25 Δημιουργικοί τρόποι χρήσης φωτογραφιών εξωφύλλου Facebook: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας στο Facebook για μέγιστο αποτέλεσμα;

Αλλάζετε την εικόνα του εξωφύλλου σας μία φορά το μήνα ή μία φορά το χρόνο;

ο Φωτογραφία εξωφύλλου Facebook είναι κορυφαία ακίνητη περιουσία για οποιαδήποτε επιχείρηση και δημιουργεί εικόνες υψηλής ποιότητας. Χρησιμοποιήστε αυτό για να συμπεριλάβετε παροτρύνσεις για δράση (CTA) και άλλες χρήσιμες πληροφορίες για τους θαυμαστές σας.

Εδώ είναι 25 εκπληκτικά παραδείγματα ιδεών φωτογραφιών εξωφύλλου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει (υπάρχουν επίσης μερικές βέλτιστες πρακτικές φωτογραφιών εξωφύλλου στο τέλος αυτής της ανάρτησης).

# 1: Μπείτε στο πνεύμα των διακοπών ή αλλάξτε με τις εποχές

Σχεδιάστε φωτογραφίες εξωφύλλου που αλλάζουν με το εποχές και διακοπές. Είναι εύκολο - απλά πειραματιστείτε με εποχιακά χρώματα ή προσθέστε παραδοσιακές εποχιακές εικόνες όπως φύλλα ή νιφάδες χιονιού.

Η εταιρεία αυτοκινήτων Pep Boys, για παράδειγμα, δημιούργησε μια απλή και εορταστική φωτογραφία εξωφύλλου για την χειμερινή περίοδο των διακοπών. Θα ήταν εύκολο να δημιουργήσετε μια παρόμοια φωτογραφία εξωφύλλου χρησιμοποιώντας μια φωτογραφία απόθεμα και δωρεάν εργαλεία από

PicMonkey ή Κάναβα.

Στην παρακάτω εικόνα, Βρώσιμες ρυθμίσεις λέει "Happy Valentine's Day" με τη φωτογραφία τους.

# 2: Προώθηση τάσεων

Εάν είστε λιανοπωλητής, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου για να μιλήσετε για νέες τάσεις στον κλάδο σας και διαθέτουν νέα προϊόντα.

Η εταιρεία υποδημάτων PiperLime το κάνει πολύ καλά. Ακολουθεί μία από τις φωτογραφίες εξωφύλλου που ανακοινώνει μια νέα τάση: ντυμένες ρίγες.

# 3: Απευθύνετε τους θαυμαστές σε μια εφαρμογή

Όταν ξεκινάτε ένα νέα εφαρμογή, ένας από τους καλύτερους τρόπους προώθησης είναι να ενημερώσετε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας. Μπορείς τραβήξτε την προσοχή στη νέα σας εφαρμογή χρησιμοποιώντας βέλη ή άλλες εικόνες που οδηγούν απευθείας στη μικρογραφία της εφαρμογής σας.

Για παράδειγμα, κάθε φορά που η επιχείρησή σας εγκαινιάζει ένα νέο ebook (όπως ειδικός στο Facebook Τζον Λόμερ έκανε, παρακάτω), PDF, infographic ή άλλο δωρεάν πόρο, ενημερώνοντας τη φωτογραφία εξωφύλλου σας ειδοποιεί τους θαυμαστές σας για τον νέο πόρο σας και τους οδηγεί στο σημείο που μπορούν να το αποκτήσουν. Στην περίπτωση του ebook του Loomer, το βέλος δείχνει κυριολεκτικά κατευθείαν σε μια εφαρμογή.

# 4: Προθήκη νέων προϊόντων

Εάν η εταιρεία σας είναι μια επιχείρηση που βασίζεται σε προϊόντα, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου για να εμφανίσετε νέα ή εποχιακά προϊόντα. Στο σχεδιασμό της φωτογραφίας εξωφύλλου σας, Συμπεριλάβετε κείμενο με σχετικές πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα, όπως μια ημερομηνία, τα προϊόντα θα είναι διαθέσιμα προς πώληση ή λίγα λόγια για να περιγράψουν το προϊόν.

