Πώς να βελτιώσετε τις παροτρύνσεις σας για δράση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Το κοινό σας ανταποκρίνεται στις κοινωνικές σας δραστηριότητες;

Έχετε ενσωματώσει τις σωστές παροτρύνσεις για δράση στο δικό σας στρατηγική κοινωνικών μέσων?

Μια παρότρυνση για δράση είναι ένας τρόπος για εσάς δελεάστε το κοινό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να εστιάσει την προσοχή του στην επόμενη ενέργεια που θέλετε να κάνουν.

Εδώ είναι επτά βήματα για τη δημιουργία παρότρυνσης για δράση για να κάνετε την κοινωνική σας κοινότητα να κάνει ό, τι θέλετε και μεταμορφώστε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για να λάβετε τα αποτελέσματα που θέλετε.

# 1: Προσδιορίστε τι θέλετε να κάνετε οι προοπτικές

Η έκκλησή σας για δράση πρέπει ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να αλληλεπιδράσουν περισσότερο μαζί σας.

Θα θέλατε χωρίστε τη δραστηριότητα σε μικρότερα βήματα που έχουν νόημα για το κοινό σας. Μπορείτε να χάσετε προοπτικές σε κάθε βήμα της διαδικασίας, οπότε θέλετε να το κάνετε πολύ εύκολο για αυτούς.

Κάντε τους αναγνώστες μια προσφορά που θέλουν. Τι θα πάρει τις προοπτικές να δεσμευτούν τώρα; Η προσφορά σας θα ποικίλλει ανάλογα με την επιχείρησή σας και το πού βρίσκεται η προοπτική στη διαδικασία πώλησης. Μπορείς

εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε λήψεις από λευκή βίβλο, ηλεκτρονικά βιβλία, τρέχοντα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εκπτωτικά κουπόνια ή / και δωρεάν συμβουλές.

# 2: Δημιουργήστε ένα μεγάλο γάντζο

Θα πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση, "Τι είναι αυτό για μένα;" Αυτό θέλουν να γνωρίζουν οι προοπτικές σας.

Και το αίτημά σας πρέπει να έχει νόημα για αυτούς. Αυτό σημαίνει ότι δεν ζητάτε από τους υποψήφιους να αγοράσουν εάν εξακολουθούν να βρίσκονται σε λειτουργία συλλογής πληροφοριών.

Έτσι θα θέλατε αξιολογεί τις προοπτικές ανταλλαγής που είναι διατεθειμένες να κάνουν. Από τη σκοπιά των συμμετεχόντων, το επόμενο βήμα σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσουν εάν αξίζει την προσπάθεια και το κοινωνικό τους κεφάλαιο. Σκεφτείτε την αναλογία 90% / 9% / 1% της αφοσίωσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Παράλειψη της προσφοράς. Τα άτομα που δραστηριοποιούνται στις περισσότερες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων επικεντρώνονται στην κοινωνικοποίηση και δεν είναι έτοιμα να αγοράσουν.

Μεταξύ των εξαιρέσεων είναι τα ιστολόγια, Tumblr και Pinterest. Αυτοί οι χώροι κοινωνικής δικτύωσης ενθαρρύνουν τις πωλήσεις παρέχοντας πολύτιμο περιεχόμενο που πείθει και όχι απλώς προωθεί.

Για παράδειγμα, παρακάτω είναι τρία δείγματα υπονοούμενων παρότρυνσης για δράση. Το αλεύρι του Βασιλιά Αρθούρου προσφέρει συνταγές με δελεαστικές φωτογραφίες και εξηγήσεις ψημένων προϊόντων με συνδέσμους προς το προϊόν τους.

Σε αντίθεση, Ο στόχος χρησιμοποιεί Tumblr για να δείξει στους πελάτες τη μόδα και πώς να διαμορφώσουν τα ρούχα τους. Δεν υπάρχει "Αγορά, Αγορά, Αγορά" στο περιεχόμενό τους. Χρησιμοποιούν κοινή χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης και σημειώσεις για να δημιουργήσουν ενθουσιασμός και αφοσίωση πελατών προ-αγορά.

