3 τρόποι για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες με ομάδες LinkedIn: Social Media Examiner

Η επιχείρησή σας χρειάζεται περισσότερους δυνητικούς πελάτες;

Συμμετέχετε σε ομάδες LinkedIn;

Οι ομάδες LinkedIn είναι ο ευκολότερος τρόπος δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να το κάνετε μεγιστοποιήστε τη δικτύωση ομάδων LinkedIn για να επισημάνετε την αξία σας και να βρείτε και να συνδεθείτε με σημαντικές προοπτικές.

Γιατί Ομάδες LinkedIn;

Από τότε που κυκλοφόρησε το 2003, το LinkedIn έχει υποστεί αξιοσημείωτο μετασχηματισμό. Αυτό που ξεκίνησε ως βασικός ιστότοπος «σταδιοδρομίας» με 4500 χρήστες είναι τώρα ένα παγκόσμιο φαινόμενο γενικής παραγωγής και δικτύωσης B2B με 300 εκατομμύρια μέλη.

Το LinkedIn είναι ένα απαραίτητο κοινωνικό δίκτυο όταν πρόκειται για επιχειρηματικές δραστηριότητες στο διαδίκτυο. Το αντιπροσωπεύει το 64% του συνόλου της εταιρικής επισκεψιμότητας ιστότοπων που έρχεται μέσω καναλιών κοινωνικών μέσων.

Σκεφτείτε το για ένα λεπτό: 64% του συνόλου της επισκεψιμότητας που έρχεται στον εταιρικό ή επιχειρηματικό σας ιστότοπο μέσω καναλιών κοινωνικών μέσων προέρχεται από το LinkedIn!

Πώς μπορείτε λοιπόν αξιοποιήστε στο έπακρο το εύφορο έδαφος μάρκετινγκ αυτό είναι το LinkedIn; Ο πιο γρήγορος και ευκολότερος τρόπος είναι να συμμετάσχετε σε μερικές από τις 2,1 εκατομμύρια επαγγελματικές ομάδες του LinkedIn.

Όταν συμμετέχετε σε μια ομάδα LinkedIn, έχετε την ευρεία ευκαιρία να βρείτε, να αλληλεπιδράσετε και να συνεργαστείτε με τις ιδανικές σας προοπτικές. Μπορείτε να προσφέρετε την εξειδίκευσή σας για την επίλυση προβλημάτων ή τη δημιουργία συνομιλιών που ενθαρρύνουν τους άλλους να κάνουν το ίδιο.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις τρεις συμβουλές δημιουργίας δυνητικών πελατών για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον χρόνο σας στο πιο ισχυρό κοινωνικό δίκτυο με θέμα τις επιχειρήσεις στον κόσμο. Οι σχέσεις που δημιουργείτε μέσα σε ομάδες LinkedIn μπορούν να είναι πολύτιμες τώρα και αργότερα.

# 1: Χρησιμοποιήστε φίλτρα αναζήτησης για να βρείτε δυνητικούς πελάτες

Το LinkedIn σας επιτρέπει εγγραφείτε έως και 50 ομάδες. Προτείνω να συμμετάσχετε όσα περισσότερα μπορείτε για τη συγκεκριμένη θέση ή τον κλάδο σας. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα ότι βρίσκεστε σε ομάδες είναι ότι μπορείτε φιλτράρετε τη λίστα μελών σε βρείτε επιρροές και προοπτικές βασίζεται σε διαφορετικά κριτήρια.

Αφού εγγραφείτε σε μια ομάδα, μεταβείτε στη σελίδα μελών του. Βλέπετε αυτήν τη λίστα μελών της ομάδας; Μπορείς εκτελέστε μια φιλτραρισμένη αναζήτηση και δημιουργήστε αμέσως μια λίστα με έτοιμες προοπτικές με βάση συγκεκριμένους τίτλους εργασίας, ονόματα εταιρειών, φυσικές τοποθεσίες ή άλλα κριτήρια που θέλετε να ταξινομήσετε.

Χρησιμοποιήστε τη νέα σας λίστα για να δημιουργήσετε μια τρέχουσα καμπάνια LinkedIn για να βρείτε και να συνδεθείτε με επιρροές, προοπτικές και πελάτες.

# 2: Εξατομικεύστε κάθε πρόσκληση για σύνδεση

Μόλις δημιουργήσετε τη λίστα με τις ιδανικές προοπτικές σε μια ομάδα, ήρθε η ώρα να συμμετάσχετε!

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη εγώ ακόμη δείτε ότι τα άτομα που κάνουν στο LinkedIn δεν χρειάζονται χρόνο στείλτε μια εξατομικευμένη πρόσκληση.

Το να βασίζεστε στο γενικό μήνυμα "Θα ήθελα να σας προσθέσω στο επαγγελματικό μου δίκτυο" δεν είναι απλώς τεμπέλης και αναποτελεσματικό, μπορεί να σας οδηγήσει αποκλείστηκε ή επισημαίνονται ως spammer που περιορίζει την ικανότητά σας να στέλνετε προσκλήσεις στο μέλλον.

Μια αποτελεσματική πρόσκληση στο LinkedIn είναι εξατομικευμένη και ξεκάθαρη. Ξεκινήστε με μια προσωπική πρόταση ή δύο, και μετά εξηγώ Γιατί θέλετε να συνδεθείτε, πως βρήκες το άτομο και το αξία φέρετε στο άτομο ως σύνδεση.

