3 τρόποι βελτιστοποίησης διαφημίσεων Facebook για καλύτερα αποτελέσματα: Social Media Examiner

Εκτελείτε διαφημίσεις στο Facebook;

Θέλετε να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημίσεις σας;

Η σωστή βελτιστοποίηση μπορεί να κάνει ή να σπάσει τη διαφημιστική σας καμπάνια. Το κοινό-στόχος, ο συγχρονισμός και το δημιουργικό διαφημίσεων είναι όλα σημαντικά.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ τρεις συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

# 1: Προσεγγίστε το σωστό κοινό

Πολλοί έμποροι βελτιστοποιούν τις διαφημίσεις τους στο Facebook με βάση τους άψυχους αριθμούς που βλέπουν σε αυτήν την πλατφόρμα, κάτι που συχνά οδηγεί σε προσέγγιση λανθασμένου κοινού.

Για παράδειγμα, όταν εκτελείτε μια καμπάνια για να αυξήσετε τις επισημάνσεις "μου αρέσει" στη σελίδα σας, σας ενδιαφέρει μόνο εάν οι διαφημίσεις σας αυξάνουν τον αριθμό των επισημάνσεων "μου αρέσει". Αλλά σκεφτείτε ότι το Ο αριθμός των επισημάνσεων "μου αρέσει" δεν λέει τίποτα για τη συνάφεια των θαυμαστών σας στην επιχείρησή σας. Για ό, τι γνωρίζετε, ένα σημαντικό μέρος των θαυμαστών θα μπορούσε να είναι ψεύτικο - σίγουρα δεν είναι το κοινό που αναζητάτε.

Είτε εκτελείτε μια καμπάνια για να αυξήσετε τη συνολική αφοσίωση στο Facebook, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο ή να μετατρέψετε επισκέπτες ιστότοπων, σας διαβεβαιώνω ότι αυτό το ζήτημα εξακολουθεί να ισχύει.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για να αποφύγετε αυτήν την παγίδα; Ελέγξτε τα δεδομένα σας για να διασφαλίσετε ότι προσεγγίζετε τα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς.

Για να δείτε αν οι τρέχουσες καμπάνιες σας λειτουργούν και προσεγγίζουν πραγματικά το κοινό-στόχο σας, πήγαινε στο δικό σου Αναφορά διαφημίσεων Facebook σελίδα και κάντε κλικ στο Επεξεργασία στηλών.

Επόμενο, επιλέξτε τα παρακάτω:

• Συγκέντρωση δεδομένων> Όνομα καμπάνιας
• Κατανομή δεδομένων> Ηλικία και φύλο
• Παράδοση & δαπάνες> Προσέγγιση χρημάτων και ποσό που δαπανήθηκε
• Ενέργειες> Η συγκεκριμένη ενέργεια που επιδιώκει η καμπάνια σας (π.χ. μετατροπές ιστότοπων)

Αποεπιλέξτε όλα τα υπόλοιπα και κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση στηλών.

Θα καταλήξετε σε έναν πίνακα που μοιάζει με τον παρακάτω.

Κάντε κλικ στην επιλογή Πρόσβαση στην επάνω σειρά για να ταξινομήσετε τον πίνακα. Τώρα μπορείς δείτε τα δημογραφικά στοιχεία της πλειοψηφίας των ατόμων που προσεγγίζει η διαφήμισή σας και πόσο από τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας δαπανήσατε για αυτά.

Η βασική ερώτηση που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι εάν οι καμπάνιες σας προσεγγίζουν τα άτομα που θα κάνουν μετατροπή. Αν δεν είναι, κοίτα το δικό σου μεμονωμένα σύνολα διαφημίσεων και να κάνετε αλλαγές ή να σταματήσετε αυτές που δεν λειτουργούν.

Εάν ανακαλύψετε ότι οι τρέχουσες διαφημίσεις σας φτάνουν σε λάθος ηλικιακή ομάδα, αλλάξτε τις δημογραφικές παραμέτρους σας στις ρυθμίσεις διαφημίσεων Facebook.

Από την άλλη πλευρά, εάν δείτε ότι οι μετατροπές σας (π.χ. προβολές βίντεο στον παραπάνω πίνακα) είναι υψηλότερες για διαφορετική ηλικιακή ομάδα ή φύλο, ίσως θελήσετε να διαθέσετε περισσότερο από τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας σε αυτό το κοινό.

Μια σύντομη σημείωση: Η αναφορά διαφημίσεων στο Facebook σάς ενημερώνει επίσης από πού προέρχονται οι περισσότερες μετατροπές σας - χώρα, (διαφήμιση) τοποθέτηση, συσκευή και προορισμό (διοχέτευση). Αλλά πέρα ​​από αυτές τις επιλογές, υπάρχουν λίγες ή καθόλου πληροφορίες σχετικά με την ακριβή κατηγορία ή τον τύπο των χρηστών του Facebook που πραγματοποιούν μετατροπές μέσω της διαφήμισής σας.

# 2: Σύγκριση διπλότυπης απόδοσης διαφήμισης

Αυτό μπορεί να εκπλήξει, αλλά σας συμβουλεύω δεν για να δημιουργήσετε πάρα πολλές παραλλαγές διαφημίσεων ακόμη. Όχι μεταβείτε κατευθείαν στις δοκιμές A / B.

