Πώς να δημιουργήσετε βίντεο που πωλούν: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε βίντεο για να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Ψάχνετε για ένα αποδεδειγμένο μοντέλο που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε με βίντεο;

Για να διερευνήσω πώς να δημιουργώ βίντεο που πωλούν, συνέντευξη από το Owen Video στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ο Owen είναι ομιλητής, οικοδεσπότης ζωντανής ροής και MC event. Είναι επίσης ο ιδρυτής του Η σχολή μάρκετινγκ βίντεο, ένα διαδικτυακό κέντρο εκμάθησης για την κατάρτιση βίντεο μάρκετινγκ.

Ο Owen μοιράζεται τη διαδικασία του για τη συνεπή παραγωγή ποιοτικού περιεχομένου βίντεο. Θα μάθετε επίσης γιατί το βίντεο είναι ένα τόσο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ, πώς να αναπτύξετε θέματα βίντεο και άλλα.

Γιατί τα βίντεο είναι σημαντικά στο μάρκετινγκ

Το βίντεο είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό για το μάρκετινγκ και φέρνει προοπτικές στην επωνυμία σας. Μια αναφορά από την Oracle αποκάλυψε ότι το 82% όλου του περιεχομένου που προβλήθηκε στο διαδίκτυο έχει ένα βίντεο στην ιστοσελίδα. Εάν θέλετε τα άτομα να βλέπουν το περιεχόμενό σας, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο βίντεο ή ζωντανό βίντεο. Διαφορετικά, οι άνθρωποι δεν πρόκειται να σταματήσουν στον ιστότοπό σας και να τον κοιτάξουν.

Το βίντεο μπορεί να είναι χρήσιμο πέρα ​​από την προσέλκυση ατόμων στη σελίδα σας. Μπορεί επίσης να βελτιώσει την επιχείρησή σας και να κάνει τους πελάτες να θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Σε μια ξεχωριστή μελέτη, το 90% των πελατών λένε επίσης ότι τα βίντεο τους βοηθούν να πάρουν αποφάσεις αγοράς και το 88% των εμπόρων αναφέρουν ότι είναι ικανοποιημένοι με την απόδοση επένδυσης των προσπαθειών μάρκετινγκ βίντεο στα κοινωνικά μέσα.

Το βίντεο όχι μόνο προσφέρει στους πελάτες σας την ευκαιρία να δουν το προϊόν σας σε δράση, αλλά τους επιτρέπει επίσης να δουν το πάθος στα μάτια σας όταν μιλάτε για το προϊόν σας και την εταιρεία σας. Το βίντεο επιτρέπει στους χρήστες να οραματίζονται τον εαυτό τους χρησιμοποιώντας το προϊόν και τους δίνει τη δυνατότητα να ακούνε από τους πελάτες που εξυπηρετείτε.

Ένα παράδειγμα αυτού είναι η ακίνητη περιουσία. Μια κοινή μελέτη από την Google και την National Association of Realtors αποκάλυψε ότι υπάρχει 40% αύξηση των ερωτήσεων αγοραστή από οικιακές καταχωρίσεις που περιελάμβαναν βίντεο. Αυτό υπερβαίνει τα κλικ σε μια λίστα. Αυτοί είναι οι επίδοξοι ιδιοκτήτες σπιτιού που κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και λένε πραγματικά, "Θέλω να δω αυτό το σπίτι" απλώς και μόνο επειδή υπήρχε ένα βίντεο που δημοσιεύτηκε δίπλα του.

Αν θέλετε να πετύχετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να το κάνετε γίνετε καλοί στην πώληση με βίντεο.

Ανάπτυξη παρακοινωνικών σχέσεων με βίντεο

Το βίντεο είναι ένας ισχυρός, επεκτάσιμος τρόπος για τις επωνυμίες και τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν ευαισθητοποίηση, συγγένεια και εμπιστοσύνη με το κοινό τους χωρίς να χρειάζεται να γνωρίζουν ή να σας συναντήσουν. Στην ψυχολογία, αυτό το φαινόμενο ονομάζεται παρασιτική σχέση ή μονόδρομη σχέση, όπου ο θεατής γνωρίζει, αρέσει και σας εμπιστεύεται χωρίς να σας συναντήσει ποτέ προσωπικά.

