Τρόπος λήψης δυνητικών πελατών υψηλότερης ποιότητας από το YouTube: 5 τρόποι: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Επιθυμείτε να υπάρχει τρόπος απόκτησης δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας από το YouTube - χωρίς διαφημίσεις; Αναρωτιέστε πώς να συλλέξετε στοιχεία επικοινωνίας από άτομα που παρακολουθούν τα βίντεό σας στο YouTube;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πέντε τρόπους για να δημιουργήσετε θερμούς δυνητικούς πελάτες από το κανάλι σας στο YouTube.

Γιατί να συλλέξετε πληροφορίες δυνητικού πελάτη από τους θεατές βίντεο YouTube;

Οι έξυπνοι έμποροι χρησιμοποιούν το YouTube για να κάνουν τις επιχειρήσεις τους αντιληπτές. Γιατί; Επειδή είναι η δεύτερη πιο ενεργά χρησιμοποιούμενη κοινωνική πλατφόρμα με πάνω από 1 εκατομμύριο ώρες περιεχομένου που προβάλλονται καθημερινά. Αλλά αυτό που δεν συνειδητοποιούν είναι ότι η δημιουργία βάσης συνδρομητών και η ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας δεν είναι τα μόνα οφέλη που μπορούν να προσφέρουν τα βίντεο YouTube.

Όπου το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου βίντεο YouTube είναι ελλιπές είναι η παρότρυνση για δράση (CTA). Στο τέλος του βίντεο, οι επιχειρήσεις συνήθως ζητούν από τους θεατές να εγγραφούν ή ίσως επισκεφθούν τον ιστότοπό τους, αλλά χάνουν μια τεράστια ευκαιρία δημιουργίας δυνητικών πελατών. Ενσωματώνοντας ένα διαδραστικό στοιχείο ως CTA σας, όπως "πάρτε το κουίζ μας" ή "εισάγετε το δώρο μας", μπορείτε να συλλέξετε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες από τους θεατές και τελικά να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες.

Αφού παρακολουθήσουν ένα από τα βίντεό σας στο YouTube, οι θεατές ενημερώνονται και ελπίζουμε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι αυτό που ψάχνουν. Αντί να τους ζητάτε να εγγραφούν στο δικό σας Κανάλι YouTube—Που δεν οδηγεί απαραίτητα σε πώληση — παρακολουθήστε ένα CTA και οδηγείτε την επισκεψιμότητα στο σημείο όπου μπορείτε να καταγράψετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους με τη μορφή δυνητικού πελάτη.

Τα παραδείγματα σύλληψης δυνητικών πελατών σε αυτό είναι σύνδεσμοι στην περιγραφή βίντεο YouTube που οδηγούν σε σελίδες προορισμού:

Θα εξετάσουμε πέντε τακτικές που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες από τα βίντεό σας στο YouTube. Όποια μέθοδο και αν χρησιμοποιείτε, θυμηθείτε να αναφέρετε το CTA σας πολλές φορές στο βίντεό σας, επειδή ορισμένοι θεατές ενδέχεται να παραλείψουν την περιγραφή του βίντεο. Θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν, "Μην ξεχάσετε να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στην περιγραφή για να μπείτε στο δώρο αποδράσεων 40 ημερών", για να ενημερώσετε τους θεατές ότι υπάρχει ένα επόμενο βήμα μετά την παρακολούθηση του βίντεο.

# 1: Συνδυάστε ένα επίκαιρο κουίζ με ένα δώρο

Όταν δεν διακυβεύεται η τάξη του εξαμήνου σας, τα κουίζ είναι πραγματικά αρκετά διασκεδαστικά και αποτελεσματικά εργαλεία αφοσίωσης. Προσθέστε ένα κίνητρο συμμετοχής, όπως ένα στοιχείο giveaway και θα δείτε ότι αυτές οι καταχωρήσεις κουίζ αρχίζουν να χύνονται.

