Πώς να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για βέλτιστα αποτελέσματα: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Αναρωτιέστε τι θα χρησιμοποιήσει το καλύτερο κοινό, δημιουργικό και τοποθέτηση για το μήνυμά σας;

Για να εξερευνήσω πώς να δοκιμάσω τις διαφημίσεις σας στο Facebook για βέλτιστα αποτελέσματα, συνέντευξη Αντρέα Βαλλ. Ο Andrea είναι ειδικός στις διαφημίσεις στο Facebook, συγγραφέας του Απλές διαφημίσεις στο Facebook, και τρέχει ένα μάθημα που ονομάζεται Μυστικά διαφήμισης στο Facebook. Στο πλάι, είναι επίσης ένα κωμικός.

Η Andrea μοιράζεται γιατί είναι σημαντικό να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Θα μάθετε επίσης τη μέθοδο του Andrea για τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook και τη χρήση του Google Analytics για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων σας.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Γιατί είναι σημαντική η δοκιμή διαφημίσεων Facebook

Η δοκιμή επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ανακαλύψουν τι λειτουργεί καλύτερα για τις διαφημίσεις τους, ώστε να μπορούν να επαναλάβουν αυτήν την προσπάθεια για να δημιουργήσουν περισσότερες επιχειρήσεις ή να αυξήσουν τους δυνητικούς πελάτες τους, λαμβάνοντας καλύτερα αποτελέσματα με λιγότερα χρήματα. Για παράδειγμα, ο Andrea έχει δει δοκιμές χαμηλότερου κόστους ανά απόκτηση από 100 $ έως 25 $.

Συχνά όταν οι έμποροι λένε ότι οι διαφημίσεις στο Facebook δεν λειτουργούν για αυτούς, απλά δεν έχουν δοκιμάσει αρκετές μεταβλητές ή τις σωστές μεταβλητές για να προσδιορίσουν με ακρίβεια τι λειτουργεί και τι να βελτιωθεί.

Τείνουν να αλλάζουν πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα ή να παραβλέπουν τη συγκεκριμένη προσαρμογή που μπορεί να κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά στα αποτελέσματά τους. Και στις δύο περιπτώσεις, βοηθά να είναι στρατηγικός και συστηματικός για τη δοκιμή διαφημίσεων στο Facebook.

Τρόπος προϋπολογισμού για τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook

Ο προϋπολογισμός που διαθέτετε για τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως η θέση σας, το προϊόν σας, η αγορά, ο τύπος κοινού που στοχεύετε και ούτω καθεξής. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τη σημασία των αποτελεσμάτων σας και το κόστος του στόχου σας καθώς ορίζετε τον προϋπολογισμό δοκιμών σας. Για να το δείτε αυτό, θα δαπανήσετε περισσότερα για να δοκιμάσετε διαφημίσεις με κόστος ανά δυνητικό πελάτη 25 $, από κόστος ανά δυνητικό πελάτη 3 $.

Σε γενικές γραμμές, η Andrea συνιστά στις επιχειρήσεις να ξεκινήσουν διαθέτοντας το 10% –20% του πλήρους διαφημιστικού προϋπολογισμού τους για να το δοκιμάσετε και να το δείτε ως επένδυση, γνωρίζοντας ότι είναι απίθανο οι πρώτες διαφημίσεις τους να έχουν εξαιρετική απόδοση Αποτελέσματα. Ωστόσο, η συνέχιση των δοκιμών για μεγάλο χρονικό διάστημα επιτρέπει στον διαφημιζόμενο να το κάνει καθορίστε τι λειτουργεί για την επωνυμία τους και αυξάνει την απόδοση επένδυσης στον υπόλοιπο προϋπολογισμό διαφημίσεων.

Μια μέθοδος δοκιμής διαφημίσεων Facebook

Όταν θέλετε να δοκιμάσετε κάτι, η Andrea συνιστά τη δημιουργία ενός εντελώς νέου συνόλου διαφημίσεων για δοκιμή αντί να επεξεργάζεστε ένα υπάρχον σύνολο διαφημίσεων. Η πραγματοποίηση αλλαγών σε ένα υπάρχον σύνολο διαφημίσεων θα επηρεάσει την ορμή της και θα δυσκολέψει την παρακολούθηση αλλαγών στα δεδομένα απόδοσης ή στις μεταβλητές που δοκιμάζετε.

Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ξανά δημιουργικό που έχει ήδη δημοσιευτεί στο προφίλ της επιχείρησής σας, κάντε το επιλέγοντας Χρήση υπάρχουσας ανάρτησης σε επίπεδο διαφήμισης στο Facebook Ads Manager. Από εκεί, μπορείτε να δημιουργήσετε μια νέα δοκιμή γύρω από ένα διαφορετικό κοινό ή τοποθέτηση χωρίς να χάσετε όλες τις κοινωνικές αποδείξεις της αρχικής ανάρτησης.

