Πώς να λάβετε αποτελέσματα από διαφημίσεις στο Facebook με προϋπολογισμό: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας;

Θέλετε να λάβετε αποτελέσματα χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα;

Επιλέγοντας ένα καλά στοχευμένο κοινό με τις διαφημίσεις σας στο Facebook, μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας χωρίς να σπάσετε την τράπεζα.

Σε αυτό το άρθρο θα σας δείξω πώς να το κάνετε ρυθμίστε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για να δημιουργήσετε μεγάλα αποτελέσματα με μικρό προϋπολογισμό.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ορίστε κατάλληλους στόχους

Πριν ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις στο Facebook, σκεφτείτε τους στόχους σας ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ. Μόλις ορίσετε τους στόχους σας, μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τον προϋπολογισμό σας.

Οι τέσσερις πιο δημοφιλείς στόχοι καμπάνιας στο Facebook για τις επιχειρήσεις είναι η δημιουργία μιας στοχευμένης βάσης θαυμαστών, η προώθηση ιδιόκτητου περιεχομένου, η δημιουργία μετατροπών και η προώθηση μιας τοπικής επιχείρησης. Ας δούμε τι μπορείτε να κάνετε με προϋπολογισμό 5 έως 10 ευρώ ή δολάρια την ημέρα.

# 1: Δημιουργήστε μια στοχευμένη βάση θαυμαστών

Όταν ξεκινάτε με τη διαφήμιση στο Facebook, αυξάνετε το κοινό σας Σελίδα Facebook είναι το λογικό πρώτο βήμα. Οι θαυμαστές είναι πιο πιθανό να επιλέξουν τη λίστα σας, να διαβάσουν το περιεχόμενό σας και να αγοράσουν από εσάς από τους μη θαυμαστές. Με άλλα λόγια, όταν άτομα με υψηλή στόχευση αρέσει στη σελίδα σας, αποτελεί ένδειξη ότι θέλουν να δουν το περιεχόμενό σας.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να στοχεύσετε διαφημίσεις στο Facebook για να αυξήσετε το κοινό σας. Για να επωφεληθείτε στο έπακρο από έναν μικρό προϋπολογισμό, επικεντρωθείτε πρώτα στην προσέλκυση ατόμων που σας γνωρίζουν καλύτερα. Αυτό το κοινό έχει ήδη επενδύσει σε εσάς και είναι πιθανό να πραγματοποιήσει μετατροπή με υψηλότερο ποσοστό και χαμηλότερο κόστος από οποιαδήποτε άλλη ομάδα.

Στοχεύστε τη λίστα email σας

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει της λίστας email των πελατών σας, μεταβείτε στο Κοινό στο Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook. Στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Τότε κάντε κλικ στη Λίστα πελατών στο πλαίσιο διαλόγου Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού.

Για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας, ανεβάστε ένα αρχείο .CSV με τις διευθύνσεις email των πελατών σας. Το Facebook στη συνέχεια συμπληρώνει το κοινό και το προετοιμάζει για εσάς στοχεύστε με τις διαφημίσεις σας.

Στόχευση επισκεπτών ιστότοπου

Ένας από τους πιο ισχυρούς τύπους διαφημίσεων Facebook είναι το προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου. Τα άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας σας γνωρίζουν ήδη και είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά στις διαφημίσεις σας.

Αφού στοχεύσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό για τη λίστα email σας (όπως περιγράφεται παραπάνω), προχωρήστε στην προώθηση της σελίδας σας σε επισκέπτες ιστότοπων.

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου, πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε ένα προσαρμοσμένο pixel κοινού στην κεφαλίδα του ιστότοπού σας.

Το Facebook σάς επιτρέπει δημιουργήστε ένα κοινό με βάση την επισκεψιμότητα τις τελευταίες 30, 60, 90 και 180 ημέρες. Ρυθμίστε ένα κοινό για κάθε επιλογή. Ίσως στοχεύστε αυτό το κοινό σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, αλλά δεν είναι ακόμα θαυμαστές της σελίδας σας.

Στοχεύστε ένα παρόμοιο κοινό

Ανάλογα με την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, είναι πιθανό να έχετε πάντα κοινό για στόχευση. Αλλά αν θέλετε να επεκτείνετε τις επιλογές σας, σκεφτείτε παρόμοια είδη κοινού.

Μπορείς δημιουργήστε παρόμοια είδη κοινού με βάση το προσαρμοσμένο κοινό των συνδρομητών email ή των επισκεπτών του ιστότοπου. Το Facebook θα ταιριάξει τη βάση δεδομένων σας με ομοιότητα 1%, δίνοντάς σας ένα πιο περιορισμένο κοινό στο οποίο θα στοχεύσετε.

