Πώς να δημιουργήσετε διοχετεύσεις διαφημίσεων βίντεο που λειτουργούν: Social Media Examiner

Σκέφτεστε να δημιουργήσετε περισσότερες διαφημίσεις βίντεο; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις βίντεο κοινωνικών μέσων;

Για να διερευνήσω τον τρόπο δημιουργίας διοχετεύσεων διαφημίσεων βίντεο που λειτουργούν, συνέντευξη από τον ειδικό του Travis Chambers. Η παρέα του, Μέσα δωματίου, ειδικεύεται στη δημιουργία επεκτάσιμων διαφημίσεων βίντεο κοινωνικής δικτύωσης για πελάτες όπως οι Turkish Airlines, NordicTrack και Yahoo.

Ο Travis εξηγεί τι δημιουργεί ένα επιτυχημένο βίντεο κορυφαίας διοχέτευσης. Θα μάθετε επίσης πώς το Travis στοχεύει τους θεατές βίντεο με πολλές ακολουθίες διαφημίσεων βίντεο.

Ανάπτυξη αποτελεσματικών διοχετεύσεων διαφημίσεων βίντεο

Ο Travis ξεκίνησε με το βίντεο το 2011 όταν το YouTube άρχισε να απογειώνεται. Είχε ανεβάσει μερικά βίντεο αλλά δεν είχε κάνει σοβαρή προσπάθεια με το βίντεο.

Τότε αυτός και η σύζυγός του, που και οι δύο θεωρούν τους εαυτούς τους επίδοξους κωμικούς, έκαναν ένα σκίτσο βίντεο με τίτλο «The Real Σημασία της MPH. " Μεταφόρτωσαν το βίντεο στο YouTube, ώστε να μπορεί να δει ο αδερφός της, που δεν είχε smartphone το.

Το βίντεο έμεινε εκεί για 3 μήνες με κάτι σαν επτά προβολές έως ότου το βρήκαν μερικά αδέλφια του Travis, το δημοσίευσαν και έγινε πολύ μεγάλο ιογενές στην πανεπιστημιούπολη. Το βίντεο, το οποίο οδήγησε σε μια συνέντευξη για το Good Morning America, ξέσπασε με οργανική επισκεψιμότητα και δημιούργησε 40.000 $ σε έσοδα από διαφημίσεις.

Ο Τράβις και η σύζυγός του μόλις τελείωναν το κολέγιο όταν πέταξαν σε αυτόν τον κόσμο με ανθρώπους όπως devinsupertramp, Λίντσεϊ Στίρλινγκκαι άλλοι που έκαναν πολύ ωραία πράγματα στο YouTube τότε. Αυτό το μονοπάτι οδήγησε τελικά σε μια δουλειά στο Crispin Porter Bogusky στο Λος Άντζελες.

Crispin Porter Bogusky, το πρακτορείο πίσω Η εκστρατεία makeover του Domino και το ανατριχιαστικές εκστρατείες Burger King, ήταν μια κορυφαία εταιρεία στη δεκαετία του 2000. Η ατμόσφαιρα ήταν απίστευτη και ο Τράβις έμαθε πολλά για τον κόσμο των ιογενών βίντεο.

Το 2013, η Turkish Airlines ήρθε σε μια συνάντηση και είπε: «Θέλουμε να έχουμε το καλύτερο ιογενές βίντεο όλων των εποχών». Ο επικεφαλής ψηφιακός αξιωματικός της εταιρείας με τράβηξε στην άκρη και είπε: «Είσαι ο τύπος. Μην πείτε σε άλλα τμήματα σχετικά με αυτό και ας δημιουργήσουμε αυτό το πράγμα. "

Το βίντεο, που ονομάζεται The Selfie Shootout with Kobe Bryant και Lionel Messi, έδειξε ότι ο Bryant και ο Messi ανταγωνίζονται για να πάρουν το καλύτερο selfie σε όλο τον κόσμο.

