Πώς να χρησιμοποιήσετε τις επικεφαλής διαφημίσεις Facebook για περισσότερες προοπτικές: Social Media Examiner

Χρειάζεστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το Facebook;

Έχετε χρησιμοποιήσει διαφημίσεις μολύβδου στο Facebook;

Με την άφιξη του Facebook Zero, οι σελίδες θα βλέπουν ουσιαστικά μικρή ή καθόλου οργανική προσέγγιση χωρίς κάποια μορφή προϋπολογισμού διαφήμισης. Τα χρήματα που ξοδεύετε πρέπει να δείξουν απόδοση.

Σε αυτό το άρθρο, θα Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε τις μολύβδινες διαφημίσεις του Facebook για τη συλλογή και λήψη email και αλληλογραφίας στοιχείων επικοινωνίας από τους χρήστες του Facebook.

Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών

Facebook και Διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Instagram έχουν σχεδιαστεί για να παραδίδουν διευθύνσεις email απευθείας στη βάση δεδομένων σας. Σε αντίθεση με άλλους τύπους διαφημίσεων, οι δυνητικές διαφημίσεις περιλαμβάνουν μια φόρμα επικοινωνίας για να συμπληρώσουν τα άτομα, αν ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να τις παρακολουθήσετε.

Το Facebook συμπληρώνει τη φόρμα δυνητικού πελάτη με τις πληροφορίες χρήστη που έχουν ήδη. Επειδή η διαφήμιση κάνει το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας για τη συμπλήρωση των δεδομένων, οι χρήστες είναι πιο πιθανό να συμπληρώσουν τη φόρμα, προσφέροντάς σας ένα νέο προβάδισμα.

Οι δυνητικές διαφημίσεις περιέχουν δύο ενσωματωμένα στοιχεία: τη διαφήμιση και τη φόρμα δυνητικού πελάτη, η οποία φιλοξενείται από το Facebook ή το Instagram. Στη φόρμα επικοινωνίας της κύριας διαφήμισης, μπορείτε ζητήστε μια διεύθυνση email και άλλα στοιχεία επικοινωνίας από τα άτομα που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Όταν δημιουργείτε τη φόρμα, μπορείτε επιλέξτε από μια ποικιλία ερωτήσεων ή δημιουργήστε τις δικές σας προσαρμοσμένες ερωτήσεις.

Μετά τη λήψη δυνητικών πελατών, το Facebook σάς επιτρέπει να τα κατεβάζετε χειροκίνητα ή μπορείτε να συνδεθείτε σε ένα CRM όπως το MailChimp ή το Salesforce.

# 1: Επιλέξτε μια προσφορά για την κύρια διαφήμισή σας

Οι άνθρωποι χρειάζονται έναν καλό λόγο για να χωρίσουν τα προσωπικά τους στοιχεία, οπότε επιλέξτε ένα δελεαστικό μαγνήτης μολύβδου που θα προσελκύσει το δικό σας στοχευμένο κοινό. Προσφέρετε κάτι αποκλειστικό που λύνει το πρόβλημα της προοπτικής σας.

Οι δυνητικές διαφημίσεις χρησιμοποιούνται συνήθως για τις ακόλουθες προσφορές:

• Ενημερωτικά δελτία, λευκές βίβλοι, βιβλία αναπαραγωγής, φύλλα εξαπάτησης, δωρεάν λήψεις και άλλα
• Έντυπα για συμμετοχή ή αποκλειστική προσφορά
• Εφαρμογές, προπαραγγελίες ή εγγραφές
• Εγγραφές για προσφορές, κουπόνια ή προσφορές
• Εγγραφή σε συνέδρια, εκδηλώσειςή διαδικτυακά σεμινάρια
• Διαγωνισμοί, ψήφοι ή έρευνες
• Προσφορές (π.χ. ασφαλιστική προσφορά)
• Αυτόματες προσφορές για ένα προϊόν - ερωτήσεις ελέγχου που επιτρέπουν την πρόταση λύσης
• Δοκιμαστικοί δίσκοι - ερωτήσεις συγκέντρωσης πληροφοριών που στοχεύουν στην παροχή δοκιμαστικής μονάδας κατάλληλου αυτοκινήτου, για παράδειγμα
• Δειγματοληψία - χρησιμοποιείται συνήθως για αιτήματα δειγμάτων προϊόντων B2C

Γίνετε δημιουργικοί με τον μαγνήτη σας. Σκεφτείτε πέρα ​​από την κλασική προσέγγιση λήψης freebie βρείτε κάτι που να λειτουργεί για την εταιρεία σας και τους πιθανούς πελάτες σας.

