6 μυστικά αντιγραφής διαφημίσεων στο Facebook για τη βελτίωση των μετατροπών σας: Social Media Examiner

Θέλετε καλύτερες μετατροπές διαφημίσεων στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να γράψετε συναρπαστικό αντίγραφο διαφήμισης Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να γράφετε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που βελτιώνει τις μετατροπές σας.

# 1: Χρησιμοποιήστε τη δήλωση "So That"

Το πιο κοινό λάθος αντιγραφής διαφημίσεων στο Facebook που βλέπω είναι να γράφω για το χαρακτηριστικά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, αντί για το οφέλη. Οι δυνατότητες του προϊόντος μπορεί να είναι κάτι σαν:

• Ομάδα Facebook μόνο για μέλη
• Εβδομαδιαία εκτυπώσιμα PDF
• 100 ώρες εκπαίδευσης βίντεο
• Κίτρινα κορδόνια
• Οδηγίες 1: 1

Παρόλο που αυτές οι λειτουργίες μπορεί να είναι ελκυστικές, δεν εξηγούν γιατί κάποιος πρέπει να αγοράσει το προϊόν. Οι καταναλωτές θέλουν να γνωρίζουν τα οφέλη - τον πραγματικό λόγο που πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας. Πώς θα αλλάξει τη ζωή τους προς το καλύτερο; Τι αξία θα τους φέρει; Γιατί είναι σημαντικό ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό;

Εάν επανεξετάσετε τη λίστα των παραπάνω δυνατοτήτων, τα οφέλη αυτών των λειτουργιών μπορεί να μοιάζουν με αυτό:

• Ομάδα Facebook μόνο για μέλη -> Επικοινωνήστε και ζητήστε υποστήριξη από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα με εσάς.
• Εβδομαδιαία εκτυπώσιμα PDF -> Παρακολουθήστε την πρόοδό σας, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας εάν είστε κάποιος με σύνδρομο λαμπερών αντικειμένων.
• 100 ώρες εκπαίδευσης βίντεο -> Αποκτήστε άμεση πρόσβαση στο βήμα προς βήμα σύστημα που χρησιμοποιούμε για να αποκομίσετε 37% περισσότερα κέρδη.
• Κίτρινα κορδόνια -> Ποτέ μην χαθείτε ξανά στο σκοτάδι.
• Οδηγίες 1: 1 -> Μην κολλήσετε ποτέ ξανά. Θα κρατήσω το χέρι σας καθώς εργάζεστε στα μαθήματα.

Βλέπετε τη διαφορά; Η δυνατότητα κοινοποιείται τι το άτομο αγοράζει. Το όφελος μοιράζεται Γιατί το αγοράζουν.

Ο ευκολότερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι μιλάτε πάντα για τα οφέλη είναι με τη δήλωση "έτσι". Κάθε φορά που γράφετε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook για να εξηγήσετε γιατί κάποιος πρέπει να αγοράσει το προϊόν / την υπηρεσία σας, προσθέτοντας απλά "έτσι ώστε ..." στο τέλος κάθε λόγου θα σας ζητά να γράψετε για το πραγματικό όφελος.

Για παράδειγμα:

«Αποκτήστε άμεση πρόσβαση σε αμέτρητες ώρες προπόνησης έτσι ώστε έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να χάσετε αυτό το επίμονο λίπος στην κοιλιά. "

«Αποκτήστε άμεση πρόσβαση στην κοινότητα μόνο για μέλη έτσι ώστε μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις, να λάβετε υποστήριξη και να εμπνευστείτε από άτομα που βρίσκονται στο ίδιο ταξίδι με εσάς. "

«Λάβετε προσωπικές οδηγίες 1: 1 από εμένα έτσι ώστε είστε υπόλογοι και επιτύχετε το σώμα που πάντα θέλατε πιο γρήγορα. "

Δείτε πόσο ισχυρές αυτές οι δύο λέξεις κάνουν κάθε μία από αυτές τις δηλώσεις; Εξασφαλίζουν ότι μιλάτε για τα οφέλη. Αυτό θα αναγκάσει τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση.

# 2: Κάντε ερωτήσεις «Ναι»

Μία από τις πιο ισχυρές τεχνικές αντιγραφής διαφημίσεων στο Facebook είναι η πόλωση των ανθρώπων. Θέλεις το δικό σου ιδανικοί πελάτες για να δείτε το περιεχόμενο της διαφήμισής σας και να προσελκύσετε. Θέλετε να αποσταλούν άτομα που δεν είναι οι ιδανικοί πελάτες σας.

