Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook: Μια αποδεδειγμένη προσέγγιση: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιώσετε την απόδοση των καμπανιών σας στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε με επιτυχία τις διαφημίσεις σας στο Facebook;

Για να διερευνήσει τη διαδικασία βελτιστοποίησης διαφημίσεων στο Facebook, συνέντευξη με τον Azriel Ratz.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Azriel Ratz, συγγραφέας του Facebook Pixel eBook και το Διαδικτυακό μάθημα Mastery στο Διαφημιστικό Facebook. Διαχειρίζεται διαφημίσεις Facebook για πελάτες σε όλο τον κόσμο.

Ο Azriel εξηγεί πώς ερευνά το κοινό και δημιουργεί σύνολα διαφημίσεων.

Θα ανακαλύψετε ποιες μετρήσεις πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη δοκιμή της απόδοσης διαφημίσεων στο Facebook.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook

Η ιστορία του Αζριέλ

Πριν από περίπου πέντε χρόνια, ο Azriel άρχισε να εργάζεται για έναν φίλο του οποίου η επιχείρηση είχε κατάλογο 1.000 συνδρομητών τότε. Η δουλειά του Azriel ήταν να δημοσιεύσει στο Facebook, το Pinterest, το Instagram και το Twitter και να καταλάβει ποιες δημοσιεύσεις λειτούργησαν ή δεν λειτούργησαν. Όταν ο Azriel κοίταξε τα analytics και παρατήρησε ότι ορισμένες δημοσιεύσεις στο Facebook λειτούργησαν πολύ καλά, δική του Ο φίλος πρότεινε να προγραμματίσετε αναρτήσεις σε συγκεκριμένες ώρες και να στοχεύσετε τις αναρτήσεις με βάση αυτό που ήταν ήδη εργαζόμενος.

Για παράδειγμα, δημιούργησαν ερωτήσεις δημοσκοπήσεων ναι-ή-όχι στο Facebook, οι οποίες προσέλκυσαν μεγάλη προσέγγιση και δραστηριότητα. Οι δημοσκοπήσεις ρώτησαν πώς ένιωθαν οι άνθρωποι για τα νέα της ημέρας. Δημοσιεύτηκαν επίσης αυτές τις ερωτήσεις στον ιστότοπο: Μια βασική φόρμα έθεσε μια ερώτηση δημοσκόπησης και ένας αναγνώστης έπρεπε να δώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του για να απαντήσει.

Με αυτήν την προσέγγιση, η λίστα email αυξήθηκε σε δεκάδες χιλιάδες, όλα χωρίς να ξοδεύουν χρήματα σε διαφημίσεις. Ο φίλος του Azriel ήθελε να μάθει τι θα συνέβαινε αν άρχιζαν να βάζουν χρήματα πίσω από αυτές τις δημοσιεύσεις, οπότε άρχισαν να τρέχουν σοβαρές δοκιμές στο Facebook. Κατά τα επόμενα τρία χρόνια, η λίστα αυξήθηκε σε περίπου 150.000 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οδήγησε σε πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και εργασία πελατών.

Πριν από δύο χρόνια, ο Azriel ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση, εστιάζοντας αποκλειστικά στη βελτιστοποίηση διαφημίσεων Facebook για πελάτες.

Ανακαλύπτει ποιο κοινό και περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα και στη συνέχεια χρησιμοποιεί Διαφημίσεις στο Facebook να στοχεύσετε το καλύτερο δυναμικό κοινό κάθε πελάτη με τις καλύτερες δυνατές διαφημίσεις. Ως αποτέλεσμα, οι πελάτες έχουν την καλύτερη απόδοση των διαφημιστικών δαπανών τους.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε τι σπούδασε ο Αζριέλ στο κολέγιο.