Για παράδειγμα, όταν ο Όουεν αναρρώθηκε από χειρουργική επέμβαση και υποβλήθηκε σε 7 μήνες χημειοθεραπείας και ακτινοβολίας, άρχισε να επιδίδεται στη δημοφιλή κωμική σειρά, Frasier. Όσο περισσότερο ο Owen παρακολούθησε το σόου, τόσο περισσότερο άρχισε να αρέσει και να συνδέεται με τον κύριο χαρακτήρα, τον Δρ Frasier Crane. Αν και ο Frasier είναι ένας φανταστικός χαρακτήρας που έπαιξε ο ηθοποιός Kelsey Grammer, ο Owen ανέπτυξε μια παρασιτική σχέση με τον Frasier.

Μπορείτε να επιτύχετε ένα είδος παρασιτικής σχέσης μέσω άλλων τύπων περιεχομένου όπως ήχου ή γραφής, αλλά το βίντεο σας επιτρέπει να επιτύχετε μια σύνδεση υψηλότερου επιπέδου με το κοινό σας.

Άλλα οφέλη του Video Marketing

Σε πρακτικό επίπεδο, το βίντεο είναι ευκολότερο, γρηγορότερο και πιο προσιτό σε σύγκριση με άλλες μορφές μάρκετινγκ περιεχομένου και διαφημιστικές προσπάθειες. Για παράδειγμα, το blogging, το SEO και οι διαφημίσεις Google μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστούν και να διαρκέσουν μήνες για να δούμε έλξη. Ακόμα και τότε, τα δεδομένα δείχνουν ότι οι σελίδες που προσπαθείτε να ταξινομήσετε πρέπει να έχουν ένα βίντεο για να επιτύχουν ούτως ή άλλως.

Αποδεδειγμένη διαδικασία δημιουργίας βίντεο του Owen

Κάθε έμπορος διαθέτει μια κινητή συσκευή και ένα μήνυμα. Δεν χρειάζεστε φανταχτερό εργαλείο βίντεο ή πλήρωμα ταινιών. Αντί να κάνετε το αφεντικό ή τους πελάτες σας να απομνημονεύει γραμμές ή να πληρώνει κάποιον για να γράψει ένα σενάριο και να προσλάβει ένα πρόγραμμα επεξεργασίας για να κόψετε όλα τα άσχημα πράγματα, να χρησιμοποιήσετε ό, τι έχετε ήδη και να αποκτήσετε καλή δυνατότητα να συστηματοποιήσετε το βίντεό σας παραγωγή.

Για τους εμπόρους, αυτό σημαίνει ότι έχετε μια διαδικασία που ενσωματώνεται στους ρυθμούς της επιχείρησής σας. Περιμένετε το πρώτο βίντεο να είναι το χειρότερο, αλλά γνωρίζετε ότι με την πάροδο του χρόνου, θα βελτιωθείτε και θα αρχίσετε να βλέπετε οφέλη για την επιχείρησή σας. Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσουμε ορμή. Από εκεί, βρείτε μια μέθοδο για την αναπαραγωγή και τη δυνατότητα εξωτερικής ανάθεσης. Μόλις φτάσετε σε αυτό το σημείο, δεν χρειάζεται πλέον να συμμετέχετε στη διαδικασία. Το κλειδί είναι μια διαδικασία.

Ο Owen μοιράζεται πώς ένας από τους πελάτες του, ο Δρ Sten Ekberg στο Wellness for Life στην Ατλάντα, κατέκτησε την τέχνη της αναπαραγωγής του Owen's παραγωγή βίντεο και έχει περισσότερους από 100.000 συνδρομητές YouTube και περισσότερους νέους ασθενείς από ό, τι μπορεί να χειριστεί το γραφείο του το.

Το γραφείο του διαθέτει έναν μόνιμο σταθμό δημιουργίας βίντεο και λειτουργεί συνεχώς. Αυτό του δίνει τη δυνατότητα να καθίσει, να τραβάει ένα βίντεο και να το ανεβάζει όποτε δεν είναι μαζί με ασθενείς.

Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια κάμερα στο γραφείο του και να καθίσει για να απαντήσει σε ερωτήσεις που λαμβάνουν από το email ή στη ρεσεψιόν. Καταγράψτε ένα βίντεο και ανεβάστε το στο YouTube, στο Facebook ή στο Instagram.

Ο Owen έχει κάνει περισσότερα από 1.000 βίντεο για τον ιστό και παραδέχεται ότι υπήρξαν πολλές δοκιμές και λάθη. Με την πάροδο του χρόνου, ανέπτυξε μια πολύ επιτυχημένη διαδικασία δημιουργίας βίντεο που ονομάζεται GREAT video formula.