Στο παρακάτω παράδειγμα, Στούντιο σχεδιασμού Ampersand, ένα κατάστημα σχεδίασης, πειράζει προσεκτικά τους πελάτες με μια νέα συλλογή υφασμάτων σε μία από τις φωτογραφίες εξωφύλλου τους.

# 5: Ποτίστε το στόμα τους

Εάν είστε εστιατόριο, εταιρεία τροφοδοσίας ή στη βιομηχανία τροφίμων, δεν υπάρχει τίποτα πιο δελεαστικό από μια φωτογραφία ενός από τα γευστικά πιάτα σας. Καθώς οι εποχές αλλάζουν, πολλά εστιατόρια αλλάζουν τα μενού τους. Χρησιμοποιήστε το ως ευκαιρία για να ενημερώσετε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας εμφανίστε τι νέο υπάρχει στο μενού σας.

Το δημοφιλές ιταλικό εστιατόριο Κήπος με ελιές το κάνει συχνά.

# 6: Προωθήστε το Hashtag σας

Το Facebook άρχισε να υποστηρίζει hashtag πριν από λίγο και μερικές μάρκες είχαν μεγάλη επιτυχία κατά τη χρήση τους. Ένα πλεονέκτημα της νέας δυνατότητας είναι ότι επιτρέπει στις επωνυμίες να παρακολουθούν τις συζητήσεις των θαυμαστών σχετικά με την επιχείρηση. Μπορείτε διακριτικά εμφανίστε το hashtag σας κάτω δεξιά στη φωτογραφία εξωφύλλου σας σχεδιάστε ή κάντε το χαρακτηριστικό.

Η εταιρεία ακουστικών Frends ενημέρωσε τη φωτογραφία εξωφύλλου τους τον Αύγουστο για να εμφανίσει ένα hashtag που συσχετίστηκε με έναν θερινό διαγωνισμό που φιλοξένησε.

# 7: Προωθήστε ένα αποκλειστικό Facebook ή ένα κίνητρο μόνο για θαυμαστές

Σαράντα δύο τοις εκατό των χρηστών αρέσουν σε μια επωνυμία στο Facebook για να λάβουν κουπόνι ή έκπτωση (σύμφωνα με ένα Αναφορά συγχρονισμού 2013). Δώστε τους λοιπόν ό, τι θέλουν! Φτιάξτε το δικό σας προσφορές αποκλειστικά για τους οπαδούς του Facebook για να δώσετε κίνητρα στους χρήστες να αρέσουν τη σελίδα σας.

Προωθήστε τα αποκλειστικά σας για θαυμαστές χρησιμοποιώντας τη φωτογραφία εξωφύλλου σας, όπως το εστιατόριο Utah Riverhorse στο Μάιν. Το κάλυμμα τους είναι πολύ απλό.

# 8: Γιορτάστε ένα ορόσημο

Οι επιχειρήσεις λατρεύουν να γιορτάζουν ορόσημα και επετείους όπως στο Facebook. Για αυτές τις ώρες, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου ως μέρος πες ευχαριστώ στους θαυμαστές σου ή διασκεδάστε με το σχέδιο εξωφύλλου σας.

Η μάρκα ρούχων ΝΤΟ. Θαύμα, για παράδειγμα, γιόρτασαν τα γενέθλιά τους τον Οκτώβριο με μια χαριτωμένη φωτογραφία εξωφύλλου κομφετί.

# 9: Δημιουργήστε νέους πελάτες

Τι είδους δυνητικούς πελάτες ενδιαφέρεστε περισσότερο να αποκτήσετε; Όποιοι και αν είναι οι στόχοι σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να επιλέξουν ή να βρουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επωνυμία σας αλλού.