Η αξία της βελτιστοποίησης διαφημίσεων

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η δημιουργία διαφημίσεων στο Facebook είναι μια πολύ βασική διαδικασία. Ξέρουν σε ποιον θέλουν να μιλήσουν και τι θέλουν να πουν. Με βάση αυτές τις γνώσεις, δημιουργούν μια διαφήμιση, επιλέγουν ένα κοινό (πιστεύουν ότι το Facebook θα το καταλάβει) και αφήνουν τη διαφήμιση να προβληθεί. Πιστεύουν ότι το κόστος είναι αυτό που είναι και δεν μπορούν να κάνουν τίποτα γι 'αυτό.

Ωστόσο, ο Azriel εξηγεί, εάν μια επιχείρηση μιλάει στο ίδιο άτομο με διαφορετικό τρόπο δημιουργώντας ελαφρώς διαφορετικές διαφημίσεις, αυτή η αλλαγή θα μπορούσε ενδεχομένως να εξοικονομήσει χρήματα στην επιχείρηση για να φτάσει σε αυτό πρόσωπο. Με την πάροδο του χρόνου, μια εξοικονόμηση ακόμη και ενός λεπτού ανά κλικ θα μπορούσε δυνητικά να εξοικονομήσει μια εταιρεία εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, ανάλογα με τις δαπάνες διαφήμισης.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με τη βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών.

Η διαδικασία του Αζριέλ

Η διαδικασία του Azriel αντικατοπτρίζει τη δομή για τη δημιουργία διαφημίσεων στο Διαχειριστής διαφημίσεων. Ωστόσο, προτού αρχίσετε να δημιουργείτε διαφημίσεις στο Διαχειριστή διαφημίσεων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λεπτομέρειες της διαδικασίας του Azriel για να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας.

Προσδιορίστε τον επιχειρηματικό στόχο που θέλετε να επιτύχετε εκτελώντας αυτές τις διαφημίσεις: Θέλετε να λάβετε δυνητικούς πελάτες; Θέλετε άτομα να παρακολουθήσουν το διαδικτυακό σας σεμινάριο; Θέλετε να επισκεφτούν τα καταστήματά σας;

Ο στόχος της επιχείρησής σας σάς βοηθά να επιλέξετε τον τύπο καμπάνιας που πιθανότατα θα σας αποφέρει τα σωστά αποτελέσματα. Εάν επιλέξετε μια σελίδα που αρέσει σε καμπάνια, μην περιμένετε να αποκτήσετε συνδρομητές σεμιναρίων στο Διαδίκτυο. Μια καμπάνια προβολής βίντεο δεν είναι ιδανική για τη λήψη αγορών στον ιστότοπό σας. Αντ 'αυτού, δημιουργήστε τη διαφήμισή σας με βάση τον στόχο της καμπάνιας.

Οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στο Azriel και λένε ότι θέλουν το Facebook. Ωστόσο, σε κάποιον που του αρέσει η σελίδα σας δεν θα βλέπει απαραίτητα τις αναρτήσεις σας. Όταν ο Azriel ρωτά τους ανθρώπους γιατί θέλουν αυτές τις επισημάνσεις "μου αρέσει", το λένε επειδή θέλουν περισσότερες προβολές για τα βίντεό τους ή περισσότερα άτομα στη λίστα email τους. Έτσι, ο Azriel προτείνει να επικεντρωθούμε σε δυνητικούς πελάτες, πωλήσεις και αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Οι περισσότεροι πελάτες θέλουν αυτούς τους τρεις στόχους.

Βρείτε τα καλύτερα δυνατά είδη κοινού σας: Αναζητήστε διαφορετικούς τρόπους για να στοχεύσετε τα ίδια άτομα. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι στοχεύετε σε άτομα που εργάζονται στο μάρκετινγκ και βασίζετε τη στόχευσή σας στα βιβλία ή τα περιοδικά που διαβάζουν ή σε συγκεκριμένους επιχειρηματίες που τους αρέσουν. Μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που τους αρέσουν οι Seth Godin και άτομα που ενδιαφέρονται για τον Tim Ferriss επειδή αυτά τα είδη κοινού είναι πιθανώς παρόμοια. Όταν εκτελείτε ταυτόχρονα διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων που στοχεύουν διαφορετικές ομάδες, μπορείτε να δείτε ποιο από τα είδη κοινού σας έχει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Η Azriel τονίζει ότι όταν προβάλλετε αυτές τις διαφημίσεις, δεν στοχεύετε τους θαυμαστές της σελίδας. Στοχεύετε άτομα με ενδιαφέρον για αυτό το θέμα. Αυτή η διάκριση είναι πολύ σημαντική όταν ρυθμίζετε το κοινό σας. Για παράδειγμα, 20 εκατομμύρια άτομα μπορεί να αρέσουν στη σελίδα ενός διάσημου ατόμου, αλλά 200 εκατομμύρια άτομα μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό το άτομο. Για να προσδιορίσετε ποιος θα στοχεύσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Πληροφορίες κοινού εργαλείο στο Facebook Ads Manager.

