Διαφημίσεις Facebook: Δημιουργικοί τρόποι προσέλκυσης προοπτικών και πελατών: Social Media Examiner
διαφημίσεις στο Facebook Facebook / / September 25, 2020
Διαφημίζεστε στο Facebook;
Μετατρέπονται οι διαφημίσεις σας;
Για να εξερευνήσω πώς να χρησιμοποιώ καλύτερα τις διαφημίσεις Facebook για να προσεγγίσω δυνητικούς πελάτες και πελάτες, συνέντευξη με τον Zach Spuckler
Περισσότερα για αυτήν την παράσταση
ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Zach Spuckler, ειδικός διαφημίσεων στο Facebook και οικοδεσπότης του Podcast Heart, Soul & Hustle, μια εκπομπή για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών, πωλήσεων και μετατροπών. Το μάθημά του ονομάζεται Ροκάρετε τις διαφημίσεις σας στο FB.
Ο Zach μοιράζεται το πλαίσιο δημιουργίας δυνητικών πελατών με διαφημίσεις στο Facebook.
Θα ανακαλύψετε λάθη που κάνουν πολλοί έμποροι με τις διαφημίσεις Facebook.
Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.
Ακου τώρα
Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.
Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:
Διαφημίσεις στο Facebook
Η ιστορία του Zach
Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 10 ετών, η Zach έχει ασχοληθεί με τις περισσότερες μορφές διαδικτυακού μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ συνεργατών, των άμεσων πωλήσεων, της αναστροφής ιστοτόπων, των συμβουλών και των διαφημίσεων στο Facebook.
Πριν από περίπου δυόμισι χρόνια, ο Zach έτρεχε ένα επιτυχημένο blog vegan food The No Fuss Vegan ως χόμπι ενώ δουλεύετε και σπουδάζετε για μεταπτυχιακό. Καθώς το blog μεγάλωνε, οι ώρες εργασίας που έθεσε ο Zach στην ανάπτυξη συνταγών, και το στυλ και η λήψη φωτογραφιών για το blog του τον άφησαν να αισθάνεται εξαντλημένος. Του άρεσε αυτό που έκανε, αλλά δεν του άρεσε.
Ο Zach πήρε τρεις μήνες για να διερευνήσει τι δουλειά τον έκανε ευτυχισμένο και συνειδητοποίησε ότι ήταν μάρκετινγκ. Του άρεσε να δοκιμάζει τις διαφημίσεις του, να στέλνει μηνύματα και να δημιουργεί τη λίστα του. Τότε κυκλοφόρησε το Heart, Soul & Hustle. Όταν ο Zach ξεκίνησε αυτήν την επιχείρηση, δεσμεύτηκε σε μια θεμελιώδη αρχή: Αντί να διδάξει θεωρίες ανθρώπων που λειτούργησαν, η διδασκαλία του θα στηριζόταν σε όσα είχε μάθει εμπειρία.
Το πρώτο του ψηφιακό μάθημα κυκλοφόρησε λίγους μήνες αργότερα. Έκανε ένα προς ένα Διαχείριση διαφημίσεων Facebook χρησιμοποιώντας το Periscope για προώθηση. Ο Zach έκανε ένα Περισκόπιο στο Starbucks, λέγοντας: «Δεν μπορώ πραγματικά να σας διδάξω πώς να κερδίσετε ένα εκατομμύριο δολάρια. Δεν είμαι εξαψήφιος προπονητής. Αλλά έχω πάρει το εισόδημά μου έως και 1.000 $ την εβδομάδα στο Periscope. Είναι κάτι για το οποίο θέλετε να μάθετε; " Δημιούργησε ένα κουμπί PayPal σε πραγματικό χρόνο και έκανε πωλήσεις περίπου 1.200 $.
