσκευής σας. Έχουν γίνει επίσης συζητήσεις για το πώς στο όχι τόσο μακρινό μέλλον, το Facebook θα γίνει ακόμη πιο προσανατολισμένο στα βίντεο.

Πρέπει να κάνουμε βίντεο για να αξιοποιήσουμε τον τρόπο με τον οποίο η πλατφόρμα θέλει τους χρήστες να καταναλώνουν περιεχόμενο. Το ποσό του βίντεο που καταναλώνεται σε πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram σε καθημερινή βάση είναι συγκλονιστικό. Ως διαφημιζόμενοι, θέλουμε να εκμεταλλευτούμε τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες καταναλώνουν περιεχόμενο. Θα πρέπει να δημιουργούμε διαφημίσεις βίντεο για ό, τι κι αν είναι το μάρκετινγκ - και έχοντας κατά νου τα κινητά κατά νου όταν το κάνουμε.

Διάρκεια βίντεο

Δοκιμάστε βίντεο με διάρκεια έως και 15 δευτερόλεπτα και έως και αρκετά λεπτά. Όλα τα μήκη μπορούν να πάνε πολύ καλά. Διαφέρει ανάλογα με το τι προσφέρετε και τι προσπαθείτε να επιτύχετε με το βίντεο.

Μπορείτε να κάνετε μια διαφήμιση ιστοριών Instagram και στη συνέχεια να εκτελέσετε την ίδια διαφήμιση Ιστορίες στο Facebook. Στη ροή Instagram, οι διαφημίσεις βίντεο περιορίζονταν σε 60 δευτερόλεπτα, όπως και τα βίντεο οργανικής ροής, αλλά πρόσφατα αύξησαν το μήκος των διαφημίσεων σε 120 δευτερόλεπτα.

Λεζάντες βίντεο

Οι διαφημίσεις βίντεο ξεκινούν συχνά σε σίγαση, οπότε πρέπει να δημιουργήσετε βίντεο που προσελκύει την προσοχή των ανθρώπων με απενεργοποιημένο τον ήχο. Εάν μιλάτε στο βίντεο ή υπάρχει φωνή, σίγουρα θέλετε προσθέστε λεζάντες οπότε κάποιος που παρακολουθεί με απενεργοποιημένο τον ήχο θα ξέρει τι συμβαίνει. Εκτός από αυτό, θέλετε να συμπεριλάβετε κίνηση, δημιουργώντας ένα εντυπωσιακό, οπτικά ενδιαφέρον βίντεο.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να προσλάβετε μια μεγάλη εταιρεία παραγωγής. Πιάστε το τηλέφωνό σας, κάντε κάτι που ταιριάζει με τον εαυτό σας και την επωνυμία σας ή την επιχείρησή σας και δημιουργήστε απλώς κάτι που πιστεύετε ότι θα προσθέσει αξία και θα τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων.

Κείμενο σε βίντεο

Ο κανόνας για την ακίνητη εικόνα να μην υπερβαίνει το 20% κείμενο στις διαφημίσεις ισχύει επίσης για κινούμενο κείμενο σε βίντεο. Μπορείτε να τραβήξετε μια ακίνητη εικόνα και να προσθέσετε κινούμενο κείμενο για να το ξεχωρίσετε στη ροή, αλλά θα σας βλάψει ακόμη και αν το μέγεθος του κειμένου καταλαμβάνει περισσότερο από το 20% της εικόνας.

Κατά τη στιγμή αυτής της ηχογράφησης, το Facebook βεβαίως ήταν πραγματικά αδύνατο να το αξιολογήσει και να το αναφέρει. Το Facebook λέει στους ανθρώπους ότι έχουν πάνω από 20% κείμενο όταν δεν το κάνουν. εξακολουθούν να εγκρίνουν τις διαφημίσεις, αλλά είναι γενικά περίεργο. Συνολικά, εάν κάνετε κάποιο είδος κινούμενης εικόνας και το μέγεθος του κειμένου εξακολουθεί να καταλαμβάνει ένα μεγάλο κομμάτι της ακίνητης περιουσίας στην εικόνα, πιθανότατα θα έχετε πρόβλημα είτε είναι κινούμενο είτε όχι.

Ποιότητα βίντεο

Εξακολουθείτε να θέλετε ποιοτικά βίντεο — αλλά τα iPhone σήμερα έχουν εκπληκτικές κάμερες. Τελικά θέλετε να δημιουργήσετε τα είδη βίντεο που συνηθίζουν να βλέπουν οι άνθρωποι στις ροές τους οργανικά.