Το περιεχόμενο του κουίζ θα πρέπει να βασίζεται στο βίντεο YouTube που μόλις παρακολούθησε ο θεατής. Αυτό έχει το πρόσθετο πλεονέκτημα της βοήθειας ενίσχυση του χρόνου παρακολούθησης και ορισμένοι θεατές μπορεί ακόμη και να επιστρέψουν για να παρακολουθήσουν ξανά το βίντεο.

Ας υποθέσουμε ότι ένα ταξιδιωτικό γραφείο ή μια ταξιδιωτική αρχή θέλει να ενισχύσει τον τουρισμό σε έναν προορισμό όπως η Κόστα Ρίκα. Εάν ένας θεατής παρακολουθήσει ένα βίντεο στο YouTube με τίτλο "Τα καλύτερα της Κόστα Ρίκα", θα δείτε έναν σύνδεσμο για ένα κουίζ στην περιγραφή του βίντεο. Το κουίζ θέτει ερωτήσεις στους θεατές για την Κόστα Ρίκα και τους εισάγει σε ένα δώρο για ένα δωρεάν ταξίδι στον προορισμό.

Όσοι επέλεξαν να παρακολουθήσουν το βίντεο προφανώς ενδιαφέρονται να ταξιδέψουν στην Κόστα Ρίκα. Εάν το βίντεο έκανε τη δουλειά του και έδειχνε το πανέμορφο τοπίο, τους φιλικούς ανθρώπους και τις συναρπαστικές περιπέτειες που θα γινόταν, ο θεατής θα ήταν αναμφίβολα ακόμη πιο ενθουσιασμένος για τον προορισμό. δεν θα δίσταζαν να κάνουν ένα σύντομο κουίζ και να παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε αντάλλαγμα για την ευκαιρία να κερδίσουν ένα δωρεάν ταξίδι.

Διοργανώστε ένα δώρο χωρίς κουίζ

Εάν το στοιχείο κουίζ δεν λειτουργεί για την επιχείρησή σας, τα δώρα είναι ισχυρά εργαλεία συλλογής δυνητικών πελατών μόνοι τους. Έτσι, ανεξάρτητα από την επιχείρησή σας, το piggybacking στο περιεχόμενό σας στο YouTube με ένα giveaway μπορεί να κάνει θαύματα για να σας βοηθήσει να συλλέξετε δυνητικούς πελάτες.

Τα δώρα είναι ευέλικτα, ώστε να μπορείτε να προσθέσετε στοιχεία και να τα προσαρμόσετε στον στόχο σας. Αυτό σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε πεδία δεδομένων στη φόρμα σας που θα βοηθήσουν στο μάρκετινγκ σας. Ένα πεδίο γενεθλίων, για παράδειγμα, θα σας ενημερώσει πότε θα στέλνετε ετήσιες εκπτώσεις και κουπόνια. Αυτό θα ήταν χρήσιμο για σπα, καταστήματα λιανικής, εστιατόρια και μπαρ.

Μπορεί επίσης να συμπεριλάβετε μια ερώτηση που θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε περαιτέρω έναν προβάδισμα. Εάν είστε ενυπόθηκος δανειστής, κάνετε μια ερώτηση όπως, "Είστε ιδιοκτήτης του σπιτιού σας;" θα σας βοηθήσει να μάθετε εάν έχετε δυνητικό προβάδισμα για να μιλήσετε για αναχρηματοδότηση.

Όταν σχεδιάζετε το δώρο σας, μπορείτε να το κάνετε ένα δώρο άμεσης νίκης ή να δώσετε κίνητρα στους συμμετέχοντες με επιπλέον πιθανότητες να κερδίσουν εάν εκτελέσουν ενέργειες όπως η επίσκεψη στη σελίδα σας στο Facebook.