Εάν έχετε ήδη ακόλουθους, αγοραστές ή συνδρομητές email, το Audience Insights μπορεί να σας ενημερώσει για τα δημογραφικά στοιχεία των ακολούθων, τις σελίδες που τους αρέσουν και τα ενδιαφέροντά σας. Το Audience Insights δείχνει ακόμη πόσο συχνά οι οπαδοί σας χρησιμοποιούν το Facebook, πού το χρησιμοποιούν (κινητό ή επιτραπέζιο υπολογιστή) και πόσο συχνά κάνουν κλικ σε διαφημίσεις.

Στη συνέχεια, μπορείτε να αναζητήσετε άτομα παρόμοια με τους τρέχοντες ακόλουθους σας. Το Audience Insights σάς δίνει μια λίστα με διαφορετικές σελίδες για να δείτε, όπως διασημότητες που παρακολουθούν, σταθμούς ειδήσεων που παρακολουθούν, πολιτικές προσωπικότητες που τους ενδιαφέρουν και περιοδικά που διαβάζουν. Αναλύοντας αυτές τις πληροφορίες, το Audience Insights σάς παρέχει βασικές πληροφορίες για τη στόχευση παρόμοιου κοινού.

Το Facebook Κοινό εργαλείο, επίσης στο Διαχειριστή διαφημίσεων, σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα κοινό από ένα αρχείο δεδομένων πελατών.

Εάν το αρχείο σας έχει τουλάχιστον 400 ή 500 άτομα, το Facebook θα ταιριάξει αυτούς τους πελάτες με τους χρήστες του Facebook και θα κοινοποιήσει βασικές λεπτομέρειες σχετικά με αυτούς τους πελάτες στο Audience Insights. Εάν η λίστα σας έχει τουλάχιστον 1.000 άτομα, το Facebook θα σας δείξει όλες τις πληροφορίες σχετικά με αυτό το κοινό. Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, μεταβείτε στο Κοινό και ανεβάστε το αρχείο σας. (Η διαδικασία μεταφόρτωσης θα διαρκέσει 30-45 λεπτά.) Στη συνέχεια, όταν μεταβείτε στο Audience Insights, μπορείτε να επιλέξετε αυτό το κοινό και να δείτε λεπτομέρειες σχετικά με αυτό.

Για να ξεκινήσετε να βρίσκετε τα καλύτερα είδη κοινού, η Azriel συνιστά τη σύγκριση διαφορετικών ειδών κοινού. Πολλές φορές, οι επισκέπτες του ιστότοπού σας θα είναι παρόμοιοι με τους συνδρομητές email σας, οι οποίοι θα είναι παρόμοιοι με τους αγοραστές σας. Για παράδειγμα, μπορεί να αρχίσετε να βλέπετε ότι οι ηλικίες τους είναι σχεδόν ίδιες, όλοι είναι παντρεμένοι ή ανύπαντροι, όλοι άντρες ή γυναίκες. Όταν αρχίζετε να ανακαλύπτετε μοτίβα, μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας κοινό.

Μπορείτε επίσης να συγκρίνετε είδη κοινού βάσει ενδιαφερόντων. Για παράδειγμα, πληκτρολογήστε Εξεταστής κοινωνικών μέσων, και το Audience Insights θα σας ενημερώσει για τα άτομα με αυτό το ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, συγκρίνετε αυτό το κοινό με το υπάρχον κοινό σας.