Εννέα φορές στα 10, οι άνθρωποι αρπάζουν απλώς τα τηλέφωνά τους και δημιουργούν βίντεο. Καθώς μπαίνουμε στο 2020, κλίνουμε περισσότερο στο να κάνουμε λίγο επιπλέον για να ξεχωρίσουμε. Αλλά πολλές από τις διαφημίσεις βίντεο με την καλύτερη απόδοση που έκανε ο Rick στο παρελθόν ήταν απλώς να περπατάει στο πεζοδρόμιο με έναν καφέ στο χέρι του, μιλώντας στην κάμερα.

Ζωντανό βίντεο

Στροφή α ζωντανό βίντεο σε μια διαφήμιση παραμένει πολύ αποτελεσματική. Τα ζωντανά βίντεο είναι συχνά μεγαλύτερα, αλλά και πάλι, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικά μήκη. Είτε κάνετε ένα γρήγορο live με κάποια συμβουλή ή ενημέρωση ή διδάσκετε για 30 λεπτά, όλα έρχονται στον στόχο του βίντεο. Τι προσπαθείτε να πετύχετε και γιατί το κάνετε; Που μιλάς? Και τι εμπορεύεστε; Αυτό το μεγαλύτερο βίντεο μπορεί να είναι ένα καλό βίντεο επαναληπτικού μάρκετινγκ σε κάποιον που έχει παρακολουθήσει ένα από τα άλλα βίντεό σας.

Προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης βίντεο

Ένα καταπληκτικό χαρακτηριστικό είναι ότι μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα αφοσιωμένο κοινό ατόμων που παρακολουθούν συγκεκριμένα ποσοστά του βίντεό μας. Εάν έχουμε ένα βίντεο 2 λεπτών και κάποιος παρακολουθεί το 75% αυτού, είναι πολύ αφοσιωμένο άτομο. Μπορούμε να δημιουργήσουμε προσαρμοσμένα είδη κοινού αυτών των ατόμων που παρακολουθούν ένα συγκεκριμένο ποσοστό των βίντεό μας και, στη συνέχεια, μπορούμε να δημιουργήσουμε παρόμοια είδη κοινού από αυτά τα είδη κοινού.

Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας Facebook

Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας (CBO) δεν είναι τίποτα νέο. Μιλήθηκε για το 2019 σαν να ήταν ένα νέο χαρακτηριστικό που το Facebook είχε κυκλοφορήσει, ενώ στην πραγματικότητα ήταν εδώ και λίγο καιρό. Οι άνθρωποι απλώς μιλούν περισσότερο για αυτό, επειδή το Facebook δήλωσε ότι πρόκειται να γίνει ο προεπιλεγμένος τρόπος με τον οποίο καθορίζουμε τους προϋπολογισμούς διαφημίσεων για καμπάνιες. Οι άνθρωποι πανικοβλήθηκαν επειδή δεν το χρησιμοποιούσαν ακόμη και έτσι δεν το κατάλαβαν.

Οι προϋπολογισμοί έχουν παραδοσιακά καθοριστεί σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων. Εάν κάνετε μια καμπάνια με στόχο μετατροπών και έχετε πέντε διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων για πέντε διαφορετικές ομάδες στόχευσης και εσείς Θέλετε να ξοδέψετε 100 $ την ημέρα, αυτό που κανονικά θα κάνατε είναι να ορίσετε έναν προϋπολογισμό σε κάθε διαφήμιση — σε αυτήν την περίπτωση, ίσως 20 $ ανά ημέρα εάν θέλετε να ξοδέψετε $100. Έτσι, πέντε σύνολα διαφημίσεων, 20 $ ανά ημέρα, για 100 $. Έτσι το έκαναν όλοι για πολύ καιρό.

Μόλις η καμπάνια σας εκτελεστεί για 3-5 ημέρες, θα μπείτε και θα αρχίσετε να βελτιστοποιείτε. "Ω, αυτό το σύνολο διαφημίσεων έχει πολύ καλή απόδοση, αυτό δεν αποδίδει καθόλου. Θα σταματήσω αυτό το σύνολο διαφημίσεων. Θα μεταφέρω λίγο προϋπολογισμό σε αυτούς που έχουν καλή απόδοση και κάνουν χειροκίνητα όλα αυτά. "

Με το CBO, τώρα ορίζουμε τον προϋπολογισμό σε επίπεδο καμπάνιας και ο αλγόριθμος του Facebook βελτιστοποιεί αυτόματα αυτήν τη δαπάνη διαφήμισης και την κατανέμει βάσει των συνόλων διαφημίσεων και των διαφημίσεων που έχουν την καλύτερη απόδοση.