Αν θέλετε να ενθαρρύνετε τους θαυμαστές σας στο Facebook να ελέγξουν τον ιστότοπό σας επειδή φιλοξενείτε μια πώληση, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας στο εμφανίστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπου της επιχείρησής σας. Εναλλακτικά, εάν θέλετε περισσότερες εγγραφές στο ενημερωτικό δελτίο, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας κατευθύνετε τους χρήστες στην εφαρμογή εγγραφής ενημερωτικών δελτίων σας.

Ή, εάν η εταιρεία σας θέλει απλώς ενίσχυση της σελίδας μου αρέσει, δημιουργήστε μια φωτογραφία εξωφύλλου όπως το γραφείο σχεδιασμού Braid Creative & Consulting, το οποίο έχει ένα βέλος που δείχνει το κουμπί "Μου αρέσει".

# 10: Εμπνεύστε τη δράση

Η φωτογραφία εξωφύλλου μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για να παρακινήσετε τους θαυμαστές να αναλάβουν δράση! Οι επιχειρήσεις τούβλου πρέπει να χρησιμοποιούν τη φωτογραφία εξωφύλλου διαφημίστε εκδηλώσεις καταστήματος, προσφορές ή νέα προϊόντα, που θα ενθαρρύνει τους θαυμαστές να κάνουν ένα ταξίδι στο κατάστημά σας.

Οι διαδικτυακές επιχειρήσεις μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τη φωτογραφία εξωφύλλου για να ενθαρρύνουν τους θαυμαστές να δουν νέα προϊόντα και να επωφεληθούν από ειδικές προσφορές.

Στο παρακάτω παράδειγμα, η ταξιδιωτική εταιρεία Ταξιδιωτική έχει μια φωτογραφία εξωφύλλου που χρησιμοποιεί εμπνευσμένες ταξιδιωτικές φωτογραφίες μαζί με μερικά διαφορετικά CTA. Παρατηρήστε το "Λάβετε μια καθημερινή ένδειξη για το Let’s Roam εφαρμογή "κείμενο στην κάτω δεξιά γωνία της εικόνας και το URL ιστότοπου της καμπάνιας τους" gnomenabbed.com "ενσωματωμένο στη φωτογραφία εξωφύλλου σχέδιο.

# 11: Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος

Δοκιμάστε να ανεβάσετε μια φωτογραφία εξωφύλλου και CTA που είναι εγκατεστημένα για περιορισμένο χρονικό διάστημα και μετά μετρήστε τις πωλήσεις που προκύπτουν από αυτό.

Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας έχει μια πώληση που διαρκεί μόνο 24 ώρες, ενημερώστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας κατά τη διάρκεια αυτών των 24 ωρών για να ειδοποιήσετε τους θαυμαστές σας για την πώληση. Βεβαιωθείτε ότι το CTA παρέχει μια αίσθηση επείγοντος που παρακινεί τους θαυμαστές να ανταποκρίνονται γρήγορα.

Η εταιρεία λογισμικού HubSpot, για παράδειγμα, ανέβασε τη φωτογραφία εξωφύλλου "Flash Sale" για να διαφημίσει μια προσφορά για τη διάσκεψη εισερχόμενου μάρκετινγκ.

# 12: Διασκεδάστε!

Δεν πρέπει να "πουλήσει" κάθε φωτογραφία εξωφύλλου. Περιστασιακά, η φωτογραφία ή η εικόνα μπορεί να είναι μόνο για διασκέδαση και σχεδιασμένη μόνο για ενθαρρύνει την εμπλοκή.

Στο παρακάτω παράδειγμα εξωφύλλου, η εταιρεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου MailChimp ανέβασε μια φωτογραφία της μασκότ τους Freddie με την πλάτη του στραμμένη προς τον αναγνώστη.

# 13: Δημιουργία αρχής

Χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας στο προβάλλετε μια εικόνα που αντιπροσωπεύει την επωνυμία σας ή διαθέτει τα διαπιστευτήριά σας.

