Πώς να αυξήσετε την ποιότητα των θαυμαστών σας στο Facebook

Όλοι θέλουμε να βλέπουμε να αυξάνεται ο αριθμός της σελίδας μας στο Facebook. Και υπάρχουν πολλές τακτικές για να το κάνετε. Ωστόσο, το γεγονός είναι ότι Οι αριθμοί δεν ισοδυναμούν απαραίτητα με την αφοσίωση και την απόδοση της επένδυσης.

Βραχυπρόθεσμα, μια αύξηση από 1.000 σε 10.000 θαυμαστές μπορεί να φαίνεται υπέροχη στο αφεντικό ή τον πελάτη σας, αλλά όταν οι θαυμαστές αρχίζουν να πέφτουν με ρυθμό 100 ή 200 την εβδομάδα, και κανείς δεν απαντά στις ερωτήσεις που βάζετε στον τοίχο σας, ίσως να μην είστε πλέον ήρωες πλέον.

Αυτό το άρθρο θα αποκαλύψει μερικές αποτελεσματικές τακτικές για να κερδίσει ποιοτικούς θαυμαστές του Facebook και να εισαγάγει την έννοια της προσέλκυσης επιρροών.

Ενώ η πραγματική αξίζει έναν μόνο θαυμαστή του Facebook μπορεί να είναι σε συζήτηση, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι μερικοί θαυμαστές αξίζουν περισσότερο από άλλους. Επιπλέον, όταν η ποσότητα γίνεται προτεραιότητα, υπάρχει κίνδυνος να οδηγήσετε θαυμαστές χαμηλής ποιότητας χρησιμοποιώντας γενικές τακτικές που προσελκύουν τις μάζες.

Ωστόσο, Υπάρχουν τρόποι τροποποίησης των τακτικών μάρκετινγκ που απολαμβάνουν οι θαυμαστές για να οδηγήσουν σε μια πιο σχετική καταναλωτική βάση και ως εκ τούτου αυξάνετε την ποιότητα (και την αξία) των θαυμαστών σας με την πάροδο του χρόνου.

Μία βασική στρατηγική: Στοχευμένη προσέγγιση

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, οι νέοι θαυμαστές που θα αποκτήσουν θα είναι τουλάχιστον 3 φορές πιο πιθανό να παραμείνουν και να συμμετάσχουν με την πάροδο του χρόνου, εάν είναι ασφαλείς μέσω στοχευμένης προσέγγισης.

Για ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο αυτή η στρατηγική μπορεί να λειτουργήσει στην πράξη, ρίξτε μια ματιά σε δύο τακτικές λήψης θαυμαστών: προσφορές δώρων και περιορισμένης διαθεσιμότητας.

Τα δώρα και οι προσφορές περιορισμένης διαθεσιμότητας είναι και οι δύο εξαιρετικοί τρόποι για να αποκτήσετε γρήγορα οπαδούς στο Facebook. Έχω δει τις Facebook Fan Pages να πηδούν δεκάδες χιλιάδες θαυμαστές μια νύχτα από μια απλή καμπάνια.

Τον Ιανουάριο του 2010, για παράδειγμα, ο Αϊνστάιν Bros. έκανε ένα δωρεάν δώρο bagel στο Facebook ότι η εταιρεία ισχυρίζεται ότι αύξησε τη βάση των θαυμαστών του στο Facebook από λιγότερους από 5.000 θαυμαστές σε σχεδόν 400.000 σε λιγότερο από μία εβδομάδα.

Ωστόσο, υπάρχει μια παγίδα. Οι γενικές τακτικές που λαμβάνουν οι θαυμαστές δεν προσελκύουν εγγενώς τα σωστά άτομα στη σελίδα σας. Στην πραγματικότητα, μπορεί να προσελκύσουν το αντίθετο από το οποίο θέλετε να φτάσετε.

Χρειάζεστε ένα φίλτρο μεταξύ του μηνύματος της επωνυμίας σας και του ιδανικού κοινού σας

Ο στόχος μιας προωθητικής προώθησης Facebook θα πρέπει να είναι Χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν λιγότερους πόρους, ενώ ταυτόχρονα φτάνετε στο υψηλότερο ποσό σχετικών καταναλωτών. Το αποτέλεσμα, εάν εκτελεστεί σωστά, είναι περισσότεροι θαυμαστές, μεγαλύτεροι χρόνοι παραμονής και υψηλότερο επίπεδο ποιότητας συμμετοχής και κοινής χρήσης για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Χωρίς φίλτρο, μια προσφορά θα φτάσει αναπόφευκτα στις μη φιλτραρισμένες μάζες του ιστού. Τα διαδικτυακά δώρα που δεν στοχεύονται σωστά ούτε προστατεύονται με τους σωστούς φραγμούς εισόδου θα οδηγήσουν σε μια βιασύνη ανθρώπων που αναζητούν κάτι δωρεάν. Και, ενώ ορισμένοι γνήσιοι καταναλωτές μπορεί να βρεθούν σε αυτήν την ομάδα, η πιθανότητα της προώθησής σας να αποκτήσει υψηλό ποσοστό σχετικών καταναλωτών θα είναι χαμηλή.