Στην ιδανική περίπτωση, εάν το AI κάνει τη δουλειά του, θα πρέπει να είναι ευκολότερο για όσους από εμάς διαχειριζόμαστε τις διαφημίσεις. Αλλά ο Rick λέει ότι δεν είναι ακόμη αρκετά εκεί. το δοκιμάζει από τις αρχές του 2019 και ήταν μια μικτή τσάντα. Ακούγεται από μερικούς ανθρώπους που έχουν εξαιρετικά αποτελέσματα από αυτό, όπου η CBO κερδίζει τις χειροκίνητες βελτιστοποιήσεις. Άλλοι είχαν μια διαφορετική εμπειρία.

Τον Σεπτέμβριο, το Facebook άλλαξε το CBO για να γίνει ο προεπιλεγμένος τρόπος για τη δημιουργία καμπανιών για όσους το χρησιμοποιούν ήδη. Για όσους δεν έχουν χρησιμοποιήσει CBO καθ 'όλη τη διάρκεια, αυτή η μετάβαση έχει τεθεί εκτός λειτουργίας μέχρι τον Φεβρουάριο του 2020. Αυτό θα είναι μια μεγάλη αλλαγή για πολλούς ανθρώπους, ειδικά εκείνους που δεν το έπαιζαν και το δοκιμάζουν.

Το Facebook θα σας επιτρέψει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό σε επίπεδο διαφημίσεων ακόμα και όταν χρησιμοποιείτε CBO.

Για να επιστρέψετε στο παραπάνω παράδειγμα, εάν θέλετε να ξοδέψετε 100 $ την ημέρα και έχετε πέντε σύνολα διαφημίσεων, μπορείτε ορίστε τον προϋπολογισμό της καμπάνιας σας στα 100 $, αλλά μπορείτε επίσης να αποφασίσετε για αυτό το σύνολο διαφημίσεων, θέλετε μια ελάχιστη δαπάνη $15. Έτσι μπορείτε να αναγκάσετε λίγο τον αλγόριθμο, αντί να επιτρέψετε πλήρως στον αλγόριθμο να βελτιστοποιηθεί πλήρως για εσάς. Αυτό είναι όπου θα χρειαστεί να παίξετε πολύ, πολύ υπομονή και πολλές δοκιμές μόλις ξεκινήσει πραγματικά για να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για εσάς.

Η πραγματική ερώτηση εδώ είναι, εμπιστευόμαστε τον αλγόριθμο διαφημίσεων του Facebook για να κάνουμε τη δουλειά που έκαναν οι άνθρωποι; Εάν κάνει όλο και περισσότερο καθώς αναγκάζουν τον καθένα να μετακινηθεί σε αυτό, η AI μπορεί να γίνει καλύτερα να το κάνει αυτό για εμάς. Σίγουρα έχει ήδη βελτιωθεί. Όταν η CBO κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το 2017, ο Rick το δοκίμασε έξω από την πύλη και ήταν τρομερό. Όμως όσο περνούσε ο χρόνος και έβαλαν πόρους πίσω του, ο αλγόριθμος έγινε πιο έξυπνος και τα αποτελέσματα άρχισαν να βελτιώνονται.

Βελτιστοποίηση τοποθέτησης

Όταν επιλέγετε Όλες τις τοποθετήσεις στο Facebook και το Instagram, η ιδέα είναι ότι ο αλγόριθμος θα βρει τον καλύτερο πελάτη του υποψήφιου πελάτη σας, πού θα πραγματοποιηθούν τα αποτελέσματα και πότε.

Ίσως κάποιος να κάνει ροή ειδήσεων στο Instagram το πρωί, τότε το απόγευμα πρόκειται να παρακολουθεί τη ροή ειδήσεων στο Facebook και το βράδυ θα βλέπει το Stories. Ο αλγόριθμος έχει σχεδιαστεί για να το συνδυάσει και να βρει πού βρίσκονται οι χρήστες και οι πελάτες σας, ανάλογα με την πλατφόρμα και τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούν τις διάφορες τοποθετήσεις.

Ο Rick λέει ότι έχει κάνει πολύ καλή δουλειά με αυτό και συνιστά ως επί το πλείστον να συμμετέχει στο All Placements. Ωστόσο, εξακολουθεί να είναι σημαντικό να ελέγξετε όλες τις προεπισκοπήσεις διαφορετικών τύπων διαφήμισης όταν επιλέγετε Όλες οι τοποθετήσεις για να το βεβαιωθείτε πρώτα η διαφήμισή σας φαίνεται καλή σε κινητά και λειτουργεί για ιστορίες Instagram, Facebook, ροή ειδήσεων για κινητά και άλλες τοποθετήσεις.