Τότε άρχισαν να ενώνονται όλα. Ο Zach συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να κατέχει την εμπειρία του χωρίς να το πλαστογραφεί. Θα μπορούσε να είναι απόλυτα διαφανής και να δείξει στους ανθρώπους τι έκανε στο τρέχον επίπεδό του, και αυτή η προσέγγιση θα είχε απήχηση στους ανθρώπους.
Το πάθος του Zach ήταν πάντα διαφημίσεις και η πρόθεσή του όταν ξεκίνησε η εταιρεία ήταν να δημιουργήσει ένα Μάθημα διαφημίσεων Facebook. Ωστόσο, όλοι ήθελαν να μάθουν για τη ζωντανή ροή, οπότε κατέθεσε το πρόγραμμα διαφημίσεων ως απάντηση στην αγορά του. Ωστόσο, ξεκίνησε το πρόγραμμα ένα χρόνο αργότερα και είχε δοκιμάσει τα πάντα με διαφημίσεις στο Facebook, όπως το Messenger, το retargeting και το Facebook Live.
Πριν από περίπου ένα χρόνο, ο Zach συνειδητοποίησε ότι είχε γίνει απόλυτος εργασιομανής και μπορούσε να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση στο Facebook για να τον βοηθήσει να κάνει τη βαριά ανύψωση. Αυξήθηκε η διαφημιστική δαπάνη και προσέλαβε έναν διαχειριστή διαφημίσεων Παρόλο που ο Zach τονίζει ότι οι διαφημίσεις δεν κάνουν όλα της δουλειάς, οι διαφημίσεις του, ωστόσο, λειτουργούν για τον αν μπορεί ή όχι να εμφανίζεται σε μια συγκεκριμένη ημέρα.
Σήμερα, εκατοντάδες άτομα παρακολουθούν τα μαθήματα του Zach. Η εταιρεία του ξεκινά με χιλιάδες άτομα, έχουν απίστευτες συνεργασίες και είναι συνεργάτες. Η επένδυση στη διαφήμιση άνοιξε τόσες πόρτες που δεν μπορεί παρά να ενθουσιαστεί με αυτό.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε για την πρώτη εμπειρία του Zach να εργάζεστε στο διαδίκτυο.
Λάθη διαφημίσεων στο Facebook
Η αγορά εξελίσσεται, αλλά οι έμποροι δεν συμβαδίζουν όλοι. Πριν από μερικά χρόνια, θα μπορούσατε να προβάλλετε μια διαφήμιση στο Facebook σε μια σελίδα πωλήσεων και να κερδίσετε χρήματα. Θα μπορούσατε ακόμη και να προβάλλετε διαφημίσεις απευθείας σε μια σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς. Αλλά τότε, οι περισσότεροι χρήστες του Facebook δεν συνειδητοποίησαν ότι μια διαφημιστική ανάρτηση στη ροή ειδήσεων ήταν μια διαφήμιση. Σήμερα, οι χρήστες κατανοούν ποιες είναι οι διαφημίσεις και οι διαφημιστικές αναρτήσεις και πιστεύουν ότι οι έμποροι εισβάλλουν στη ροή ειδήσεων.
Οι έμποροι δεν εξελίσσονται με την αυξημένη πολυπλοκότητα των χρηστών. Εξακολουθούν να βασίζονται σε μεθόδους παλιού σχολείου. Για παράδειγμα, οι έμποροι εξακολουθούν να προβάλλουν διαφημίσεις σε μια σελίδα συμμετοχής και να ενεργούν σαν να μην σχεδιάζουν να πουλήσουν ο χρήστης τίποτα. Συμπεριφέρονται σαν να θέλουν απλώς να σας δώσουν ένα δωρεάν βιβλίο εργασίας. Οι καταναλωτές καταλαβαίνουν.