Προσδιορίστε ανταποκρινόμενα είδη κοινού

Η μέθοδος του Andrea για τη δοκιμή διαφημίσεων στο Facebook ξεκινά με δημιουργία δυνητικού κοινού βάσει διαφορετικών ενδιαφερόντων, λέξεων-κλειδιών και στόχευσης. Όσο πιο στενό είναι το κοινό και οι πηγές τους, τόσο πιο ακριβή θα είναι τα αποτελέσματά σας. Δοκιμάστε μια διαφήμιση που πιστεύετε ότι θα έχει καλή απόδοση σε πολλά είδη κοινού για να δείτε ποιο κοινό ανταποκρίνεται καλύτερα.

Ο αριθμός διαφορετικών ειδών κοινού και μεταβλητών που μπορούν ενδεχομένως να ελεγχθούν εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος του προϋπολογισμού σας. Ενώ ένας μεγάλος προϋπολογισμός (για παράδειγμα, 5000 $) σας επιτρέπει να δοκιμάζετε και να βελτιστοποιείτε συνεχώς τις διαφημίσεις και τις διαφημίσεις σας κοινό, ένας μικρότερος προϋπολογισμός μπορεί να σας περιορίσει στη δοκιμή έναντι 10-20 μεταβλητών διαφημίσεων με πέντε διαφορετικές ακροατήρια.

Η Andrea συνιστά τη δοκιμή πιθανών ειδών κοινού που έχετε δημιουργήσει χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα ενδιαφέροντα ή λέξεις-κλειδιά σε σχέση με είδη κοινού υψηλής αξίας. Προτείνει επίσης να συγκρίνει αυτά τα ψυχρά είδη κοινού με το πιο ζεστό επαναπροσδιορισμός κοινού στο Facebook για να δοκιμάσετε την καμπάνια σας.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το βήμα προς βήμα παράδειγμα της Αντρέα για το πώς δημιουργεί δοκιμαστικά είδη κοινού για τους πελάτες της.

Αξιολογήστε παραλλαγές δημιουργικών διαφημίσεων στο Facebook

Μόλις προσδιορίσετε ποια είδη κοινού παρέχουν τα καλύτερα αποτελέσματα, το επόμενο βήμα είναι να χρησιμοποιήσετε αυτά τα είδη κοινού για να βελτιώσετε το κείμενο και τα οπτικά σας.

Η δοκιμή κειμένου περιλαμβάνει παραλλαγές στους τίτλους, το διαφημιστικό αντίγραφο και τις παροτρύνσεις για δράση. Ο έλεγχος του δημιουργικού περιλαμβάνει μεταβλητές όπως μεμονωμένες εικόνες, βίντεο και δυναμικά στοιχεία όπως τα καρουζέλ.

Επειδή τα γραφικά εμποδίζουν τους ανθρώπους να κάνουν κύλιση στη ροή ειδήσεων, η Αντρέα λέει ότι αυτή τη στιγμή επικεντρώνεται στο πρώτη φάση δοκιμής σε οπτικά και μετά μετακινείται στη δοκιμή μεγαλύτερων ή μικρότερων εκδόσεων στοιχείων κειμένου.

Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, θα πρέπει να δοκιμάσετε 4 ή 5 τετραγωνικά γραφικά, επειδή αυτή η μορφή μεταφράζεται καλά σε διαφημίσεις που προβάλλονται τόσο στο Facebook όσο και στο Instagram. Εάν έχετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό, μπορείτε να δοκιμάσετε μεγαλύτερο αριθμό τετραγωνικών οπτικών σε οριζόντιο ή κατακόρυφο προσανατολισμό.

Σε μια δευτερεύουσα σημείωση, η Andrea μοιράζεται ότι διαπίστωσε ότι οι διαφημίσεις βίντεο, ιδίως αυτές που φαίνεται να είναι αυθόρμητη και ατιμώρητη, τώρα οδηγεί σε μετατροπές και εφιστά την προσοχή με τρόπο που δεν έχουν το παρελθόν.

Όταν δοκιμάζετε βίντεο, φροντίστε να χρησιμοποιείτε λεζάντες όποτε είναι δυνατόν και να περιορίζετε την ποσότητα κειμένου στην εικόνα μικρογραφίας σας. Το Facebook διαπιστώνει ότι οι εικόνες με κείμενο λιγότερο από 20% τείνουν να αποδίδουν καλύτερα και διατηρούν αυστηρούς περιορισμούς στο ποσότητα κειμένου που επιτρέπεται σε εικόνες διαφήμισης.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα σχετικά με τους υπότιτλους βίντεο.