Βελτιστοποίηση περιεχομένου

Η τεχνητή νοημοσύνη του Facebook φτάνει στο σημείο όπου μπορείτε απλώς να του δώσετε μια σειρά από πρωτοσέλιδα και πρόκειται να διαλέξετε τον νικητή. Θα υπάρξει μια μέρα όπου απλά θα πούμε, "Εδώ είναι όλα τα περιουσιακά μου στοιχεία, Facebook. πήγαινε να ξοδέψεις τα λεφτά μου. " Είμαστε πιο κοντά σε αυτό από ό, τι πιστεύουν οι άνθρωποι, κάτι που είναι καλό.

Μπορείτε ακόμα να δοκιμάσετε απόλυτα πολλές εκδόσεις των επικεφαλίδων, του διαφημιστικού αντιγράφου και των εικόνων σας. δημιουργήστε διαφορετικές παραλλαγές? και δείτε ποια έχουν την καλύτερη απόδοση. Έχουν κάνει επίσης πολλές εξελίξεις εκεί. Τελικά, η τεχνητή νοημοσύνη θα γίνει τόσο καλή που θα σας προσφέρει παραλλαγές για εσάς. Και τα εργαλεία AI τρίτων που ήδη υπάρχουν προσπαθούν να το κάνουν αυτό.

Δυστυχώς, μερικοί άνθρωποι που έχουν σταδιοδρομία ως σύμβουλοι διαφημίσεων στο Facebook ενδέχεται να μην λειτουργούν σύντομα, γιατί όλα αυτά θα είναι πλήρως αυτοματοποιημένα.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Βρήκαμε την εφαρμογή ημερολογίου και παραγωγικότητας για να τα καθορίσουμε. Ονομάζεται Υφαντά και αυτό είναι το Άγιο Δισκοπότηρο. σημειώνει όλα τα κουτιά.

Μπορείτε να στείλετε έναν σύνδεσμο για τα άτομα για να προγραμματίσετε την ώρα που έχετε καθορίσει ότι είστε διαθέσιμοι. Μπορείτε επίσης να στείλετε δημοσκοπήσεις ομαδικού προγραμματισμού, όπου οι χρήστες μπορούν να ελέγξουν τις ώρες που είναι διαθέσιμες και θα επιλέξει τη βέλτιστη ώρα που θα λειτουργεί για όλους.

Το Woven σάς επιτρέπει να δημιουργείτε διαφορετικά πρότυπα για κάθε τύπο συνδέσμου. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν τύπο προτύπου για τους καλεσμένους σας στο podcast, ένα άλλο πρότυπο για κάποιον που έρχεται να εγγράψει το YouTube περιεχόμενο και άλλα πρότυπα για διαφορετικούς τύπους προσωπικών ή εικονικών συσκέψεων, με διαφορετικούς συνδέσμους, διαφορετική ρύθμιση και διαφορετικό αντίγραφο. Συγχρονίζεται με όλους τους διαφορετικούς τύπους ημερολογίου και θα σας ειδοποιεί για διαμάχες διαθεσιμότητας μεταξύ ημερολογίων.

Το Woven είναι μια διαδικτυακή υπηρεσία που διαθέτει επίσης εφαρμογές για υπολογιστές και για τα δύο Μακ και Παράθυρα, ένα Εφαρμογή iOS, με μια εφαρμογή Android σύντομα.

Αυτή τη στιγμή είναι σε έκδοση beta, οπότε είναι εντελώς δωρεάν, αλλά σκοπεύουν να έχουν πάντα μια δωρεάν επιλογή. Όταν προσθέτουν τις δυνατότητες επί πληρωμή, απλώς θα προσθέσουν κάποια επιπλέον κουδούνια και σφυρίχτρες.

Υφαντά μπορείτε να βρείτε στο woven.com.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Rick δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τον Rick Ίνσταγκραμ.
• Ακούστε τον Rick's Η τέχνη της διαδικτυακής επιχείρησης podcast.
• Μπείτε στη λίστα αναμονής για να πάρετε το Rick's Ιδρύματα μάθημα διαφημίσεων.
• Εξερευνήστε το Υφαντός εφαρμογή.
• Ολοκλήρωση αγοράς Social Media Marketing World 2020.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες διαφορετικές μεθόδους έχετε δοκιμάσει να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και στο Instagram; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.