# 2: Διοργανώστε ένα σεμινάριο παρακολούθησης ή μια ζωντανή εκδήλωση που βασίζεται στο θέμα σας

Αυτή η τακτική μοιάζει με την κλασική ρομαντική φράση, «Με ολοκληρώνεις». Σε αυτήν την περίπτωση, το στοιχείο βίντεο του YouTube λειτουργεί ως πειράγματα, επιδεικνύοντας τα οφέλη και το αποτέλεσμα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, αλλά δεν εξηγεί ή διδάσκει στους θεατές πώς να τα αποκτήσουν Αποτελέσματα. Το δεύτερο στοιχείο είναι η ζωντανή εκδήλωση ή διαδικτυακό σεμινάριο, το οποίο μοιράζεται τα βήματα για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων.

Σκεφτείτε ένα πρόγραμμα απώλειας βάρους ως παράδειγμα. Ένα βίντεο στο YouTube που μοιράζεται την ιστορία επιτυχίας μετά την επιτυχία θα ήταν ένα εξαιρετικό πρωτάθλημα για ένα διαδικτυακό σεμινάριο που θα αποδεικνύει τι συνεπάγεται το πρόγραμμα απώλειας βάρους.

Αυτή η προσέγγιση μπορεί επίσης να λειτουργήσει για επιχειρήσεις που πωλούν διαδικτυακά μαθήματα, βιβλία οδηγιών, προγράμματα τρόπου ζωής και αυτοβοήθειας ή ακόμη και προγράμματα δημιουργίας πλούτου. Όποια και αν είναι η επιχείρησή σας, το κλειδί είναι να κάνετε το βίντεο γάντζο, είτε προβάλλοντας ιστορίες επιτυχίας πελατών είτε αποκαλύπτοντας μερικά κομμάτια πολύτιμων πληροφοριών.

Εάν είστε ειδικός στις διαφημίσεις στο Facebook και θέλετε να ζητήσετε από τους χρήστες να εγγραφούν στο διαδικτυακό σας σεμινάριο, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα βίντεο στο YouTube με τίτλο, "Μάθετε πώς να δημιουργήσετε ένα κοινό διαφημίσεων στο Facebook που πραγματικά μετατρέπεται", όπου προσφέρετε λίγη δημιουργία κοινού μυστικά. Το CTA στο τέλος του βίντεο μπορεί να είναι, "Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Εγγραφείτε στο διαδικτυακό μας σεμινάριο. " Το βίντεό σας αποδεικνύει ότι γνωρίζετε τα περιεχόμενά σας, οπότε γιατί δεν θα εγγραφούν οι άνθρωποι για να μάθουν περισσότερα;

Μόλις λάβετε το διαδικτυακό σεμινάριο ή την εγγραφή εκδήλωσης, έχετε έναν προβάδισμα που μπορείτε να αγοράσετε εάν θα εγγυηθούν την εκδήλωση ή όχι. Όσοι παρακολούθησαν το βίντεο και έκαναν εγγραφή έδειξαν ενδιαφέρον για αυτό που προσφέρετε, οπότε μην εγκαταλείπετε το μάρκετινγκ σε αυτούς εάν χάσουν την εκδήλωση ή παρακολούθησαν την εκδήλωση, αλλά δεν πραγματοποιήθηκαν μετατροπές.

# 3: Προσφέρετε δωρεάν δείγματα επιλεγμένων προϊόντων

Υπάρχει ένας λόγος που μπορείτε να πάρετε μια πλήρη κοιλιά από ένα ταξίδι για ψώνια στο Costco ή να ανακινήσετε ένα περιοδικό μόδας και να το κάνετε πακέτα βροχής από αρώματα σχεδιαστών. Σε ορισμένες βιομηχανίες - όπως οι σνακ, το προϊόν ομορφιάς και οι βιομηχανίες αρωμάτων σχεδιαστών - τα δωρεάν προϊόντα λειτουργούν καλύτερα για τη μετατροπή πελατών.

