8 Τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου για B2B: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε εάν το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας;

Εάν ναι, μην ψάχνετε άλλο.

Σε αυτό το άρθρο, εξετάζω μια πρόσφατη μελέτη στην οποία συμμετείχαν 1.416 έμποροι B2B από τη Βόρεια Αμερική από το Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου και μάρκετινγκ.

Θα ανακαλύψτε πώς οι έμποροι B2B αξιοποίησαν το μάρκετινγκ περιεχομένου το 2012 και πού θα επικεντρωθούν το επόμενο έτος.

# 1: Η παραγωγή επαρκούς περιεχομένου είναι κορυφαία πρόκληση

Τα τελευταία χρόνια, η μεγαλύτερη πρόκληση για τους εμπόρους περιεχομένου ήταν δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου. Αλλά αυτή η τάση άλλαξε το 2012 με Το 64% των εμπόρων λένε ότι η παραγωγή αρκετού περιεχομένου ήταν η νούμερο ένα πρόκληση.

Είναι πολύ πιθανό ότι αυτή η πρόκληση θα βοηθήσει στη δημιουργία περισσότερων επιχειρηματικών και εργασιακών ευκαιριών για προγραμματιστές περιεχομένου. Σε μια σχετική συνομιλία, Nate Riggs, διευθυντής κοινωνικών επιχειρήσεων στο Ομάδα Karcher, το θέστε έτσι:

«Αυτά είναι υπέροχα νέα για εκτοπισμένους δημοσιογράφους και παραγωγούς (περιεχόμενο) που θέλουν να ανακαλύψουν εκ νέου».

Key Takeaway: Εάν το σχέδιό σας πρόκειται να παράγει περισσότερο περιεχόμενο το επόμενο έτος, σκεφτείτε τρόπους ανακύκλωσης όσων έχετε ήδη.

• Διαδώστε το υπάρχον περιεχόμενο σε διαφορετικές μορφές; για παράδειγμα, δημιουργήστε ένα FAQ για γρήγορες συμβουλές ή στροφή δημοφιλείς δημοσιεύσεις ιστολογίου σε podcast, infographic ή ebook.
• Επιμέλεια εκπληκτικών επιστολών πελατών, μαρτυρίες και θετικά σχόλια σε ένα σχετικό, πραγματικό πακέτο πληροφοριών σχετικά με το "Γιατί οι πελάτες αγαπούν την επωνυμία μας".
• Επιστρέψτε και δείτε τι ήταν δημοφιλές κάποτε που είναι πλέον θαμμένο στα διαδικτυακά αρχεία σας. Επικεντρωνομαι σε αειθαλές περιεχόμενο και δημοσιεύστε ξανά ως δημοσιεύσεις που μιλούν για τρέχοντα προβλήματα στη βιομηχανία σας.

# 2: Έμποροι που χρησιμοποιούν μέσο όρο 12 Τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου

Η μελέτη αποκάλυψε ότι μεγάλοι οργανισμοί (με 10.000+ υπαλλήλους) χρησιμοποίησαν κατά μέσο όρο 18 τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου, ενώ οι μικρές εταιρείες χρησιμοποίησαν 11. Οι εταιρείες όλων των μεγεθών χρησιμοποίησαν κατά μέσο όρο 12 τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου.

Αν και είναι σαφές ότι οι πόροι υπαγορεύουν τον αριθμό των τακτικών μάρκετινγκ περιεχομένου που χρησιμοποιούνται, είναι καλή ιδέα να το κάνετε αξιολογήστε τον προϋπολογισμό σας και μάθετε πόσες τακτικές μπορείτε να δεσμευτείτε του χρόνου. Εχε στο νου σου οτι Όσο περισσότερες τακτικές χρησιμοποιείτε, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να ενισχύσετε τη φωνή σας και να επεκτείνετε την προσέγγιση κοινού.

Key Takeaway: Καθώς σκέφτεστε τη στρατηγική παράδοσης περιεχομένου, γίνετε "πραγματικός εκδότης" και προσπαθήστε να απομακρυνθείτε από τακτικές μόνο για ιστούς. Μάθετε πώς μπορείτε διανομή περιεχομένου μέσω διαφόρων συσκευών και πλατφορμών συμπεριλαμβανομένης της εκτύπωσης. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε έντυπες λευκές βίβλους - και ναι, ακόμη και βιβλία - ως δωρεάν δώρα μετά από συναντήσεις πελατών, εργαστήρια ή συνέδρια.