Προσελκύστε τμήματα κοινού με τις καλύτερες δυνατές διαφημίσεις: Οι περισσότερες επιχειρήσεις δημιουργούν μόνο τρεις διαφημίσεις για κάθε σύνολο διαφημίσεων. Με αυτόν τον τρόπο, αυτές οι επιχειρήσεις χάνουν τεράστιες ευκαιρίες, επειδή διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο ο αλγόριθμος του Facebook και το κοινό σας αντιλαμβάνονται τη διαφήμισή σας. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν την εικόνα ή το βίντεο, το κείμενο και τη σελίδα προορισμού.

Για παράδειγμα, το διαφημιστικό κείμενο μπορεί να εμφανιστεί σε τρία μέρη: το κείμενο ανάρτησης πάνω από την εικόνα, τη μεγάλη έντονη επικεφαλίδα και την περιγραφή. Κάθε μήνα, οι χρήστες του Facebook βλέπουν εκατοντάδες χιλιάδες δημοσιεύσεις. Εκείνοι που τους αρέσουν ένα συγκεκριμένο θέμα (ας πούμε, ποδήλατα) θα κάνουν κλικ όποτε βλέπουν τη λέξη ποδήλατα. Ωστόσο, μια ομάδα ατόμων κάνει κλικ όταν βλέπει τη λέξη σε μια επικεφαλίδα, μια άλλη κάνει κλικ όταν βρίσκεται σε μια περιγραφή και μια τρίτη ομάδα κάνει κλικ όταν το θέμα εμφανίζεται στο κείμενο της ανάρτησης.

Εάν δημιουργήσετε μόνο μία έκδοση της διαφήμισης και βάλετε τη λέξη ποδήλατα μόνο στο κείμενο της ανάρτησης, θα μπορούσατε ενδεχομένως να χάσετε την καλύτερη διαφήμιση που κάνατε ποτέ.

Για να βρει τις καλύτερες διαφημίσεις, η Azriel δημιουργεί διάφορες εκδόσεις μιας διαφήμισης, αλλάζοντας το πού εμφανίζεται το κείμενο και την εικόνα που εμφανίζεται σε κάθε έκδοση.

Συγκεκριμένα, για μία διαφήμιση, το Azriel δημιουργεί τρεις γραμμές κειμένου (A, B, C), όπου το A είναι το κείμενο μετά, το B είναι ο τίτλος και το C είναι η περιγραφή. Στη συνέχεια, στο Power Editor, αντιγράφει την ανάρτηση και αλλάζει δύο από τις τοποθετήσεις (για παράδειγμα A, C, B). Συνεχίζει με αυτόν τον τρόπο έως ότου δημιουργήσει κάθε συνδυασμό τοποθέτησης κειμένου, που είναι έξι διαφορετικές εκδόσεις. Κάθε διαφήμιση στο σύνολο έχει το ίδιο κείμενο, αλλά η τοποθέτηση του κειμένου είναι διαφορετική.

Στη συνέχεια, ο Azriel δοκιμάζει τέσσερα διαφορετικά οπτικά με τις έξι εκδόσεις κειμένου. Αυτό φέρνει τη ρύθμιση της διαφήμισης σε 24 διαφορετικές διαφημίσεις. Θα κάνει επίσης μια άλλη έκδοση του κειμένου (γραμμές D, E, F) και θα βάλει αυτές τις έξι παραλλαγές με τις τέσσερις εικόνες. Όταν τελειώσει, το σύνολο διαφημίσεων περιέχει 48 διαφημίσεις που περιλαμβάνουν δύο εκδόσεις κειμένου (ABC και DEF) και τέσσερις εικόνες.