Ο Travis δεν ασχολήθηκε πολύ με την παραγωγή αλλά μπήκε πλήρως στην πλευρά της διανομής. Η μεγαλύτερη ενεργοποίηση της επιρροής στην ιστορία είχε 650 επιρροές και διασημότητες που δείχνουν το βίντεο, και υπήρχε μια μεγάλη καμπάνια βίντεο FCO. Η διαφημιστική δαπάνη ήταν στρατηγική και είχε ένα ιογενές συστατικό, και 20 ασκούμενοι που μιλούσαν διαφορετικές γλώσσες έφτασαν σε 8.000 συντάκτες σε λίγες εβδομάδες. Η εκστρατεία έλαβε περισσότερα από 2.000 χαρακτηριστικά τύπου.

Η ίδια η διαφήμιση βίντεο έλαβε 140 εκατομμύρια προβολές και 3 εκατομμύρια κοινωνικά κοινόχρηστα στοιχεία, και μέχρι σήμερα παραμένει η πιο ιογενής διαφήμιση όλων των εποχών στο YouTube - τελικά έλαβε κορυφαίες διακρίσεις στο Viral Ad of the Decade της Google.

Από το πρακτορείο, ο Τράβις μετακόμισε στο 20th Century Fox και στη συνέχεια ξεκίνησε το Chamber Media το 2014.

Γιατί οι επεκτάσιμες διαφημίσεις βίντεο κοινωνικής δικτύωσης παρά το ιογενές βίντεο;

Όταν ήταν στο Crispin Porter Bogusky, ο Τράβις εργάστηκε για δημιουργικές ιδέες ιδιοφυΐας, αλλά παρατήρησε ότι οι ιδέες σχεδιάστηκαν συχνά για να κερδίσουν βραβεία και όχι για διανομή. Μόλις ολοκληρωθεί το βίντεο, το έδωσαν σε έναν αγοραστή πολυμέσων για αγορά και τοποθέτηση διαφημίσεων.

Ο Τράβις αποφάσισε να βάλει τα δημιουργικά, την ομάδα παραγωγής και τους αγοραστές διαφημίσεων όχι μόνο στην ίδια στέγη αλλά και στο ίδιο τραπέζι. Το περιεχόμενο που παράγει το Chamber Media έχει σχεδιαστεί για τελική χρήση και όχι για παραπομπή σε βραβεία.

Σήμερα, το Chamber Media δημιουργεί κλιμακούμενες διαφημίσεις κοινωνικών βίντεο, που σημαίνει ότι δημιουργούν διοχετεύσεις βίντεο υψηλής παραγωγής που μετατρέπονται και είναι κλιμακωτές για κέρδος. Τον τελευταίο χρόνο, διπλασίασαν την απόδοση επένδυσης για τρεις εταιρείες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. ένα τέταρτο είναι έτοιμο να χτυπήσει το ίδιο σημάδι σύντομα.

Το Chamber Media άρχισε να συνεργάζεται με μάρκες Fortune 500 που ήθελαν ιογενές βίντεο.

Στη συνέχεια, μέσα σε δύο χρόνια, καθώς η τεχνολογία διαφημίσεων βελτιώθηκε και η παρακολούθηση του YouTube βελτιώθηκε, οι διαφημίσεις Facebook έγιναν πράγματι. Όταν το Facebook άρχισε να ξεπερνά το YouTube, το Chamber Media άρχισε να απομακρύνεται από την οργανική ιογενή σπορά και διανομή σε διαφημίσεις βίντεο βάσει μετατροπών που απέκτησαν πελάτες σε κλίμακα.

Καθώς η εταιρεία έκανε τη μετατόπιση, συνειδητοποίησαν ότι υπήρχε ένα τεράστιο υποεξυπηρετούμενο τμήμα εταιρειών που δεν με νοιάζει αν η εταιρεία τους είναι μια εταιρεία ρεκόρ με ένα τεράστιο γραφείο στο Λος Άντζελες.

Δεν θέλουν να κάνουν διαφημίσεις Superbowl. Δεν είναι αρκετά μεγάλα για να ρίξουν απλά δολάρια στην αναγνωρισιμότητα της μάρκας όπως κάνει η Nike και να δουν τη συνολική αύξηση. Θέλουν να αποκτήσουν πελάτες και θέλουν να το κάνουν κερδοφόρα. Χρειάζονται απόδοση, χρειάζονται αυτήν την παρακολούθηση.

