Πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες με το μάρκετινγκ βίντεο: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βλέπουν μια πτώση σε νέους δυνητικούς πελάτες, επειδή σταματούν να σκέφτονται στρατηγικά για τις μετατροπές.

Ένας τρόπος για να βελτιώσετε το δικό σας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι να δημιουργήστε ένα σύντομο, κοινόχρηστο κοινωνικό βίντεο-και εφαρμόστε μια στρατηγική «μίνι εκστρατεία» γύρω από αυτήν για να οδηγήσετε opt-in.

Σε αυτό το άρθρο θα δείξω 3 τρόποι για να υπερφορτώσετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σας με βίντεο.

# 1: Δημιουργήστε ένα σύντομο βίντεο κοινωνικής δικτύωσης

Η μετατροπή των θαυμαστών των κοινωνικών μέσων σε πραγματικούς πελάτες ξεκινά με την απομάκρυνση των θαυμαστών από τις κοινωνικές πλατφόρμες και τη δική σας λίστα email.

Πρώτον, πρέπει μετακινήστε τους θαυμαστές σας από Facebook, Κελάδημα, YouTube και Pinterest στη σελίδα προορισμού σας.

Χρησιμοποιήστε ένα σύντομο βίντεο κοινωνικής δικτύωσης. Τα βίντεο είναι γρήγορα, είναι οπτικά, είναι Τρελό φουσκωτό 5k προσωπικά, λειτουργούν σαν γκάνγκστερ σε πολλές πλατφόρμες και έχουν μεγάλη αξία!

Εδώ είναι ένα παράδειγμα.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το βίντεο δημιουργίας δυνητικών πελατών, κολλήστε σε ένα σύντομο σενάριο—2 λεπτά ή λιγότερο. Δοκιμάστε αυτήν την απλή φόρμουλα:

• Σοβαρευτούμε. Ξεκινήστε με έναν χαιρετισμό που ισχύει για την προσωπικότητά σας και την επωνυμία σας. Να είστε σύντομοι, αλλά να είστε πραγματικοί. Και προσελκύστε τους θεατές γρήγορα με μια διασκεδαστική ερώτηση ή μια προκλητική δήλωση.
• Πάρτε την προσοχή τους με την προσφορά περιεχομένου σας. Think premium - ebooks, cheat sheet, κεφάλαια βιβλίων κ.λπ.. Χρησιμοποιήστε τεχνικές αφήγησης όπως να μοιράζεστε ένα προσωπικό ανέκδοτο ή μια ιστορία πελάτη για να διατηρήσετε την προσοχή τους.
• Γίνετε συγκεκριμένοι. Ποιοι είναι 3-5 λόγοι που ο θαυμαστής σας απλά δεν μπορεί να χάσει αυτό το δώρο; Βάλτε τα, βήμα προς βήμα. Πάντα να ρωτάτε: "Τι υπάρχει για αυτούς;"
• Τερματίστε με μια σαφή παρότρυνση για δράση. Μόνο ένα! Και προσέξτε να μην κάνετε την πλατφόρμα CTA συγκεκριμένη. Θα χρησιμοποιήστε το σε πολλά κανάλια κοινωνικών μέσων.

Συμβουλή: Περιγράψτε εκ των προτέρων το σενάριό σας, ώστε να είστε άνετοι για τη διαφήμιση κατά την ημέρα παραγωγής.

# 2: Σχεδιάστε ένα κοινωνικό μέσο «Μίνι-καμπάνια»

Μια μίνι εκστρατεία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται: μια προγραμματισμένη προσπάθεια μάρκετινγκ σε πολλά διαφορετικά κανάλια κοινωνικών μέσων για σύντομο χρονικό διάστημα.

Μερικοί δείκτες για τη διαμόρφωση της δικής σας για τα καλύτερα, πιο συνεπή αποτελέσματα:

• Χρησιμοποιήστε ένα θέμα για να ενώσετε όλο το περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, το HGTV επικεντρώνεται εντυπωσιακές φωτογραφίες και πολύτιμες αναρτήσεις ιστολογίου που δείχνουν αρχιτεκτονικές πινελιές για να υποστηρίξουν το “Το σπίτι των ονείρων" χαρίζω.

  

• Ετοιμάστε την ακαταμάχητη προσφορά σας (ebook, σειρές βίντεο 3 μερών, τηλεκλάση κ.λπ.) που λύνει ένα από τα μεγαλύτερα σημεία πόνου των θαυμαστών σας.
• Δημιουργήστε μια επαγγελματική σελίδα προορισμού περιγράφοντας τα οφέλη - τα ίδια οφέλη που επισημάνετε στο βίντεό σας. Ακολουθεί ένα παράδειγμα αυτού που χρησιμοποίησα:

  

Στη συνέχεια, θα θέλετε σχεδιάστε ένα συντακτικό ημερολόγιο με δύο τύπους υποστηρικτικού περιεχομένου:

1. Έμμεσο περιεχόμενο (γνωστή ως προστιθέμενη αξία, «χωρίς εμπόδια»)

Το έμμεσο περιεχόμενο αφορά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης, έτσι ώστε όταν ζητάτε ένα όνομα και ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη σελίδα συμμετοχής σας, οι θαυμαστές είχαν ήδη μια καλή εμπειρία με το δωρεάν περιεχόμενό σας - και θέλουν ανυπόμονα περισσότερα!