Το GREAT είναι ένα αρκτικόλεξο για κάθε βήμα του πλαισίου ενός βίντεο πωλήσεων παραγωγής που μπορείτε να αντιγράψετε κάθε φορά με ελάχιστη ή καθόλου προετοιμασία.

G - Πιάστε την προσοχή του θεατή

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία ενός υπέροχου βίντεο είναι το G, τραβήξτε την προσοχή του θεατή. Αυτό είναι το οπτικό σας ή το ακουστικό σας άγκιστρο, το πρώτο πράγμα που ο θεατής ακούει ή διαβάζει στους υπότιτλους. Πρέπει να τα τραβήξει αμέσως στο βίντεο.

Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο περιεχόμενο βίντεο. Πηγαίνουν οι ημέρες παραγωγής βίντεο και γνωρίζοντας ότι οι άνθρωποι θα το παρακολουθήσουν φυσικά μόνο και μόνο επειδή είναι εκεί. Βρίσκεστε σε συνεχή συναλλαγή με τους θεατές σας για κάθε δευτερόλεπτο που είναι πρόθυμοι να παρακολουθήσουν το βίντεό σας. Πρέπει να τους χτυπήσεις σκληρά. Αν δεν το κάνετε, πρόκειται να παρακολουθήσουν κάτι άλλο.

Ο γάντζος ήχου

Μην χάνετε χρόνο να κινούνται οι τροχοί σας με κάτι σαν, "Γεια σε όλους. Καλώς ήλθατε στο βίντεο. Θα κάνουμε παρέα μέχρι να συνδεθεί κάποιος άλλος. " Γοητεύστε αμέσως τον θεατή μέσα στα πρώτα 10 δευτερόλεπτα του βίντεό σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εστιάσετε σε ένα πρόβλημα που πρόκειται να λύσετε. Αυτό το πρόβλημα και ο πόνος είναι πιο αποτελεσματικοί από την ευχαρίστηση.

Ξεκινήστε με μια ισχυρή ερώτηση ή δήλωση μόλις φτάσετε στο ρεκόρ. Χτυπήστε τα σημεία πόνου και το πρόβλημα που πρόκειται να λύσει το βίντεό σας για τους θεατές και ζητήστε τους να παραμείνουν για τα επόμενα 30 δευτερόλεπτα του βίντεο. Κατά τη διάρκεια αυτών των 30 δευτερολέπτων, πρέπει να κερδίσετε το δικαίωμα να τους παρακολουθήσουν τα επόμενα 30 δευτερόλεπτα. Στη συνέχεια, κερδίστε το δικαίωμα στα επόμενα 30 δευτερόλεπτα και ούτω καθεξής μέχρι το τέλος του βίντεο.

Ο Owen χρησιμοποιεί τον Ryan Rodenbeck του Spyglass Realty στο Ώστιν του Τέξας ως παράδειγμα για να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων αμέσως. Τα βίντεό του σχετικά με τη διδασκαλία μεσιτών πώς να χρησιμοποιούν το Instagram και τα βίντεό τους στην επιχείρησή τους ανοίγουν σε ένα καθαρό γραφείο και μια σαφή δήλωση. «Παλεύεις με τον Χ; Θα σας δείξουμε τη λύση σήμερα. " Όταν παίζετε το βίντεό του, ξέρετε αμέσως εάν είναι κάτι που θέλετε να παρακολουθήσετε.

Ο οπτικός γάντζος

Δεν χρειάζεται πάντα να ξεκινάτε τα βίντεό σας παρουσιάζοντας ένα πρόβλημα ή ερώτηση στην αρχή. Καθώς γίνεστε πιο άνετα με την παραγωγή βίντεο, μπορείτε να πειραματιστείτε με την αντιστροφή αυτού του τύπου.

Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι ο Dan Norton, ένας μαθητής στο The Video Marketing School και ένας επεξεργαστής βίντεο επαναχρησιμοποίησης. Ο Dan βοηθά τους δημιουργούς περιεχομένου βίντεο και βίντεο να επαναπροσδιορίζουν το περιεχόμενό τους. Ο Dan ανοίγει μερικά από τα βίντεό του με το τελικό προϊόν ή το τελικό αποτέλεσμα, το οποίο μπορεί να είναι ένα υπέροχο βίντεο meme ή τεχνική. Λέει, "Γεια, δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε βίντεο που φαίνονται τόσο καλά;" Συνεχίζει με το υπόλοιπο βίντεό του στο οποίο δείχνει στους θεατές πώς μπορούν να το κάνουν επίσης.