Το Chamber Media άρχισε να εξυπηρετεί αυτούς τους τύπους εταιρειών και ο Travis λέει ότι είναι πραγματικά ικανοποιητικό, επειδή οι στόχοι αυτών των μεσαίων εταιρειών ευθυγραμμίζονται με τους στόχους της εταιρείας του.

Ρωτώ τον Travis γιατί οι διαφημίσεις βίντεο τα πηγαίνουν τόσο καλά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και θυμάται το ρητό, «Μια εικόνα αξίζει χίλια λόγια." Συνεχίζει την παρέκταση, εάν το βίντεο σας δίνει 25 ή 30 καρέ ανά δευτερόλεπτο, το βίντεο σας δίνει εκατομμύρια λόγια. Πιστεύει ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο πειστικό από το οπτικοακουστικό περιεχόμενο.

Τι είναι μια διοχέτευση βίντεο;

Όταν μιλάμε διοχετεύσεις, όλοι σκέφτονται διοχετεύσεις ιστότοπου. Επισκεφτείτε έναν ιστότοπο και η διοχέτευση είναι το tripwire, το upsell, το side selling και η ακολουθία email που ακολουθεί όλα αυτά. Οι περισσότεροι άνθρωποι στη βιομηχανία μας, ακόμη και εκείνοι που εστιάζουν στη μετατροπή, καταβάλλουν τις περισσότερες προσπάθειές τους σε αυτόν τον τύπο διοχέτευσης.

Αλλά ο Travis διαπίστωσε ότι μπορείτε να εφαρμόσετε την ίδια φιλοσοφία διοχέτευσης στην αναζήτηση και την προσέλκυση ατόμων στην υψηλή διοχέτευση με ένα βίντεο μεγάλου μήκους και, στη συνέχεια, συνεχίστε να τα επαναπροσδιορίζετε σε ένα πολύ στρατηγικό τρόπος.

Αυτή η προσέγγιση μπορεί πραγματικά να κάνει κάποιον μέσω της πλειοψηφίας αυτού που οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν μια παραδοσιακή διοχέτευση (ιστότοπος) προτού ακόμη αγοράσουν από εσάς ή επισκεφθούν τον ιστότοπό σας πολλές φορές.

Εάν μπορείτε να παρακολουθήσετε κάποιον 1–3 λεπτά βίντεο, έχουν ήδη φτάσει στη διοχέτευση — που σημαίνει ότι γνωρίζουν για εσάς — οπότε όταν τα επαναπροσδιορίζετε, αυτές οι διαφημίσεις είναι περισσότερο μια υπενθύμιση παρά μια ψυχρή πώληση. Αντίθετα, η παραδοσιακή προσέγγιση είναι να ωθήσει την κυκλοφορία σε μια σελίδα προορισμού και στη συνέχεια να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν με ένα δισεκατομμύριο δύσκολα πράγματα.

Απλοποιημένο, κάποιος παρακολουθεί ένα βίντεο σε μια πλατφόρμα που δεν διαθέτουμε ως έμποροι (για παράδειγμα Facebook ή YouTube) και παρακολουθούμε πόσα αυτό το βίντεο που παρακολουθούν και, στη συνέχεια, τους δείχνουμε ένα άλλο βίντεο σε μια πλατφόρμα που δεν διαθέτουμε χωρίς να έχουν επισκεφτεί απαραίτητα τον ιστότοπό μας.

Ποια στοιχεία αποτελούν μια επιτυχημένη διοχέτευση βίντεο;

Ο Travis λέει ότι η εταιρεία του έχει κάνει δεκάδες από αυτές τις διοχετεύσεις και ότι η ομάδα του είναι πολύ επικριτική για τη δική τους προσπάθειες όταν προσπαθείτε να προσδιορίσετε τη βέλτιστη σουίτα βίντεο που θα μετατραπεί όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται.

Ο Τράβις βάζει 20%–40% του προϋπολογισμού διαφημίσεων πίσω από το βίντεο της κορυφαίας διοχέτευσης. το υπόλοιπο του προϋπολογισμού τοποθετείται πίσω από το περιεχόμενο μεσαίας και χαμηλής διοχέτευσης.