Ο σχεδιασμός καλών διαφημιστικών διαφημίσεων απαιτεί πραγματικό χρόνο και προσπάθεια, αλλά τόσες πολλές μάρκες απλά βουτήξτε κατευθείαν στις δοκιμές και σκουπίζοντας διαφορετικές εικόνες διαφήμισης χωρίς να τους δοθεί η ευκαιρία να λάμψει. Είναι σπατάλη πόρων και χρημάτων.

Πριν κάνετε το ίδιο, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ξανά μια διαφήμιση για να δείτε πώς διαφέρουν οι αριθμοί. Για παράδειγμα, έτρεξα δύο διπλές διαφημίσεις για έναν πελάτη. Παρόλο που έτρεξα και τις δύο διαφημίσεις για την ίδια χρονική περίοδο, τα αποτελέσματα διέφεραν στο συνολικό αριθμό κλικ ιστότοπου και στο κόστος ανά κλικ ιστότοπου.

Στην παρακάτω εικόνα μπορείτε να δείτε ότι οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και για τις δύο διαφημίσεις διαφέρουν περισσότερο από 0,5% (ούτε η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι ιδανική).

Το μέσο βελτιστοποιημένο CPM και για τις δύο διαφημίσεις διαφέρει επίσης σημαντικά. Το πρώτο αντίγραφο είναι 70% ακριβότερο από το δεύτερο.

Δεν έχετε κανέναν έλεγχο για το ποια διαφήμιση έχει καλύτερη απόδοση, αλλά μπορείτε βελτιστοποιήστε τη συνολική απόδοση της καμπάνιας σας συγκρίνοντας δεδομένα και απαλλαγώντας από τις διαφημίσεις που δεν έχουν βαθμολογία.

# 3: Συμπεριλάβετε ενδιαφέρουσες εικόνες

Το δημιουργικό της διαφήμισής σας μπορεί να καθορίσει εάν η καμπάνια σας είναι μια συναρπαστική επιτυχία ή μια απογοητευτική αποτυχία.

Zach Kitschke, επικεφαλής επικοινωνιών στο Κάναβα, σας προτείνει διάλεξε εικόνες που λέει μια ιστορία για την επωνυμία σας ή προϊόν. Η προσθήκη ενός εικονιδίου στο σχέδιό σας αυξάνει αμέσως την ένδειξη του μηνύματός σας.

Δεν έχει σημασία τι, τα οπτικά που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι συνεπής-τα πρότυπα είναι εξαιρετικά για αυτό. Και μην ξεχνάτε τη δύναμη του χρώματος. Μια συναισθηματική παλέτα λέει πολλά για την επωνυμία σας και πρέπει να αντικατοπτρίζει το άλλο υλικό μάρκετινγκ της επωνυμίας σας.

Ο Zach μου είπε επίσης ότι είναι σημαντικό να έχουμε ένα ισορροπημένο σχέδιο. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε τον κανόνα των τρίτων: διαιρέστε το σχέδιό σας σε τρεις στήλες και τρεις σειρές και, στη συνέχεια, διαστήστε το περιεχόμενό σας κατά μήκος αυτών των σημείων.

Η Donna Moritz της Socially S ταξινομεί αρέσει να δημιουργεί «σνακ» εικόνες που είναι εύκολο για τους επισκέπτες να επεξεργαστούν και να κατανοήσουν. Μερικά παραδείγματα αυτών των σνακ είναι memes, εισαγωγικά, φωτογραφίες πίσω από τα παρασκήνια κ.λπ.

Φυσικά, ο στόχος σας στη χρήση αυτών των γρήγορων εικόνων είναι να κάνετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση - είτε είναι σαν, σχόλιο, κοινή χρήση ή κλικ - οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε δώστε στο κοινό σας έναν λόγο να συνεχίσει. Αυτό μπορεί να είναι μέσω μιας παρότρυνσης για δράση ή μιας ελκυστικής εικόνας που οδηγεί σε μια σχετική μεγαλύτερη ανάρτηση ιστολογίου.

Σειρά σου

Υπάρχουν πολλοί πόροι βελτιστοποίησης διαφημίσεων στο Facebook στο διαδίκτυο, αλλά οι πιο αποτελεσματικές συμβουλές απαιτούν από εσάς Κοιτάξτε προσεκτικά το κοινό-στόχο σας, βεβαιωθείτε ότι προσεγγίζετε αυτά τα άτομα και σκεφτείτε πώς μπορείτε να τα εξυπηρετήσετε καλύτερα.

Μην φοβάστε κάντε αλλαγές όπως απαιτείται. Όταν τα δεδομένα σας δείχνουν ότι μια διαφήμιση δεν προσεγγίζει τα σωστά άτομα, αλλάξτε την. Ομοίως, εάν τα δεδομένα σας δείχνουν επιτυχία, μην είστε πολύ γρήγοροι για να τα τροποποιήσετε.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τακτικές; Είδατε μια αλλαγή στην απόδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook; Μοιραστείτε τις αγαπημένες σας συμβουλές για επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook στα παρακάτω σχόλια.