Το βίντεο προσελκύει τους θεατές με ένα υπέροχο προϊόν και στη συνέχεια το υποστηρίζει με ένα γάντζο ήχου στο οποίο υπόσχεται να λύσει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν σήμερα. Αποτυπώνει το μυαλό και τα μάτια των θεατών και τους κρατά πιο αφοσιωμένους επειδή θέλουν να μάθουν περισσότερα.

Επίσης, σκεφτείτε το πλαίσιο και το φόντο των βίντεό σας. Αυτό που βλέπουν οι θεατές πρέπει να είναι ωραίο και τακτοποιημένο, να μην είναι ατημέλητο, να αποσπούν την προσοχή ή να είναι ακατάστατο. Αυτό είναι επίσης μέρος του οπτικού σας γάντζου.

Προσθήκη επωνυμίας μετά το άγκιστρο

Κάποτε ήταν συνηθισμένο να ξεκινήσετε βίντεο με ένα κινούμενο σχέδιο ή λογότυπο. Αυτοί οι προφυλακτήρες ενδέχεται να χρειαστούν έως και 35 δευτερόλεπτα πριν φτάσουν στο περιεχόμενο και θα σκοτώσουν τα βίντεό σας. Η επωνυμία είναι σημαντική. Ο Owen προτείνει απλώς να καθυστερήσει οποιαδήποτε επωνυμία ή εισαγωγές στο βίντεό σας έως ότου οι θεατές έχουν ήδη δεσμευτεί να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο στο βίντεό σας.

Το να έχετε ένα ισχυρό άγκιστρο ανοίγματος και να διατηρείτε τους θεατές σας ενδιαφερόμενους περισσότερο έχει το πρόσθετο πλεονέκτημα της προώθησης των προσπαθειών μάρκετινγκ και επαναπροσδιορισμού στο Facebook ή στο Google. Θέλετε μόνο να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν παρακολουθήσει ένα αξιοπρεπές όγκο του βίντεό σας και όχι εκείνα που παρακολούθησαν μόνο για 10 δευτερόλεπτα πριν κάνετε κλικ σε κάτι άλλο. Η διατήρηση περισσότερων ατόμων σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα βοηθά στη διεύρυνση του κοινού στοχοθέτησης.

R - Επαναλάβετε το πρόβλημα

Το επόμενο βήμα είναι το R, το οποίο είναι η επαναφορά του προβλήματος. Εκεί σπάζετε την αρκούδα και μπαίνετε στο μυαλό του θεατή.

Υπάρχει αυτή η έννοια που διδάσκει ο Owen που ονομάζεται κατάσταση πριν και μετά. Η κατάσταση πριν είναι το κακό ή απογοητευμένο μέρος στο οποίο βρίσκεται ο πελάτης σας πριν αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η μεταγενέστερη κατάσταση είναι η ικανοποίηση και η ανακούφιση που νιώθουν μετά τη λήψη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Στο R, πρέπει να μηδενίσουμε και να βρούμε έναν τρόπο να συσχετιστούμε με την προηγούμενη κατάσταση.

Το κράτος πριν

Ας υποθέσουμε ότι μιλάτε για δημιουργία δυνητικών πελατών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στα βίντεό σας. Θα μπορούσατε να προσεγγίσετε το πρόβλημα με, "Γεια, δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Εννοώ, δημοσιεύεις κάθε μέρα. Ξοδεύετε έναν τόνο χρημάτων σε έναν έμπορο και δεν καταλαβαίνετε καν τίποτα που λένε. Δεν λαμβάνετε δυνητικούς πελάτες. Είναι απογοητευτικό! Η γυναίκα σου είναι θυμωμένη σου. Τα παιδιά σας είναι θυμωμένα μαζί σας. Το σκυλί σου δεν θα σου μιλήσει καν. "

Υπάρχει μια τάση να είναι πολύ καλοί και καθησυχαστικοί στους πελάτες μερικές φορές. Τους λέτε ότι γνωρίζετε ότι προσπαθούν σκληρά και κάνουν ό, τι μπορούν για να λειτουργήσουν τα κοινωνικά τους μέσα. Αυτό τους διαβεβαιώνει μόνο ότι κάνουν εξαιρετική δουλειά και τους κάνει να πιστεύουν ότι δεν χρειάζονται αυτό που πουλάτε.

Αντ 'αυτού, θέλετε να τους χτυπήσετε σκληρά και να εστιάσετε σε αυτό που πονάει και γιατί χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς το Social Media Examiner χρησιμοποιεί αυτήν την τεχνική για την εμπορία του Facebook Ads Summit.