Όταν κάποιος έχει παρακολουθήσει 10%–20% του βίντεο της κορυφαίας διοχέτευσης ή / και επισκέφτηκε τον ιστότοπο, βρίσκεται στη διοχέτευση. Η απόφαση για το συγκεκριμένο ποσοστό χρόνου προβολής βασίζεται στη χρονική σήμανση του τόπου εισαγωγής της επωνυμίας.

Η δυναμική επαναπροσδιορισμό αυτών των ατόμων βασίζεται στη συνέχεια σε ποιες σελίδες του ιστότοπου επισκέφτηκαν, εάν κάποιος πήγε στο καλάθι αγοράς, συμπλήρωσε τη φόρμα δυνητικού πελάτη και ούτω καθεξής.

Ανάλογα με τις ενέργειες που έχουν αναλάβει, προβάλλονται ένα νέο βίντεο που τους τοποθετεί σε μια σειρά από μαρτυρίες πελατών, βίντεο που τους βοηθούν ξεπεράσει τις ανησυχίες, τις προσφορές με έκπτωση, βίντεο πριν και μετά, επιδείξεις προϊόντων, βίντεο meme με επικαλύψεις κειμένου και μουσική που δείχνει το προϊόν και οι υπολοιποι. Υπάρχουν καλές μισές δωδεκάδες κατηγορίες και είδη βίντεο που προβάλλονται.

Η διαφήμιση βίντεο κορυφαίας διοχέτευσης

Ο Travis διαπίστωσε ότι ένα βίντεο εκπροσώπου 1 έως 5 λεπτών είναι το πιο ισχυρό σημείο επαφής. Οι φίλοι και ακόμη και οι εκπρόσωποι του Facebook διαφωνούν με αυτό το προτεινόμενο χρονικό διάστημα και έχουν πει στον Travis να αποφύγει κάτι περισσότερο από 1 λεπτό, αλλά είναι σίγουρος ότι το έχει καταφέρει σωστά.

Ο Τράβις λέει ότι αυτά τα βίντεο εκπροσώπων λειτουργούν επειδή οι άνθρωποι ανταποκρίνονται σε ανθρώπινα πρόσωπα. είναι ο τρόπος που οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα για χιλιάδες χρόνια. Οι άνθρωποι πωλούν σε ανθρώπους για τόσο πολύ καιρό που προγραμματίζουμε να αλληλεπιδρούμε με ένα πρόσωπο.

Πηγαίνουμε στην αγορά και αγοράζουμε τα προϊόντα μας από ένα άτομο. Εξετάζουμε το πρόσωπό τους και κρίνουμε την αξιοπιστία τους από το πώς μιλούν και πώς πουλάνε, και στη συνέχεια αποφασίζουμε αν θέλουμε να συνεργαστούμε με αυτό το άτομο.

Άλλες μορφές μπορούν να λειτουργήσουν, αλλά ο Travis διαπίστωσε ότι τα βίντεο εκπροσώπων ξεπερνούν ό, τι έχει δοκιμάσει.

Ένα βασικό βίντεο εκπροσώπων χρησιμοποιεί ένα άτομο για να παραδώσει το σενάριο. Κατά τη διάρκεια αυτής της παράδοσης, τα σακάκια σε άλλους ηθοποιούς χρησιμοποιούνται ως διαταραχές του μοτίβου για να κρατήσουν τους θεατές αφοσιωμένους και να παρακολουθούν. Οι εκπρόσωποι καθοδηγούνται να μιλούν όσο πιο γρήγορα μπορούν, και τα βίντεο επιταχύνονται ακόμη και οπουδήποτε από 2% έως 12%, επειδή οι άνθρωποι μπορούν να ακούσουν πολύ πιο γρήγορα από ό, τι μπορούν να μιλήσουν.

Κάθε λίγα δευτερόλεπτα, η κάμερα κινείται στο πρόσωπο του εκπροσώπου και στη συνέχεια βγαίνει για να δείξει τι συμβαίνει πίσω τους - ξανά, για να κρατήσει τους ανθρώπους να παρακολουθούν.