Προσδιορίστε τις κατάλληλες τοποθετήσεις διαφημίσεων στο Facebook

Όσοι είναι νέοι στη διαφήμιση στο Facebook συχνά δεν συνειδητοποιούν ότι έχουν την επιλογή να δοκιμάσουν συγκεκριμένες τοποθετήσεις για τις διαφημίσεις τους. Για παράδειγμα, μεμονωμένες διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν μόνο στο Instagram, στις Ιστορίες, σε Αγορά Facebookή στη δεξιά στήλη του Facebook στην επιφάνεια εργασίας.

Η διαχείριση μεμονωμένων τοποθετήσεων διαφημίσεων είναι σημαντική, διότι η επιλογή όλων των τοποθετήσεων (ή η Αυτόματη τοποθέτηση) δίνει Facebook, την εξουσία να διοχετεύει υπερβολικά μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας σε τοποθετήσεις που ενδέχεται να μην είχατε σκοπό μόχλευση. Η Andrea διαπίστωσε ότι ο έλεγχος των ατομικών διαφημιστικών δαπανών της με τοποθέτηση προσφέρει καλύτερο κόστος ανά δυνητικό πελάτη και σκορ σχετικότητας διαφημίσεων Facebook

Αφού δοκιμάσετε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων, χρησιμοποιήστε την αναφορά ανάλυσης για να διαχειριστείτε τον τρόπο διοχέτευσης του προϋπολογισμού σας σε κάθε τοποθέτηση στο Facebook, καθώς και στο Instagram και στο Messenger. Με βάση αυτά που βλέπετε, μπορείτε εύκολα να ξεκινήσετε και να σταματήσετε διαφημίσεις σε διαφορετικές τοποθετήσεις χωρίς να διακόψετε τις διαφημίσεις που προβάλλονται αλλού.

Σκεφτείτε επίσης να πειραματιστείτε με τοποθετήσεις σε κινητές συσκευές και επιτραπέζιους υπολογιστές. Στο Social Media Examiner, ανακαλύψαμε μια δραματική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο τύπων τοποθετήσεων. Οι επιτραπέζιοι χρήστες όχι μόνο ξόδεψαν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπο, αλλά και δημιούργησαν περισσότερες μετατροπές από τους χρήστες κινητών όταν αφορούσαν έναν συγκεκριμένο τύπο διαφήμισης επαναληπτικού μάρκετινγκ για το Social Media Marketing World.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Andrea να συζητά τα πρόσφατα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν από το Socialbakers για συγκεκριμένες τοποθετήσεις διαφημίσεων χαμηλού κόστους στο Facebook.

Αναλύστε τα αποτελέσματα των δοκιμών για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις Facebook

Μετά τη ρύθμιση ορισμένων αρχικών δοκιμών, το επόμενο βήμα είναι να αναλύσετε τα αποτελέσματα και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσετε περαιτέρω τις διαφημίσεις σας. Η ύπαρξη ισχυρής σύμβασης ονομασίας για τα σύνολα διαφημίσεών σας και οι διαφορές στις δοκιμές συμβάλλουν στην απλοποίηση αυτής της διαδικασίας.

Αφήστε μια δοκιμαστική διαφήμιση και αφήστε την να προβληθεί για τουλάχιστον 3-4 ημέρες. Αυτή η διάρκεια παρέχει μια ισχυρή βάση για την απόδοση της διαφήμισης. Η ανάλυση των αποτελεσμάτων μπορεί να διαρκέσει μόλις μισή ώρα έως μία ώρα, ανάλογα με τον αριθμό των συνόλων διαφημίσεων που εξετάζετε.

Αξιολογήστε τα αποτελέσματα των δοκιμών στο Facebook Ads Manager

Ξεκινήστε κοιτάζοντας τα κλικ που μετρήθηκαν στο Διάγραμμα απόδοσης, το οποίο είναι μια προεπιλεγμένη αναφορά στο Facebook Ads Manager. Από εκεί, μπορείτε προσαρμόστε τις μετρήσεις που βλέπετε προσθέτοντας τυπικά συμβάντα ή προσαρμοσμένες μετατροπές για να δείτε πόσο μακριά φτάνουν οι πελάτες. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε στήλες για να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών και άλλους συγκεκριμένους στόχους στην αναφορά σας.

