Πώς να βελτιώσετε τις διαφημίσεις βίντεο στο Facebook: Social Media Examiner

Έχετε δοκιμάσει διαφημίσεις βίντεο στο Facebook;

Αναζητάτε καλύτερους τρόπους σύνδεσης με το κοινό σας στο Facebook;

Μικρές προσαρμογές στον τρόπο σχεδίασης και στόχευσης των διαφημίσεων βίντεο στο Facebook μπορούν να αυξήσουν την αφοσίωση και τις μετατροπές σας.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε επτά συμβουλές για τη βελτίωση των διαφημίσεων βίντεο στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Προσαρμογή στις προτιμήσεις κοινού

Αντί να δημιουργήσετε περιεχόμενο που στοχεύει ένα ευρύ κοινό, εστιάστε στη δημιουργία βίντεο που στοχεύουν ένα συγκεκριμένο τμήμα κοινού. Αυτά τα βίντεο είναι πιο πιθανό να λάβουν κλικ στον ιστότοπό σας, σε κοινοποιήσεις, σχόλια και επισημάνσεις "μου αρέσει".

Για παράδειγμα, εάν ο ιστότοπός σας προσφέρει πολλές υπηρεσίες ή προϊόντα, δημιουργήστε ένα βίντεο για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία αντί για την επιχείρησή σας γενικά. Τα γενικά βίντεο είναι καλά για την καθιέρωση επωνυμίας αλλά όχι για επιχειρήσεις που εστιάζουν στην άμεση απόκριση

Μπορείς χρήση Πληροφορίες κοινού για το Facebook για να μάθετε ποιο είναι το κοινό σας, αν δεν είστε σίγουροι ήδη.

Για πρόσβαση στις Πληροφορίες κοινού, συνδεθείτε στο δικό σας Λογαριασμός Διαφημίσεων Facebook, κάντε κλικ στο Εργαλεία και επιλέξτε Είδη κοινού από το αναπτυσσόμενο μενού.

Επιλέξτε το κοινό για το οποίο θέλετε να μάθετε περισσότερα (για παράδειγμα, άτομα που τους αρέσουν η σελίδα σας). Αναλύστε άτομα που τους αρέσουν η σελίδα σας, άτομα σε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ και άτομα που βρίσκονται σε μια λίστα email που έχετε ανεβάσει στο Facebook. Με βάση τα δεδομένα που συλλέγετε σχετικά με την ομάδα-στόχο σας, θα λάβετε μια σαφέστερη ιδέα για τον τύπο βίντεο που θα δημιουργήσετε.

Κάτω αριστερά, επιλέξτε τη σελίδα σας στο Facebook για να δείτε πληροφορίες σε αυτήν τη σελίδα.

Από εδώ μπορείτε εξερευνήστε τα δημογραφικά στοιχεία, όπως η ηλικία, γένος, ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ, Κατάσταση σχέσης, επίπεδο εκπαίδευσης και τίτλος εργασίας. Επίσης δείτε τη σελίδα μου αρέσει (ποιες σελίδες αρέσει στο κοινό σας), όπου βρίσκεται το κοινό-στόχος σας, πόσο ενεργά είναι στο Facebook, σύνθεση του νοικοκυριού τους και πολλά άλλα.

Συνδυάστε τα δεδομένα σε κάθε καρτέλα, και μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πλήρες στοχευμένο κοινό Προφίλ. Για παράδειγμα, τα νοικοκυριά με εισόδημα 250K + $ είναι πιο πιθανό να αγοράσουν είδη πολυτελείας και τα νοικοκυριά με πολλά μέλη της οικογένειας είναι πιο πιθανό να αγοράσουν χύμα.

# 2: Καταγράψτε γρήγορα την προσοχή

Επιτυχημένα βίντεο φτάστε στο σημείο αμέσως. Πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας στα πρώτα 5 δευτερόλεπτα. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο:

• Τραβήξτε την προσοχή με μια πιασάρικη αρχή, όπως σε αυτήν τη διαφήμιση Friskies "Dear Kitten".

• Πείτε στους ανθρώπους ότι μπορείτε να λύσετε τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.
• Υποδείξτε τι πρόκειται να μιλήσετε.

Τα περισσότερα βίντεο είναι σε σίγαση, εκτός εάν ο χρήστης κάνει κλικ στο κουμπί ήχου. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε συμπληρώστε τον ήχο με ένα οπτικό στήριγμα, ώστε τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα να σας βοηθήσουν να επιτύχετε καλή απόδοση.

Λάβετε επίσης υπόψη ότι το Facebook είναι μια κοινωνική πλατφόρμα, επομένως οι θεατές είναι πιθανό να παραλείψουν βίντεο που είναι πολύ εμπορικά.

# 3: Δημιουργήστε διαφημίσεις που δεν μοιάζουν με διαφημίσεις

Όταν οι χρήστες επισκέπτονται το Facebook, συνήθως κάνουν ένα διάλειμμα ή ανακαλύπτουν τι κάνουν οι φίλοι τους. Δεν κάνουν σερφ για αγορά.