Όλα επικεντρώνονται στο να κάνουν τους ανθρώπους να παρακολουθούν όσο το δυνατόν περισσότερο γιατί όσο περισσότερο παρακολουθούν, τόσο πιθανότερο είναι να αγοράσουν.

Ο Travis σημειώνει ότι ενώ συνεργάστηκε με διασημότητες της A-List και αναγνωρισμένους επιρροείς στο παρελθόν, ο εκπρόσωπος δεν χρειάζεται να είναι διάσημος. Για παράδειγμα, η εταιρεία του έκανε μόλις ένα βίντεο 2,5 λεπτών για το CreditRepair.com στο οποίο συνεργάστηκε με έναν ηθοποιό χωρίς όνομα από το Λος Άντζελες.

Ο στόχος του βίντεο ήταν να βοηθήσει τους ανθρώπους να κατανοήσουν πλήρως ότι μπορούν να λάβουν βοήθεια και να διορθώσουν την πίστη τους. Για να αποφύγουν να κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται σαν να κηρύσσονται, έκαναν το βίντεο αρκετά αυτοκαταστροφικό.

Έβαλαν το βίντεο σε ένα γήπεδο μπέιζμπολ με 400 έξτρα. Η εκπρόσωπος εξηγεί πώς το πιστωτικό αποτέλεσμά σας επηρεάζει τη ζωή σας και καθώς αιωρείται στα μπέιζμπολ, φάουλ μπάλες χτυπά τους ανθρώπους στο περίπτερο και τα πιστωτικά τους αποτελέσματα μειώνονται.

Όταν ένας άντρας χτυπιέται και πέφτει το ποπ κορν του, εξηγεί ότι οι άνθρωποι στα καθίσματα της πρώτης σειράς έχουν καλή πίστωση και πληρώνουν μια κανονική τιμή για ένα χοτ-ντογκ. Στη συνέχεια εξηγεί ότι οι άνθρωποι στις πίσω σειρές πληρώνουν διπλές και τριπλές τιμές για ένα χοτ-ντογκ.

Διαφημίσεις βίντεο μεσαίου επιπέδου

Κατά μέσο όρο, το περιεχόμενο διοχέτευσης μεσαίου επιπέδου είναι 5–30 δευτερόλεπτα. Τα βίντεο μαρτυρίας μεσαίου επιπέδου είναι η εξαίρεση και μπορούν να διαρκέσουν 5 λεπτά, αλλά ο Travis δεν συνιστά ακόμη οριστική διάρκεια για αυτά.

Ο Travis λέει ότι χρησιμοποιούν πάντα οριζόντιο βίντεο για το YouTube, αλλά τείνουν να χρησιμοποιούν τετράγωνο βίντεο τις περισσότερες φορές στο Facebook. Μερικές φορές διατηρούν κενό κενό υπόβαθρο στο κάτω μέρος ή στην κορυφή της οθόνης για κείμενο.

Τα βίντεο έχουν πάντα υπότιτλους. Μερικές φορές, για ολόκληρο το βίντεο, θα περιλαμβάνουν επικαλύψεις κινούμενων γραφικών που αλλάζουν θέσεις, εμφανίζονται στο επάνω μέρος του βίντεο και στη συνέχεια στο κάτω μέρος - ξανά, για διακοπή του μοτίβου.

Η διαφορά μεταξύ περιεχομένου διοχέτευσης μεσαίου και χαμηλού επιπέδου είναι στο επίπεδο επιθετικότητας. Σε μεσαίο επίπεδο, προσπαθούμε ακόμα να διασκεδάσουμε και να εκπαιδεύσουμε, ενώ ξεπερνάμε τις ανησυχίες και τις αντιρρήσεις.

Πριν τραβήξουν οποιοδήποτε υλικό, η ομάδα χρησιμοποιεί πληροφορίες και ιστορικά δεδομένα από το τμήμα εξυπηρέτησης πελατών για να προσδιορίσει τις συχνές ερωτήσεις και την κύρια αιτία επιστροφών. Συνδυάζουν αυτόν τον κατάλογο με μια λίστα λογικών υποθέσεων όπως τιμή, αποστολή, ποιότητα ή εμπιστοσύνη.