Υπηρεσία έκτακτης ανάγκης για κατοικίδια Κτηνίασε τώρα έτρεξε μια μεγάλη εκστρατεία για το κορυφαίο gen το περασμένο φθινόπωρο. Προσφέρουν ένα δωρεάν κολάρο που αναβοσβήνει στους ιδιοκτήτες σκύλων. Ο στόχος της καμπάνιας ήταν να συλλέξει πληροφορίες που θα βοηθήσουν την εταιρεία να στοχεύσει καλύτερα μια επερχόμενη καμπάνια διακοπών. Ήταν τόσο επιτυχημένο που έτρεξαν τη διαφήμιση για λίγες μόνο ημέρες και με ελάχιστο προϋπολογισμό.

Οι διαφημίσεις στοχεύθηκαν σε ένα όμοιο κοινό της υπάρχουσας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της Vets Now (κυρίως ιστορικές, οργανικές εγγραφές) και ένα ομοιόμορφο κοινό όσων έχουν επισκεφτεί περιεχόμενο σχετικό με σκύλους στον ιστότοπο. Σε μόλις 4 ημέρες, η καμπάνια είχε 377 δυνητικούς πελάτες και 11,504. Το κόστος ήταν 0,27 $ ανά φόρμα δυνητικού πελάτη και οι διαφημίσεις είχαν εξαιρετικό σκορ 9. Η όλη καμπάνια κόστισε περίπου 100 $.

# 2: Αποφασίστε ποιες πληροφορίες θα ζητήσετε

Κατά τον προγραμματισμό της καμπάνιας επικεφαλής γενιάς, πρέπει να αποφασίσετε ποιες πληροφορίες θα ζητήσετε στη φόρμα δυνητικού πελάτη. Συνήθως, όσο περισσότερες ερωτήσεις κάνετε, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να συμπληρώσουν τη φόρμα τα άτομα συμπεριλάβετε μόνο ερωτήσεις που πρέπει να γνωρίζετε στη φόρμα σας.

Το Facebook σάς επιτρέπει διαλέξτε από επιλογές όπως email, όνομα, αριθμό τηλεφώνου (μόνο στο Instagram), διεύθυνση, ημερομηνία γέννησης, φύλο, όνομα εταιρείας, κι αλλα. Επιπλέον, μπορείτε προσθέστε έως και 15 προσαρμοσμένες ερωτήσεις στη φόρμα.

Ακολουθεί η κύρια φόρμα που χρησιμοποίησε ο Vets Now για την καμπάνια τους. Η εταιρεία ζήτησε μια φυσική διεύθυνση ώστε να μπορούν να στείλουν το δωρεάν κολάρο στον χρήστη. Ζητήστε αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας μόνο εάν η διεύθυνση είναι απαραίτητη. Και, φυσικά, μπορείτε εύκολα να στοχεύσετε τη διαφήμιση σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική τοποθεσία, έτσι ώστε άτομα που βρίσκονται εκτός της περιοχής σας να μην τη βλέπουν.

Για την παρακάτω καμπάνια, το FreeAgent ζήτησε μόνο μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επειδή όλα αυτά χρειάζονταν για την επίτευξη των στόχων της καμπάνιας τους.

Αφού οι χρήστες υπέβαλαν τη φόρμα, η οθόνη εμφανίζει ένα μήνυμα επιβεβαίωσης ότι το freebie τους στάλθηκε.