Το κράτος μετά

Η πραγματική αναζήτηση στο προηγούμενο κράτος επιτρέπει στον θεατή σας να αισθάνεται σαν να μιλάτε απευθείας σε αυτούς και να καταλαβαίνει τι περνάει. Δείξτε στους θεατές σας ότι εστιάζετε στον πόνο τους και χρησιμοποιήστε λέξεις που δείχνουν ακριβώς τι πονάει. Κάντε τον εαυτό σας αναξιόπιστο και τοποθετήστε τον εαυτό σας ως μοναδική θέση για βοήθεια.

Αυτό σας προετοιμάζει για να τους μεταφέρετε στη μεταγενέστερη κατάσταση, που είναι η χαρά που θα βρουν τελικά μόλις βιώσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και λάβουν το αποτέλεσμα που επιθυμούν.

Δημιουργήστε μια σχέση με τους θεατές βίντεο που τους κάνουν να θέλουν να παρακολουθούν περισσότερα από τα βίντεό σας και να δουν τι άλλο μπορείτε να προσφέρετε.

Ε - Εξηγήστε τη λύση σας

Ε είναι Εξηγήστε τη λύση σας. Μην εξηγήσετε τη λύση ή καμία λύση. Εξηγήστε τη μοναδική σας λύση που μόνο εσείς μπορείτε να προσφέρετε και αυτό είναι αδικαιολόγητο οπουδήποτε αλλού στην αγορά εκτός από εσάς. Ένας άλλος όρος για αυτό είναι η διαμόρφωση προϊόντων ή η διαμόρφωση υπηρεσιών.

Για παράδειγμα, πάρα πολλοί έμποροι τοποθετούνται ως άλλος διαχειριστής κοινωνικών μέσων. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να εμπορεύεστε τον εαυτό σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ως κάτι νέο και διαφορετικό από οτιδήποτε άλλο εκεί έξω. Ο εγκέφαλος τραβάει φυσικά το νέο και το μυθιστόρημα, και το να είσαι μοναδικός θα οδηγήσει την επιχείρησή σου σε αυτό το επόμενο επίπεδο.

Ανανεώστε τη συνομιλία

Αντί να πείτε κάτι σαν, "Γεια, επιτρέψτε μου να σας βοηθήσω να διαχειριστείτε τα κοινωνικά σας μέσα", κάτι που λένε όλοι οι άλλοι, θέλετε επαναλάβετε το πρόβλημα: "Έχετε κουραστεί να μην παίρνετε δυνητικούς πελάτες και τα κοινωνικά μέσα σας είναι πόνος στο πίσω μέρος για εσάς;" Τότε εξηγήστε το δικό σας λύση. «Λοιπόν, επιτρέψτε μου να σας συστήσω στο Social Media Power Pro (ή σε άλλους όρους που κανένας άλλος δεν χρησιμοποιεί αυτήν τη στιγμή). Πρόκειται για ένα σχέδιο κοινωνικών μέσων που θα κάνει την επιχείρησή σας να απογειωθεί και να προκαλέσει όλα αυτά τα υπέροχα αποτελέσματα ».

Ο Owen δείχνει ξανά τον Dan Norton για να δείξει πώς μπορεί να γίνει αυτό. Ο Dan αρχικά ήταν απλώς «ένας άλλος επεξεργαστής βίντεο» έως ότου ο Owen τον βοήθησε να τοποθετηθεί ως Repurpose Video Editor, κάτι που ήταν προηγουμένως άγνωστο στη βιομηχανία τους. Ο Dan μιλά για το πώς μπορεί να τραβήξει το υπάρχον βίντεό σας στο YouTube ή σεμινάρια στον ιστότοπό σας, να τα κόψει σε τετράγωνα μιμίδια για να επανατοποθετηθεί στο Facebook και το Instagram. Ξαφνικά, γίνεται ακριβώς αυτό που χρειάζεται μια επωνυμία ή μια επιχείρηση για να επεκτείνει το περιεχόμενο των κοινωνικών μέσων.