Πρόσβαση σε είδη κοινού από το Διαχειριστή διαφημίσεων και μετά δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό για την τοποθεσία που θέλετε να στοχεύσετε.

Στοχευόμενα ενδιαφέροντα

Εάν είστε μια νέα επιχείρηση με μια μικρή λίστα πελατών και περιορισμένη επισκεψιμότητα ιστότοπων, ίσως αναρωτιέστε πώς να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Η στόχευση ενδιαφέροντος μπορεί να είναι αποτελεσματική αν το κάνετε σωστά, αλλά γενικά είναι γενικά λιγότερο αποτελεσματικό από τις παραπάνω επιλογές.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι όταν εσείς στοχεύστε μια σελίδα ή ένα ενδιαφέρον, Το Facebook σάς προσφέρει ένα κοινό που περιλαμβάνει άτομα που έχουν εκφράσει ενδιαφέρον ή αρέσουν σε σελίδες που σχετίζονται με το κοινό σας.

Αν εσύ ζητήστε από το Facebook να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις σας, θα εμφανίζουν τις διαφημίσεις σας στα άτομα που είναι πιο πιθανό να αναλάβουν δράση.

Split-Δοκιμάστε το κοινό σας

Αφού ρυθμίσετε το κοινό σας, είναι καλή ιδέα δοκιμάστε το καθένα σε διάστημα 72 ωρών. Ένας καλός κανόνας είναι να ξοδεύετε 5 έως 10 ευρώ ή δολάρια την ημέρα σε κάθε δοκιμαστική διαφήμιση, αλλά αυτός ο αριθμός μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το μέγεθος του κοινού σας και τα αποτελέσματα από κάθε κοινό.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα κατανομής κόστους διαφήμισης για κάθε κοινό:

• Ενδιαφέροντα: 1,05 € (1,18 $) ανά παρόμοια
• Μοιάζει: 0,62 € (0,70 $) ανά παρόμοιο
• Προσαρμοσμένο κοινό: 0,54 € (0,61 $) ανά like

Φυσικά, υπάρχουν πολλοί τρόποι διαχωρισμού των διαφημίσεών σας και η στόχευση κοινού είναι ένας.

# 2: Προώθηση ιδιόκτητου περιεχομένου

Έχετε ακούσει ποτέ την έκφραση «προωθήστε το καλύτερο περιεχόμενό σας»; Υπάρχει ένας καλός λόγος για αυτό. Η αποστολή ατόμων στον ιστότοπό σας και η κοινή χρήση του καλύτερου περιεχομένου σας τους βοηθά να γνωρίσουν εσάς, όπως εσείς και να σας εμπιστευτούν. Σε αυτό το σημείο οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς.

Έχετε καλύτερες δυνατότητες να εμβαθυνθείτε σε συγκεκριμένα θέματα και να βοηθήσετε το κοινό στο εταιρικό σας blog.

Για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας, μπορείτε στοχεύστε μερικούς συνδυασμούς κοινού: θαυμαστές μιας σελίδας, θαυμαστές και φίλους, κοινό που μοιάζουν με ενδιαφέρον και ενδιαφέροντα και μια λίστα πελατών. Δοκιμάστε για να δείτε ποια είναι τα καλύτερα.

Όταν επενδύετε σε θαυμαστές, βεβαιωθείτε ότι έχουν πρόσβαση στο καλύτερο περιεχόμενό σας σε εβδομαδιαία βάση. Μπορεί επίσης δημιουργήστε κάποιο περιεχόμενο μόνο για θαυμαστές και ειδικό περιεχόμενο που εμβαθύνει περαιτέρω τις συνδέσεις σας με θαυμαστές.

Η προώθηση του περιεχομένου σας σε ομοιόμορφο και ενδιαφέρον κοινό είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ευαισθητοποιήσετε την επωνυμία σας και πώς προσθέτετε αξία για τους πελάτες σας. Δοκιμάστε να συνδυάσετε ένα ομοιόμορφο κοινό με ενδιαφέρον και δείτε ποια αποτελέσματα έχετε.

Τρεις τύποι περιεχομένου ιστότοπου που μπορείτε να προωθήσετε μόνο στους θαυμαστές είναι οι σελίδες μαρτυρίας, το περιεχόμενο ιστολογίου (μοιραστείτε τα καλά) και τα μηνύματα πωλήσεων ή οι ειδικές προσφορές.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήστε διαφημίσεις Facebook για να προωθήσετε ένα εβδομαδιαίο βίντεο και βοηθήστε το κοινό σας να σας γνωρίσει. Για παράδειγμα, η Jill Celeste προσφέρει εβδομαδιαία συμβουλές βίντεο στη σελίδα της στο Facebook.