Παραδείγματα: Αυτό είναι το είδος του περιεχομένου που δημιουργείτε ήδη εβδομαδιαίως: αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο σύντομης διδασκαλίας, εικόνες για Facebook και Pinterest κ.λπ. Κατά τη διάρκεια της μίνι καμπάνιας σας, δημιουργήστε περιεχόμενο που διατηρεί το θέμα σας στο μυαλό.

Για παράδειγμα, το HGTV χρησιμοποιεί αυτήν τη στρατηγική δημοσιεύοντας χρήσιμο περιεχόμενο που συνδέεται εύκολα με το "Dream Home" δώρο τους:

2. Premium ή άμεσο περιεχόμενο

Εδώ μπαίνει το βίντεο που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες. Τακτικά δημοσιεύστε άμεσες ευκαιρίες για τους θαυμαστές σας να εγγραφούν στην προσφορά σας, χρησιμοποιώντας το βίντεό σας ως teaser.

Παραδείγματα: Οι εικόνες, οι ενημερώσεις κατάστασης και τα tweets λειτουργούν καλύτερα όταν συνδέονται θεματικά και εφαρμόζονται σε σύντομο χρονικό διάστημα. Δεκατέσσερις ημέρες λειτουργεί υπέροχα!

# 3: Αξιοποιήστε το βίντεό σας σε πολλά κανάλια κοινωνικής δικτύωσης

Με το βίντεό σας - και το σχέδιο - στο χέρι, ήρθε η ώρα προσδιορίστε πώς θα μεγιστοποιήσετε τη δυνατότητα κοινής χρήσης του και οδηγήστε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας.

Εδώ είναι μερικοί συγκεκριμένοι τρόποι προωθήστε το βίντεό σας στις τέσσερις μεγάλες πλατφόρμες:

YouTube

Πρώτα πράγματα πρώτα: ανεβάστε το βίντεό σας στο YouTube και βελτιστοποιήστε το με ένα URL (στην περιγραφή), έναν εξαιρετικό τίτλο και μια σαφή παρότρυνση για δράση. Επίσης, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε μια επικάλυψη βίντεο που συνδέεται με τη σελίδα προορισμού σας για επιπλέον έλξη. Αυτές είναι βασικά διαφημίσεις banner με δυνατότητα κλικ.

Facebook

Μοιραστείτε το βίντεό σας σε μια ενημέρωση κατάστασης με σαφή παρότρυνση για δράση. Στη συνέχεια, μπορείτε να προωθήσετε επιπλέον κίνηση σε αυτήν Προωθημένες αναρτήσεις (Ρυθμίστε αυτά ακριβώς στην ανάρτησή σας) και Διαφημίσεις Post Post (που εμφανίζονται επίσης στη δεξιά στήλη και μπορούν να στοχευτούν και σε μη θαυμαστές).

Συμβουλή: Με το 60% των χρηστών του Facebook να έχουν πλέον πρόσβαση στο Facebook από μια κινητή συσκευή, μάθετε πώς να ρυθμίζετε διαφημίσεις μόνο για κινητά στο Επεξεργαστής ισχύος επισης.

Κελάδημα

Το Twitter είναι μια πλατφόρμα που δεν έχουμε συσχετιστεί ακόμη με το βίντεο. Έτσι tweet το σύνδεσμό σας στο YouTube (μαζί με έναν σύνδεσμο για τη σελίδα συμμετοχής σας) και ξεχωρίστε από το πλήθος!

Μπόνους: Τα βίντεο του YouTube εμφανίζονται απευθείας στο Twitter.com. δεν χρειάζεται κλικ-κλικ.

Pinterest

Προσθήκη βίντεο YouTube στο Pinterest είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις μετοχές. Κάθε φορά που κάποιος συναντά το καρφιτσωμένο βίντεό σας, το κουμπί PLAY εμφανίζεται πάνω από την εικόνα, οπότε ξεχωρίζει από όλες τις στατικές εικόνες γύρω από αυτό.

Θυμάμαι: Συμπληρώστε την περιγραφή του pin σας με μια διεύθυνση URL και παρότρυνση για δράση.

Η επιτυχία της μίνι καμπάνιας σας

Οπλισμένος με ένα τριμηνιαίο στρατηγικό σχέδιο και premium περιεχόμενο (το βίντεό σας, το δώρο σας, καθώς και όλα τα έμμεσο περιεχόμενο που υποστηρίζει και τα δύο), μπορείτε μετατρέψτε τους θαυμαστές σε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες και τελικά, πιστοί πελάτες.

Και μπορείτε να συνεχίσετε να το κάνετε όλο το χρόνο εστιάζοντας σε νέες καμπάνιες, θέματα και περιεχόμενο, δίνοντας δομή (και μετρησιμότητα) στο συντακτικό ημερολόγιό σας.

Τωρα ειναι η σειρα σου. Ποια είναι μια συμβουλή δημιουργίας λιστών που πρέπει να αποτελεί μέρος κάθε «μίνι καμπάνιας»; Μοιραστείτε την εμπειρία σας στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.