Ρίξε μια ματιά στο Nathalie LussierΦωτογραφία εξωφύλλου παρακάτω. Με μια απλή φωτογραφία εξωφύλλου, καθιερώνει εξουσία ως ψηφιακός στρατηγικός. Και για χρήστες που επισκέπτονται τη σελίδα της για πρώτη φορά, δεν υπάρχει αμφιβολία για το ποια είναι ή τι κάνει.

# 14: Δείξτε τι κάνετε

Η φωτογραφία εξωφύλλου είναι το ιδανικό μέρος για να δείξετε στους θαυμαστές σας τι κάνει η επιχείρησή σας. Όσο πιο κυριολεκτικά είστε, τόσο το καλύτερο. Αυτό αποτρέπει οποιαδήποτε σύγχυση για χρήστες που ανακαλύπτουν τη σελίδα σας για πρώτη φορά.

Κάλεν Μπρουκ, σχεδιαστής και blogger, καθιστά σαφές τι κάνει. Στο σχεδιασμό της εξωφύλλου της, προβάλλει τη δουλειά της με προσωπικό και αποτελεσματικό τρόπο.

# 15: Συγκρίνετε την επιχείρησή σας με τον ανταγωνισμό σας

Εάν βρίσκεστε σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο (και καλό, ποιος όχι;) πειραματιστείτε με μια φωτογραφία εξωφύλλου που δείχνει την εταιρεία σας με πρόσωπο με τον ανταγωνισμό σας.

Η εταιρεία λουλουδιών Μπούκς το κάνει πολύ καλά. Σημειώστε πώς χρησιμοποιούν τις λέξεις "Άλλοι τύποι" αντί να αναγράφουν το όνομα ενός συγκεκριμένου ανταγωνιστή. Αυτό τους εμποδίζει να φαίνονται μαχητικοί, ενώ εξακολουθούν να επισημαίνουν: Είναι λιγότερο ακριβό από τους ανταγωνιστές τους.

# 16: Προωθήστε τις άλλες κοινωνικές πλατφόρμες σας

Εάν θέλετε περισσότερους οπαδούς στα άλλα κοινωνικά σας κανάλια όπως το Pinterest, το Instagram και το Twitter, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας στο Facebook προωθήστε τους άλλους λογαριασμούς σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε ένα ισχυρό CTA στην περιγραφή της εικόνας εξωφύλλου και συνδέσμους προς τα άλλα κοινωνικά σας προφίλ.

Σε αυτό το παράδειγμα, ShortStack χρησιμοποίησαν τη φωτογραφία εξωφύλλου τους στο προσελκύουν τους θαυμαστές τους στο Facebook στον λογαριασμό τους στο Twitter.

# 17: Εμφάνιση ανεμιστήρα ή πελάτη

Κάθε μέρα για μήνες, η εταιρεία μπισκότων Oreo ανέβαζε μια νέα φωτογραφία εξωφύλλου με έναν από τους θαυμαστές τους που γιόρταζε γενέθλια.

Ωρεο έλαβε εκατοντάδες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια σε καθεμία από τις φωτογραφίες εξωφύλλου με θαυμαστή.

Εφαρμόστε την ίδια ιδέα στον επόμενο σχεδιασμό φωτογραφιών εξωφύλλου της επιχείρησής σας. Αλλά αντί να εμφανίζεις έναν θαυμαστή ή πελάτη κάθε μέρα, εμφανίστε έναν νέο θαυμαστή μία φορά την εβδομάδα ή μία φορά το μήνα για να μην καεί.

Μπόνους: Το κορίτσι γενεθλίων ή ο τύπος είναι πιθανό να μοιραστούν νέα για την τιμή με τους φίλους του, αυξάνοντας την έκθεση της επωνυμίας σας.

# 18: Κρατήστε το απλό

Μερικές φορές το απλό είναι καλύτερο.