Συνήθως καταλήγουν σε περίπου δώδεκα ανησυχίες. Στη συνέχεια, αντιμετωπίζουν κάθε σημείο μιας σειράς βίντεο που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν κάποιον να ξεπεράσει τις ανησυχίες του σχετικά με τη δέσμευση για μια αγορά.

Για να το φανταστεί αυτό, η Nerd Skincare είχε πωλήσει 20K $ σε πωλήσεις όταν ήρθαν στο Chamber Media. Από τα 10 βίντεο που η ομάδα δημιούργησε για να ξεπεράσει τις ανησυχίες, το ένα ασχολήθηκε με την τιμή. Άτομα που άρχισαν να γεμίζουν ένα καλάθι αλλά δεν ολοκλήρωσαν μια αγορά, στη συνέχεια στοχεύθηκαν εκ νέου με ένα βίντεο που εξηγούσε γιατί η τιμή του προϊόντος είναι όπως είναι. Το βίντεο μετατράπηκε καλά και σε 8 μήνες η Nerd Skincare έκανε πωλήσεις 4 εκατομμυρίων δολαρίων.

Διαφημίσεις βίντεο χαμηλού επιπέδου

Μέχρι τη στιγμή που οι χρήστες φτάνουν στη διοχέτευση χαμηλού επιπέδου, το περιεχόμενο είναι πολύ προωθητικό και επιθετικό. είναι σύντομο και βασίζεται σε υπενθύμιση. Περνάμε από τη φάση της προσπάθειας να κάνουμε κάποιον να μας καταλάβει και στη φάση να λέει, "Κοιτάξτε, αγοράστε ή αφήστε μας να σας εκτοξεύσουμε από τη χοάνη μας και να σταματήσουμε να σας ενοχλούμε".

Οι εκπτώσεις αποτελούν συχνά μέρος των διαφημίσεων βίντεο χαμηλής διοχέτευσης και με βάση τον χρόνο εξέτασης, η ακολουθία θα προβάλλει διαφημίσεις σε ένα προκαθορισμένο πρόγραμμα. Συνήθως, τα διαστήματα είναι 7, 14 και 21 ημέρες, αλλά εάν το προϊόν έχει μεγαλύτερο χρόνο εξέτασης, τα διαστήματα απέχουν ευρύτερα στις 20 και 30 ημέρες. Ανεξάρτητα από το διάστημα, η έκπτωση μπορεί να αυξηθεί σταδιακά.

Ο στόχος της προσφοράς είναι να πείσει άτομα που δεν ενδιαφέρονται αρκετά να αγοράσουν σε πλήρη τιμή για να αγοράσουν σε μειωμένη τιμή.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί ο Travis επαναπροσδιορίζει όλους τους επισκέπτες του ιστότοπου.

3 Παραδείγματα διαφημίσεων βίντεο

Πιστοποιητικές διαφημίσεις βίντεο

Τις περισσότερες φορές, οι μαρτυρίες είναι ένα μεσαίο χωνί. Ο Τράβις λέει ότι η επιτυχία μιας μαρτυρίας είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που μπορεί να προβλεφθεί και συνήθως δεν ταιριάζει επίσης στην αναζήτηση, επειδή δεν είναι πολύ ενδιαφέροντα.

Αυτό που κάνει μια μαρτυρική δουλειά είναι η ακατέργαστη παραγωγή, ένα βίντεο που είναι λίγο κοκκώδες και ασταθές, σαν ένα βίντεο που κάποιος ηχογράφησε στο σπίτι του. Οι μαρτυρίες πρέπει να είναι αυθεντικές, οπότε ο Τράβις δεν τους πυροβολεί ποτέ. Χρησιμοποιούν πάντα περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη, αλλιώς γνωστό ως UGC. Επειδή οι μαρτυρίες δεν προσελκύουν συχνά την προσοχή, ο Travis προβάλλει αυτόν τον τύπο διαφήμισης βίντεο μόνο αφού οι άνθρωποι έχουν δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν και προσπαθούν να αποφασίσουν εάν θα αγοράσουν.

