21 τρόποι βελτίωσης των διαφημίσεων στο Facebook με τη στόχευση διαφημίσεων: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook;

Γνωρίζετε όλες τις επιλογές στόχευσης που προσφέρει το Facebook;

Το Facebook προσφέρει τόσους πολλούς τρόπους για να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες, υπάρχει μια σωστή επιλογή διαφήμισης για κάθε επιχείρηση.

Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε 21 τρόπους για να στοχεύσετε συγκεκριμένα είδη κοινού με διαφημίσεις στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Γνωρίστε τα ενδιαφέροντα των πελατών σας

Στο Facebook, μπορείτε στοχεύστε άτομα που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον ή αρέσουν σε σελίδες που σχετίζονται με άλλη σελίδα ή θέμα. Αυτή είναι στόχευση βάσει ενδιαφέροντος, αν και συνήθως συγχέεται με τη στόχευση "μου αρέσει".

Υπάρχουν χιλιάδες ενδιαφέροντα για στόχευσηκαι βρίσκονται στην ενότητα Ενδιαφέροντα των ρυθμίσεων συνόλου διαφημίσεων.

Πληκτρολογήστε κυριολεκτικά οτιδήποτε στο πλαίσιο αναζήτησης και το Facebook θα προτείνει αντιστοίχιση ή συναφή ενδιαφέροντα.

Η στόχευση ενδιαφέροντος συνήθως σημαίνει ότι στοχεύετε μεγάλο κοινό. Προτού ρυθμίσετε τη στόχευση ενδιαφέροντος, αξιολογήστε το μέγεθος της ομάδας στόχου σας. Στη συνέχεια, εξετάστε το ενδεχόμενο να συνδυάσετε ένα ενδιαφέρον με τουλάχιστον μία άλλη μέθοδο στόχευσης.

# 2: Αναζητήστε άτομα στην αγορά για ό, τι πουλάτε

Η διαδικτυακή μας συμπεριφορά λέει στις πλατφόρμες πολλά για τις προθέσεις αγοράς μας. Συνδυάζοντας δεδομένα από διαφορετικές πηγές, το Facebook μπορεί να πει ποιος βρίσκεται στη διαδικασία αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Επομένως, μπορείτε στοχεύστε άτομα που θέλουν να αγοράσουν κάτι συγκεκριμένο; για παράδειγμα, νέοι αγοραστές οχημάτων στην αγορά ενός πολυτελούς SUV.

Αυτή η επιλογή βρίσκεται στο Ενότητα συμπεριφοράς των ρυθμίσεων συνόλου διαφημίσεων.

Θα δείτε πολλές κατηγορίες σε ένα σενάριο σαν αυτό, επειδή το Facebook σάς επιτρέπει να είστε τόσο συγκεκριμένοι. Στην περίπτωση του SUV, στοχεύστε άτομα που αναζητούν ένα νέο SUV, ένα μεταχειρισμένο SUV και ούτω καθεξής.

Πειραματιστείτε με αυτήν την επιλογή στόχευσης για να προσδιορίσετε ποιες μεθόδους είναι πιο κερδοφόρες.

# 3: Στοχεύστε άτομα βάσει οικονομικών πόρων

Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που συνδέεται με την προσιτή τιμή, αυτή η μέθοδος είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Στην κατηγορία Δημογραφικά στοιχεία, αυτή η επιλογή στόχευσης σάς επιτρέπει να το κάνετε επιλέξτε ανάμεσα στα έσοδα, Καθαρή αξία και ρευστά περιουσιακά στοιχεία.

Το Liquid Assets είναι μια επιλογή στο Net Worth.

