3 Αρχές Ψυχολογίας που Ενισχύουν την Εμπλοκή των Κοινωνικών Μέσων: Εξεταστή Κοινωνικών Μέσων

Οι δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αρκετή αφοσίωση;

Θέλετε συμβουλές για σύνδεση με το κοινό σας;

Η αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο καλά οι κοινωνικές αναρτήσεις σας ενεργοποιούν δράση από το κοινό-στόχο σας.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς να το κάνετε Ενισχύστε την αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ενσωματώνοντας ψυχολογικούς παράγοντες στις δημοσιεύσεις σας.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Εστίαση στην επιθυμία

Στο βιβλίο του βραβευμένου με Νόμπελ ψυχολόγου Daniel Kahneman, Σκέψη, γρήγορη και αργή, μοιράστηκε αυτήν την ιδέα:

«Ένας γενικός« νόμος με λιγότερη προσπάθεια »εφαρμόζεται τόσο στη γνωστική όσο και στη σωματική άσκηση. Ο νόμος ισχυρίζεται ότι εάν υπάρχουν αρκετοί τρόποι για την επίτευξη του ίδιου στόχου, οι άνθρωποι τελικά θα στραφούν στην λιγότερο απαιτητική πορεία δράσης. "

Για να εφαρμόσετε αυτήν την αρχή στο κοινωνικό σας περιεχόμενο, πρέπει να τη διατηρήσετε απλή.

Στην ανάρτηση GetResponse παρακάτω, δείχνουν ότι αναγνωρίζουν ότι οι έμποροι κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης θέλουν οι συνδρομητές τους να αισθάνονται σαν να έχουν πραγματική συνομιλία με την επωνυμία. Για να γίνει αυτό, το GetResponse προτείνει ότι οι έμποροι πρέπει να «χρησιμοποιήσουν αυτές τις στρατηγικές».

Η ανάρτηση ενσωματώνει επίσης τη λέξη «θέλει» («αν θέλετε οι συνδρομητές σας να αισθάνονται σαν να μιλούν σε πραγματικό άτομο»). Αυτή η λέξη πυροδοτεί μια επιθυμία στον εγκέφαλο των αναγνωστών που τους πείθει ότι, ναι, μπορούν να το κάνουν αυτό.

Επιπλέον, το GetResponse αποκόμισε την ιδέα της απλότητας στο άρθρο που συνδέεται με την ανάρτηση: 7 στρατηγικές για να δώσετε στην ηλεκτρονική σας καμπάνια μια ανθρώπινη αφή. Παρουσιάζοντας το περιεχόμενο με απλό, απλό τρόπο, οι αναγνώστες αρχίζουν να πιστεύουν ότι δεν είναι τόσο δύσκολο να συνδεθούν με το κοινό τους μέσω email, όπως νομίζουν και ότι έχουν βρει μια λύση στο δικό τους πρόβλημα.

Βασικό πακέτο: Θα πάρετε περισσότερα σύμπλεξη με το περιεχόμενό σας, εάν εσείς Κάντε το κοινό σας να πιστέψει ότι μπορούν να κάνουν κάτι. Περπατήστε τους αναγνώστες στα σκληρά πράγματα και σπάστε τα σε εύπεπτα κομμάτια πληροφοριών, ώστε να μπορούν να αναλάβουν δράση γρήγορα και εύκολα.

# 2: Έκκληση για όσους αναζητούν γνώσεις

Δεν υπάρχει τίποτα που οι άνθρωποι αγαπούν περισσότερο από μια εξήγηση. Στην πραγματικότητα, στο γνωστό Μελέτη XeroxΗ Έλεν Λάνγκερ και οι συνάδελφοί της πραγματοποίησαν ένα απλό πείραμα για να δουν πώς οι άνθρωποι αντέδρασαν όταν κάποιος προσπάθησε να κόψει τη σειρά του στη μηχανή Xerox. Η Έλεν ανακάλυψε ότι της επέτρεπε να κόβει τη γραμμή πιο συχνά όταν εξήγησε στους ανθρώπους γιατί το χρειαζόταν.

Η λέξη "γιατί" είναι μία από τις λέξεις ενεργοποίησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο δικό σας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Χρήση “Γιατί“ προς το ανάβουν τον εγκέφαλο των αναγνωστών για να αναζητήσετε την απάντηση σε μια ερώτηση.

Ο Eric Enge από την Stone Temple Consulting χρησιμοποίησε αυτήν τη στρατηγική για να δημιουργήσει τη σειρά βίντεο του Here’s Why για το κοινό-στόχο του. Στην παρακάτω δημοσίευση του Why’s Why, ο Eric θέτει μια ερώτηση στον αναγνώστη: Γιατί είναι SEO Τόσο δύσκολο?