# 3: Κοινωνικά μέσα - Τα πιο δημοφιλή τακτική προώθησης

Η μελέτη αποκάλυψε ότι Χρησιμοποιήθηκε το 87% των εμπόρων μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ για να διανείμετε περιεχόμενο - περισσότερο από ό, τι χρησιμοποίησαν άρθρα, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ιστολόγια και άλλες τακτικές.

Αυτό έχει νόημα επειδή το κοινό τους (υφιστάμενοι και πιθανοί πελάτες) συνήθως χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για προσωπικούς λόγους - μια τυπική περίπτωση «αλιείας όπου βρίσκονται τα ψάρια»

Key Takeaway: Καθώς σκέφτεστε τις πιο αποτελεσματικές τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη διανομή περιεχομένου σας, σκεφτείτε πού βρίσκεται το κοινό σας και εστιάζετε σε αυτά τα κοινωνικά κανάλια. Αν Facebook και Pinterest είναι μεγάλα κανάλια διανομής για την επωνυμία σας, να θυμάστε επίσης ότι οι εικόνες είναι καραμέλα ματιών και ο χρόνος να ακονιστεί το περιεχόμενο που βασίζεται σε εικόνα οι καμπάνιες είναι τώρα.

# 4: LinkedIn - Το πιο δημοφιλές κανάλι κοινωνικών μέσων

Αυτό ήταν ένα εκπληκτικό εύρημα. Τελικά φαίνεται πως LinkedIn ήταν το πιο δημοφιλές κανάλι κοινωνικών μέσων για διανομή περιεχομένου. Περισσότεροι έμποροι (83%) το χρησιμοποιούν σε σύγκριση με Κελάδημα (80%), Facebook (80%) και YouTube (61%). Ακόμα κι αν η διαφορά στη χρήση μεταξύ Twitter και LinkedIn είναι πολύ λεπτή, εξακολουθεί να λέει πολλά για μια πλατφόρμα που δεν θεωρείται τόσο σέξι όσο οι άλλες.

Key Takeaway: Οι έμποροι πρέπει μάθετε πώς να αξιοποιήσετε το LinkedIn γιατί οι βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων είναι πιο πιθανό να κάνουν παρέα εκεί παρά σε άλλες πλατφόρμες. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνει αυτό είναι να γίνετε πιο δραστήριοι Ομάδες LinkedIn.

Βρείτε συζητήσεις στις οποίες μπορείτε να συνεισφέρετε προσθέτοντας κάτι χρήσιμο και πολύτιμο. Στη συνέχεια, πότε-πότε, αναφέρετε με μετριοπαθή τρόπο «ω-και-με-το-τρόπο» ότι η επιχείρησή σας λύνει αυτό ή αυτό το πρόβλημα και επισυνάψτε κάποιο σχετικό περιεχόμενο για να το δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας.

# 5: Ευαισθητοποίηση επωνυμίας - Κορυφαίος στόχος μάρκετινγκ περιεχομένου

Μια άλλη έκπληξη ήταν ότι η αυξημένη επισκεψιμότητα ιστότοπων δεν ήταν ο πρώτος στόχος για τους εμπόρους περιεχομένου B2B. Η μελέτη διαπίστωσε ότι Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ήταν η νούμερο ένα προτεραιότητα για το 79% των εμπόρων περιεχομένου, ακολουθούμενη από την απόκτηση πελατών (74%) και τη δημιουργία μολύβδου (71%).

Παρ 'όλα αυτά, κυκλοφορία ιστότοπου βρέθηκε ως το πιο σημαντικό μέτρο για την επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου. Αυτό παρουσιάζει μια ενδιαφέρουσα αντιπαράθεση, όπως επιτυχία μάρκετινγκ περιεχομένου Συνήθως συνδέεται με οργανωτικούς στόχους. Όσον αφορά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, η επισκεψιμότητα του ιστότοπου θεωρήθηκε ως ο μέτρο επιτυχίας.