Χρειάζεται χρόνος για να συνδεθείτε με άτομα, οπότε μην παραιτηθείτε μετά το πρώτο σας βίντεο. Εάν δημοσιεύετε με συνέπεια, οι χρήστες του Facebook θα αρχίσουν να δίνουν προσοχή στο περιεχόμενό σας.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα που δείχνει τα οφέλη μιας διαφήμισης βίντεο.

Δοκιμάστε την προώθηση διαφορετικών τύπων περιεχομένου στη σελίδα σας στο Facebook. Μπορεί να εκπλαγείτε από την αντίδραση που λαμβάνετε.

# 3: Αύξηση μετατροπών και πωλήσεων

Πολλές επιχειρήσεις και επωνυμίες θέλουν να μεταβούν απευθείας στις μετατροπές ως στόχο για τις διαφημίσεις τους στο Facebook. Αυτό είναι κατανοητό, ειδικά όταν έχετε μικρό προϋπολογισμό. Όπως τα παραπάνω παραδείγματα, εστίαση στα είδη κοινού που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν.

Η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι μια ισχυρή πτυχή της διαφήμισης στο Facebook, αλλά είναι σημαντικό να στοχεύετε το σωστό κοινό.

Πριν ξεκινήσετε να δοκιμάζετε αυτούς τους τύπους διαφημίσεων, ελέγξτε τη δική σας ροή ειδήσεων και δείτε ποιες καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών εμφανίζονται. Σημειώστε το αντίγραφο της διαφήμισης, τα κουμπιά παρότρυνσης για δράση και τα γραφικά σε άλλες διαφημίσεις για να βελτιώσετε τις δικές σας μετατροπές.

Για παράδειγμα, αυτή η διαφήμιση μπορεί να τραβήξει το ενδιαφέρον σας εάν είστε οπαδός αυτής της σελίδας ή έχετε επισκεφθεί τον ιστότοπο της εταιρείας.

Εάν είστε οπαδός της σελίδας αυτής της εταιρείας, μπορεί να σας ενδιαφέρει να κατεβάσετε την αναφορά που αναφέρεται σε αυτήν τη διαφήμιση.

Μπορεί να δείτε την ακόλουθη διαφήμιση εάν σας άρεσε η σελίδα της εταιρείας. Κάνοντας κλικ στη διαφήμιση θα μεταβείτε σε μια σελίδα προορισμού πωλήσεων και ως θαυμαστής υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αγοράσετε.

Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό διαφημίσεων, βελτιστοποιήστε τις μετατροπές στην καλύτερη τιμή. Το Facebook γνωρίζει καλά τους χρήστες του, οπότε πιθανότατα θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Η ακόλουθη δοκιμαστική διαφήμιση κόστισε 10 € (11,26 $) την ημέρα και δημιούργησε 42 δυνητικούς πελάτες. Ο στόχος ήταν ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου.

# 4: Προώθηση τοπικής επιχείρησης

Η προώθηση μιας τοπικής επιχείρησης με διαφημίσεις στο Facebook και ένας μικρός προϋπολογισμός παρουσιάζει ορισμένες προκλήσεις.

Εδώ είναι ένα απλό σύστημα που συνήθως λειτουργεί καλά: Δημιουργήστε μια τοπική βάση θαυμαστών για 5 € (5,63 $) την ημέρα, προωθήστε τα μηνύματα πωλήσεών σας σε θαυμαστές για 5 € (5,63 $) ανά ημέρα και επιλέξτε προϊόντα που έχουν καλό περιθώριο για να έχετε την καλύτερη απόδοση επένδυσης.

Εάν είστε τοπική επιχείρηση, ίσως θελήσετε να περιορίσετε τις προσφορές σας σε μία την εβδομάδα. Είναι καλή ιδέα προάγω τακτικοί διαγωνισμοί για την ευαισθητοποίηση για νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσθέσετε αξία στους θαυμαστές σας χωρίς να τους πουλήσετε απευθείας.

συμπέρασμα

Μπορείτε να λάβετε αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας στο Facebook με μικρό προϋπολογισμό. Ωστόσο, είναι σημαντικό να διαχειριστείτε τις προσδοκίες σας για την καμπάνια.

Τι νομίζετε; Εκτελείτε διαφημίσεις στο Facebook για την επιχείρησή σας; Πώς έχουν αποδώσει; Ποιες είναι οι εμπειρίες σας με έναν μικρό προϋπολογισμό; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.