Όταν εξηγείτε τη λύση σας, πλαισιώστε τη συζήτηση με όρους που είναι συγκεκριμένοι για τον κλάδο σας. Ακόμα κι αν οι ανταγωνιστές σας μπορεί να ζητήσουν να ευθυγραμμιστούν με τη νέα σας λύση, ή όπως στην περίπτωση του Dan, ο νέος τίτλος εργασίας σας, είναι ο πρώτος που σας ξεχωρίζει. Βάζει επίσης περισσότερη επισκεψιμότητα αναζήτησης και προσοχή σε εσάς και την επιχείρησή σας, επειδή είστε αυτός που τα ξεκίνησε όλα.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε πώς εξηγεί ο Μάικ στο πρώτο του βιβλίο, «Γράφοντας Λευκές Βίβλους», πώς να εισαγάγετε μια νέα ετικέτα για να υιοθετήσουν και να διεκδικήσουν χαρακτηριστικά μοναδικά στην επιχείρησή σας.

Μετάβαση στην εξήγηση της λύσης

Στον πυρήνα του, ο Owen είναι πωλητής. Νωρίς στην καριέρα του, ο Όουεν πέρασε τις μέρες του ακούγοντας ταινίες Τζέφρι Γκίτομερ και Brian Tracy στο αυτοκίνητό του και μαθαίνοντας την τέχνη των πωλήσεων. Έχει μεγάλη αγάπη για να βοηθήσει τους ανθρώπους να βρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα κάνουν τη ζωή τους καλύτερη.

Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είστε φυσικός πωλητής, εξωστρεφής και ζωντανός στη φωτογραφική μηχανή ή να είστε πολύ πειστικοί για μετάβαση στο εξηγώντας το βήμα λύσης στη ΜΕΓΑΛΗ φόρμουλα. Η πωλητικότητα είναι πραγματικά πάθος και εξειδίκευση. Δεν θα έχει κάθε έμπορος το ίδιο επίπεδο ενέργειας με τον Owen, ούτε κάθε πελάτης θα μπορεί να σχετίζεται με αυτό. Γίνετε ποιοι είστε και ακολουθήστε αυτήν τη διαδικασία με τον δικό σας τρόπο.

Για να ξεπεράσει αυτά τα εμπόδια, η Σχολή Μάρκετινγκ Βίντεο πραγματοποιεί μια άσκηση στην οποία οι μαθητές καλούνται να σχεδιάσουν μια γραμμή κάτω από ένα φύλλο χαρτιού και να απαριθμήσουν όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη τους προϊόντα. Πάρτε ένα δεύτερο χαρτί και δοκιμάστε όλα τα σημεία και τις λύσεις για τον πόνο. Βασικά καταλήγετε σε μια μεγάλη λίστα με τα διαφορετικά πράγματα που μπορείτε να προσφέρετε και να παρέχετε στους πελάτες.

Κάθε γραμμή πρέπει να συνδυάζεται με μια αντίστοιχη πρόταση ή φράση για να τη συνοδεύει. Κάθε ζεύγος γίνεται ένα θέμα βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε και να διανείμετε.

Αναπτύξτε μια δήλωση τιμής

Μόλις προσδιορίσετε τι κάνετε καλύτερα και πώς μπορείτε να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας, δημιουργήστε μια δήλωση αξίας στην οποία δηλώνετε, "Βοηθάω το X Y χρησιμοποιώντας το Z. " Ένας άλλος τρόπος να το λάβετε υπόψη είναι, "Βοηθάω [δημογραφικά] να επιτύχουμε [το επιθυμητό αποτέλεσμα] χρησιμοποιώντας [το συγκεκριμένο προϊόν ή την υπηρεσία μου]."

Στο προηγούμενο παράδειγμα του Dan Norton, μπορούσε πολύ απλά να πει ότι βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να επαναχρησιμοποιήσουν το βίντεο χρησιμοποιώντας τα υπάρχοντα βίντεό τους.

Ακολουθώντας τη δήλωση τιμής σας, μεταβείτε σε έναν οδηγό βήμα προς βήμα που αναδεικνύει τις δυνατότητες και τη δήλωση πλεονεκτημάτων. Δείξτε στο κοινό σας ότι πρώτα το κάνετε αυτό και δεύτερο το κάνετε. Προχωρώντας στην τρίτη όταν το κάνετε και ούτω καθεξής μέχρι να περάσετε ολόκληρο το σεμινάριό σας.

Περιορίστε το βίντεό σας σε τρία, πέντε ή επτά βήματα υψηλού επιπέδου. Το κοινό σας μπορεί να κατανοήσει εύκολα τους αριθμούς και αυτό διατηρεί το ενδιαφέρον και την προσοχή τους. Για να παραμείνει εστιασμένη και να ακολουθεί την πορεία, η Owen χρησιμοποιεί συμπληρωματικά σενάρια πρότυπα για να περπατήσει τους πελάτες σε αυτό το μέρος του βίντεο.