Η στόχευση ατόμων με εισόδημα, καθαρή αξία ή ρευστά περιουσιακά στοιχεία λειτουργεί συνήθως ως αυτόνομη επιλογή. Όταν οι επιχειρήσεις το συνδυάζουν με μια συμπεριφορά που ταιριάζει καλύτερα με την ομάδα-στόχο τους, το κοινό είναι συχνά πολύ στενό. Το κόλπο είναι να επιλέξετε μια ευρύτερη συμπεριφορά από το συνηθισμένο σε περίπτωση που το κοινό αποδειχθεί μικρό (για παράδειγμα 10-20K).

Σύμφωνα με Επεξεργαστής ισχύος Facebook, τα δεδομένα τους είναι «Μοντελοποιημένα βάσει ηλικίας, εισοδήματος, παρουσίας παιδιών, επαγγέλματος, στοιχείων ιδιοκτησίας, δεδομένων οχήματος, επενδυτικού ενδιαφέροντος και μέσων απογραφικών στοιχείων»

# 4: Συνδυάστε την ηλικία και το φύλο με το πού ζουν οι άνθρωποι

Αντί απλώς στόχευση γεωγραφικών περιοχών, προσθέστε ηλικιακές ομάδες και φύλο στο μείγμα. Για παράδειγμα, στοχεύστε άνδρες ηλικίας 25-35 ετών που ζουν στη Νέα Υόρκη.

Βασίζεται στις πρώτες πληροφορίες που μοιράζονται οι άνθρωποι όταν δημιουργούν ένα προφίλ στο Facebook: ηλικία, φύλο και πόλη στην οποία ζουν. Στόχευση ατόμων βάσει εκεί όπου μένουν μπορεί επίσης να είναι ένα εξαιρετικό υποκατάστατο για τη στόχευση ορισμένων επιπέδων εισοδήματος, επειδή προϋποθέτει μια συγκεκριμένη ποιότητα ζωής.

Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί αμέσως μετά τη δημιουργία ενός συνόλου διαφημίσεων.

Στοχεύστε σχεδόν οποιαδήποτε πολιτεία, περιοχή και πόλη στον κόσμο (με μερικές εξαιρέσεις). Μια άλλη επιλογή είναι να εξαιρέσετε μέρος μιας περιοχής βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας ακόμα μακρύτερα.

Μερικές επιλεγμένες χώρες, όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, υποστηρίζουν επίσης τη στόχευση ταχυδρομικού κώδικα.

# 5: Στοχεύστε άτομα ανά βιομηχανία ή επάγγελμα

Για προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι ιδανικά για άτομα που εργάζονται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή έχουν συγκεκριμένη εργασία, χρησιμοποιήστε κλάδους ή τίτλο εργασίας για τη μέθοδο στόχευσης. Για παράδειγμα, στοχεύστε «Απασχολούμενοι στις Τέχνες, την ψυχαγωγία, τον αθλητισμό και τα μέσα ενημέρωσης».

Βρίσκεται στην ενότητα Εργασία (κάτω από τα δημογραφικά στοιχεία) στο Facebook.

Η βιομηχανία στην οποία εργάζονται μπορεί να είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση στην απλή στόχευση ανά τύπο γραφείου.

Στην πραγματικότητα, η στόχευση τύπου γραφείου σας επιτρέπει πραγματικά να στοχεύσετε τρεις ακόμη μικρές κατηγορίες γραφείων.

# 6: Προώθηση σε άτομα βάσει της κατάστασης ιδιοκτησίας σπιτιού

Ακριβώς όπως το Facebook μπορεί να στοχεύσει άτομα που σχεδιάζουν να αγοράσουν κάτι συγκεκριμένο (όπως ένα αυτοκίνητο), η πλατφόρμα είναι επίσης σε θέση να στοχεύει άτομα βάσει της κατάστασής τους.

Ωστόσο, το Facebook ταξινομεί την ιδιοκτησία σπιτιού ως δημογραφική και όχι ως συμπεριφορά, όπως συμβαίνει με αυτοκίνητα και άλλα προϊόντα. Στοχεύστε τους ιδιοκτήτες σπιτιού, ενοικιαστές ή αγοραστές σπιτιού για πρώτη φορά.

