Πώς να χρησιμοποιήσετε το ζωντανό βίντεο για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και πωλήσεων: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς το ζωντανό βίντεο μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα;

Ψάχνετε τρόπους για να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας σε ζωντανό βίντεο;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε έξι τρόπους για να αναπτύξετε δυνητικούς πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας ζωντανά βίντεο.

# 1: Δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω Teaser και μηνυμάτων

Η δημοτικότητα του ζωντανού βίντεο το καθιστά έναν εξαιρετικό τρόπο για να βρείτε δυνητικούς πελάτες. Για να προσελκύσετε δυνητικούς δυνητικούς πελάτες, προωθήστε το ζωντανό σας βίντεο με ελκυστικό τίτλο ή ελκυστικό θέμα. Στη συνέχεια, καθώς καλύπτετε το θέμα στο βίντεο, δομήστε την παρουσίαση, ώστε να οδηγεί τους θεατές στη διοχέτευση μάρκετινγκ και πωλήσεων και εκμεταλλεύεται την αλληλεπίδραση που προσφέρει το ζωντανό βίντεο.

Όταν δημιουργείτε ένα ζωντανό βίντεο, θέλετε οι θεατές να παραμένουν μέχρι το τέλος, όταν συνήθως προωθείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, καθώς παρουσιάζετε το ζωντανό θέμα βίντεο,

εξηγήστε τι σκοπεύετε να συζητήσετε. Αλλά κάπου στην εισαγωγή, πείτε κάτι σαν, "Αν μείνετε μέχρι το τέλος, θα σας δώσω τα 10 μυστικά μου σε ..." γιατί αυτή η υπόσχεση θα Προσελκύστε τους θεατές να συνεχίσουν να παρακολουθούν και να ακούνε την προσφορά ή την προσφορά σας.

Επιπλέον, καθώς οδηγείτε στο βήμα του βίντεο, χρησιμοποιήστε προτροπές για να καθορίσετε με ποιον θεατή θα πρέπει να παρακολουθείτε εσείς ή η ομάδα πωλήσεών σας. Ζητήστε από το κοινό σας να απαντήσει μέσω μιας ζωντανής γραμμής συνομιλίας. Μπορείτε να πείτε "Πληκτρολογήστε" Ας το κάνουμε αυτό "αν είστε ενθουσιασμένοι για αυτό το βίντεο!" ή "Πληκτρολογήστε" Με ενδιαφέρει "εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτήν την προσφορά."

Με άλλα λόγια, το ζωντανό βίντεο σάς επιτρέπει να ρωτήσετε το κοινό σας εάν ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία που έχετε να προσφέρετε. Αυτή η τακτική θα σας βοηθήσει συνέχεια με τους σωστούς ανθρώπους μετά το τέλος του ζωντανού βίντεο και πραγματοποιήστε περισσότερες πωλήσεις. Επιπλέον, όταν οι άνθρωποι παρακολουθούν το βίντεό σας και αλληλεπιδρούν μαζί σας, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

# 2: Προσφέρετε εκπτώσεις και προσφορές κατά τη διάρκεια του βίντεό σας

Αυτό δεν είναι απαραίτητο για τα περισσότερα κανάλια πωλήσεων. Αλλά μερικές φορές ένας ζωντανός οικοδεσπότης βίντεο ξεχνά να προσφέρει στους θεατές μια ειδική έκπτωση ή προσφορά. Αυτά τα κίνητρα είναι σημαντικά επειδή Το βίντεο πωλεί προϊόντα στο διαδίκτυο καλύτερα από ό, τι οι εικόνες.

Για παράδειγμα, στο τέλος αυτού του βίντεο στο Facebook Live, Χαλίν Τζόνσον μοιράζεται μια δωρεάν προσφορά για τους θεατές που αγοράζουν το περιοδικό PUSH της:

Όχι μόνο μια προσφορά ανταμείβει τους θεατές σας, αλλά και η αποκλειστικότητα απευθύνεται και σε αυτούς. Μην χάσετε αυτήν την προφανή ευκαιρία να κερδίσετε περισσότερες πωλήσεις από ό, τι θα μπορούσατε χωρίς ειδική προσφορά ή έκπτωση. Φιλοξενείτε το ζωντανό βίντεο, οπότε μπορείτε επίσης να το αξιοποιήσετε στο έπακρο, σωστά;

Στην πραγματικότητα, για τους Αμερικανούς, οι προσφορές με έκπτωση είναι μία από τις τρεις πρώτοι παράγοντες που καθορίζουν πού ψωνίζουν. (Οι άλλοι είναι τιμή και κόστος και ταχύτητα αποστολής.)