Ρωτώ πώς ξέρει ο Azriel τι κείμενο να γράψει. Ο Azriel συνιστά να σκεφτούμε τι θα κάνει κάποιον να κάνει κλικ ή να παρακολουθήσει ένα βίντεο. Θέλετε αρκετό κείμενο που να δίνει αξία, αλλά όχι τόσο που το κοινό σας δεν θέλει να κάνει κλικ. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι δεν λέτε το ίδιο ακριβώς με τρεις διαφορετικούς τρόπους.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι θέλετε να προσεγγίσετε άτομα που θέλουν να βελτιστοποιήσουν τις διαφημίσεις τους στο Facebook. Η γραμμή Α μπορεί να είναι "Οι διαφημίσεις σας προβάλλονται στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους;" Η γραμμή Β θα μπορούσε να είναι "Είναι τα άτομα με τα οποία μιλάτε ακόμη και ενδιαφέρεστε για αυτό που έχετε να πείτε; " Και η γραμμή Γ μπορεί να είναι "Αυτή η αποδεδειγμένη στρατηγική θα μειώσει τις δαπάνες σας κατά 5 φορές."

Για το οπτικό, ο Azriel συνιστά τη χρήση βίντεο αντί για ακίνητες εικόνες, επειδή παρατήρησε ότι το κόστος ανά εμφάνιση στις εικόνες έχει αυξηθεί σε σύγκριση με τα βίντεο. Ο Azriel δημιούργησε ένα βίντεο 10 δευτερολέπτων που περιείχε τέσσερις ακίνητες εικόνες και δωρεάν μουσική από το Facebook και μείωσε το κόστος ανά δυνητικό πελάτη κατά περίπου 0,15 $. Επομένως, εάν έχετε τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσετε ένα βίντεο σε διαφημίσεις, ακόμα κι αν είναι απλώς μια βασική προβολή διαφανειών, κάντε το.

Επίσης, όταν επιλέγετε εικόνες (ή βίντεο), σκεφτείτε γιατί οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το προϊόν σας και χρησιμοποιούν εικόνες που μεταφέρουν αυτό που είναι σημαντικό για το κοινό σας. Το οπτικό μπορεί να είναι οτιδήποτε, αρκεί να φαίνεται ωραίο και να μεταφέρει το μήνυμά σας. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε εικόνες αποθεμάτων.

Για παράδειγμα, κατά την επιλογή εικόνων για το Social Media Marketing World, η Azriel προτείνει να δούμε γιατί οι άνθρωποι έρχονται στην εκδήλωση. Είναι επειδή έχουν υπέροχο χρόνο; Είναι επειδή συνδέονται; Είναι λόγω των ηχείων; Αν γνωρίζετε ότι οι άνθρωποι παρευρίσκονται για να δουν τρία συγκεκριμένα ηχεία, χρησιμοποιήστε εικόνες αυτών των ομιλητών στις διαφημίσεις. Εάν οι άνθρωποι έρχονται να περάσουν υπέροχα, χρησιμοποιήστε φωτογραφίες από άτομα που περνούν υπέροχα.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε την ιδέα μου για τη δοκιμή διαφημίσεων με ακίνητες εικόνες έναντι βίντεο.

Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας

Ρυθμίστε διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων στην καμπάνια σας, ένα για κάθε κοινό που θέλετε να δοκιμάσετε. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προσεγγίσετε επιχειρηματίες, μπορεί να έχετε τρία διαφορετικά είδη κοινού με βάση τα ενδιαφέροντα ενός περιοδικού, ενός συγγραφέα και ενός επιρροή. Εάν κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ, ενδέχεται να έχετε πολλά διαφορετικά είδη κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ. Σε όποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε, στοχεύετε τους ίδιους τύπους ατόμων, αλλά μιλάτε διαφορετικά.

Μετά την προβολή των διαφημίσεών σας για τουλάχιστον 36 ώρες, μπορείτε να αρχίσετε να βελτιστοποιείτε τις διαφημίσεις. Για να το κάνετε αυτό, παρακολουθήστε τις μετρήσεις που σας ενημερώνουν όταν κάτι δεν πάει καλά με μια διαφήμιση.