Οι πρόσθετες επιλογές στόχευσης περιλαμβάνουν τον τύπο του σπιτιού και τη σύνθεση του νοικοκυριού.

# 7: Φιλτράρισμα κατά επίπεδο εκπαίδευσης και ακαδημαϊκούς βαθμούς

Μηδέν Επίπεδο Εκπαίδευσης, το ακαδημαϊκό πεδίο και άλλα σχετικά θέματα είναι μια εξαιρετική μέθοδος στόχευσης για προϊόντα που δεν είναι κατάλληλα για ολόκληρο τον πληθυσμό. Ακριβώς σε πτυχιούχους κολλεγίων, διδακτορικούς τίτλους και άτομα που μελέτησαν κάτι συγκεκριμένο.

Για παράδειγμα, για την αγορά μιας επαγγελματικής υπηρεσίας δημιουργίας περιλήψεων για αποφοίτους, χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο για να εξαλείψετε την επισκεψιμότητα που δεν ταιριάζει με το προφίλ χρήστη σας.

Η εκπαίδευση είναι μια υποκατηγορία των δημογραφικών στοιχείων.

Συνδυάστε την εκπαίδευση με μια άλλη μέθοδο στόχευσης ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο συναφής με τις διαφημίσεις.

# 8: Στοχεύστε εθνοτικές συγγένειες

Εάν είναι κατάλληλο για την επωνυμία σας, στοχεύστε εθνοτικές συγγένειες, όπως αφρικανική αμερικανική, ασιατική αμερικανική ή ισπανική. Αυτή η επιλογή είναι διαθέσιμη στα Δημογραφικά στοιχεία.

Αυτή η μέθοδος στόχευσης είναι διαθέσιμη μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Τα δεδομένα βασίζονται σε άτομα που ζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες των οποίων η δραστηριότητα στο Facebook ευθυγραμμίζεται με μια δεδομένη εθνοτική συγγένεια.

# 9: Προσεγγίστε τους γονείς

Πολλοί ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν τους γονείς και τα παιδιά ως κύριο κοινό.

Το Facebook όχι μόνο επιτρέπει τη στόχευση γονέων, αλλά σας επιτρέπει περιορίστε τους γονείς με βάση την ηλικία των παιδιών τους.

Αυτή η επιλογή παρατίθεται στην ενότητα Δημογραφικά στοιχεία.

Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης ένα τμήμα αφιερωμένο στις μητέρες και τον τρόπο ζωής τους. Οι υποκατηγορίες περιλαμβάνουν Big City Moms, Corporate Moms, Fit Moms, Green Moms, Moms of High School Kids και άλλα.

# 10: Στόχος κατά γενιά

Τα Baby Boomers, Generation X και Millennials ορίζουν σχεδόν τρεις εντελώς διαφορετικές συμπεριφορές πελατών. Συμβάλλουν οριστικά στη μείωση των επιλογών στόχευσης πολλών επιχειρήσεων.

Η καρτέλα Δημιουργία βρίσκεται στην ενότητα Δημογραφικά στοιχεία.

Το Facebook ορίζει αυτές τις κατηγορίες με βάση το έτος γέννησης των χρηστών σε κάθε κατηγορία.

# 11: Φιλτράρισμα κατά πολιτικές πεποιθήσεις

Μπορείτε να στοχεύσετε πολιτικές πεποιθήσεις (συντηρητικές, φιλελεύθερες ή μετριοπαθείς) με τον λογαριασμό σας στο Facebook.

Τα πολιτικά δεδομένα διατίθενται μόνο στα δημογραφικά στοιχεία για τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Υπάρχει μια ενότητα με την ονομασία Self Reported, η οποία περιλαμβάνει πληροφορίες που βασίζονται σε αυτοαναφερόμενα δεδομένα ή δωρεές. Το Facebook δεν έχει μια ενότητα προέλευσης για κάθε ένα από τα πολιτικά κόμματα. Επομένως, δεν έχουμε επίσημη απάντηση στο πού λαμβάνουν αυτά τα δεδομένα.