Για να προσεγγίσετε τους χρήστες του Facebook σήμερα, πρέπει να κάνετε μερικά πράγματα. Πρώτα απ 'όλα, διαφοροποιήστε τον εαυτό σας. Σχεδόν οποιοσδήποτε από οποιονδήποτε κλάδο διαθέτει λίστα ελέγχου, βιβλίο εργασίας ή δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο, οπότε βρείτε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε. Δεύτερον, αναγνωρίστε την πολυπλοκότητα της αγοράς. Αντί να κρύβετε τις προθέσεις σας σε διαφημίσεις, να είστε μπροστά με άτομα. Ενημερώστε τους ότι πρόκειται για διοχέτευση και προσπαθείτε να πουλήσετε το πρόγραμμα επί πληρωμή. Η διαφάνεια έχει την ακμή της.
Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι η αντιγραφή των διαφημίσεων άλλων εταιρειών χωρίς να γνωρίζουμε εάν αυτές οι διαφημίσεις λειτουργούν. Το εμπόδιο στην είσοδο έγινε τόσο χαμηλό με τις διαφημίσεις Facebook που οι άνθρωποι βλέπουν κάτι και υποθέτουν ότι λειτουργεί. Κάνουν λάθος όταν, για παράδειγμα, βλέπουν ένα Facebook διαφήμιση από Ψηφιακός μετρητής και αποφασίστε να προβάλλετε μια διαφήμιση ακριβώς όπως αυτή. Οι εταιρείες ξοδεύουν οπουδήποτε από 100 έως 1.000 $ σε διαφημίσεις που δεν πραγματοποιούν μετατροπές. Και οι άνθρωποι αντιγράφουν αυτές τις διαφημίσεις ούτως ή άλλως.
Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για την εκλεπτυσμένη αγορά.
Μετρήσεις διαφημίσεων
Πρέπει να παρακολουθείτε δύο ομάδες μετρήσεων διαφήμισης στο Facebook. Ξεκινήστε με τις βασικές μετρήσεις διαφημίσεων, ειδικά αν προσφέρετε κάτι δωρεάν. Αυτές οι μετρήσεις, όπως το κόστος μετατροπής, η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και ούτω καθεξής, είναι αυτές που μπορείτε να μετρήσετε χωρίς να κάνετε καμία ανάλυση.
Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας προσεγγίζει άτομα στο Facebook. Εάν το Facebook δεν προωθεί τη διαφήμισή σας, το κοινό σας μπορεί να είναι πολύ μικρό. Εναλλακτικά, οι συχνές ενημερώσεις του Facebook, οι οποίες έγιναν πρόσφατα τα σαββατοκύριακα, μπορούν να προκαλέσουν προβλήματα στις διαφημίσεις σας. Επομένως, εάν δημιουργήσετε μια διαφήμιση το Σαββατοκύριακο και το Facebook δεν την πάρει, ίσως χρειαστεί να ρυθμίσετε ξανά τη διαφήμιση. Όταν αποτύχουν όλα τα άλλα, επικοινωνήστε με την υποστήριξη του Facebook.
Στη συνέχεια, δείτε αν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Θέλετε τουλάχιστον αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων 1% έως 1,5%. Με αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων 1%, 1 στα 100 άτομα που βλέπουν τη διαφήμισή σας επισκέπτονται τη σελίδα προορισμού.
Τέλος, ελέγξτε το ποσοστό μετατροπών της σελίδας προορισμού σας. Σε μια δωρεάν προσφορά, βεβαιωθείτε ότι κάνετε μετατροπή μεταξύ 30% και 40%.
Όταν ο Zach αρχίζει να αναζητά μια κερδοφόρα καμπάνια (αντί για μια δωρεάν προσφορά), εστιάζει σε ένα διαφορετικό σύνολο μετρήσεων.
Αρχικά, παρακολουθήστε το κόστος ανά μόλυβδο (CPL). Λάβετε υπόψη ότι δεν θα γνωρίζετε τι είναι το CPL έως ότου αρχίσετε να ξοδεύετε χρήματα για την προβολή των διαφημίσεών σας. Κάθε κλάδος είναι διαφορετικός και, γενικά, οι δυνητικοί πελάτες B2B κοστίζουν περισσότερο από τους δυνητικούς πελάτες B2C.