Να τι θέλω να κάνω. Όταν βρω κάποιον με τον οποίο θέλω να συνδεθώ, εγώ ανοίξτε το προφίλ του σε μια νέα καρτέλα και σαρώστε το για κάτι προσωπικό που να αναφέρει στην πρόσκλησή μου. Πού πήγαν στο κολέγιο; Πού ζουν? Διαθέτουν χόμπι ή εθελοντικές οργανώσεις ή αιτίες;

Όταν στέλνω μια πρόσκληση, μου αρέσει να αναφέρω κάτι δεν σχετίζονται με την εργασία. Οι άνθρωποι δεν το περιμένουν, οπότε η πρόσκλησή μου ξεχωρίζει επειδή είναι διαφορετική.

Ζητώντας από κάποιον για τα χόμπι, τα πάθη και τα ενδιαφέροντά του εκτός της εργασίας, χτίζω μια σχέση και ένα πλαίσιο γύρω από κάτι σημαντικό για αυτούς. Αυτό όχι μόνο με βοηθά να συνεχίσω να ξεχωρίζω, αλλά ανοίγει το δρόμο για μελλοντικά μηνύματα.

# 3: Αντίστροφη μηχανική το περιεχόμενό σας

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω ομάδων LinkedIn είναι με την κοινή χρήση πολύτιμου περιεχομένου που αποδεικνύει την τεχνογνωσία και τις γνώσεις σας για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.

Ένα λάθος που κάνουν μερικοί άνθρωποι είναι να ενταχθούν σε ομάδες και μετά να ακολουθήσουν την προσέγγιση ψεκασμού και προσευχής. Οι αλληλεπιδράσεις και οι συνεισφορές τους σχετίζονται μόνο με τις πωλήσεις. Μια πιο αποτελεσματική προσέγγιση είναι αντίστροφη μηχανική.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε υπηρεσίες μάρκετινγκ βίντεο σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και έχετε εγγραφεί σε πολλές ομάδες LinkedIn όπου κάνουν παρέα. Αντί να μπείτε με τη σκληρή πώληση, γράψτε και μοιραστείτε μια ανάρτηση για ένα θέμα που τους ενδιαφέρει που υπογραμμίζει την εμπειρία σας.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε να γράψετε ένα άρθρο που εξηγεί πώς το μάρκετινγκ βίντεο βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη. Χρησιμοποιήστε έναν συναρπαστικό τίτλο, αναφέρετε περιπτωσιολογικές μελέτες που δείχνουν το σημείο σας και τελειώστε με μια παρότρυνση για δράση, ενθαρρύνοντας άλλους να μοιράζονται συνδέσμους με τα δικά τους βίντεο μάρκετινγκ στα σχόλια - τότε μοιραστείτε ένα από τα δικά σας για να κυλήσει η μπάλα.

Αυτός ο τύπος ανάρτησης κάνει δύο σημαντικά πράγματα. Κατ 'αρχάς, σας τοποθετεί ως ειδικός στο θέμα - κάποιος που θα θέλει να ακολουθήσει και να προσέξει ως αξιόπιστος πόρος.

Δεύτερον, αυτό ντραμς. Όταν ένα μέλος της ομάδας διαβάζει την ανάρτησή σας και βλέπει τη δουλειά σας, μπορεί να σκέφτονται: «Αυτός ο τύπος κάνει ένα καλό σημείο και ξέρει τα πράγματα του. Επιπλέον, μου άρεσε το παράδειγμά του στα σχόλια. Αναρωτιέμαι τι μπορώ να κάνω για να συνεργαστώ μαζί του; "

Μια άλλη επιλογή είναι να ξεκινήστε την ανάρτησή σας με μια ανοιχτή ερώτηση: «Η μικρή επιχείρησή σας χρησιμοποιεί βίντεο στις προσπάθειές της για μάρκετινγκ; Γιατί ή γιατί όχι?"

Η ανάρτησή σας εξακολουθεί να μοιράζεται την τιμή που αναφέρεται παραπάνω, αλλά η προσέγγιση είναι πιο ήπια και μπορεί δελεάζει τους ανθρώπους να απαντήσουν και να αλληλεπιδράσουν με την άμεση ερώτησή σας.

Μια τρίτη επιλογή είναι να αναζητήσετε ευκαιρίες για να μοιραστείτε τη σοφία σας. Όταν κάποιο άλλο μέλος δημοσιεύει, απαντήστε με ένα διορατικό σχόλιο. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε και να αλληλεπιδράσετε με άτομα που αναζητούν το προϊόν, την υπηρεσία ή την εμπειρία που έχετε να προσφέρετε.

Τελικές σκέψεις

Το LinkedIn σας προσφέρει ένα θησαυρό προσωπικών και επαγγελματικών πληροφοριών σχετικά με τις ιδανικές σας προοπτικές. Να επωφεληθούν από αυτό! Χρησιμοποιήστε το για εξατομικεύστε τη σύνδεσή σας και την αφοσίωση με πιθανούς αγοραστές.

Αξιοποιήστε τις γνώσεις, την προσέγγιση και την προσωπικότητά σας σε όλες τις αλληλεπιδράσεις σας στο LinkedIn. Θυμηθείτε, το μόνο πράγμα που σας χωρίζει πραγματικά από όλους τους άλλους που προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες ή προϊόντα είναι ΕΣΕΙΣ!

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιείτε ομάδες LinkedIn για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες; Έχετε άλλες τακτικές ή συμβουλές για κοινή χρήση; Αφήστε μας ένα σχόλιο παρακάτω.