Η πόλωση των ατόμων δεν σημαίνει ότι πρέπει να είστε απαίσια αμφιλεγόμενοι. Αυτό σημαίνει απλώς ότι πρέπει να δημιουργήσετε μια διαφήμιση για τον πελάτη σας και κανέναν άλλο. Δεν έχει σημασία τι εσύ θέλω να μοιραστώ? έχει σημασία μόνο τι θέλει να δει ο ιδανικός πελάτης σας.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους πόλωσης των ανθρώπων είναι η ερώτηση «ναι». Αυτές είναι ερωτήσεις στις οποίες μόνο ο πελάτης-στόχος σας θα πει ναι.

Η τοποθέτηση ερωτήσεων ναι στην κορυφή της διαφήμισής σας θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε τον τέλειο πελάτη σας. Εάν τα πιάσετε με αυτήν την πρώτη γραμμή, θα διαβάσουν τα υπόλοιπα. Για παράδειγμα, μία από τις διαφημίσεις με την καλύτερη απόδοση ξεκινά με τη γραμμή, "Βρήκατε ποτέ διαφημίσεις Facebook λίγο συντριπτικές;"

Αυτή η διαφήμιση στοχεύει άτομα που έχουν δοκιμάσει διαφημίσεις στο Facebook, αλλά δεν είναι ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματά τους. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βρίσκουν συντριπτικές διαφημίσεις στο Facebook, οπότε τις συνδέω ρωτώντας αυτήν την ερώτηση, η οποία με τη σειρά μου επιτρέπει να τους οδηγήσω σε μια λύση (λήψη του δωρεάν οδηγού μου).

Εάν κάποιος που δεν στοχεύω (όπως ένας ειδικός διαφημίσεων στο Facebook) βλέπει αυτήν τη διαφήμιση, δεν θα κάνει κλικ σε αυτήν, επειδή η πρώτη ερώτηση δεν αντηχεί με αυτόν. Η αποστολή ολοκληρώθηκε: η διαφήμιση έχει πολώσει το κοινό μου.

Ίσως πουλάτε ένα μάθημα σε άτομα που ενδιαφέρονται να γίνουν καλύτερα στο να παίζουν μπάσο. Θα μπορούσατε να θέσετε ερωτήσεις όπως "Νιώθετε σαν να χτυπήσατε ένα οροπέδιο με το μπάσο σας να παίζει;" ή «Θέλετε να γίνετε καλύτεροι στο μπάσο;» Εάν κάποιος που δεν παίζει μπάσο το βλέπει, θα το αγνοήσει. Αλλά θα τραβήξετε την προσοχή όσων θέλουν να γίνουν καλύτεροι παίκτες μπάσων. Έτσι, θα λάβετε μόνο προσοχή από το κοινό που είναι σημαντικό για εσάς.

# 3: Δημιουργήστε αμοιβαία ενδιαφέροντα

Η συνάφεια είναι εξαιρετικά σημαντική στο Facebook. Κάθε φορά που δημοσιεύετε κάτι ή προβάλλετε μια διαφήμιση, ανταγωνίζεστε χιλιάδες άλλους διαφημιζόμενους και χρήστες στην πλατφόρμα. Και αν κάποιος δεν σας γνωρίζει, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να τραβήξετε την προσοχή του.

Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι δεν τους αρέσουν οι διαφημίσεις. Δεν τους αρέσει όταν οι ξένοι εμφανίζονται στις ροές τους προσπαθώντας να τους πουλήσουν κάτι... εκτός αν η διαφήμιση είναι σχετική με αυτούς κατά κάποιο τρόπο.

Εάν στοχεύετε ένα κοινό ατόμων που δεν γνωρίζουν ποιοι είστε, αφιερώστε κάθε ευκαιρία για να κάνετε τις διαφημίσεις σας σχετικές με αυτά. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μιλώντας για πράγματα αμοιβαίου ενδιαφέροντος.

Για παράδειγμα, μπορείτε να μιλήσετε για την τοποθεσία. Εάν είστε τοπική επιχείρηση στοχεύοντας άτομα στην περιοχή σας, απλώς αναφέροντας την τοποθεσία σας στο αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να σας κάνει άμεσα σχετικούς.

Εάν είστε μπαρ / εστιατόριο στο Εδιμβούργο, μπορείτε να γράψετε: "Ζείτε στο Εδιμβούργο; Κατεβείτε στο μπαρ X απόψε και απολαύστε ένα ποτό! " Αυτό το αντίγραφο αφορά άμεσα τους ανθρώπους στο Εδιμβούργο. Θα τραβήξετε την προσοχή τους (ακόμα κι αν δεν σας γνωρίζουν) επειδή έχετε μιλήσει για αμοιβαίο ενδιαφέρον.