Δεύτερον είναι τα κέρδη ανά δυνητικό πελάτη. Πρέπει να γνωρίζετε την αξία των δυνητικών πελατών σας. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας κοστίζει 500 $ και πραγματοποιείται μετατροπή στο 2%, αυτό σημαίνει για κάθε 100 δυνητικούς πελάτες, πουλάτε δύο και κερδίζετε 1.000 $. Όταν περνάτε τους αριθμούς (δηλαδή $ 1.000 / 100 δυνητικοί πελάτες), βλέπετε ότι κερδίζετε 10 $ για κάθε δυνητικό πελάτη. Εφόσον το CPL σας είναι χαμηλότερο από την αξία του δυνητικού πελάτη σας, θα κερδίσετε χρήματα.
Ο Zach υπογραμμίζει ότι είναι εντάξει να αισθάνεσαι εκστατικός ή να έχεις κόμπους στο στομάχι σου ή ωστόσο νιώθεις για την απόδοση της διαφήμισής σου. Αλλά μην χρησιμοποιείτε αυτά τα συναισθήματα για να λάβετε αποφάσεις σχετικά με τις διαφημίσεις σας.
Αντ 'αυτού, εστιάστε στις μετρήσεις CPL και τιμής δυνητικού πελάτη. Για παράδειγμα, ο Zach έτρεξε έναν μεγάλο αριθμό διαφημίσεων στο Facebook για μια πρόσφατη κυκλοφορία θυγατρικών. Ξόδεψαν περισσότερα χρήματα από οποιονδήποτε από τους συνεργάτες στο promo και τοποθετήθηκαν στις τρεις πρώτες. Ωστόσο, ο Zach έκανε πολύ λίγη δουλειά σε σύγκριση με τους άλλους συμμετέχοντες. Αντ 'αυτού, παρακολούθησε και εμπιστεύτηκε τις μετρήσεις του.
Παρόλο που αυτές οι μετρήσεις δεν είναι τέλειες, εξακολουθούν να αποτελούν μια καλή βάση για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Οι περισσότεροι άνθρωποι παγιδεύονται στο πόσα ξοδεύουν ανά δυνητικό πελάτη.
Όταν κοιτάζετε τις μετρήσεις του εσωτερικού κόστους και των κερδών, μεταβαίνετε από τη νοοτροπία του solopreneur «Πρέπει να ξοδέψω 10 $ και να κάνω όσα περισσότερα μπορώ» στο επιχείρηση νοοτροπία «Δεν κοιτάζω να ξοδεύω χρήματα. Κοιτάζω το κόστος απόκτησης δυνητικών πελατών και την αξία απόκτησης πελατών. " Αυτοί οι σκληροί αριθμοί είναι αυτοί που έχει σημασία σε μια εταιρεία τούβλου ή κονιάματος ή Fortune 500, αν και οι μετρήσεις προσαρμόζονται για το διαδικτυακό μάρκετινγκ χώρος.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το γιατί δεν πρέπει να στείλετε κρύα κίνηση σε μια προσφορά.
Πλαίσιο δημιουργίας μολύβδου Zach
Ο Zach ανέπτυξε το πλαίσιο δημιουργίας δυνητικών πελατών ως απάντηση στην αυξημένη πολυπλοκότητα των χρηστών σχετικά με τις διαφημίσεις. Δηλαδή, το πλαίσιο δημιουργίας δυνητικών πελατών αντιμετωπίζει το γεγονός ότι οι πελάτες δεν θέλουν να δώσουν το όνομα και το email τους στην πρώτη τους αλληλεπίδραση μαζί σας. Ωστόσο, αφού δημιουργήσετε έναν ποιοτικό δυνητικό πελάτη μέσω του πλαισίου, μπορείτε να συλλέξετε ονόματα και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αυτές οι επαφές είναι πιο κατάλληλοι δυνητικοί πελάτες από ό, τι θα μπορούσατε να συλλέξετε διαφορετικά.
Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!
Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε αναλυτικές οδηγίες βήμα προς βήμα με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Αυτή είναι μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΕΠΤΟ 22 Σεπτεμβρίου!Ο Zach ανέπτυξε επίσης αυτό το πλαίσιο επειδή ένιωθε ότι οι έμποροι επικεντρώνονταν υπερβολικά στη δημιουργία λιστών και όχι στη δημιουργία πρωτοπόρων. Το πλαίσιο δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι ένας τρόπος για να φέρετε έναν καταρτισμένο πελάτη (κάποιος που είναι ενθουσιασμένος για το προϊόν σας και ενδιαφέρεται για εσάς) στην επιχείρησή σας. Ο Zach γνωρίζει άτομα των οποίων οι λίστες είναι ένα κλάσμα του μεγέθους της λίστας του, αλλά που κερδίζουν περισσότερα χρήματα, καθώς και άτομα με λίστες 10 φορές μεγαλύτερα που βγάζουν λιγότερα. Δεν αφορά τη λίστα. Πρόκειται για τους δυνητικούς πελάτες.
Όταν ο Zach έχει έναν συγκεκριμένο σκοπό για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, βασίζεται σε αυτό το πλαίσιο και συχνά μειώνει το κόστος ανά μόλυβδο στη διαδικασία.
Το πρώτο βήμα είναι να κάνετε ένα βίντεο στο Facebook Live 5 έως 10 λεπτών. Επειδή το Facebook Live είναι δημοφιλές αυτήν τη στιγμή, έχετε περισσότερη προσέγγιση και αφοσίωση με ένα ζωντανό βίντεο. Επίσης, το Facebook Live απαιτεί ελάχιστη δέσμευση και είναι στην υψηλότερη κατανάλωση (βίντεο). Τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, το Facebook Live σκοντάφτει ανάμεσα σε εσάς και το κοινό σας, κάτι που είναι σημαντικό επειδή ο πιο εξελιγμένος χρήστης του Facebook εκτιμά σήμερα τη διαφάνεια.
Σε ένα ζωντανό βίντεο στο Facebook, το Zach παρέχει ένα βασικό σημείο αξίας. Αντί να δώσετε όσα περισσότερα μπορείτε, εστιάστε σε ένα μόνο άκρο, όπως ένα βιομηχανικό μυστικό που κερδίζει χρήματα για εσάς και τους πελάτες σας ή λαμβάνετε αποτελέσματα.
Μοιραστείτε έναν σύνδεσμο προς μια ανάρτηση ιστολογίου μεγάλης αξίας, υψηλής αξίας. Μην στέλνετε αυτό το κοινό σε μια σύντομη, απλή ανάρτηση. Ο Zach αναπτύσσει μια ανάρτηση ιστολογίου 5.000 έως 8.000 λέξεων και προσλαμβάνει έναν αντιγραφέα για να το επεξεργαστεί. Η ανάρτηση είναι τόσο μεγάλη εστίαση, ο Zach δεν δημιουργεί περισσότερα από ένα ανά μήνα.
Ο Zach εμφανίζει έναν σύνδεσμο προς την ανάρτηση του ιστολογίου κατά τη διάρκεια του live βίντεο του στο Facebook. Μετά το βίντεο, το Facebook σάς επιτρέπει να μετατρέψετε το ζωντανό κοινό σας σε κοινό με δυνατότητα στόχευσης, ώστε να μπορείτε εμφανίστε επίσης μια διαφήμιση για την ανάρτηση ιστολογίου σε άτομα που παρακολούθησαν το Facebook σας ζωντανά αλλά δεν έκαναν κλικ στην ανάρτηση ιστολογίου Σύνδεσμος.