Βηματοδότηση του βίντεό σας

Οι περισσότεροι έμποροι χρειάζονται πολύ χρόνο για να εξηγήσουν τη λύση τους επειδή τους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους. Ο Owen συνιστά να ξοδεύετε περισσότερο χρόνο για να επαναφέρετε το πρόβλημα και να σχετίζεται με τα σημεία πόνου του πελάτη. Στη συνέχεια, κλιμακώστε όλο το μήκος του βίντεό σας με βάση τη συγκεκριμένη πλατφόρμα στην οποία το ανεβάζετε.

Αφού περάσετε το G και το R, θα πρέπει να περάσετε ένα λεπτό στο βίντεό σας. Περιμένετε το Ε να είναι το μεγαλύτερο μέρος του βίντεό σας, γνωρίζοντας ότι θα πρέπει να είναι έως και 3 λεπτά, αν σκοπεύετε να ανεβάσετε το βίντεο στο Facebook. Τα βίντεο YouTube πρέπει να έχουν διάρκεια 7-10 λεπτών.

Το Instagram είναι μια πλατφόρμα 1 λεπτού για βίντεο ροής και 15 δευτερόλεπτα για το Stories. Αυτό θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στο ρυθμό των βίντεό σας καθώς περνάτε όλη τη διαδικασία.

Α - Πραγματική απόδειξη

Α σημαίνει πραγματική απόδειξη και τυχαίνει να είναι το κομμάτι που συνήθως χάνουν όλοι. Πρέπει να παρέχετε αριθμητικά στοιχεία τρίτων που να δείχνουν τι πωλείτε έργα. Αυτό σημαίνει μαρτυρίες από πελάτες που είναι πρόθυμοι να μοιραστούν πόσο αγαπούν και εκτιμούν το προϊόν σας.

Στα προηγούμενα βήματα της διαδικασίας, έχετε εξηγήσει τι έχετε και πώς θα βοηθήσει τους ανθρώπους να κάνουν A, B, C και D. Αλλά τώρα λέτε στους ανθρώπους, "Μην πάρετε απλώς τη λέξη μου για αυτό. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που έχουν να πουν οι πελάτες μας για αυτό… »Μπορείτε είτε να μοιραστείτε τις μαρτυρίες μόνοι σας είτε να ζητήσετε από άλλους να παρέχουν τις μαρτυρίες τους για εσάς.

Συλλέξτε μαρτυρίες

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να συλλέξετε μαρτυρίες. Εάν δεν το κάνετε ήδη, θα πρέπει να αποθηκεύσετε τις μαρτυρίες σας, είτε αποθηκεύετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ευχαριστημένους πελάτες είτε διατηρώντας μια φόρμα μαρτυρίας. Μπορείτε να τα συλλέξετε από κριτικές του Google Business, κριτικές Yelp και άλλα ή να τα τραβήξετε όταν βρίσκεστε σε μια εκδήλωση προσωπικού ή στο φυσικό σας κατάστημα.

Ρυθμίστε μια κάμερα στο κατάστημά σας, εάν διαθέτετε κτίριο από τούβλα. Καθώς οι ικανοποιημένοι πελάτες έρχονται να σας δουν ή να αγοράσουν από εσάς, ρωτήστε αν θα ήταν πρόθυμοι να μοιραστούν την εμπειρία τους στην κάμερα. Γυρίστε το διακόπτη, τραβήξτε το βίντεο και τελειώσατε.

Εάν δεν έχετε χρόνο και δεν μπορείτε να λάβετε ένα πλήρες βίντεο, η επόμενη καλύτερη λύση είναι να διαβάσετε δυνατά τις αποθηκευμένες μαρτυρίες. Δεν χρειάζεται να αφιερώσετε πολύ χρόνο με αυτό το μέρος. Αρκούν τρεις γρήγορες μαρτυρίες ή μία μακρά, σε βάθος μαρτυρία. Ο στόχος είναι να παρέχουμε πραγματική απόδειξη ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας λειτουργεί.

Προσθήκη ισχύος και αξιοπιστίας στις αξιώσεις

Δώστε αριθμούς και συμπεριλάβετε ένα πραγματικό όνομα και μια πόλη για κάθε μαρτυρία. Τοποθετήστε το πρόσωπο του πελάτη και το κείμενο όσων έγραψαν ή είπαν στην οθόνη για περαιτέρω επικύρωση και αξιοπιστία πίσω από την μαρτυρία. Οι άνθρωποι μπορούν να δουν ότι είναι πραγματικό άτομο. Ο Owen προειδοποιεί να μην τους αποκαλεί «Πραγματικός Πελάτης», ο οποίος φαίνεται ψεύτικος, αυθεντικός και πολύ εύκολος.