Μπορείτε να το προχωρήσετε ακόμη περισσότερο στοχεύοντας φοιτητές του Πανεπιστημίου του Εδιμβούργου με την ίδια διαφήμιση. Αυτή τη φορά, καλέστε τους με βάση την τοποθεσία και πανεπιστήμιο: «Οι φοιτητές του Πανεπιστημίου του Εδιμβούργου, κατεβείτε στο μπαρ X απόψε και απολαύστε ένα ποτό!» Ποιος φοιτητής πανεπιστημίου θα πει όχι σε ένα δωρεάν ποτό;

Σκεφτείτε τα αμοιβαία ενδιαφέροντα που μοιράζεστε με το κοινό σας και δοκιμάστε να μιλήσετε για αυτά τα πράγματα. Θα αρχίσουν να σας αρέσουν και να σας εμπιστεύονται πολύ πιο γρήγορα.

# 4: Χρησιμοποιήστε τους αριθμούς στο αντίγραφο

Η χρήση αριθμών στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή. Όταν κάποιος διαβάζει τη διαφήμισή σας, πιθανότατα θα το απλοποιήσει, οπότε οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να δώσετε μια γρήγορη νίκη / συντόμευση θα λειτουργήσει υπέρ σας.

Αν μιλάτε για τα αποτελέσματα, έχετε βοηθήσει τους πελάτες να πάρουν, λέγοντας: «Βοηθήσαμε να δημιουργήσουμε 27% περισσότερα κέρδη», ξεχωρίζει περισσότερο από το «Βοηθήσαμε να δημιουργήσουμε είκοσι επτά τοις εκατό περισσότερο κέρδος».

Όσο πιο συγκεκριμένος είναι ο αριθμός, τόσο το καλύτερο. Εάν είστε μια επιχείρηση που βοηθά τους ανθρώπους να εξοικονομούν χρήματα στις εβδομαδιαίες αγορές τους, γράφοντας "Εξοικονομήστε 19 $ στη δική σας το επόμενο λογαριασμό παντοπωλείων "είναι πολύ πιο ελκυστικό από κάτι γενικό, όπως" Εξοικονομήστε χρήματα στο επόμενο παντοπωλείο σας νομοσχέδιο."

Οι αριθμοί είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος εμφάνισης κοινωνική απόδειξη και να ενισχύσει την αξιοπιστία. Εάν προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στο διαδικτυακό μάθημα ή τη συνδρομή σας, μοιραστείτε πόσα μέλη έχετε ήδη. Σε σχεδόν κάθε διαφήμιση που προβάλλουν, το ScottsBassLessons.com αναφέρει ότι έχει 25.000 μέλη που πληρώνουν, κάτι που χτίζει αμέσως την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία. Εάν υπάρχουν 25.000 μέλη, πρέπει να είναι καλό, σωστά;

Εάν δεν έχετε αριθμούς όπως αυτούς, απλώς μοιραστείτε πόσα άτομα έχετε βοηθήσει, όπως "723 άλλοι επιχειρηματίες έχετε κατεβάσει αυτόν τον οδηγό. " Αν και αυτό το στατιστικό ενδέχεται να μην παρέχει το ίδιο επίπεδο εξουσίας, έχει σίγουρα κάποια αξία.

# 5: Έχετε μια σαφή, μοναδική παρότρυνση για δράση

Αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό μέρος των διαφημίσεών σας στο Facebook είναι η παρότρυνση για δράση (CTA). Αυτή είναι η ενέργεια που προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν. Εάν προσπαθείτε να αυξήσετε τις μετατροπές, το CTA σας μπορεί να είναι κάτι σαν:

• Εγγραφείτε στο δωρεάν διαδικτυακό μας σεμινάριο.
• Γίνετε μέλος της ομάδας μας στο Facebook.
• Λάβετε την προσφορά σας 50% εδώ.

Ανεξάρτητα από το τι είναι το CTA σας, θα πρέπει να έχετε μόνο ένα. Και πρέπει να είναι συγκεκριμένη.

Εάν παρέχετε περισσότερα από ένα CTA, διατρέχετε τον κίνδυνο μείωσης του αριθμού των ατόμων που λαμβάνουν το πιο σημαντικό (ή οποιαδήποτε ενέργεια καθόλου!). Μπορεί να είναι δελεαστικό να ζητήσετε από τους χρήστες να κάνουν διάφορες ενέργειες, όπως να κάνουν λήψη του οδηγού σας και σας ακολουθούν στο Instagram, αλλά η παροχή μιας επιλογής δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή.