Υπάρχει κάποια ψυχολογία πίσω από αυτό. Οι ειδικοί ισχυρίζονται ότι δωρεάν δείγματα αξιοποιούν το έντονο ένστικτό μας για να αντιστρέψουν τη συμπεριφορά τους. Με άλλα λόγια, "Αν κάνεις κάτι για μένα, θα κάνω κάτι για σένα." Τα δωρεάν δείγματα συμβάλλουν επίσης στη διάλυση της διαδικασίας λήψης αποφάσεων του αγοραστή εξαλείφοντας το άγνωστο. Εάν δοκιμάσετε κάτι και είναι καλό, γιατί να ασχοληθείτε με άλλες μάρκες;

Όποια και αν είναι η επιστήμη πίσω από τη δύναμη ενός freebie, μπορούμε όλοι να συμφωνήσουμε για το πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι. Ορισμένοι έμποροι λιανικής διαπίστωσαν ότι τα δωρεάν δείγματα μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους δραματικά. Έτσι, ακόμα κι αν δεν είστε στη βιομηχανία τροφίμων, ομορφιάς ή αρωμάτων, σκεφτείτε να προσφέρετε ένα δωρεάν δείγμα ως μέρος της στρατηγικής σας.

Αλλά πώς λειτουργεί αυτό με το περιεχόμενο βίντεο του YouTube; Οι περιπτώσεις χρήσης, τα αποτελέσματα και οι επιδείξεις, καθιστούν όλους τους σπουδαίους εκκινητές για να δημιουργήσετε ένα CTA "λήψης δωρεάν δείγματος".

Για παράδειγμα, ένας μουσικός μπορεί να δημοσιεύσει μια ζωντανή παράσταση ενός τραγουδιού ή μια παράσταση ενός κομματιού από το τελευταίο του άλμπουμ. Στο τέλος του βίντεο, παρέχουν έναν κωδικό για το ξεκλείδωμα μιας δωρεάν λήψης για αυτό το τραγούδι - μόνο αφού οι άνθρωποι συμπληρώσουν μια φόρμα σύλληψης δυνητικών πελατών, φυσικά. Με τις πληροφορίες που συλλέγονται, ο μουσικός μπορεί να δημιουργήσει μια λίστα email για την προώθηση μελλοντικών κυκλοφοριών άλμπουμ ή ζωντανών εκδηλώσεων.

# 4: Συλλέξτε ερωτήσεις για ερωτήσεις και απαντήσεις στο YouTube Live

Στο YouTube, σχεδόν όλοι μπορούν να γίνουν διασημότητες. Ο εκδημοκρατισμός αυτού που κάποτε ήταν αόριστη κατάσταση έχει κάνει το YouTube celebs πιο προσιτό σε τακτικούς ανθρώπους όπως εσείς και εμένα. Επομένως, α άμεση Q&A είναι μια αναμενόμενη εκδήλωση για άτομα που ακολουθούν πιστά προσωπικότητες στο YouTube.

Ανεξάρτητα από την επιχείρησή σας, εάν έχετε μια ισχυρή, πιστή παρακολούθηση, απαντώντας σε ερωτήσεις από τους θαυμαστές και τους πελάτες σας μέσω ενός YouTube Live Το βίντεο μπορεί να λειτουργήσει για εσάς. Το Q & As είναι εξαιρετικές ευκαιρίες για τους ανθρώπους να κατανοήσουν σε βάθος ποιος είστε, τι κάνετε και πώς επιτύχατε τη αναγνώριση. Αυτή η γνώση ενισχύει μόνο την αφοσίωση ενός θαυμαστού και δημιουργεί νέους θαυμαστές από αυτούς που είναι νέοι στο κανάλι σας.

Για να ανεβείτε στο συμβάν Q&A, συνδέστε μια φόρμα συμμετοχής στην περιγραφή του βίντεο YouTube που μπορούν να συμπληρώσουν οι χρήστες για να υποβάλουν ερωτήσεις. Αυτό θα σας δώσει χρόνο για να προετοιμάσετε και να δώσετε προτεραιότητα σε ερωτήσεις, εάν δεν πιστεύετε ότι θα έχετε χρόνο να φτάσετε σε όλες. Στη φόρμα συμμετοχής, μην ξεχάσετε να συλλέξετε ένα όνομα και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορείτε να προωθήσετε την αγορά στα άτομα που υποβάλλουν ερωτήσεις.