# 3: Δημιουργήστε την κύρια διαφήμισή σας

Πριν δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας, πρέπει να συγκεντρώσετε μερικές πληροφορίες, δικαιώματα και στοιχεία, όπως:

• Η διεύθυνση URL για την εταιρεία σας πολιτική απορρήτου. Εάν δεν έχετε πολιτική απορρήτου, γράψτε μια και δημοσιεύστε την στο διαδίκτυο.
• Μια εικόνα για τη διαφήμιση. Έχετε επίσης την επιλογή να χρησιμοποιήσετε τις εικόνες Shutterstock δωρεάν κατά τη διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων. Βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τον κανόνα του 20% του κειμένου, εκτός εάν είστε έτοιμοι να πληρώσετε επιπλέον και να αποκτήσετε λιγότερη προσέγγιση χρηστών.
• Κείμενο για τη διαφήμιση.
• Οι πληροφορίες που σκοπεύετε να ζητήσετε στη φόρμα δυνητικού πελάτη.
• Μια ιδέα για ποιον θα στοχεύσετε. Αν αυτά είναι προσαρμοσμένα ή παρόμοια είδη κοινού, ρυθμίστε τα.

Μπορείτε να δημιουργήσετε την κύρια διαφήμιση είτε από τη σελίδα σας είτε από Διαχειριστής διαφημίσεων. Αυτά τα βήματα σας καθοδηγούν στον τρόπο χρήσης του Διαχειριστή διαφημίσεων.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια

Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, κάντε κλικ στο Δημιουργία καμπάνιας, ονομάστε το σύνολο διαφημίσεων, και επιλέξτε τον στόχο Δημιουργίας μολύβδου. Επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Δημιουργία δοκιμής διάσπασης εάν θέλετε να κάνετε δοκιμή split.

Ρύθμιση του συνόλου διαφημίσεων

Τώρα βρίσκεστε στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων. Ονομάστε το σύνολο διαφημίσεων (Προτείνω να χρησιμοποιήσετε λέξεις για να περιγράψετε ποιον στοχεύετε) και επιλέξτε τη σελίδα Facebook για την οποία συλλέγετε δυνητικούς πελάτες. Αποδεχτείτε τους Όρους και Προϋποθέσεις εάν δεν το έχετε ήδη κάνει. Τότε επιλέξτε τον προϋπολογισμό και το πρόγραμμά σας.

Επιλέξτε το κοινό και τις τοποθετήσεις σας όπως θα κάνατε για άλλους τύπους διαφημίσεων. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να στοχεύσετε άτομα άνω των 18 ετών με διαφημίσεις δυνητικού πελάτη. Σε αυτό το παράδειγμα, συμπεριλαμβάνω και αποκλείω ορισμένα προσαρμοσμένα είδη κοινού.

Μπορείτε επίσης να επίπεδο στη στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων, ενδιαφέροντος και συμπεριφοράς αντί ή πάνω από το προσαρμοσμένο κοινό σας.

Με την επιλογή Συνδέσεις, μπορείτε στοχεύστε τους θαυμαστές σας στο Facebook και άλλες μεταβλητές αν θέλεις. Αυτό είναι χρήσιμο αν θέλετε επίσης να λάβετε λεπτομέρειες για τη διεύθυνση email. Ωστόσο, αυτό πρέπει να βρίσκεται σε ξεχωριστό σύνολο διαφημίσεων από τους άλλους στόχους σας. Σας προτείνω προσθέστε ένα προσαρμοσμένο κοινό της υπάρχουσας βάσης δεδομένων σας στη λίστα εξαιρέσεων με όλα τα σύνολα διαφημίσεων επειδή έχετε ήδη αυτές τις διευθύνσεις email.

Επιλέξτε το διαφημιστικό δημιουργικό

Κάντε κλικ στο Συνέχεια για μετάβαση στο επίπεδο Διαφημίσεων. Επιλέξτε ένα όνομα διαφήμισης και κάτω από την ταυτότητα, επιλέξτε τη σελίδα σαςκαι ο λογαριασμός σας στο Instagram, εάν υπάρχει.

Επιλέξτε μια μορφή διαφήμισης και ανεβάστε τα βίντεο και τις εικόνες σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ευρύ φάσμα στοιχείων δημιουργικού σε διαφημίσεις δυνητικού πελάτη: στατική εικόνα, καρουζέλ, πανόραμα ή φωτογραφία 360 ή βίντεο.