Σκεφτείτε όταν κοιτάζετε ένα πολυάσχολο μενού εστιατορίου. Όταν υπάρχουν πολλές επιλογές, μπορεί να προκαλέσει σύγχυση όταν αποφασίζετε τι να παραγγείλετε. Μερικές φορές αυτό μπορεί να οδηγήσει σε παράλυση στη λήψη αποφάσεων. Ωστόσο, όταν πηγαίνετε σε ένα εστιατόριο και υπάρχουν μόνο λίγα στοιχεία στο μενού, αυτή η απόφαση είναι πολύ πιο εύκολο να ληφθεί.

Όσο περισσότερες επιλογές δίνετε σε δυνητικούς πελάτες στις διαφημίσεις σας (και διοχετεύσεις), τόσο περισσότερο κινδυνεύετε να τους συγχέετε και τόσο λιγότερο πιθανό είναι να προβούν σε αυτήν την ενέργεια. Η παροχή στους ανθρώπους ενός μοναδικού CTA όχι μόνο βοηθά στη βελτίωση των μετατροπών, αλλά και βοηθά τον πελάτη σας να ξέρει τι να κάνει στη συνέχεια.

# 6: Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση URL στο αντίγραφο διαφήμισης

Όταν γράφετε ένα αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook, είναι πάντα καλή ιδέα να προσθέσετε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού στο ίδιο το αντίγραφο.

Όπως γνωρίζετε, το Facebook απαιτεί από εσάς να τοποθετήσετε μια διεύθυνση URL στο πλαίσιο Διεύθυνση URL ιστότοπου, αλλά επίσης να το συμπεριλάβετε στο κείμενο είναι μια έξυπνη κίνηση. Αυτό δίνει στους ανθρώπους δύο θέσεις για να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και να κάνουν τη δράση που θέλετε. Αυτό λειτουργεί καλά για δύο λόγους.

Αρχικά, οι χρήστες συνήθως δεν τους αρέσουν οι διαφημίσεις, επομένως θέλετε να δοκιμάσετε και να κάνετε τις διαφημίσεις σας να μοιάζουν όσο το δυνατόν περισσότερο με οργανικό περιεχόμενο. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε τα άτομα να αλληλεπιδρούν με τις διαφημίσεις σας, όπως θα ήταν μια χρήσιμη ή ελκυστική ανάρτηση στη ροή τους. Η συμπερίληψη της διεύθυνσης URL στο κείμενο (μαζί με κάποιο καλογραμμένο αντίγραφο) δίνει την εντύπωση ότι η διαφήμισή σας είναι οργανικό περιεχόμενο.

Δεύτερον, όποτε προσπαθείτε να λάβετε μια μετατροπή, θέλετε να κάνετε την ενέργεια που προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα μέρη. Δεν θέλετε απλώς να βασίζεστε στον χρήστη κάνοντας κλικ στην εικόνα ή στο κουμπί CTA στη διαφήμιση. Δώστε στο κοινό σας περισσότερες ευκαιρίες να κάνετε κλικ στη σελίδα προορισμού σας και να σας οδηγήσει στην προσφορά σας.

Όπως μπορείτε να δείτε σε αυτήν τη διαφήμιση, ο χρήστης μπορεί είτε να κάνει κλικ στον σύνδεσμο του κειμένου (πάνω από το βίντεο) είτε να κάνει κλικ στο κουμπί Εγγραφή παρακάτω. Αυτές είναι δύο ευκαιρίες για κλικ.

συμπέρασμα

Στο τέλος της ημέρας, αυτές οι έξι συμβουλές αντιγραφής διαφημίσεων στο Facebook είναι απλώς τακτικές. Είναι πράγματα που έχω δοκιμάσει και δοκιμάσει εδώ και χρόνια και έχω βρει να δουλεύει για τους πελάτες μου και για μένα. Ωστόσο, κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική. Κάθε θέση και βιομηχανία είναι διαφορετική. Αυτό που λειτουργεί για μια επιχείρηση μπορεί να μην λειτουργεί για μια άλλη.

Για να πετύχετε με τις διαφημίσεις στο Facebook, πρέπει να είστε πρόθυμοι να δοκιμάσετε, να δοκιμάσετε, να δοκιμάσετε… και στη συνέχεια να δοκιμάσετε μερικά ακόμη. Με την πάροδο του χρόνου, θα μάθετε αντίγραφο και τεχνικές που σας ταιριάζουν.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές αντιγραφής διαφημίσεων χρησιμοποιείτε; Ποιες τεχνικές υπήρξαν καρποφόρες για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Βρείτε τρεις τρόπους για να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για την προώθηση των προϊόντων σας.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση διαφημίσεων Facebook που να λειτουργεί για την επιχείρησή σας.
• Ανακαλύψτε επτά τρόπους κλιμάκωσης των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.