# 3: Παρακινήστε τις προοπτικές να ενεργήσετε

Θυμηθείτε, θέλετε δώστε στους αναγνώστες σας έναν λόγο να ενεργήσουν.

Παρέχετε την αίσθηση του επείγοντος. Μην ξεχνάτε ότι δεν ανταγωνίζεστε απλώς άλλους λιανοπωλητές για το ίδιο αντικείμενο ή άλλες αντισταθμίσεις. η μεγαλύτερη αντίθεσή σας είναι η αδράνεια των πελατών. Είναι πολύ πιο εύκολο για τους υποψήφιους να κάνουν κλικ στο επόμενο λαμπερό στοιχείο. Δοκιμές από Πειράματα μάρκετινγκ απέδειξε ότι η αύξηση του επείγοντος της έκκλησης για δράση βελτίωσε την ανταπόκριση.

Κάντε στους ανθρώπους μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν. Δώστε τους μια εφάπαξ προσφορά για να ενθαρρύνετε μια απάντηση. Συνειδητοποιήστε, ωστόσο, μπορούν να αγοράσουν μόνο όταν παρέχετε κουπόνια στο μέλλον.

# 4: Βελτιστοποιήστε την παρότρυνση για δράση

Όπως και άλλες πτυχές του περιεχομένου σας, η μορφοποίηση έχει σημασία! Ακολουθούν ορισμένα σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη.

• Χρησιμοποιήστε μια παρουσίαση σχετική με τα συμφραζόμενα. Η προσφορά σας θα πρέπει να έχει νόημα βάσει της πλατφόρμας κοινωνικών μέσων όπου εμφανίζεται. Χρησιμοποιήστε μια σταθερή φωνή και γλώσσα για να εκπροσωπήσετε την επωνυμία σας 360 °.
• Κάντε την παρότρυνση για δράση να ξεχωρίζει οπτικά. Χρησιμοποιήστε χρώμα, τυπογραφία και διατύπωση για να βελτιώσετε την παρουσίαση της παρότρυνσης για δράση.
• Προκριθείτε στην προσφορά σας. Κάντε τους αναγνώστες να αισθάνονται ότι οι ευκαιρίες είναι περιορισμένες ή ευαίσθητες στο χρόνο. Για παράδειγμα, "Απομένουν μόνο 100 εισιτήρια".
• Περιορίστε τις επιλογές επιλογής. Μην δίνετε στους υποψήφιους πάρα πολλές επιλογές ή θα καταργήσετε την απάντηση επειδή οι αναγνώστες θα αναβάλουν τη δράση τους επειδή χρειάζονται χρόνο για να εξετάσουν την προσφορά σας.
• Πραγματοποιήστε παρότρυνση για δράση σε πολλές τοποθεσίες στις σελίδες σας. Ακολουθήστε την προσέγγιση "Μην με κάνετε να σκεφτώ". Μην υποθέσετε ότι χρησιμοποιώντας μόνο μία παρότρυνση για δράση θα έχετε βέλτιστα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, τοποθετήστε κουμπιά κοινής χρήσης στο επάνω και κάτω μέρος των άρθρων.
• Διατηρήστε τις παροτρύνσεις για δράση στο επάνω μέρος. Κάντε την παρότρυνση για δράση ορατή, ώστε η προσφορά σας να μην εξαρτάται από την κύλιση προς τα κάτω από τους συμμετέχοντες. Ομοίως, έχετε ένα μόνιμο banner ή άλλες παροτρύνσεις για δράση στο κάτω μέρος.
• Τοποθετήστε επιλογές παρότρυνσης για δράση κατά σειρά σπουδαιότητας. Παρόλο που μπορείτε να παρουσιάσετε περισσότερες από μία παροτρύνσεις για δράση, καταστήστε σαφή την ιεραρχία της σημασίας για τους συμμετέχοντες. Η πιο σημαντική επιλογή πρέπει να είναι μεγαλύτερη, να εμφανίζεται πρώτα ή να έχει πιο εμφανή θέση.
• Συμπεριλάβετε την κοινωνική κοινή χρήση. Ζητήστε από τους συμμετέχοντες να μοιραστούν την προσφορά σας με το κοινωνικό τους δίκτυο χρησιμοποιώντας κουμπιά κοινής χρήσης.