Αυτές οι τέσσερις βασικές μετρήσεις είναι το CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις), το CPC (κόστος ανά κλικ), ο χρόνος στον ιστότοπο και το ποσοστό μετατροπών στη σελίδα προορισμού. Οι δύο πρώτες μετρήσεις εμφανίζονται στο Διαχειριστή διαφημίσεων και οι δύο τελευταίες εμφανίζονται στα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας. Κάθε μέτρηση μπορεί να σας πει πού απαιτείται αλλαγή, ώστε η διαφήμιση να έχει καλύτερη απόδοση.

CPM: Καθώς όλα τα σύνολα διαφημίσεών σας εκτελούνται ταυτόχρονα, το CPM σας λέει πόσο καλά συνεργάζονται το κοινό και οι διαφημίσεις σας. Εάν ορισμένες διαφημίσεις έχουν χαμηλό CPM και άλλες υψηλό CPM, οι διαφημίσεις είναι εντάξει. τα άτομα με τα οποία μιλάτε είναι το πρόβλημα. Εάν το CPM είναι υψηλό για όλα τα σύνολα διαφημίσεών σας (για παράδειγμα, για κάθε σύνολο διαφημίσεων, πληρώνετε 28 $ για 1.000 εμφανίσεις), τότε το κοινό δεν αποτελεί πρόβλημα. οι διαφημίσεις πρέπει να διορθωθούν.

Το CPM σάς ενημερώνει πότε οι διαφημίσεις είναι σωστές, αλλά το κοινό είναι λάθος, το κοινό είναι σωστό, αλλά οι διαφημίσεις είναι λανθασμένες ή και οι δύο είναι λάθος. Εάν έχετε πέντε είδη κοινού και τα 28 $ είναι υψηλά, ένα χαμηλότερο CPM μπορεί να είναι 5 $, 1 $ ή ακόμη και 0,53 $.

CPC: Η επόμενη μέτρηση που πρέπει να δείτε είναι το κόστος ανά κλικ. Εάν το CPM σας είναι μειωμένο, στοχεύετε τα σωστά άτομα και θα πρέπει να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Ωστόσο, ένα υψηλό CPC δείχνει ότι οι χρήστες δεν κάνουν πραγματικά κλικ στη διαφήμισή σας, πράγμα που σημαίνει ότι το κείμενο ή η παρότρυνση για δράση δεν είναι αρκετά ισχυρή.

Εάν το CPC σας είναι υψηλό, να είστε πιο επιθετικοί στη διαφήμισή σας. Πείτε στους χρήστες να κάνουν κλικ για να λάβουν συγκεκριμένες πληροφορίες ή να αλλάξουν το κουμπί παρότρυνσης για δράση. Ο Azriel χρησιμοποιεί σχεδόν πάντα το κουμπί Μάθετε περισσότερα, επειδή οι δοκιμές του δείχνουν ότι τα άλλα κουμπιά κοστίζουν περισσότερο. Μπορείτε επίσης να βάλετε "Κάντε κλικ εδώ για να κατεβάσετε το ebook σας" ως μία από τις τρεις γραμμές.

Παρόλο που φαίνεται ότι το κόστος ανά κλικ βασίζεται στον αριθμό των ατόμων που κάνουν κλικ, ο Azriel λέει ότι το κόστος ανά κλικ εξαρτάται πραγματικά από το πόσο καλά πιστεύει το Facebook ότι συνεργάζεται το κοινό και η διαφήμισή σας. Εάν το Facebook αισθάνεται το κοινό και τη διαφήμιση, το κόστος ανά κλικ θα πρέπει να μειωθεί. Εάν το Facebook πιστεύει ότι οι διαφημίσεις σας δεν έχουν καμία σχέση με τα άτομα που προσεγγίζετε, τότε το Facebook θα σας χρεώσει πολλά χρήματα.

Ρωτώ αν η μείωση του κοινού θα μειώσει το CPC και ο Azriel λέει ναι και όχι. Το να πηγαίνεις πολύ στενά είναι ένα πρόβλημα επειδή ένα κοινό-στόχος 17 ατόμων θα είναι πολύ ακριβό. Ωστόσο, για ένα κοινό μεταξύ 150.000 και 250.000, η ​​δαπάνη 10 $ ή 15 $ την ημέρα σε αυτό το σύνολο διαφημίσεων είναι ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα.