Τα χρήματα δεν είναι πραγματικά στη λίστα σας - είναι στα συστήματά σας #QuickChat από τη Νέα Υόρκη
http://heartsoulhustle.com/list
αναρτήθηκε από Heart Soul & Hustle την Παρασκευή 12 Μαΐου 2017
Οι περισσότεροι άνθρωποι (ειδικά οι έμποροι) που κάνουν live Facebook μοιράζονται έναν σύνδεσμο για μια επιλογή ή ένα προϊόν, όχι μια ανάρτηση ιστολογίου. Ο Zach λέει ότι η ανάρτηση ιστολογίου λειτουργεί καλύτερα σε αυτό το σημείο, επειδή ο σύνδεσμος ανάρτησης ιστολογίου δεν απαιτεί από το κοινό σας να κάνει επιπλέον δουλειά, χτίζει εμπιστοσύνη και σας βοηθά να ξεχωρίζετε.
Στην ανάρτηση ιστολογίου, ζητήστε από τους δυνητικούς πελάτες να εγγραφούν για αναβάθμιση περιεχομένου. Για να λάβετε την αναβάθμιση, οι δυνητικοί πελάτες πρέπει να επισκεφθούν μια ξεχωριστή σελίδα εγγραφής και να δώσουν τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Παρόλο που τα δύο προκριματικά βήματα (Facebook live και μια ανάρτηση ιστολογίου) χρειάζονται χρόνο, ο Zach υπογραμμίζει ότι όποιος συμμετέχει στη λίστα γνωρίζει ποιος είστε και έχει αλληλεπιδράσει και αφομοιώνει το περιεχόμενό σας.
Για να διευκρινιστεί πώς λειτουργεί η αναβάθμιση περιεχομένου, ο Zach αναφέρεται σε μια ανάρτηση ιστολογίου που ονομάζεται, Πώς να αποκτήσετε τους πρώτους 1.000 συνδρομητές σας. Σε αυτήν την ανάρτηση, η αναβάθμιση περιεχομένου είναι μια λίστα ελέγχου δημιουργίας λιστών για τις πρώτες 90 ημέρες. Επομένως, η ανάρτηση ιστολογίου είναι η δωρεάν έκδοση και η λίστα ελέγχου θα βοηθήσει τους χρήστες να επισπεύσουν τα αποτελέσματά τους ή να λάβουν βήματα επόμενου επιπέδου. Η αναβάθμιση περιεχομένου έχει σχεδιαστεί για τη συλλογή ονόματος και email, αλλά και για επέκταση του περιεχομένου.
Όσοι δεν εγγραφούν για αναβάθμιση περιεχομένου βλέπουν διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού, όπως και αυτοί που παρακολούθησαν το Facebook ζωντανά και δεν πήγαν στο ιστολόγιο.
Ο Zach γίνεται αναιδής με τις διαφημίσεις του, λέγοντας κάτι, "Γεια σας, παρατήρησα ότι διαβάσατε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, αλλά δεν λάβατε το φύλλο εργασίας. Δεν σου αρέσουν τα δωρεάν πράγματα; " Μπορείτε να πραγματοποιήσετε επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων με κείμενο ή βίντεο. Προσθέτει ότι Τζιλ και Τζος Στάντον του Βιδώστε τα εννέα έως πέντε κάντε μια φανταστική δουλειά με αναιδείς διαφημίσεις. Αυτός ο τόνος αντικατοπτρίζει την επωνυμία τους.
Ζητώ από τον Zach να εξηγήσει το κόστος των διαφημίσεων επαναπροσδιορισμού. Ο Zach λέει ότι οι διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού είναι συνήθως πιο οικονομικές από την απλή προβολή μιας διαφήμισης σε μια σελίδα εγγραφής, όπως συνήθως κάνουν οι έμποροι. Αλλά μπορεί να ξοδέψετε περισσότερα όταν ξεκινήσετε και να δείτε το κόστος να μειώνεται καθώς συνεχίζετε να χρησιμοποιείτε το πλαίσιο.