Key Takeaway: Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας θα ωφεληθούν εάν αυτές παρακολουθείτε συγκεκριμένους δείκτες ιστότοπου όπως ο αριθμός των μοναδικών επισκεπτών, οι προβολές σελίδων, η επισκεψιμότητα που αναφέρεται στους ιστότοπούς τους από τις μηχανές αναζήτησης και ακόμη και ο χρόνος που αφιερώνουν οι επισκέπτες στον ιστότοπό τους. Google Analytics σας δίνει πολλά δεδομένα αναλύστε τις τάσεις και τις νέες πληροφορίες στον ιστότοπό σας.

# 6: Το περισσότερο περιεχόμενο που κατασκευάζεται εσωτερικά

Η μελέτη έδειξε ότι 56% των εταιρειών δημιουργούν περιεχόμενο εσωτερικά, ενώ μόνο το 1% βασίζεται αποκλειστικά σε περιεχόμενο εξωτερικής ανάθεσης. Ωστόσο, υπάρχει μια καλή ισορροπία του 43% που αναπτύσσουν περιεχόμενο εσωτερικής και εξωτερικής ανάθεσης.

Key Takeaway: Αυτή η τάση αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα ότι η εξωτερική ανάθεση έναντι οι αποφάσεις πρόσληψης είναι δύσκολες όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κάτι που πρέπει να καλλιεργείται σε τακτική βάση. Εάν ο οργανισμός σας διαθέτει τους πόρους για να παράγει αρκετό περιεχόμενο στο σπίτι, τότε η εξωτερική ανάθεση ενδέχεται να μην είναι απαραίτητη εκτός εάν λείπει ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων εσωτερικά.

# 7: Οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ περιεχομένου θα αυξηθούν το 2013

Περισσότερο από Οι μισοί από τους εμπόρους B2B σχεδιάζουν να αυξήσουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ περιεχομένου τους για το 2013.

Ενώ η αναφορά δεν ήταν συγκεκριμένη σχετικά με το ποιοι τομείς του προϋπολογισμού μάρκετινγκ περιεχομένου θα αυξηθούν, εμείς έμαθε ότι επί του παρόντος, το μέσο ποσό προϋπολογισμού που δαπανάται για το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι 33%, το οποίο είναι αυξημένο από 26% το 2011. Αυτός είναι ένας ακόμη δείκτης ότι το μέλλον του B2B μάρκετινγκ περιεχομένου είναι φωτεινό.

# 8: Συγκρίθηκαν οι περισσότεροι και οι λιγότερο αποτελεσματικοί έμποροι περιεχομένου B2B

Η μελέτη διαπίστωσε επίσης ότι το Οι πιο αποτελεσματικοί έμποροι B2B ξοδεύουν υψηλότερο ποσοστό του προϋπολογισμού μάρκετινγκ στο μάρκετινγκ περιεχομένου από τους λιγότερο αποτελεσματικούς εμπόρους B2B.

Οι πιο αποτελεσματικοί έμποροι περιεχομένου επίσης:

• Χρησιμοποιήστε περισσότερες τακτικές
• Προσαρμόστε το περιεχόμενο σε συγκεκριμένα προφίλ πελατών (ή προσωπικότητες)
• Είναι πολύ λιγότερο αμφισβητούμενες όσον αφορά την παραγωγή ελκυστικού περιεχομένου
• Αντιμετωπίζονται λιγότερο από την έλλειψη αγοράς από τα ανώτατα στελέχη

Key Takeaway: Αυτό είναι ένα ανοιχτό μάτι για όσους εξακολουθούν να βρίσκονται στο φράγμα για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Ακριβώς όπως λέει η «πρακτική κάνει τέλεια», βλέπουμε εδώ ότι οι πιο επιτυχημένοι έμποροι είναι αυτοί που έχουν επενδύσει τους περισσότερους πόρους για να δοκιμάσουν νέες τακτικές για να παράγουν συναρπαστικό περιεχόμενο.

Τελική ολοκλήρωση

Η κατάσταση του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι φωτεινή και Οι έμποροι B2B ανυπομονούν να κάνουν περισσότερα με το περιεχόμενο τον επόμενο χρόνο. Οι προϋπολογισμοί περιεχομένου αναμένεται επίσης να αυξηθούν και Οι οργανισμοί B2B θα χρησιμοποιούν τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές πηγές για να αυξήσει την παραγωγή περιεχομένου.

Σε σένα. Ποια είναι τα σχέδια μάρκετινγκ περιεχομένου για το επόμενο έτος; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.