Η εταιρεία σχεδιασμού CooperHouse δημιούργησε μια φωτογραφία εξωφύλλου που έχει έναν πολύ απλό σχεδιασμό και μια συνοπτική πρόταση που περιγράφει τι κάνει η εταιρεία τους. Δεν χρειάζεται τίποτα περισσότερο.

# 19: Προωθήστε τον Διαγωνισμό σας

Κατά τη διάρκεια της περιόδου επιστροφής στο σχολείο, η εταιρεία τορτίγια Εργοστάσιο La Tortilla ενημέρωσαν τη φωτογραφία εξωφύλλου τους για να προωθήσουν τον διαγωνισμό φωτογραφίας με θέμα «επιστροφή στο σχολείο».

Εάν η επιχείρησή σας φιλοξενεί ένα Προώθηση Facebook, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ειδοποιήσετε τους θαυμαστές του διαγωνισμού σας είναι να ενημερώσετε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας. Όπως το La Tortilla Factory, είναι ωραίο χαρακτηρίστε τι είναι τα βραβεία του διαγωνισμού σας στο σχεδιασμό της φωτογραφίας εξωφύλλου σας.

# 20: Συμπεριλάβετε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση

Μερικές από τις καλύτερες CTA τίθενται ως ερωτήσεις.

Ειδικός του Pinterest Μελάνι ΝτάνκανΗ φωτογραφία εξωφύλλου είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να χρησιμοποιήσετε μια ερώτηση CTA σε μια φωτογραφία εξωφύλλου. Το πιο σημαντικό κείμενο είναι με έντονη γραφή και ολόκληρο το CTA πλαισιώνεται σε ένα εντυπωσιακό κόκκινο κουτί.

Αυτός ο τύπος σχεδιασμού φωτογραφιών εξωφύλλου είναι εξαιρετικά εύκολος. Απλά ανεβάστε μια φωτογραφία που σας αρέσει σε ένα διαδικτυακό πρόγραμμα επεξεργασίας φωτογραφιών PicMonkeyκαι, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τις λειτουργίες κειμένου και σχήματος του εργαλείου για να προσθέσετε το CTA σας στην εικόνα.

# 21: Διαφημίστε μια πώληση

Η εταιρεία γιόγκα Γιόγκα Έξι συμμετείχε στη Black Friday πέρυσι ενημερώνοντας τη φωτογραφία εξωφύλλου τους. Σε αυτό, έδειξαν τις προσφορές τους για τη Μαύρη Παρασκευή. Αντί να αλλάξει τη φωτογραφία εξωφύλλου τους την ημέρα της Μαύρης Παρασκευής, η Yoga Six ανέβασε τη φωτογραφία εξωφύλλου της Μαύρης Παρασκευής λίγες μέρες πριν από τη μεγάλη ημέρα των αγορών.

# 22: Ζητήστε αποκλειστικά από ένα κοινό σας

Εάν η επιχείρησή σας διαθέτει κοινό στο οποίο θέλετε να μιλήσετε απευθείας, χρησιμοποιήστε μια φωτογραφία εξωφύλλου για να μοιραστείτε ένα μήνυμα μαζί τους.

Η εταιρεία ένδυσης Πατάρι, για παράδειγμα, πρόσφατα ενημέρωσε τη φωτογραφία εξωφύλλου για μια εβδομάδα για να γιορτάσει την Εθνική Ημέρα των Δασκάλων. Για να επιβραβεύσουν τους δασκάλους, δημιούργησαν μια φωτογραφία εξωφύλλου που οδήγησε τους θαυμαστές τους σε μια εφαρμογή που αποκάλυψε μια ειδική προσφορά αγορών μόνο για αυτούς!

# 23: Εμφάνιση της αξίας σας

Η πρόταση αξίας της επιχείρησής σας είναι το κλειδί για την προσέλκυση νέων πελατών. Χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας στο δείξτε τη δήλωση αξίας της επωνυμίας σας.