# 5: Σύνδεσμος σε φόρμα εγγραφής σε ενημερωτικό δελτίο

Το να ζητάτε από τους θεατές βίντεο YouTube να εγγραφούν σε ενημερωτικό δελτίο ή λίστα email φαίνεται σαν μια απλή πρακτική. Ωστόσο, μπορείτε να λάβετε περισσότερες εγγραφές ανυψώνοντας αυτό που εγγράφουν οι θεατές και προσφέροντας κάποιο είδος εργαλείου. Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία χρηματοοικονομικών επενδύσεων, οι συνδρομητές θα είναι πιο δεκτικοί στις ειδήσεις σε περιοδικά φόρμα σχετικά με την εταιρεία σας που αναμένεται να φτάσει την πρώτη του μήνα (βαρετό!) ή έγκαιρη συμβουλή για ζεστό απόθεμα ειδοποιήσεις;

Παρομοίως, εάν διαχειρίζεστε μια ομάδα ακινήτων, είναι πιθανό να λάβετε καλύτερη απάντηση σε μια υπόσχεση για αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθώς έρχονται νέα σπίτια την αγορά (ειδικά εκείνες που αναφέρονται σε εξαιρετική τιμή) από ό, τι θα κάνατε σε μια μηνιαία συλλογή νέων λιστών και σπιτιών που έχουν πουλήσει (βαρετό!).

Με άλλα λόγια, μην πείτε απλώς "Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο". Αντ 'αυτού, μοιραστείτε το όφελος που θα λάβει ο συνδρομητής για να τους παρακινήσετε να εγγραφούν.

Το βίντεο YouTube που χρησιμοποιείτε για να κάνετε την επιχείρησή σας να παρατηρηθεί μπορεί να αποτελέσει εξαιρετικό πλεονέκτημα σε αυτόν τον τύπο δέσμευσης δυνητικών πελατών, εάν είστε έξυπνοι για το περιεχόμενο που συμπεριλαμβάνετε. Για το παραπάνω παράδειγμα ακινήτων, το βίντεο πρέπει να απευθύνεται σε θεατές που θα ενδιαφέρονται επίσης για το περιεχόμενο του ενημερωτικού δελτίου. Σε ένα βίντεο με τίτλο, "Πού να αγοράσετε ένα σπίτι στην Orange County", μπορείτε να ακολουθήσετε ένα CTA "Εγγραφείτε στις ειδοποιήσεις" Hot Listings "για τα νεότερα, με τις καλύτερες τιμές κατοικίες στην αγορά."

συμπέρασμα

Η παραγωγή περιεχομένου στο YouTube και η δημιουργία βάσης συνδρομητών μπορεί να είναι πραγματικά πλεονεκτήματα για την επιχείρησή σας. Αλλά απλώς ζητώντας από τους θεατές σας να εγγραφούν στο κανάλι σας αφήνει τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ με πολλές ανεκμετάλλευτες δυνατότητες.

Για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στο σημείο όπου μπορείτε να καταγράψετε σημαντικά στοιχεία επικοινωνίας, όπως ένα όνομα και ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να προχωρήσετε πέρα ​​απλώς ζητώντας από τους φίλους να εγγραφούν ή να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας. Χρησιμοποιώντας ένα από τα παραπάνω CTA ως συνέχεια του περιεχομένου σας στο YouTube, μπορείτε να ανανεώνετε συνεχώς τη λίστα των δυνητικών πελατών σας με εκείνους με υψηλές δυνατότητες μετατροπής.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα προσπαθήσετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες από το YouTube; Έχετε δικές σας συμβουλές για τη συλλογή στοιχείων επικοινωνίας από τους θεατές του YouTube; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Μάθετε πώς να αναπτύξετε το κανάλι σας στο YouTube με μια σειρά βίντεο.
• Μάθετε πώς να διασφαλίζετε ότι οι χρήστες παρακολουθούν τα βίντεό σας στο YouTube.
• Ανακαλύψτε διαφορετικούς τύπους βίντεο για δημιουργία για μια διοχέτευση πωλήσεων YouTube.