Οι εικόνες πρέπει να είναι σε μορφή JPG ή PNG με αναλογία εικόνας 9:16 έως 16: 9. Τα καρουζέλ μπορούν να περιλαμβάνουν από 2 έως 10 κάρτες, καθώς και στατικές εικόνες και βίντεο. Θυμηθείτε με τα καρουζέλ, έχετε την επιλογή να γράψετε αντίγραφο κάτω από κάθε κάρτα. Ισχύουν οι συνήθεις προδιαγραφές για τα καρουζέλ.

Επόμενο, προσθέστε έναν τίτλο και κείμενο. Οι επικεφαλίδες περιορίζονται σε 25 χαρακτήρες και οι περιγραφές συνδέσμων δεν μπορούν να υπερβαίνουν τους 30 χαρακτήρες. Να θυμάστε ότι το αντίγραφο μπορεί να περικοπεί σε ορισμένες τοποθετήσεις.

Επίσης επιλέξτε ένα κουμπί CTA. Μπορείτε να επιλέξετε από έξι επιλογές: Εγγραφή, Εγγραφή, Μάθετε περισσότερα, Εφαρμογή τώρα, Λήψη προσφοράς και Λήψη.

Υπόδειξη: Θα παρατηρήσετε κάποια emoji σε αυτό το παράδειγμα. Για να προσθέσετε emoji στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, δημιουργήστε μια προσωπική ανάρτηση στο Facebook (ορίστε το κοινό-στόχο σε Me Only) και προσθέστε τα emoji σας. Στη συνέχεια, αντιγράψτε και επικολλήστε την ανάρτηση με emoji στη διαφήμισή σας.

Μπορείς δημιουργήστε έως και έξι διαφημίσεις ταυτόχρονα ανεβάζοντας πολλές εικόνες. Εάν δεν έχετε εικόνα, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις εικόνες μετοχών.

Κάντε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση προχωρημένων επιλογών προς την πρόσθεσε το Facebook pixel.

Ακολουθεί μια παραλλαγή του παραδείγματος διαφήμισης:

Δημιουργήστε τη φόρμα δυνητικού πελάτη

Στην ενότητα Lead Form, κάντε κλικ στο + Νέα φόρμα προς την δημιουργήστε μια νέα φόρμα δυνητικού πελάτη, ή κάντε κλικ στο Διπλότυπο προς την επιλέξτε μια φόρμα που έχετε δημιουργήσει προηγουμένως. Εναλλακτικά, επιλέξτε ένα πρόχειρο και επεξεργαστείτε μια φόρμα δυνητικού πελάτη που έχετε ήδη αποθηκεύσει.

Αν χρειαστεί δημιουργήστε μια νέα φόρμα, κάντε κλικ στο εικονίδιο με το μολύβι επάνω αριστερά (ονομάζεται αυτήν τη στιγμή φόρμα χωρίς τίτλο) και δώστε ένα όνομα από τον αρχηγό σας.

Στην καρτέλα Περιεχόμενο, κάντε κλικ στην Εισαγωγή (προαιρετικά) και αλλάξτε το κουμπί για να προσθέσετε μια οθόνη εισαγωγής στην κύρια διαφήμισή σας. Πληκτρολογήστε τον τίτλο, επιλέξτε μια εικόνα, και εισαγάγετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν / λήψη σας κάτω από τη διάταξη.

Θα δείτε μια προεπισκόπηση της διαφήμισης στα δεξιά.

Κάντε κλικ στις Ερωτήσεις, και μετά προσαρμόστε τον τίτλο ή χρησιμοποιήστε αυτόν που προτείνει το Facebook.

Επιλέξτε τα πλαίσια για τις πληροφορίες που θέλετε να συλλέξετε από χρήστες στη φόρμα σας. Προς την Προσθήκη προσαρμοσμένες ερωτήσεις, κάντε κλικ στο + Προσαρμοσμένες ερωτήσεις στο κάτω μέρος της οθόνης.

Εάν τροποποιείτε μια υπάρχουσα φόρμα δυνητικού πελάτη, κάντε κλικ στο κουμπί Τέλος. Εάν αυτή είναι μια νέα φόρμα δυνητικού πελάτη, κάντε κλικ στην Πολιτική απορρήτου και προσθέστε έναν σύνδεσμο. Προσθέστε μια προσαρμοσμένη αποποίηση ευθυνών, εάν χρειάζεται.