Η εταιρεία εφαρμογών και ανάπτυξης ιστοσελίδων Κοινωνικά μέσα 180 χρησιμοποιεί τη φωτογραφία εξωφύλλου τους για να κάνει ακριβώς αυτό. Και το καλύτερο μέρος: Το βέλος που εμφανίζεται στο σχεδιασμό τους δείχνει μια εφαρμογή που φιλοξενεί ένα χαρτοφυλάκιο μερικών από τις καλύτερες δουλειές τους.

# 24: Εμφάνιση νέας προσφοράς

Εάν η επιχείρησή σας έχει μια συναρπαστική νέα προσφορά, χρησιμοποιήστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας για να ενημερώσετε όλους τους θαυμαστές σας στο Facebook.

Όταν το εστιατόριο σούσι Σούσι Κινγκ για πρώτη φορά παρουσίασαν τις νέες κάρτες μέλους τους, ενημέρωσαν τη φωτογραφία εξωφύλλου τους με ένα σχέδιο που περιείχε την κάρτα, μαζί με μερικές οδηγίες σχετικά με τον τρόπο λήψης της.

# 25: Γιορτάστε μια ιδιόμορφη εθνική εορτή

Μάθετε σε τι ιδιόρρυθμες διακοπές σχετίζονται με την επωνυμία σας και δημιουργήστε φωτογραφίες εξωφύλλου γιορτάστε τις ανόητες μέρες.

Η εταιρεία ξυρίσματος Ο Χάρι είναι ένα φοβερό παράδειγμα για το πώς να το κάνετε αυτό. Εθνική ημέρα ξυρίσματος είναι η 1η Δεκεμβρίου, μία ημέρα μετά τον ευρέως διαδεδομένο μήνα Movember. Ο Χάρι δημιούργησε μια φωτογραφία εξωφύλλου "National Shave Day" για να οδηγήσει τους χρήστες σε μια διασκεδαστική σελίδα "National Shave Day" στον ιστότοπό τους.

Λοιπόν, το έχετε!

Είκοσι πέντε παραδείγματα εξωφύλλου για να σας εμπνεύσουν όλο το χρόνο.

Καλύτερες πρακτικές εξωφύλλου φωτογραφιών

Η δημιουργία φωτογραφιών εξωφύλλου σαν αυτές δεν είναι πολύ δύσκολη. Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δημιουργία νέων φωτογραφιών εξωφύλλου στο Facebook, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:

• Κατά την ανταλλαγή ιδεών για ιδέες σχεδιασμού φωτογραφιών εξωφύλλου, σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε γραφικά για να απαντήσω στην ερώτηση, "Γιατί ο χρήστης πρέπει να γίνει θαυμαστής της επωνυμίας μου;"
• Ενημερώνετε συχνά τη φωτογραφία εξωφύλλου σας- μία φορά ο μήνας είναι ιδανικός.
• Πάντα Συμπεριλάβετε μια περιγραφή φωτογραφίας όταν ενημερώνετε την εικόνα εξωφύλλουκαι στην περιγραφή, παρέχει συνδέσμους και CTA.
• Χρησιμοποιήστε βέλη και άλλα στοιχεία σχεδίασης για να κατευθύνετε τα μάτια των επισκεπτών ως προς το χρονοδιάγραμμα στο κουμπί "Μου αρέσει" ή σε μια εφαρμογή.
• Συντονίστε τη φωτογραφία εξωφύλλου σας με τη φωτογραφία προφίλ σας.
• Χρησιμοποιήστε ή σχεδιάστε μια φωτογραφία εξωφύλλου με βέλτιστες διαστάσεις (851 x 315 εικονοστοιχεία).
• Εάν δεν το έχετε κάνει ακόμα, π.χ.xperiment με δωρεάν ιστότοπους βελτίωσης φωτογραφιών όπως το PicMonkey.

Τι νομίζετε; Πόσο συχνά αλλάζετε την εικόνα του εξωφύλλου σας; Τι άλλη έμπνευση μπορείτε να μοιραστείτε; Ενημερώστε μας για τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.