# 3: Πουλήστε μια εγγραφή του βίντεό σας

Όταν δημιουργείτε ένα ζωντανό βίντεο που πουλά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι πιθανό να γεμίσετε το βίντεο με πολύτιμες πληροφορίες. Γιατί όχι μετατρέψτε το ζωντανό σας βίντεο στο δικό του προϊόν μετά και να κερδίσετε τα περισσότερα χρήματα από τις προσπάθειές σας;

Για να επαναχρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο βίντεο, χρειάζεστε λογισμικό και χρόνο για να επεξεργαστείτε το βίντεο. Οι χρήστες Mac έχουν πρόσβαση στο iMovie, το οποίο συνοδεύεται από macOS. Μπορούν και οι χρήστες macOS και Windows επεξεργαστείτε βίντεο χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το HitFilm Express.

Για να συσκευάσετε το βίντεό σας, μπορείτε προσθέστε τις επεξεργασμένες εγγραφές σας σε μια βιβλιοθήκη ψηφιακού περιεχομένου στην οποία μόνο οι χρήστες που πληρώνουν έχουν πρόσβαση. Για να πουλήσετε το περιεχόμενο ως προϊόν ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε χτίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με μια υπηρεσία όπως BigCommerce, Ματζέντο, ή Αγοράστε. Οι βαθμολογίες των διαφόρων υπηρεσιών σας δίνουν ένα γρήγορη σύγκριση τιμών και απόδοσης των χαρακτηριστικών.

Για να δείξει, Facebook Ad IQ Academy προσφέρει πρόσβαση στα μαθήματα βίντεο σε διαφορετικά σημεία τιμών.

Καθώς σκέφτεστε πόση χρέωση για το βίντεό σας, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη το κόστος της ροής βίντεο από τον δικό σας ιστότοπο.

Τέλος, όταν έχετε ένα κατάστημα για τον ιστότοπό σας, θέλετε σχέδιο για υποστήριξη πελατών. Ίσως κοινοποιήστε μια διεύθυνση email ή έναν αριθμό τηλεφώνου υποστήριξης στον ιστότοπο όπου πουλάτε το περιεχόμενο. Καθώς μεγαλώνετε τις προσφορές και το βίντεό σας, μπορείτε να σκεφτείτε να πληρώσετε κάποιον για να σας προσφέρει υποστήριξη πελατών.

# 4: Προωθήστε τα προϊόντα σας μέσω ζωντανής επίδειξης

Δεν χρειάζεται να περιμένετε μέχρι το τέλος μιας ζωντανής εκδήλωσης για να πουλήσετε το προϊόν σας. Συχνά, η καλύτερη στιγμή για να πουλήσετε το προϊόν σας είναι όταν έχετε την πλήρη προσοχή του κοινού σας κατά τη διάρκεια της ζωντανής παρουσίασης βίντεο. Παρόλο που δεν πρέπει να γεμίζετε την παρουσίασή σας με βαριές στάσεις, μπορείτε εξηγήστε τι είναι υπέροχο για το προϊόν σας και γιατί μπορεί να ενδιαφέρονται οι χρήστες.

Οι επιδείξεις προϊόντων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσφέρετε χρήσιμες συμβουλές και πληροφορίες για οδηγίες Για ένα εξαιρετικό παράδειγμα προώθησης προϊόντων μέσω επίδειξης, δείτε τα ζωντανά βίντεο στο Facebook από Οφέλη Καλλυντικά. Παρατηρήστε πώς δείχνουν διακριτικά το προϊόν που προσφέρουν χωρίς να είναι πολύ πιεστικά. Θέλετε να ακούσετε τον ίδιο τόνο: προσφέρετε το προϊόν σας αλλά παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες επισης.

# 5: Χρέωση για πρόσβαση σε μια ζωντανή εκδήλωση βίντεο

Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται για ζωντανές εκδηλώσεις βίντεο, μια λέξη έρχεται στο μυαλό: δωρεάν. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να κάνετε την εκδήλωσή σας δωρεάν. Εάν έχετε αρκετά μεγάλο κοινό με αρκετή διαφημιστική εκστρατεία, μπορείτε να χρεώσετε λίγα χρήματα.