# 12: Προσεγγίστε όσους έχουν μια επερχόμενη επέτειο

Αυτή η κατηγορία στοχεύει άτομα με επέτειο εντός 30 ημερών. Δεδομένου ότι υπάρχει προθεσμία για το ορόσημο ενός ζευγαριού, είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να οδηγήσετε τους ανθρώπους σε μια πώληση.

Βρείτε επερχόμενες επετείους στην υποκατηγορία των δημογραφικών εκδηλώσεων ζωής.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε άτομα που έχουν λόγο να αγοράσουν ένα δώρο.

# 13: Βρείτε φίλους ανθρώπων που γιορτάζουν ένα ορόσημο

Όπως ακριβώς πρόκειται να γιορτάσουν μια επέτειο, είναι επίσης δυνατό στοχεύστε τους φίλους των ανθρώπων που έχουν επερχόμενα γενέθλια. Βρίσκεται στην υποκατηγορία Friends στο Life Events.

Και πάλι, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ωθήσετε τις πωλήσεις σε δωρητές.

# 14: Βρείτε άτομα σε σχέση μεγάλης απόστασης

Η στόχευση μιας σχέσης μεγάλων αποστάσεων είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για τις επιχειρήσεις και τους παρόχους υπηρεσιών να πουλήσουν περισσότερα δώρα και κουπόνια.

Αυτή η επιλογή είναι μια υποκατηγορία Εκδηλώσεων Ζωής.

Οι λύσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για άτομα σε σχέση μεγάλων αποστάσεων επωφελούνται από αυτό το είδος στόχευσης.

# 15: Στοχεύστε αυτούς μακριά από την οικογένεια ή το σπίτι

Άλλα γεγονότα ζωής που μπορεί να ενδιαφέρουν τις επιχειρήσεις είναι άτομα μακριά από την οικογένεια ή το σπίτι.

Το Facebook φαίνεται να χρησιμοποιεί πληροφορίες τοποθεσίας σε λογαριασμούς για να ανακτήσει αυτά τα δεδομένα για διαφημιστικούς σκοπούς.

# 16: Προώθηση σε άτομα που ξεκίνησαν πρόσφατα μια εργασία

Οι άνθρωποι που μόλις ξεκίνησαν μια νέα δουλειά ή προωθήθηκαν στην υπάρχουσα θα μπορούσαν να είναι καλοί στόχοι για μια εταιρεία ρούχων ή αξεσουάρ. Μπορεί να θέλουν να ντύσουν για να εντυπωσιάσουν στη νέα τους συναυλία και να ψωνίσουν στο διαδίκτυο.

Στοχεύστε άτομα που ξεκινούν μια νέα εργασία χρησιμοποιώντας την επιλογή Εκδηλώσεις ζωής στα Δημογραφικά στοιχεία.

Το Facebook ανακτά αυτά τα δεδομένα από ενημερώσεις προφίλ. Στοχεύστε άτομα που άλλαξαν τη δουλειά τους τους τελευταίους 6 μήνες.

# 17: Στοχεύστε άτομα που λατρεύουν να ψωνίζουν

Το μάρκετινγκ σε διαδικτυακούς αγοραστές σε νοικοκυριά με πολλές διαδικτυακές αγορές διάρκειας ζωής είναι πολύ καλύτερο από το να στοχεύετε οποιονδήποτε, ειδικά σε άτομα που είναι απίθανο να ολοκληρώσουν μια διαδικτυακή αγορά.

Αυτή η μέθοδος στόχευσης παρατίθεται στην ενότητα Συμπεριφορές.

Συνδυάστε αυτήν τη συμπεριφορά με άλλες μεθόδους στόχευσης για να προσεγγίσετε το μεγαλύτερο δυνατό τμήμα των πιθανών πελατών που είναι πιθανό να αγοράσουν στο διαδίκτυο.