Ακολουθεί μια παραλλαγή που περιλαμβάνει μια εικόνα και κάποιο προσαρμοσμένο κείμενο. Είναι καλή ιδέα προσθέστε μια εικόνα για το τι θα λάβουν οι χρήστες κατά την εγγραφή τους. Μπορείτε να επιλέξετε μια παράγραφο κειμένου ή κουκκίδων στο πεδίο διάταξης. Είναι πάντα καλό ενίσχυση των πλεονεκτημάτων του κλικ στο κουμπί Υποβολή.

Κάντε κλικ στην οθόνη ευχαριστώ για να προσαρμόσετε την οθόνη που βλέπουν οι χρήστες μετά την υποβολή της φόρμας δυνητικού πελάτη. Μπορείς επιλέξτε έναν τίτλο, περιγραφή, τύπο κουμπιού(για αποστολή ατόμων σε έναν ιστότοπο ή για πρόσβαση σε λήψη),και τοCTA.

Δείτε πώς φαίνεται εάν στέλνετε άτομα στον ιστότοπό σας:

Εδώ είναι η επιλογή να παρέχετε ένα κουμπί Λήψης για το freebie σας:

Κάντε κλικ στο κάτω μέρος της προεπισκόπησης της φόρμας για να δείτε πώς θα φαίνεται η φόρμα σας. Κάντε κλικ στο κουμπί Τέλος για να συμπληρώσετε τη φόρμα δυνητικού πελάτη ή κάντε κλικ στο Save για να επιστρέψετε σε αυτό αργότερα.

Όταν είστε έτοιμοι για τη διαφήμιση ζήστε ζωντανά, κάντε κλικ στην επιλογή Παραγγελία. Η διαφήμισή σας θα περάσει τώρα στη διαδικασία έγκρισης, την οποία θα γνωρίζετε από άλλες καμπάνιες.

# 4: Λήψη της καταγραφής δεδομένων

Εάν έχετε ενσωματώσει τους δυνητικούς πελάτες σας στο CRM, θα τους παραδώσετε απευθείας στο σύστημα CRM σας. Εάν όχι, θα μπορείτε να κατεβάσετε ένα αρχείο CSV από το Διαχειριστή διαφημίσεων, όπου μπορείτε επίσης να δείτε τα αποτελέσματά σας.

Το Facebook υποστηρίζει μεγάλο αριθμό συστημάτων CRM και email: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot και άλλα. Προς την ενσωματώστε τη λήψη δεδομένων σας με το CRM σας, επιστροφή στο δικό σας Σελίδα Facebook, κάντε κλικ στην επιλογή Εργαλεία δημοσίευσης στην κορυφή και κάντε κλικ στο Leads Setup στα αριστερά.

Εάν το λογισμικό CRM ή email σας δεν υποστηρίζεται από διαφημίσεις μολύβδου στο Facebook, μπορείτε είτε μη αυτόματη λήψη του αρχείου CSV από το Facebook και ανεβάστε στο CRM σας, ή χρησιμοποιήστε μια εφαρμογή γεφύρωσης όπως LeadsBridge για συγχρονισμό των δεδομένων. Το LeadsBridge είναι εύκολο στη χρήση και ξεκινά από 260 $ ετησίως. Μπορείτε να το δοκιμάσετε, κάνοντας εγγραφή σε μια δωρεάν δοκιμή 7 ημερών.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών Facebook και Instagram έχουν σχεδιαστεί για να συλλέγουν εύκολα διευθύνσεις email και άλλες πληροφορίες από τους χρήστες. Η κύρια διαφήμιση αποτελείται από μια εικόνα, ένα βίντεο ή ένα καρουσέλ ακολουθούμενο από μια φόρμα δυνητικού πελάτη όταν ο χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμιση. Προφανώς, πρέπει να παρασύρετε ένα ωραίο κίνητρο για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες.

Οι δυνητικοί διαφημίσεις είναι εύκολο να δημιουργηθούν και με τα κατάλληλα δημιουργικά στοιχεία, μπορούν να προσφέρουν θερμούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει επικεφαλής διαφημίσεις στο Facebook; Εάν ναι, πώς λειτούργησαν για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.