Καθώς συνδυάζετε τα δεδομένα, το φιλτράρισμα και η ταξινόμηση φέρνει γρήγορα τις καλύτερες επιδόσεις στην κορυφή της σελίδας και εντοπίζει ποιο κοινό, τοποθετήσεις και δημιουργικό θα αναβαθμίσει. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αναφορά για να αναλύσετε διαφορετικές επιλογές (όπως εύρη ηλικιών ή γεωγραφική τοποθεσία) για να ανακαλύψετε περαιτέρω ευκαιρίες βελτίωσης.

Ενημερώστε και βελτιώστε τα αποτελέσματα διαφήμισης στο Facebook με το Google Analytics

Το Facebook δεν είναι πάντα δυνητικοί πελάτες και αναφορές αναφοράς σωστά και είναι γνωστό ότι υπερεκτιμά σε ορισμένες περιπτώσεις. Για να ελέγξετε ξανά τα αποτελέσματά σας, μπορείτε χρησιμοποιήστε τις ετικέτες Google Analytics και Google UTM για να προσδιορίσετε με ακρίβεια ποιες από τις διαφημίσεις σας προωθούν πραγματικά τις ενέργειες και τις μετατροπές που θέλει να δει η επωνυμία σας.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το Google Analytics προχωρά ακόμη περισσότερο παρέχοντας πληροφορίες που το Facebook δεν είναι επί του παρόντος ικανό να παρέχει. Αυτό περιλαμβάνει σύνθετες μετρήσεις όπως ο Χρόνος στη σελίδα — που αναφέρει τον χρόνο που αφιερώνουν οι χρήστες στην αλληλεπίδραση με τον ιστότοπό σας και τη δυνατότητα σύγκρισης των διαφορών συμπεριφοράς των χρηστών μεταξύ των διαφημίσεων που εμφανίζονται σε κινητές συσκευές και επιφάνεια εργασίας.

Για παράδειγμα, εάν τα άτομα που κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας από επιτραπέζιο υπολογιστή αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στη σελίδα προορισμού σας από άτομα που κάνουν κλικ μέσω κινητού τηλεφώνου, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τοποθετήσετε περισσότερο από τον προϋπολογισμό σας πίσω από την επιφάνεια εργασίας τοποθέτηση.

Αποφύγετε την εξουδετέρωση διαφημίσεων με πληροφορίες προβολής διαφημίσεων στο Facebook

Εάν ανησυχείτε πάρα πολλά άτομα μπορεί να βλέπουν τη διαφήμισή σας πολύ συχνά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Πίνακας ελέγχου Insights παράδοσης για να δείτε την αναλογία εμφανίσεων για πρώτη φορά.

Αυτή η μέτρηση διαφέρει από τη μέτρηση συχνότητας. Αντί να δείχνει έναν μέσο όρο πόσο συχνά το κοινό σας βλέπει μια διαφήμιση, ο λόγος εμφανίσεων θα αποκαλύψει το ποσοστό των ατόμων που βλέπουν τη διαφήμισή σας για πρώτη φορά.

Όταν ο λόγος εμφάνισης των θεατών για πρώτη φορά μειώνεται στο 50%, 40% ή 30%, μπορεί να χρειαστεί να προβάλλετε διαφορετική διαφήμιση.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

PreTube είναι μια δωρεάν προσθήκη Google Chrome που σας βοηθά να ρυθμίσετε τα βίντεό σας στο YouTube για βέλτιστη ανακάλυψη.

Μόλις εγκαταστήσετε το PreTube στο πρόγραμμα περιήγησής σας, μπορείτε να ανεβάσετε μια εικόνα, να προσθέσετε το όνομα του καναλιού σας και να προσθέσετε μια περιγραφή για το βίντεό σας στο YouTube. Αυτό το εργαλείο θα παρέχει στη συνέχεια ένα πρότυπο για το πώς θα εμφανίζεται η μικρογραφία του βίντεό σας στην πλαϊνή γραμμή του YouTube προτού το δημοσιεύσετε. Αυτό είναι χρήσιμο για τον προσδιορισμό της ευκολίας ανάγνωσης του τίτλου ή του κειμένου, την ανίχνευση τυχόν προβλημάτων μορφοποίησης και την εύρεση άλλων προβλημάτων πριν από τη μεταφόρτωση ενός ολόκληρου βίντεο στο YouTube.

Μπορείτε να βρείτε το PreTube στο Google Chrome Web Store.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για το PreTube.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Μάθε περισσότερα για Η Andrea Vahl στον ιστότοπό της.
• Ρίξτε μια ματιά στο Andrea's Μυστικά διαφήμισης στο Facebook σειρά μαθημάτων.
• Συνδέω με Andrea Vahl στο Facebook.
• Ανάγνωση Απλές διαφημίσεις στο Facebook.
• Βελτιστοποιήστε το βίντεό σας στο YouTube με το PreTube.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθετε περισσότερα για το Κοινωνία μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.