Αν είστε μια νέα επιχείρηση ή δεν έχετε αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες σας, τραβήξτε και προωθήστε στατιστικά στοιχεία της βιομηχανίας αντί των προσωπικών μαρτυριών. Μπορείτε να συμπληρώσετε τι έχουν να πουν ειδικοί ή ερευνητικές μελέτες για την επιχείρησή σας και πώς μπορεί να βοηθήσει το εξαιρετικό προϊόν ή η υπηρεσία σας.

T - Πείτε στους θεατές τι να κάνουν

Το τελευταίο βήμα είναι το T, που σημαίνει Πείτε τους τι να κάνουν. Για να είμαστε πιο ακριβείς, αυτό το βήμα λέει στους χρήστες τι θέλετε να κάνουν αμέσως μετά την προβολή του βίντεό σας. Υπάρχει κάτι που θέλετε να αποφύγουν οι άνθρωποι ή ένα επόμενο βήμα που θέλετε να κάνουν; Μπορεί να είναι "Επισκεφθείτε τον ιστότοπό μας", "Καλέστε μας σήμερα" ή οποιαδήποτε άλλη παρότρυνση για δράση.

Εάν προβάλλετε μια διαφήμιση στο YouTube, μπορείτε να πείτε "Κάντε κλικ στο κουμπί Προβολή διαφήμισης παρακάτω" και κάτω από το βίντεο, εμφανίζεται ένα κουμπί που αναφέρει Προβολή διαφήμισης ή Προβολή προσφοράς. Ομοίως, μπορείτε να πείτε, "Κάντε κλικ στο σύνδεσμο στο πλαίσιο περιγραφής παρακάτω." Οι θεατές μπορούν να δουν το πλαίσιο περιγραφής και να γνωρίζουν ακριβώς πού να κάνουν κλικ.

Στο Facebook, η παρότρυνση για δράση "Κάντε κλικ στο κουμπί Μάθετε περισσότερα παρακάτω" σημαίνει ότι θα υπάρχει ένα κουμπί "Μάθετε περισσότερα" που θα εμφανίζεται εμφανώς μπροστά από τον χρήστη. Είναι το ίδιο πράγμα με ένα κουμπί Εγγραφής.

Η ισχυρή, συγκεκριμένη παρότρυνση για δράση είναι μετρήσιμη, αλλά δεν είναι ο τελικός στόχος. Είναι απλώς ένα σκαλοπάτι που σας επιτρέπει να οδηγήσετε τους ανθρώπους στο επόμενο βήμα, που είναι η πώληση ή η επιλογή.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

BG Photo Background Γόμα είναι μια εφαρμογή για κινητά που όχι μόνο αφαιρεί ένα φόντο εικόνας ακριβώς στην παλάμη του χεριού σας, αλλά σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να αλλάξετε εντελώς το φόντο.

Όταν χρησιμοποιείτε την εφαρμογή για να τραβήξετε μια νέα φωτογραφία ή να εισαγάγετε μια εικόνα που είναι ήδη στο ρολό της κάμεράς σας, χρησιμοποιεί μηχανική εκμάθηση και τεχνητή νοημοσύνη για αυτόματη ανίχνευση και ανίχνευση της κύριας εστίασης ή αντικειμένων στο προσκήνιο του δικού σας εικόνα. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε από διαφορετικά φόντα όπως ένα συμπαγές χρώμα ή σχέδιο ή να εισαγάγετε τη δική σας εικόνα. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε εφέ όπως θόλωση και φίλτρα.

Το BG Photo Background Eraser βρίσκεται στο App Store για συσκευές iOS.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για το BG Photo Background Eraser.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Ακολουθήστε το Owen Video on YouTube και Facebook.
• Μάθε περισσότερα για Η σχολή μάρκετινγκ βίντεο.
• Αποκτήστε το Owen's Εικονογραφημένος GREAT τύπος βίντεο οδηγός και πρότυπα σεναρίου.
• Επίσκεψη Τζέφρι Γκίτομερ και Brian Tracy Σε σύνδεση.
• Ολοκλήρωση αγοράς BG Photo Background Γόμα.
• Μάθετε περισσότερα για τη Διάσκεψη Κορυφής Διαφημίσεων Facebook 2019 στο FBSummit.info.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία βίντεο για πώληση; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.