# 18: Προσεγγίστε άτομα που ζουν σε ακριβά σπίτια

Στοχεύστε άτομα που ζουν σε σπίτια αξίας άνω του 1 εκατομμυρίου $, εάν η επιχείρησή σας προσφέρει premium προϊόντα ή υπηρεσίες όπως ασφάλιση κατοικιών

Οι τιμές οικίας περιλαμβάνονται στα δημογραφικά στοιχεία στον τύπο οικίας στην υποκατηγορία Αρχική τιμή.

Δοκιμάστε διαφορετικές επιλογές στόχευσης, ανάλογα με το τι προωθείτε. Για παράδειγμα, δημιουργήστε ένα σύνολο διαφημίσεων που εστιάζει μόνο στην αξία του σπιτιού και ένα άλλο που το συνδυάζει με άλλες μεθόδους στόχευσης. Τότε δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.

# 19: Βρείτε παίκτες

Τα άτομα που συνδέονται στο Facebook από κονσόλες παιχνιδιών μπορούν να στοχεύονται με διαφημίσεις στο Facebook. Μπορείτε ακόμη στοχεύστε άτομα που έχουν παίξει ένα παιχνίδι στο Facebook τις τελευταίες 14 ημέρες.

Αυτή η επιλογή παρατίθεται στην ενότητα Συμπεριφορές.

Οι παίκτες συνήθως αρέσουν σε σελίδες που σχετίζονται με παιχνίδια κονσόλας ή συστήματα παιχνιδιών.

# 20: Αναζητήστε διαχειριστές σελίδων

Εάν έχετε ένα τεχνολογικό προϊόν ή υπηρεσία που θα μπορούσε να βελτιώσει τις επιχειρήσεις και την παραγωγικότητα για τους διαχειριστές σελίδων, στοχεύστε τους.

Αυτό αναφέρεται στο Facebook ως Συμπεριφορά.

Αυτή η στόχευση είναι ιδανική για εφαρμογές, υπηρεσίες που βασίζονται στον ιστό και άλλα εργαλεία που στοχεύουν διαχειριστές σελίδων στο Facebook.

# 21: Στοχεύστε άτομα που κατέχουν συγκεκριμένες κινητές συσκευές

Το Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα με βάση την κινητή συσκευή που χρησιμοποιούν για να συνδεθούν στο Facebook.

Αυτή η μέθοδος είναι διαθέσιμη στην ενότητα Συμπεριφορές.

Αυτή η στόχευση είναι χρήσιμη για εταιρείες που πωλούν τηλέφωνα και αξεσουάρ ή για επιχειρήσεις που προσφέρουν εφαρμογές.

Συμπερασματικά

Ενώ πολλοί έμποροι και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πιστεύουν Επιλογές στόχευσης διαφημίσεων Facebook είναι πολύ περιορισμένα ή πολύ γενικά, αυτό δεν ισχύει. Υπάρχουν πολλές επιλογές στόχευσης και συνδυασμοί εκεί έξω.

Το Facebook είναι ένα χρυσωρυχείο δεδομένων και είναι σίγουρα μια καλή επιλογή για τη συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων. Αυτή είναι απλώς μια επιλογή κοινού-στόχου, ανάμεσα σε εκατοντάδες επιλογές, διαθέσιμη σε οποιονδήποτε χρησιμοποιεί τη διεπαφή διαφημίσεων Facebook.

Διαφημίσεις στο Facebook είναι αποτελεσματικά. Πάρτε το χρόνο να ερευνήστε διαφορετικές μεθόδους στόχου για να βρείτε αυτές που ταιριάζουν καλύτερα στην επιχείρησή σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε επιτυχημένα Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook.

Τι νομίζετε; Ποιοι συνδυασμοί έχετε δοκιμάσει; Ποια στόχευση λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις και τις προτάσεις σας στα σχόλια.