3 τρόποι για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα της διαφήμισής σας στο Facebook;

Ψάχνετε πιο οικονομικούς τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας με το Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τρία εργαλεία και τεχνικές για τη βελτίωση των διαφημίσεών σας στο Facebook.

# 1: Συλλέξτε δημογραφικά δεδομένα για να ενημερώσετε τη στόχευσή σας

Ορισμένες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι η αγορά-στόχος τους είναι μια ευρεία ομάδα ανθρώπων, όπως «επαγγελματίες που εργάζονται». Ενώ όλοι οι επαγγελματίες που εργάζονται μπορεί να επωφεληθούν από το προϊόν σας, πρέπει να το κάνετε περιορίστε την αγορά σας σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων ώστε να μπορείτε να εμπορεύεστε το προϊόν σας πιο αποτελεσματικά.

Εάν δεν περιορίσετε την αγορά σας, το μήνυμά σας θα είναι ευρύ και είναι απίθανο να τραβήξει την προσοχή κανενός. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μια αργή κουζίνα και το κοινό σας είναι "όλοι", το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι πείτε στους ανθρώπους σχετικά με τα χαρακτηριστικά της αργής κουζίνας και την ευκολία μαγειρέματος ενός γεύματος χωρίς πολλά προσπάθεια. Μπορεί να έχετε μερικές πωλήσεις, αλλά όχι πολλές, επειδή δεν υπάρχει πραγματικό κίνητρο για αγορά.

Ωστόσο, εάν περιορίσετε την αγορά-στόχο σας σε μονογονεϊκούς πατέρες, μπορείτε να αγοράσετε την αργή κουζίνα λέγοντας στους πατέρες Μπορούν να ετοιμάσουν ένα γεύμα που μαγειρεύεται ενώ μαζεύει τα παιδιά από τη φύλαξη και επιστρέφει στο σπίτι σε μια έτοιμη γιορτή.

Ακολουθούν μερικοί πρακτικοί τρόποι για να περιορίσετε την αγορά σας:

• Προσθέστε φύλο στη φόρμα σελίδας αγοράς προϊόντος. Η γνώση του φύλου του κοινού-στόχου σας είναι ιδιαίτερα σημαντική. Δεν είναι ασυνήθιστο για τις επιχειρήσεις να έχουν κατά κύριο λόγο γυναικεία αγορά, αλλά να κατευθύνουν το μάρκετινγκ τους σε άνδρες. Εάν δεν γνωρίζετε το φύλο της αγοράς σας, πρέπει να μάθετε.
• Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία τρίτου μέρους γιαλάβετε λεπτομερείς δημογραφικές πληροφορίες σχετικά με τις επαφές email σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε το TowerData ένα αρχείο των εξαγόμενων επαφών σας από το CRM σας και θα αναλύσουν αυτά τα δεδομένα, βάσει των προτιμώμενων συνόλων δεδομένων σας και να σας στείλουμε περισσότερα δημογραφικά στοιχεία στις επαφές σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε περισσότερα για τους πελάτες σας και να βελτιώσετε τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook.

Εάν έχετε σχεδιάσει μια σχετική διαφήμιση, αλλά η διαφήμιση δεν παράγει τα αποτελέσματα που θέλετε, επισκεφθείτε ξανά τα δημογραφικά σας στοιχεία για να δείτε εάν έχετε χάσει κάτι. Μπορείτε πάντα κάντε περισσότερη έρευνα στην αγορά-στόχο σας και, στη συνέχεια, μάθετε πώς να χρησιμοποιήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού για τις διαφημίσεις σας στο Facebook, ώστε να μπορείτε να τις προσεγγίζετε καλύτερα.

# 2: Χρησιμοποιήστε δημογραφικά δεδομένα για να σχεδιάσετε διαφημίσεις που προσελκύουν την προσοχή του κοινού-στόχου σας

Η χρήση του Facebook ενθαρρύνει την εκτέλεση πολλαπλών εργασιών, γρήγορη κύλιση και διάσπαρτες σκέψεις καθώς ο χρήστης απορροφά μικροσκοπικά στοιχεία από εκατοντάδες ροές ειδήσεων σε ένα λεπτό. Σε αυτό το περιβάλλον, η προσοχή ενός χρήστη διαρκεί μόνο μέχρι να εμφανιστεί το επόμενο λαμπερό αντικείμενο.

Ο τρόπος με τον οποίο τραβάτε την προσοχή κάποιου θα καθορίσει τον κύκλο ζωής του ως πελάτη. Αν σας Διαφήμιση στο Facebook Η στρατηγική αποτελείται από τη σύνδεση ανθρώπων με εικόνες και συνθήματα που δεν σχετίζονται με την επιχείρησή σας, δεν θα πραγματοποιήσετε πολλές πωλήσεις.