Ωστόσο, υπάρχουν ανωμαλίες. Το μάρκετινγκ περιποίησης δέρματος, για παράδειγμα, βασίζεται έντονα σε μαρτυρίες, επειδή υπάρχει τόσο πολύ λάδι φιδιού εκεί έξω. Οι μαρτυρίες είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να δουν εάν το προϊόν λειτουργεί.

Διαφημίσεις βίντεο πριν και μετά

Τα βίντεο πριν και μετά ισχύουν μόνο για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως προϊόντα περιποίησης δέρματος ή καθαρισμού. Λειτουργούν καλά επειδή οι φωτογραφίες πριν και μετά μπορούν να επισημανθούν και να κλείσουν από τον αλγόριθμο του Facebook.

Η ανάγκη αποφυγής επισήμανσης ως ανεπιθύμητου σημαίνει ότι πρέπει να είστε έξυπνοι με τις παρουσιάσεις πριν και μετά. Για παράδειγμα, ξεκινά τα δύο τρίτα του Nerd Skincare πριν και μετά, η εκπρόσωπος, Laura Clery, ξεκινά κάνοντας μια αναφορά καιρού για να ρυθμίσετε το πριν και μετά, "Ξέρετε, έχουμε κάποιες κηλίδες από το Βορρά, Βορειοανατολικός."

Στη συνέχεια, το βίντεο δείχνει τον ιδρυτή της Nerd Skincare να φοράει κράνος / κάμερα GoPro για 7 ημέρες χωρίς να πλένει το πρόσωπό της. Μετά τις επτά ημέρες, άρχισε να χρησιμοποιεί το προϊόν και το δέρμα της καθαρίστηκε γρήγορα.

Διαφημίσεις βίντεο επίδειξης προϊόντων

Παρόλο που αυτός ο τύπος βίντεο χρησιμοποιείται συχνά στο μεσαίο επίπεδο, οι επιδείξεις προϊόντων μπορούν να λειτουργήσουν για προϊόντα που είναι πραγματικά ενδιαφέροντα στο ανώτερο επίπεδο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό επειδή ο Travis διαπίστωσε ότι μόνο οι μισοί άνθρωποι ανταποκρίνονται στα βίντεο παραγωγής τελευταίας τεχνολογίας που χρησιμοποιούνται στην κορυφή της διοχέτευσης.

Οι άλλοι μισοί άνθρωποι δεν θέλουν να δουν τη μάρκα να παρουσιάζεται με όμορφο, στιλβωμένο ή επαγγελματικό τρόπο. δεν θέλουν να πειστούν ή να πειστούν. Απλώς θέλουν να δουν το προϊόν να αποδίδει και το υλικό μπορεί να είναι καλά παραγόμενο ή ακατέργαστο UGC. Ο Travis μοιράζεται ένα βίντεο του κ. Cool που παρουσιάζει την εγκατάσταση DIY της μονάδας A / C ως ένα καλό παράδειγμα αυτού του τύπου βίντεο κορυφαίας διοχέτευσης.

Ο Τράβις και η ομάδα του δοκιμάζουν κάθε τύπο παραγωγής γιατί λειτουργεί κάθε φορά, ένα πραγματικά περίεργο κομμάτι επίδειξης προϊόντος. Παρόλο που δεν έχει νόημα, μπορείτε να κλιμακώσετε το πράγμα στο φεγγάρι. Ο Τράβις είχε πολύ περίεργα βίντεο που ποτέ δεν πίστευε ότι θα λειτουργούσε τόσο κλιμακωτά και μετατράπηκε τόσο καλά που κατέληξαν να βάζουν πίσω 1 εκατομμύριο δολάρια ή 2 εκατομμύρια δολάρια σε διαφημίσεις

Ο Travis λέει ότι ένα από τα καλύτερα παραδείγματα μιας επίδειξης προϊόντων που έχει δει δεν είναι καν από τον πελάτη του. Το Snow Teeth του Floyd Mayweather έχει μια απλή επίδειξη προϊόντων. Δεν υπάρχει τίποτα απίστευτο για αυτό, αλλά χρησιμοποιούν το βίντεο στο ανώτερο επίπεδο για αναζήτηση. Κρίνοντας πόσες φορές έχει δει το βίντεο, ο Τράβις υποψιάζεται έντονα ότι έχει τοποθετήσει σημαντικό προϋπολογισμό πίσω του.