Ώρα στον ιστότοπο: Ο χρόνος στον ιστότοπο υπολογίζεται με Google Analytics και Κωδικοί UTM.

Η Azriel παρέχει και τις 48 διαφημίσεις σε ένα σύνολο διαφημίσεων έναν κωδικό UTM. Στη συνέχεια, αφού προβάλλει τις διαφημίσεις, μπορεί να δει, για παράδειγμα, πόσο χρόνο πέρασε η επισκεψιμότητα από συνδρομητές email στη σελίδα (επτά λεπτά) σε αντίθεση με το χρόνο που αφιέρωσαν οι θαυμαστές του Facebook (33 δευτερόλεπτα). (Σημείωση: Τα UTM μπορούν να περιλαμβάνουν μέσο, ​​πηγή, καμπάνια και υπο-καμπάνια.)

Πρέπει να γνωρίζετε εάν τα άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα σας παραμένουν στη σελίδα σας. Όταν έχετε πολλή επισκεψιμότητα (η οποία συμβαίνει πολύ όταν οι άνθρωποι στοχεύουν το Δίκτυο κοινού), το κόστος ανά κλικ είναι συνήθως χαμηλό (λίγα λεπτά). Ωστόσο, εάν το Google Analytics δείχνει ότι οι άνθρωποι πέρασαν κατά μέσο όρο 12 δευτερόλεπτα στον ιστότοπό σας, δεν θα είστε ευχαριστημένοι. Θέλετε μια ισορροπία μεταξύ της πληρωμής για το κλικ και των επισκεπτών που διαμένουν στον ιστότοπό σας.

Οι επισκέπτες ενδέχεται να εγκαταλείψουν τον ιστότοπό σας γρήγορα για μερικούς λόγους. Ελέγξτε αν η σελίδα προορισμού ανταποκρίνεται στην υπόσχεση στη διαφήμιση. Εάν η διαφήμισή σας υπόσχεται ένα ebook στο Facebook, αλλά η σελίδα προορισμού έχει ένα ebook του Google Analytics, αυτό το άτομο θα φύγει. Ελέγξτε αν η σελίδα προορισμού δεν λειτουργεί πολύ καλά. Για παράδειγμα, αποχωρούν οι χρήστες κινητών επειδή η σελίδα δεν είναι φιλική προς κινητά; Οι επισκέπτες θα φύγουν επίσης αν δεν τους αρέσει το περιεχόμενο. Για παράδειγμα, εάν οι εικόνες είναι λανθασμένες ή δεν τους αρέσει το βίντεό σας, δεν έχουν λόγο να μείνουν.

Όταν αναλύετε τον χρόνο στον ιστότοπο, βοηθά να μάθετε πόσος χρόνος πρέπει να περάσει κάποιος στη σελίδα προορισμού. Για παράδειγμα, εάν θέλετε οι άνθρωποι να παρακολουθήσουν ένα βίντεο δύο λεπτών, τότε δύο λεπτά στον ιστότοπο είναι καλό. Όταν οι άνθρωποι δεν ξοδεύουν αρκετό χρόνο, είναι μια σαφής ένδειξη για τη διόρθωση της σελίδας σας.

Συναλλαγματική ισοτιμία: Οι χρήστες είδαν τη διαφήμισή σας, έκαναν κλικ σε αυτήν και διάβασαν το περιεχόμενο στη σελίδα προορισμού σας, αλλά για κάποιο λόγο δεν πραγματοποιούνται μετατροπές. Ο Azriel πιστεύει ότι οι άνθρωποι δεν μετατρέπονται για δύο λόγους: Δεν ενδιαφέρονται για την προσφορά ή η φόρμα ζητά πράγματα που δεν θέλουν να δώσουν.