Για να προσελκύσετε την προσοχή των χρηστών του Facebook, η διαφήμισή σας πρέπει παραδώσει το μήνυμά του μέσα από κάτι ασυνήθιστο, όπως διορατικές πληροφορίες, αστείο περιεχόμενο ή ειδήσεις. Αυτό δεν είναι εύκολο να γίνει, αλλά είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε βίντεο που επιτυγχάνουν τους στόχους σας.

Ανάλογα με το πού εμφανίζεται η διαφήμισή σας, αυτό που οι πελάτες θεωρούν πολύτιμο θα διαφέρουν. Η εκστρατεία #LikeAGirl πάντα κάνει εξαιρετική προσπάθεια να προσελκύσει το κοινό-στόχο τους: τις γυναίκες.

# 4: Κρατήστε το χρόνο εκτέλεσης και το μήνυμα στο μυαλό

Τα μεγάλα βίντεο δεν είναι τόσο αποτελεσματικά όσο τα συντομότερα, επειδή οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να σταματήσουν να τα παρακολουθούν. Πολλοί διαδικτυακοί διαφημιζόμενοι συνιστούν να δημιουργήσετε βίντεο διάρκειας περίπου 30 δευτερολέπτων.

Εάν το βίντεό σας είναι ιδιαίτερα διασκεδαστικό και δημιουργεί αξία για τους χρήστες, μπορεί να έχετε διάρκεια έως και 2 λεπτά. Υπάρχουν μερικές περιπτώσεις όπου μπορεί να λειτουργούν μεγάλα βίντεο. Για παράδειγμα, οι χρήστες γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας και τους αρέσει το περιεχόμενό σας. Επίσης, εάν το βίντεο είναι χρήσιμο ή διασκεδαστικό, η θέση σας μπορεί να είναι πρόθυμη να επενδύσει χρόνο παρακολουθώντας το.

Όποιο και αν είναι το μήκος, φροντίστε να το κάνετε δημιουργήστε το βίντεο λαμβάνοντας υπόψη τα πέντε Ws:

• Που: Τα άτομα που απευθύνεστε
• Τι: Τι προσφέρετε
• Οπου: Όπου οι άνθρωποι μπορούν να βρουν το προϊόν
• Πότε: Είτε υπάρχει περιορισμένη διαθεσιμότητα του προϊόντος σας είτε οι χρήστες μπορούν να το αποκτήσουν ανά πάσα στιγμή
• Γιατί: Γιατί είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να ικανοποιήσετε μια συγκεκριμένη ανάγκη

Οι διαφημίσεις Super Bowl είναι συνήθως εξαιρετικά παραδείγματα της χρήσης των 5 Ws. Ακολουθούν μερικές από τις καλύτερες διαφημίσεις Super Bowl 30 δευτερολέπτων.

# 5: Δημιουργήστε ξεχωριστές διαφημίσεις για τμήμα κοινού

Άτομα που δεν γνωρίζουν την επωνυμία σας θα πρέπει να δουν μια διαφορετική διαφήμιση από τα άτομα που είναι ήδη εξοικειωμένα με εσάς.

Προς την προσεγγίστε άτομα που δεν γνωρίζουν την επιχείρησή σας, το βίντεό σας πρέπει επικεντρωθείτε στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας. Θέλετε να φιλτράρετε άτομα που δεν είναι ο ιδανικός πελάτης. Για να γινει αυτο, φτάστε στο σημείο και δημιουργήστε ενδιαφέρον για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας.

Προς την προσελκύστε άτομα που είναι εξοικειωμένα με την επιχείρησή σας, αλλά δεν είναι ακόμη πελάτες, εστιάστε το περιεχόμενο της διαφήμισής σας σε άλλες πτυχές του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Για παράδειγμα, συζητήστε πρόσθετα χαρακτηριστικά ή οφέλη που μπορεί να κερδίσουν τον πελάτη‘επιχείρηση έναντι των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε επίσης να προσαρμόστε ένα μήνυμα με βάση το προϊόν ή την υπηρεσία που ένας χρήστης έδειξε ενδιαφέρον. Μια άλλη επιλογή είναι να παρέχει μελέτες περιπτώσεων και σχόλια.

Τέλος, συμπεριλάβετε επιπλέον πληροφορίες για κάτι που έχει ήδη δει αυτό το τμήμα κοινού στον ιστότοπό σας. Οι πελάτες θέλουν να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις, επομένως καλλιεργήστε αυτήν τη συμπεριφορά μέσω έξυπνων στρατηγικών διαφήμισης.

# 6: Εκτελέστε δοκιμές A / B για βελτιστοποίηση διαφημίσεων

Η δημιουργία μιας μεμονωμένης διαφήμισης βίντεο και η επανάληψή της ξανά και ξανά δεν είναι καλή πρακτική. Αντι αυτου, δημιουργήστε τουλάχιστον δύο παραλλαγές για κάθε βίντεο και δοκιμάστε τα για να μάθετε ποια από αυτές παράγει την καλύτερη απόδοση.