Ανάλογα με το ποιος είναι το κοινό σας και πόσο καλά έχετε ονομαστεί ως ειδικός, Σκεφτείτε να χρεώσετε κάπου μεταξύ $ 20 στο χαμηλό ή μερικές εκατοντάδες δολάρια στο υψηλό. Αυτό το σημείο τιμής θα σας κερδίσει χρήματα και θα διασφαλίσει ότι θα φτάσουν μόνο οι πιο αφοσιωμένοι δυνητικοί πελάτες για το γεγονός.

Για να χρεώσετε μια ζωντανή εκδήλωση, το μόνο που χρειάζεστε είναι δημιουργήστε ένα κουμπί εγγραφής, ορίστε μια τιμή και επιλέξτε μια υπηρεσία ροής ή ένα δίκτυο παράδοσης περιεχομένου (CDN) που σας επιτρέπει να μοιράζεστε τη ζωντανή εκδήλωση μόνο με τους κατόχους εισιτηρίων. DaCast και SproutVideo Προσφέρετε αυτές τις υπηρεσίες σε σημεία τιμών που ταιριάζουν σε διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων.

Ωστόσο, το εύρος ζώνης μπορεί γρήγορα να γίνει πρόβλημα εάν δεν είστε προσεκτικοί. Για παράδειγμα, 1.000 θεατές που συντονίζουν για 1 ώρα σε ροή που μεταδίδουν 1.000 Kbps θα χρησιμοποιούν περίπου 500 GB εύρους ζώνης. Δεν υπάρχει μικρή ποσότητα μετάδοσης δεδομένων. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την ανάλυση βίντεο υψηλής ευκρίνειας ή για να τυλίξετε τον εγκέφαλό σας γύρω από το ρυθμό μετάδοσης βίντεο, δείτε μια υπηρεσία τρίτου μέρους Ανίπταμαι διαγωνίως.

# 6: Βρείτε συνεργάτες ή χορηγούς για το περιεχόμενο ζωντανών βίντεο

Αφού δημιουργήσετε ένα κοινό για το ζωντανό περιεχόμενο βίντεο, δοκιμάστε να κερδίσετε χρήματα μέσω αναφορές θυγατρικών ή ζητώντας από τους ανθρώπους να υποστηρίξουν μια ζωντανή εκδήλωση. Πολωνία Μπανάνες στο YouTube περιλαμβάνει συνδέσμους συνεργατών στις περιγραφές βίντεο.

Με χορηγίες, εσείς υπόσχομαι να αναφέρεις τον χορηγό σου στο κοινό σου κατά τη διάρκεια της ζωντανής εκδήλωσης βίντεο. Η χορηγία είναι ένα κοινό μοντέλο για podcast, ραδιοφωνικά καταστήματα και άλλους τύπους περιεχομένου. Γιατί όχι και στη ζωντανή σας εκδήλωση βίντεο;

Για παράδειγμα, ο Lewis Howes, ιδρυτής του Το podcast της Σχολής του Μεγάλου, έχει πάντα μια αναφορά χορηγίας στην αρχή και στο τέλος κάθε επεισοδίου. Οι ακροατές δεν πειράζουν γιατί ξέρουν ότι έτσι βγάζει τα χρήματά του. Το κοινό σας μάλλον δεν θα πειράξει ούτε.

Θυμηθείτε ότι πρέπει αποκαλύψτε συνδέσμους συνεργατών και άλλο περιεχόμενο που υποστηρίζεται. Πείτε στο ακροατήριό σας ότι θέλετε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να μιλήσετε για τους χορηγούς σας και, στη συνέχεια, είτε κάντε μια ρύθμιση συνδέσμου συνεργατών ή συλλέξτε χρήματα για αυτές τις αναφορές εκ των προτέρων.

συμπέρασμα

Παρόλο που το ζωντανό βίντεο διατίθεται συχνά ελεύθερα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από τις προσπάθειές σας με διάφορους τρόπους: βήμα κατά τη διάρκεια του ζωντανό βίντεο, δημιουργία δυνητικών πελατών ζωντανά, προσφορά εκπτώσεων, πώληση επεξεργασμένων ηχογραφήσεων, χρέωση για πρόσβαση σε μια ζωντανή εκδήλωση βίντεο και χρήση διαφημίσεων και αιγίδα.

Χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό αυτών των επιλογών, θα είστε έτοιμοι να κερδίσετε απόδοση της επένδυσής σας στα ζωντανά βίντεό σας.

Τι νομίζετε; Πώς επηρέασε το ζωντανό βίντεο το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων; Σκοπεύετε να αλλάξετε τον τρόπο που ζείτε ζωντανά με βάση αυτές τις συμβουλές; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.