Ένας από τους πελάτες της Azriel ζητούσε έναν αριθμό τηλεφώνου στη φόρμα τους και κανείς δεν ήθελε να τον δώσει. Ωστόσο, η αλλαγή του αιτήματός τους από έναν αριθμό τηλεφώνου σε ένα email λειτούργησε πολύ καλύτερα. Ο πελάτης χρειάστηκε να δοκιμάσει αυτά τα δύο πράγματα.

Εάν κάποιος αφιερώνει πέντε λεπτά κοιτάζοντας μια σελίδα προϊόντος αλλά δεν το αγοράσει, μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτόν τον τύπο προϊόντος, αλλά όχι για το συγκεκριμένο προϊόν που είδε. Η λύση? Δοκιμάστε άλλα προϊόντα ή δώστε καλύτερη προσφορά σε αυτό το προϊόν. Αυτή η προσέγγιση ισχύει για οτιδήποτε.

Ρωτώ πόσο συχνά οι έμποροι πρέπει να ελέγχουν αυτές τις μετρήσεις και να βελτιστοποιούν τις διαφημίσεις τους. Ο Azriel λέει να εξετάσει τη συνολική καμπάνια 36-48 ώρες μετά την έναρξη των διαφημίσεων. Αναλύστε τις διαφημίσεις στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων μετά από 5-7 ημέρες και αναλύστε σε επίπεδο διαφήμισης μετά από 7-10 ημέρες. Αφού βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για να επιτύχετε τις καλύτερες διαφημίσεις με το χαμηλότερο κόστος, ελέγχετε τις διαφημίσεις σας κάθε μέρα για να βεβαιωθείτε ότι οι μετρήσεις παραμένουν εκεί που θέλετε.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τον Azriel να εξηγεί γιατί αγνοεί τη βαθμολογία σχετικότητας μιας διαφήμισης.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Με Emojipedia, μπορείτε να βρείτε τα emoji που αναζητάτε αμέσως.

Η σάρωση ενός πλήρους πληκτρολογίου ή λίστας emoji μπορεί να περιλαμβάνει πολλή κύλιση. Ωστόσο, το Emojipedia σάς επιτρέπει να πληκτρολογείτε έναν όρο αναζήτησης και να βλέπετε μόνο σχετικά emoji.

Για παράδειγμα, για μια ανάρτηση στο Facebook, ήθελα να προσθέσω ένα emoji ενός ατόμου που κάνει μυς στο χέρι του. Όταν έψαχνα για μυς, η Emojipedia έδειξε ένα emoji που ονομάζεται Flexed Biceps. Έκανα κλικ στο emoji και μετά το αντιγράψαμε και το επικολλήσαμε απευθείας στην ανάρτησή μου στο Facebook.

Επειδή τα emoji φαίνονται ελαφρώς διαφορετικά στις διάφορες πλατφόρμες (Facebook έναντι Google κ.λπ.), το Emojipedia δείχνει επίσης πώς φαίνεται το emoji σε κάθε πλατφόρμα.

Τα emoji είναι ιδανικά για δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διότι προκαλούν συναίσθημα και αυξάνουν την αφοσίωση. Ένα emoji μπορεί επίσης να στίξει την ανάρτησή σας, να εξοικονομήσει χώρο και να σας επιτρέψει να είστε δημιουργικοί και να διασκεδάσετε.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και ενημερώστε μας πώς λειτουργεί το Emojipedia για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για το Azriel στο RatzPackMedia.com.
• Ακολουθηστε Ratz Pack Media στο Facebook και ρίξτε μια ματιά στο bot Messenger για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία διαφήμισης του Azriel στο Facebook.
• Διαβάστε το Facebook Pixel eBook.
• Δείτε το Διαδικτυακό μάθημα Mastery στο Διαφημιστικό Facebook.
• Εξερευνώ Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook.
• Ρίξε μια ματιά στο Πληροφορίες κοινού.
• Παρακολουθήστε το Google Analytics.
• Δημιουργώ Κωδικοί UTM.
• Μάθε περισσότερα για Δίκτυο κοινού Facebook.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Emojipedia.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.
• Κατεβάστε το Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη διαφήμιση στο Facebook; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.