Εάν δεν σκεφτόσασταν αυτήν την ερώτηση στο παρελθόν, πιθανότατα είστε τώρα. Γιατί είναι τόσο δύσκολο το SEO; Ο Eric παρέχει αρκετές πληροφορίες για να τραβήξει την προσοχή του κοινού. Τους λέει τι μπορούν να περιμένουν και πώς θα επωφεληθούν από την παρακολούθηση του 5 λεπτού βίντεο.

Βασικό πακέτο: Επικοινωνήστε με το κοινό σας γιατί χρειάζονται κάτι και πώς θα το αποκτήσουν διαβάζοντας το περιεχόμενό σας, βλέποντας το βίντεό σας ή χρησιμοποιώντας το προϊόν σας.

# 3: Πατήστε στον φόβο της απώλειας

Είναι ανθρώπινη φύση να είμαστε ανήσυχοι για το να μένουμε έξω. Θέλουμε να είμαστε ενήμεροι και να είμαστε όπου συμβαίνει η δράση. Θέλουμε να συμπεριληφθούμε. Αν πούμε όχι σε μια ευκαιρία, φοβόμαστε ότι θα χάσουμε κάτι που θα μπορούσε να μας ωφελήσει πολύ.

Για παράδειγμα, εάν υπάρχει ένα σημαντικό συνέδριο στον κλάδο σας, μπορεί να είστε υποχρεωμένοι να παρευρεθείτε επειδή φοβάστε ότι θα χάσετε μεγάλες ευκαιρίες που θα είναι άλλοι άνθρωποι στη βιομηχανία σας προσιτό.

Με ένα καλό συνέδριο στον κλάδο, μπορείτε να δημιουργήσετε την επωνυμία και την επιχείρησή σας μέσω δικτύωσης με νέους και μακροχρόνιους συναδέλφους. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε συνεδρίες που σας βοηθούν να βελτιώσετε την τέχνη σας. Η ευκαιρία είναι τόσο συναρπαστική που φοβάστε εάν δεν παρευρεθείτε, θα διαβάσετε πολλά ενθουσιώδεις αναρτήσεις σχετικά με αυτό στη ροή ειδήσεών σας και κλωτσήστε τον εαυτό σας για να χάσετε κάτι που θα μπορούσε να σε βοηθήσω.

Η κλήρωση σας δεν πρέπει να είναι τόσο μεγάλη όσο ένα συνέδριο. Ίσως, για την επιχείρησή σας, πρέπει Προσφέρετε ένα βιβλίο που διαβάζει η κοινότητά σας, ένα κομμάτι του περιεχομένου που προσφέρετε (σαν μια έκθεση βιομηχανίας) ή πρόσβαση σε εκτεταμένες δυνατότητες του εργαλείου ή της υπηρεσίας σας. Ο, τι κι αν ειναι, προσκαλέστε το κοινό σας να γίνει μέρος της εμπειρίας.

Οταν ξεκινάς συμπεριλαμβανομένου του κοινού σας σε αυτό που κάνετε, θα δείτε μια βελτίωση στην αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μην επιτρέπετε στα μέλη του κοινού να φοβούνται ότι θα χάσουν την επιχείρησή σας. Δώστε τους κάθε ευκαιρία να συμμετάσχουν μαζί σας.

Είναι όλα σχετικά με τη συμπερίληψη. Θα πρέπει να αρχίσετε να το εφαρμόζετε στην κοινωνική σας στρατηγική, επειδή η συμμετοχή του κοινού σας σε αυτό που κάνετε θα το κάνει πιο προσωπικό και για αυτούς. Θα δημιουργήσει μια αίσθηση ιδιοκτησίας με την επωνυμία σας.

Βασικό πακέτο: Προσδιορίστε πολύτιμο περιεχόμενο που μπορείτε να παρέχετε σε άτομα του κλάδου σας, στο οποίο θα λένε ναι, χωρίς καν να σκέφτονται να πουν όχι.

Σε σένα

Αναρωτιέστε ποτέ πώς οι επιτυχημένες επωνυμίες προσελκύουν τόσο μεγάλη προσοχή και αφοσίωση στις κοινωνικές τους αναρτήσεις; Ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με το κοινό σας είναι να ενσωματώστε ψυχολογικές αρχές κατά τη δημιουργία του περιεχομένου σας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει να χρησιμοποιήσετε μερικές από αυτές τις ψυχολογικές αρχές στις κοινωνικές σας αναρτήσεις; Βλέπετε αύξηση στην αφοσίωση και τις μετατροπές; Ποιες ψυχολογικές τακτικές δημιουργούν τη μεγαλύτερη αφοσίωση στο περιεχόμενο της επωνυμίας σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στα παρακάτω σχόλια.