Ποια είναι η αναμενόμενη απόδοση επένδυσης από διαφημίσεις βίντεο;

Η απόδοση επένδυσης στις διοχετεύσεις διαφημίσεων βίντεο διαφέρει ανά προϊόν. Για παράδειγμα, το ROI στη μονάδα Mr. Cool DIY A / C με το οποίο λειτουργεί είναι διαφορετικό από το ROI στο αποσμητικό 18 $ με το οποίο συνεργάζεται.

Ο Τράβις δεν θέλει κανείς να πιστεύει ότι πρέπει να κάνει κάτι με τεράστια παραγωγή για να είναι επιτυχής.

Έχει δει τις επωνυμίες να κυμαίνονται σε δεκάδες εκατομμύρια με αυτό που μπορεί να θεωρηθεί αρκετά κακό περιεχόμενο. Αυτό συμβαίνει συχνότερα με ένα απίστευτο προϊόν που δεν χρειάζεται να πειστεί - οι άνθρωποι το καταλαβαίνουν. Συνιστά να εξετάσουμε την ποιότητα παραγωγής τόσο καλή, καλύτερη και καλύτερη. Όσο περισσότερο παράγετε, τόσο καλύτερη είναι η διοχέτευση, τόσο πιο επεκτάσιμη είναι.

Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, εάν μπορείτε να λάβετε μια επιστροφή ένα προς ένα στο πρώτο σημείο επαφής σας, θα έχετε καλή απόδοση επένδυσης. Επιπλέον, υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα να λάβετε επιστροφή δυόμισι, τριών και τεσσάρων προς ένα.

Εάν είστε στο κορυφαίο 10%, μπορείτε ακόμη και να λάβετε απόδοση πέντε προς ένα. Για κάθε 1 $ που ξοδεύετε, θα λάβετε 5 $ κατά την αξία ζωής του πελάτη.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Έλεγχος κωδικού πρόσβασης από την Google είναι μια δωρεάν επέκταση Chrome που σας βοηθά να ασφαλίσετε ξανά λογαριασμούς σε ιστότοπους που έχουν επηρεαστεί πρόσφατα από παραβίαση δεδομένων.

Όταν είστε συνδεδεμένοι σε έναν ιστότοπο μέσα από το πρόγραμμα περιήγησης Chrome, θα λάβετε μια ειδοποίηση εάν ο ιστότοπος είχε πρόσφατη παραβίαση δεδομένων μαζί με μια υπενθύμιση για την ενημέρωση του κωδικού πρόσβασής σας.

Η επέκταση είναι παρόμοια με το Παρατηρητήριο 1Password, το οποίο ειδοποιεί τον χρήστη του να αλλάξει κωδικό πρόσβασης λόγω παραβίασης δεδομένων. Ο Έλεγχος κωδικού πρόσβασης είναι λίγο πιο προληπτικός επειδή η επέκταση σάς ειδοποιεί καθώς επισκέπτεστε έναν ιστότοπο από το Chrome.

Εάν δεν είστε ενημερωμένοι με ποιους ιστότοπους παραβιάστηκαν δεδομένα πρόσφατα, αυτό είναι ένα καλό εργαλείο που θα σας βοηθήσει να μείνετε μπροστά από τα πράγματα. Η ασφάλεια δεν είναι αστείο.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για τον Έλεγχο κωδικού πρόσβασης.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Επίσκεψη Μέσα δωματίου προς την περιηγηθείτε σε δείγματα κλιμακούμενων βίντεο και μελέτες περιπτώσεων.
• Συνδέω με Travis Chambers στο LinkedIn.
• Εξερευνώ Crispin Porter Bogusky και το Turkish Airlines Selfie Shootout βίντεο.
• Ασφαλίστε τους online λογαριασμούς σας με Έλεγχος κωδικού πρόσβασης.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το βίντεο σε διοχετεύσεις πωλήσεων; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.