Με τα επιπλέον βήματα στο πλαίσιο του, έχετε περισσότερα στοιχεία για βελτιστοποίηση. Για παράδειγμα, μπορεί να μην βρείτε εξαιρετικούς στόχους για το Facebook σας ζωντανά, οπότε το να αποκτήσετε το σωστό κοινό μπορεί να είναι λίγο ακριβό. Στη συνέχεια, ίσως χρειαστεί να κάνετε εκ νέου επανεξέταση της διαφήμισης ανάρτησης ιστολογίου, ώστε οι χρήστες να κάνουν κλικ σε αυτήν. Αφού βελτιστοποιήσετε αυτά τα βήματα, το κόστος δυνητικού πελάτη θα μειωθεί.
Όταν σκέφτεστε για το κόστος, ο Zach τονίζει επίσης ότι δεν δημιουργείτε πια λίστα. Φέρτε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες. Κάποιος που θέλει μόνο ένα δωρεάν βιβλίο εργασίας είναι απίστευτα διαφορετικός από έναν προπονητή που σας είδε στο Facebook Live, αγαπούσε τις συμβουλές σας, έκανε κλικ για να διαβάσει την ανάρτηση ιστολογίου και έκανε εγγραφή για την αναβάθμιση του περιεχομένου σας.
Εάν ακολουθήσετε σωστά το πλαίσιο, θα πρέπει να έχετε δυνητικούς πελάτες υψηλότερης αξίας. Τα κέρδη σας ανά δυνητικό πελάτη θα αυξηθούν ακόμα κι αν το κόστος σας αυξηθεί. Να θυμάστε ότι κάθε κόστος δυνητικού πελάτη που είναι μικρότερο από την απόκτηση δυνητικού πελάτη είναι ένα καλό κόστος δυνητικού πελάτη.
Στείλτε email πωλήσεων ή προθέρμανσης σε άτομα που εγγράφονται στη λίστα σας. Αφού ο Zach λάβει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου με την αναβάθμιση περιεχομένου, ξεκινά μια απλή ακολουθία πωλήσεων (διοχέτευση email) ή μια ακολουθία προθέρμανσης.
Μια ακολουθία πωλήσεων διαρκεί περίπου δύο εβδομάδες. Οι συνδρομητές λαμβάνουν πέντε ή έξι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προσφέρουν λίγο μεγαλύτερη αξία και ενημερώνουν τους συνδρομητές για ένα σχετικό προϊόν.
Ο Zach και η ομάδα του χρησιμοποιούν μια ακολουθία προθέρμανσης όταν δεν έχουν ένα προϊόν που σχετίζεται με την αναβάθμιση περιεχομένου ή ετοιμάζονται για μια κυκλοφορία. Για παράδειγμα, κατά τη δημιουργία μιας προώθησης συνεργατών, έκαναν ένα Facebook ζωντανά που οδήγησε τους ανθρώπους σε μια ανάρτηση ιστολογίου και αναβάθμιση περιεχομένου. Στη συνέχεια, μία φορά την εβδομάδα για τέσσερις έως έξι εβδομάδες πριν από την κυκλοφορία, έστειλαν ένα κομμάτι περιεχομένου υψηλής αξίας που σχετίζεται με το προϊόν.
Και οι δύο αυτές τακτικές λειτουργούν αποτελεσματικά. Το κλειδί είναι να ζεσταθείτε πρώτα το κοινό σας. Προσθέστε αξία, πείτε στο κοινό σας για το τι πρέπει να πουλήσετε και ενθουσιάστε τους για την προοπτική να συνεργαστούν μαζί σας. Είναι μια απόλυτη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σκέφτονται το μάρκετινγκ.
Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τα κοινωνικά οφέλη του πλαισίου δημιουργίας μολύβδου
Ανακάλυψη της εβδομάδας
Μπεντ είναι μια εφαρμογή για κινητά που εξοικονομεί χρόνο για παρακολούθηση κοινωνικών μέσων. Σε αυτήν την εφαρμογή, μπορείτε να δημιουργήσετε επιμελημένες ροές για Twitter, Facebook, Instagram, YouTube και άλλα κοινωνικά δίκτυα.
Για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε την εφαρμογή, συνδεθείτε με τις υπηρεσίες που θέλετε να ελέγξετε και επιλέξτε ποιος θέλετε να δείτε από κάθε κοινωνική πλατφόρμα. Είναι σαν να δημιουργείτε μια λίστα VIP για κάθε πλατφόρμα, ώστε να μην χάνετε αναρτήσεις από τα άτομα που θέλετε να παρακολουθείτε στενά.
Στην κορυφή της εφαρμογής, μπορείτε να κάνετε εναλλαγή μεταξύ των κοινωνικών δικτύων που ακολουθείτε. Απλώς πατήστε τα ονόματά τους.
Το Bynd είναι προς το παρόν διαθέσιμο για iOS και μια έκδοση Android θα κυκλοφορήσει το τρίτο τρίμηνο του 2017. Μπορείτε να δοκιμάσετε την εφαρμογή ξεκινώντας από τη δωρεάν έκδοση και στη συνέχεια να πληρώσετε για να ξεκλειδώσετε περισσότερα κοινωνικά δίκτυα ή να πληρώσετε 2,99 $ για την premium έκδοση, η οποία σας δίνει άμεση πρόσβαση σε όλα.
Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και ενημερώστε μας πώς λειτουργεί το Bynd για εσάς.
Ακούστε την παράσταση!
Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.
Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:
- Μάθετε περισσότερα για το Zach on HeartSoulHustle.com.
- Πιάσε ένα δωρεάν freebie Το σύστημα δημιουργίας λιστών του Zach.
- Ακουσε το Podcast Heart, Soul & Hustle στο iTunes.
- Ρίξτε μια ματιά στο Zach's Ροκάρετε τις διαφημίσεις σας στο FB σειρά μαθημάτων.
- Συνδεθείτε με το Heart, Soul & Hustle on Facebook και Κελάδημα.
- Ολοκλήρωση αγοράς The No Fuss Vegan.
- Δημιουργώ Διαφημίσεις στο Facebook.
- Μάθε περισσότερα για Ψηφιακός μετρητής και ακολουθήστε τους στο Facebook.
- Παρακολουθήστε ένα από αυτά Ζωντανά βίντεο του Zach στο Facebook.
- Ανάγνωση Πώς να αποκτήσετε τους πρώτους 1.000 συνδρομητές σας και λάβετε την αναβάθμιση περιεχομένου.
- Δείτε ένα παράδειγμα μπόνους. Παρακολουθώ Το ζωντανό βίντεο του Zach σε ψηφιακά μαθήματα και διαβάστε το σχετικό περιεχόμενο ιστολογίου.
- Ρίξε μια ματιά στο Βιδώστε τα εννέα έως πέντε επί Facebook.
- Ολοκλήρωση αγοράς Μπεντ.
- Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcastή συντονιστείτε στο Facebook Live.
- Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.
- Κατεβάστε το Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017.
Βοηθείστε μας να το διαδώσουμε! Ενημερώστε τους οπαδούς σας στο Twitter για αυτό το podcast. Απλώς κάντε κλικ εδώ τώρα για να δημοσιεύσετε ένα tweet.
Εάν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στο iTunes, αφήστε μια βαθμολογία, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε. Και αν ακούτε στο Stitcher, κάντε κλικ εδώ για να αξιολογήσετε και να ελέγξετε αυτήν την εκπομπή.
Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τις διαφημίσεις στο Facebook; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.