Για να εκτελέσετε μια δοκιμή A / B, είναι σημαντικό τα δύο βίντεο να είναι πανομοιότυπα εκτός από το ένα στοιχείο που θέλετε να δοκιμάσετε. Μια δοκιμή A / B διαφέρει από δοκιμή split επειδή η δοκιμή split μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερες από μία διαφημίσεις (ή βίντεο σε αυτήν την περίπτωση), ενώ μια δοκιμή A / B συγκρίνει δύο διαφημίσεις με μία μεταβλητή.

Εδώ είναι πώς να το κάνετε δοκιμάστε ένα στοιχείο τη φορά, ώστε να μπορείτε να αποδώσετε άμεσα μια αύξηση της απόδοσης σε μια συγκεκριμένη ενότητα:

Σε ένα βίντεο 30 δευτερολέπτων μπορείτε προσδιορίστε τέσσερις κύριες ενότητες: τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα, έως το 15ο δευτερόλεπτο, έως το 25ο δευτερόλεπτο και τα τελευταία 5 δευτερόλεπτα. Κάθε ενότητα έχει τεράστιο αντίκτυπο στην επιτυχία της διαφήμισης βίντεο.

Τμήμα δοκιμής 1, και σταματήστε να χρησιμοποιείτε το βίντεο με τη χαμηλότερη απόδοση. Επειτα δημιουργήστε μια παραλλαγή του νικητήριου βίντεο και δοκιμάστε την ενότητα 2. Επαναλάβετε τη διαδικασία για τις άλλες δύο ενότητες. Αφού δοκιμάσετε και τις τέσσερις ενότητες, δοκιμάστε ξανά. Αυτή η μέθοδος δοκιμής γενικά παράγει καλά αποτελέσματα.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας δοκιμής A / B είναι αυτό που έγινε αργότερα το Mac εναντίον Σειρά διαφημίσεων υπολογιστή.

Δείτε πώς φαίνεται η δοκιμή A / B για ένα προϊόν πρωτεΐνης στο Google AdWords.

Επειδή οι αθλητές συχνά παίρνουν πρωτεΐνες για να υποστηρίξουν τη δημιουργία μυών, το στοιχείο στη διαφήμιση που δοκιμάστηκε ήταν το πουκάμισο. Το μοντέλο φορά ένα πουκάμισο στη μία διαφήμιση αλλά όχι στην άλλη.

# 7: Συνδυάστε οπτικά, Voiceover και μουσική για μέγιστο αντίκτυπο

Κατά τη δημιουργία βίντεο για το Facebook, δώστε προσοχή στον τρόπο με τον οποίο παραδίδετε το μήνυμά σας. Λάβετε υπόψη ότι τα βίντεο αναπαράγονται αυτόματα χωρίς ήχο και ότι οι χρήστες πρέπει να ξεκινήσουν τον ήχο. Είναι επίσης σημαντικό να προσελκύστε χρήστες γιατί το βίντεο θα σταματήσει εάν ανοίξει άλλη ανάρτηση.

Αυτό δημιουργεί τρεις προκλήσεις για εσάς:

• Αναγκάστε τους θεατές να δουν τα πρώτα καρέ του βίντεο.
• Προτρέψτε τους χρήστες να κάνουν κλικ στο κουμπί ήχου.
• Κρατήστε τους χρήστες αφοσιωμένους και δημιουργήστε ένα κλικ στον ιστότοπό σας ή οποιαδήποτε άλλη κοινωνική ενέργεια.

Για να ξεπεραστούν οι πρώτες και δεύτερες προκλήσεις, σχεδιάστε το κείμενο και τα πρώτα καρέ του βίντεο ώστε να λειτουργούν καλά μαζί.

Ενσωματώστε ήχο και μουσική υπόκρουση για να δημιουργήσετε αξία και να διατηρήσετε τους χρήστες αφοσιωμένους σε όλη τη διαφήμιση. Χρησιμοποιήστε γραφικά και κείμενο με τρόπο που να υποστηρίζει τις δηλώσεις σας και κάνει όλη την εμπειρία πιο ευχάριστη για τους θεατές.

συμπέρασμα

Η δημιουργία διαφημίσεων βίντεο στο Facebook μπορεί να είναι μια σχετικά εύκολη δουλειά αν είστε εξοικειωμένοι βασικό βίντεο λογισμικό επεξεργασίας. Και δεν χρειάζεστε τεράστιο προϋπολογισμό για να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας. Ξεκινήστε το μικρό και αυξήστε όταν αρχίσετε να βλέπετε θετικά αποτελέσματα.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε κάποια από αυτές τις τακτικές κατά τη δημιουργία των διαφημίσεων βίντεο στο Facebook; Ποιες τεχνικές ήταν πιο αποτελεσματικές για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.