  

# 5: Διατηρήστε μια συνεπή παρουσίαση σε σελίδες προορισμού

Αυτός είναι ένας από τους μεγαλύτερους λόγους που δεν λειτουργούν οι παροτρύνσεις για δράση. Στείλτε προοπτικές στο κατάλληλο βήμα στη διαδικασία αγοράς.

Σιγουρευτείτε χρησιμοποιήστε την ίδια διατύπωση και γραφικά. Ο στόχος είναι να δείξτε συνέχεια. Μην αφήσετε τον αναγνώστη να σκεφτεί ότι τους έχετε στείλει σε λάθος μέρος ή θα φύγει.

Προσαρμόστε τις σελίδες προορισμού για να αυξήσετε τα αποτελέσματα. Έρευνα HubSpot διαπίστωσε ότι η χρήση περισσότερων σελίδων προορισμού απέδωσε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό έχει νόημα επειδή μεταφράζεται σε πιο στοχευμένες προσφορές.

# 6: Δοκιμή για μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων

Κάθε στοιχείο του μπορεί να δοκιμαστεί η παρότρυνση για δράση. Κατά τη δοκιμή, τροποποιήστε μόνο έναν παράγοντα κάθε φορά, διαφορετικά δεν θα γνωρίζετε τι προκάλεσε την αλλαγή. Μεταξύ των χαρακτηριστικών για δοκιμή είναι:

• Κείμενο. Ελέγξτε το κείμενο στα κουμπιά καθώς και πληροφορίες σχετικά με την παρότρυνση για δράση.
• Χρώμα. Ρίξτε μια ολιστική εικόνα του χρώματος. Εξετάστε τα χρώματα του κειμένου και του κουμπιού, το φόντο και τη χρήση λευκού χώρου γύρω από την παρότρυνση για δράση.
• Γραφικά. Δοκιμάστε τη χρήση φωτογραφιών και άλλες εικόνες.
• Μέγεθος. Αξιολογήστε το μέγεθος της παρότρυνσης για δράση σε σχέση με το υπόλοιπο περιεχόμενο.
• Τοποθέτηση. Σκεφτείτε πού εμφανίζεται στη σελίδα η παρότρυνση για δράση.

# 7: Μέτρηση αποτελεσμάτων

Πως μπορείς μετρήστε τα αποτελέσματά σας? Θέλεις να παρακολουθείτε τον αντίκτυπο των παροτρύνσεων για δράση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πίσω στους αρχικούς σας στόχους. Ακολουθούν ορισμένες μετρήσεις για παρακολούθηση:

• Εντυπώσεις είναι ο αριθμός των ατόμων που εκτίθενται στην παρότρυνση για δράση.
• Κλικ-κλικ είναι ο αριθμός των ατόμων που αναλαμβάνουν δράση.
• Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι το ποσοστό των ατόμων που έλεγξαν την προσφορά σας από τον αριθμό των ατόμων που την είδαν.
• Ολοκληρώσεις είναι ο αριθμός των ατόμων που συμπλήρωσαν τη φόρμα σας και την υπέβαλαν.
• Ποσοστό ολοκλήρωσης είναι το ποσοστό των ατόμων που συμπληρώνουν τη φόρμα σας από τον αριθμό των ατόμων που πραγματοποίησαν κλικ.

Λειτουργούν οι εκκλήσεις δράσης για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για εσάς?

Οι παροτρύνσεις για δράση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι απαραίτητο στοιχείο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων εκτέλεση. Ωθούν τις προοπτικές, τους πελάτες και το κοινό για να αναλάβουν δράση που είναι ανιχνεύσιμη.

Όταν μια παρότρυνση για δράση ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους, μπορεί να σας βοηθήσει λάβετε μετρήσιμα αποτελέσματα που υποστηρίζουν τους βασικούς στόχους μάρκετινγκ.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει παροτρύνσεις για δράση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Εάν ναι, ποια ήταν τα αποτελέσματά σας; Εάν όχι, τι σας εμπόδισε να το κάνετε; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.