Χρησιμοποιήστε Influencers

Οι επιρροές θα διαφέρουν ανάλογα με την επιχείρησή σας. Με λίγα λόγια, Οι επιρροείς περιλαμβάνουν σχετικούς bloggers, δημοφιλή άτομα στο Twitter, συντονιστές ομάδωνκαι οποιοσδήποτε άλλος έχει ένα εκτεταμένο και προσεκτικό διαδικτυακό κοινό που ταιριάζει στην ομάδα καταναλωτών-στόχων σας.

Οι επηρεαστές μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν εκείνους που βρίσκονται ήδη στο άμεσο δίκτυο ανεμιστήρων σας. Προτείνω να κοιτάξετε την υπάρχουσα βάση θαυμαστών σας στο Facebook και το Twitter ως διέξοδο για πιθανούς επιρροείς. Ενεργοί συμμετέχοντες στον τοίχο σας στο Facebook που διαθέτουν ένα μεγάλο κοινωνικό δίκτυο μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την επωνυμία σας.

Υπόδειξη: Κοιτάξτε τα σχόλια στον τοίχο σας τον τελευταίο ή δύο μήνες. Υπάρχουν άτομα που μπαίνουν συνεχώς στη συνομιλία και δίνουν θετικά σχόλια; Εάν ναι, ξεκινήστε με αυτήν την ομάδα θαυμαστών. Είναι πιο πιθανό να ενθουσιαστούν από μια άμεση προσφορά και να γυρίσουν και να μοιραστούν το μήνυμά σας με το κοινωνικό τους δίκτυο.

Δημιουργήστε μια αποκλειστική προσφορά για επηρεαστές

Προκειμένου να προσεγγίσετε το μεγαλύτερο ποσοστό των σχετικών καταναλωτών μέσω διαφημιστικών προσπαθειών, δημιουργήστε έναν μηχανισμό με τον οποίο μια προσφορά μπορεί να σπείρεται σε σχετικούς παράγοντες επιρροής και όχι στο ευρύ κοινό. Επιπλέον, εφαρμόστε ένα εμπόδιο που θα εμποδίσει το κοινό να αποκτήσει πρόσβαση στην προσφορά, τουλάχιστον για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.

Ένα παράδειγμα ενός μηχανισμού είναι μια ψηφιακή δωροκάρτα με αποκλειστικό κωδικό. Σε κάθε επιρροή παρουσιάζεται μια κάρτα με περιορισμένη χρήση που μπορεί να προκύψει στο δίκτυο και την αναγνωσιμότητα τους. Στη συνέχεια, ο κωδικός εξαργυρώνεται στη σελίδα σας στο Facebook έως ότου λήξει.

Υπόδειξη: Δημιουργήστε μια ψηφιακή δωροκάρτα που μπορεί να ενσωματώσει ένας επηρεαστής απευθείας στο blog, τη σελίδα προφίλ ή τον ιστότοπό του. Ενθαρρύνετε τον επηρεαστή να συνδέσει την κάρτα απευθείας με τη σελίδα θαυμαστών του Facebook σας, έτσι ώστε οι αναγνώστες να μπορούν να μεταβούν εύκολα στη σελίδα σας. Όσο πιο εύκολο να το κάνετε για να συμμετάσχει ένας επηρεαστής, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα έχετε να τους επιβιβαστείτε.

Όχι μόνο παίρνετε το δημόσιο φίλτρο χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, αλλά οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν στην προσφορά όταν έχει παρουσιαστεί από μια αξιόπιστη πηγή επιρροής και όχι από την επωνυμία απευθείας. Μέχρι τη στιγμή που ο κωδικός βγαίνει στο δρόμο για τους κυνηγούς freebie, έχει ήδη λήξει ή πλησιάζει στη λήξη και καταφέρατε να προσεγγίσετε μεγαλύτερο ποσοστό σχετικών καταναλωτών.

Φυσικά, αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα ενσωμάτωσης επιρροών και εμποδίων στην είσοδο στην προώθηση του Facebook σας. Η σωστή μέθοδος, στο τέλος, θα καθοριστεί από την επωνυμία σας, το κοινό-στόχο και τους επιδιωκόμενους στόχους.

Στη συνεχή προσπάθεια αύξησης της απόδοσης και μείωσης των δαπανών, μην υποτιμάτε τη δύναμη των επιρροών στις προωθητικές σας προσπάθειες στο Facebook.

Έχετε χρησιμοποιήσει άλλους μηχανισμούς για να προσεγγίσετε τους επηρεαστές ως αγωγό για την κοινή χρήση μιας προσφοράς ή μιας περιορισμένης διαθεσιμότητας; Παρακαλώ μοιραστείτε το στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.