Δείτε πώς μπορείτε να σχεδιάσετε τις διαφημίσεις σας για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας:

Δημιουργήστε προσφορές που υποστηρίζουν τους στρατηγικούς στόχους σας

Ορισμένες επιχειρήσεις προσφέρουν τεράστιες εκπτώσεις για να λάβουν πωλήσεις. Εάν η στρατηγική διαφημίσεών σας συνίσταται στη διαφήμιση του διαδικτυακού σεμιναρίου καθοδήγησης που συνήθως κοστίζει 397 $ για προσφορά περιορισμένου χρόνου 5 $, η πλειοψηφία των πελατών που προσελκύετε θα διαρκέσει μόνο για τη συμφωνία. Εάν ο στόχος σας είναι να αναβαθμίσετε ένα μηνιαίο πρόγραμμα προγύμνασης, δεν πρόκειται να το κάνετε με τη σύνδεση ατόμων με μια συμφωνία $ 5.

Αντι αυτου, αναπτύξει μια μακροπρόθεσμη στρατηγική όπου οι διαφημίσεις σας στο Facebook προσελκύστε το είδος των ατόμων που είναι πιθανό να αναβαθμίσουν στο μηνιαίο πρόγραμμά σας. Οι άνθρωποι δεν θέλουν πάντα να πληρώνουν τη χαμηλότερη τιμή. θέλουν να λάβουν αξία.

Προσαρμόστε το αντίγραφο και τις εικόνες σας στις προτιμήσεις του κοινού σας

Για να προσελκύσουν γρήγορα την προσοχή, ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν εξωφρενικές εικόνες με ανοησίες για συνθήματα. Η σκέψη είναι ότι μπορείτε αργότερα να αναβαθμίσετε σε οποιονδήποτε κάνει κλικ στη διαφήμιση. Το πρόβλημα είναι ότι αυτή η μέθοδος είναι ένα φλας στο ταψί.

Μια καλύτερη προσέγγιση είναι δημιουργήστε μια διαφήμιση που μιλάει απευθείας στην αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, αυτή η διαφήμιση από το CoPromote χρησιμοποιεί μια αστεία εικόνα για να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων, αλλά τόσο η εικόνα διαφήμισης όσο και το κείμενο σχετίζονται με την υπηρεσία του CoPromote και τι χρειάζεται το κοινό-στόχος της.

# 3: Τμηματοποίηση κλικ από διαφημίσεις Facebook για μέτρηση μετατροπών

Εάν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook και χρησιμοποιείτε CRM για παρακολούθηση κλικ, θα πρέπει να τμηματοποιείτε όλους όσους προέρχονται από τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Είτε οι πελάτες σας απαντούν σε μια έρευνα είτε κατεβάζουν ένα freebie, θα πρέπει τμηματοποιήστε και προσθέστε ετικέτες στους πελάτες σας ώστε να μπορείτε να προσδιορίστε αν τελικά αγοράζουν το προϊόν σας.

Υποθέτοντας ότι εμπορεύεστε τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες στο Facebook σας οδηγεί στην αγορά με τα υπόλοιπα λίστα αλληλογραφίας, ο μόνος τρόπος που θα γνωρίζετε εάν λειτουργούν οι διαφημίσεις σας στο Facebook είναι εάν γνωρίζετε πόσα κλικ στο Facebook στράφηκαν σε πωλήσεις.

Εάν δεν είστε καταγράφοντας δυνητικούς πελάτες από το Facebook, θα θέλατε να ξεκινήσετε αμέσως. Μπορεί να είναι φθηνότερη και ευκολότερη η προβολή διαφημίσεων Facebook που συνδέονται με τη σελίδα σας στο Facebook. Ωστόσο, για να συγκεντρώσετε δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για το μάρκετινγκ, στείλετε άτομα στον ιστότοπό σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε τους προσφέρετε κάτι πολύτιμο σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση email τους.

συμπέρασμα

Στο Facebook, το κλειδί για την επιτυχία είναι να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας και να προσελκύσετε την προσοχή των ανθρώπων με τρόπο που να είναι γνήσιος και να σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Όσο πιο συγκεκριμένες είναι οι προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ, τόσο πιο πιθανό είναι να προσελκύσετε τους πελάτες και τις προοπτικές σας, επειδή οι διαφημίσεις και το περιεχόμενό σας θα σχετίζονται με αυτούς.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τεχνικές μάρκετινγκ στο Facebook; Ποια ήταν τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.