Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια Instagram με μόνο 5 $ την ημέρα: Social Media Examiner

Θέλετε να κάνετε περισσότερα με τις διαφημίσεις Instagram; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μια προσιτή διαφημιστική καμπάνια Instagram που εκτελείται αυτόματα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε μια αυτοσυντηρούμενη ακολουθία διαφημίσεων Instagram που μετατρέπει τους ακόλουθους σε πελάτες με μόλις 5 $ την ημέρα.

# 1: Προσδιορίστε τις πιο ενδιαφέρουσες αναρτήσεις σας στο Instagram

Ας δούμε πώς να προετοιμαστούμε για την ακολουθία διαφημίσεων Instagram που θα τροφοδοτήσει το κοινό σας και θα δημιουργήσει πωλήσεις.

Σας καθοδηγούμε σε κάθε βήμα παρακάτω, αλλά μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε αυτό το βίντεο για να δείτε τη διαδικασία σε δράση.

Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε πέντε κομμάτια περιεχομένου με υψηλά ποσοστά αφοσίωσης για χρήση στις διαφημίσεις σας. Ενισχύοντας το υπάρχον περιεχόμενο που έχει ήδη αποδώσει καλά, θα εξαλείψετε την εικασία σχετικά με το είδος του περιεχομένου που θέλει να δει το κοινό σας.

Πρώτα, επιστρέψτε σε όλες τις αναρτήσεις σας στο Instagramκαι για κάθε ανάρτηση, κάντε κλικ στην επιλογή Προβολή πληροφοριών.

Έχω περίπου 30 αναρτήσεις στο προφίλ μου στο Instagram, οπότε είναι εφικτό για μένα να επιστρέψω σε όλες. Ωστόσο, εάν έχετε εκατοντάδες ή χιλιάδες δημοσιεύσεις, επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο (ας πούμε τους τελευταίους 6 μήνες) ή στις θέσεις που ξεχωρίζουν με την υψηλότερη αφοσίωση.

Καταγράψτε τον αριθμό αυτών των δεσμεύσεων από το Insights:

• Καρδιές
• Σχόλια
• Μερίδια
• Αποθηκεύει
• Επισκέψεις προφίλ
• Κλικ ιστότοπου
• Email

Τότε προσθέστε όλους αυτούς τους αριθμούς μαζί προς την λάβετε τον συνολικό αριθμό αφοσίωσης ανά ανάρτηση.

Αυτή η ανάρτηση έλαβε 562 καρδιές, 94 σχόλια, 0 αποστολές, 9 αποθηκεύσεις και 35 αλληλεπιδράσεις (επισκέψεις προφίλ, κλικ σε ιστότοπους και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου), οπότε ο συνολικός αριθμός αφοσιώσεων είναι 700.

Επόμενο, καταγράψτε τις συνολικές εμφανίσεις από το Insights (2.113 σε αυτήν την περίπτωση).

Τώρα έχετε τα δεδομένα που χρειάζεστε για να υπολογίσετε το ποσοστό αφοσίωσής σας. Λάβετε τον συνολικό αριθμό δεσμεύσεων μετά και διαιρέστε το με τον συνολικό αριθμό εμφανίσεων.

700 / 2,113 = 0.331

Τότε πολλαπλασιάστε αυτόν τον αριθμό με 100 για να το μετατρέψουμε σε ποσοστό.

0,331 x 100 = 33,1%

Οι αναρτήσεις στο Instagram με τα υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης θα λειτουργούν συνήθως καλά ως διαφημίσεις.

# 2: Επιλέξτε το περιεχόμενο για τη στρατηγική ακολουθία διαφημίσεων Instagram

Δεν θέλετε να μετατρέψετε οποιαδήποτε παλιά ανάρτηση Instagram σε διαφήμιση. Η πιο ενδιαφέρουσα ανάρτησή σας όλων των εποχών μπορεί να είναι μια φωτογραφία του νέου κουταβιού σας και ενώ όλοι αγαπούν τα κουτάβια, μπορεί να μην είναι μια υπέροχη αναπαράσταση της επωνυμίας σας.

Για να δημιουργήσετε μια ισχυρή ακολουθία διαφημίσεων Instagram, επιλέξτε περιεχόμενο που αντικατοπτρίζει ένα οργανικό ταξίδι πελατών. Θα πρέπει να πάρετε ένα τριπλή προσέγγιση για την προβολή διαφημίσεων Instagram που θα χτίσει το κοινό σας, θα δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες στο αυτόματο πιλότο και θα μετατρέψει τις πεινασμένες προοπτικές σε πρόθυμους αγοραστές:

• Συνδέω-συωδεομαι
• Διαπράττω
• Κλείσε

Αυτή η ακολουθία διαφημίσεων Instagram $ 5 ανά ημέρα επικεντρώνεται στις φάσεις Connect and Commit. Θα υποθέσω ότι έχετε ήδη μια αποδεδειγμένη προσφορά που μπορείτε να κάνετε στη φάση Κλείσιμο, και αν δεν το κάνετε, αυτό δεν είναι ακόμη για εσάς. Πηγαίνετε πρώτα να πάρετε τις πάπιες πωλήσεων στη σειρά μαθαίνοντας πώς να πουλήσετε στο Instagram (ή οποιαδήποτε πλατφόρμα, για αυτό το θέμα). Οι διαφημίσεις θα ενισχύσουν μόνο αυτό που έχει σπάσει στο ταξίδι των πελατών σας και όχι θα το διορθώσουν.

Μετά τη δοκιμή εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων σε διαφημιστικές δαπάνες, έχω δημιουργήσει την πιο επιτυχημένη ακολουθία διαφημίσεων στη φάση Connect and Commit για να συμπεριλάβω τέσσερις τύπους περιεχομένου.

Συνδέστε περιεχόμενο: Αυξήστε το κοινό σας με νέα ψηφιακή προσοχή

Στο υψηλότερο επίπεδο, η φάση Connect αφορά την καθιέρωση επωνυμίας και τη δημιουργία κοινού που σας γνωρίζει, σας αρέσει και σας εμπιστεύεται. Αυτό είναι περιεχόμενο που φέρνει την προσοχή στην επωνυμία σας για να προσελκύσει ένα νέο νέο κοινό που ενδιαφέρεται για αυτά που έχετε να πείτε. Είναι επίσης το πιο ελκυστικό περιεχόμενο που δημοσιεύετε οργανικά.

Από την άποψη των διαφημίσεων, το Connect έχει να κάνει με την αύξηση των θερμών προσαρμοσμένων ειδών κοινού με δυνατότητα επαναληψιμότητας. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, επιλέξτε δύο κομμάτια περιεχομένου: μια διαφήμιση αφοσίωσης και μια διαφήμιση δημιουργίας αρχών.

Περιεχόμενο που προκαλεί αφοσίωση

Η ενίσχυση των αναρτήσεων που προσελκύουν την προσοχή των ατόμων αυξάνει την αφοσίωση και αυξάνει ταχύτερα το προσαρμοσμένο κοινό σας. Επιπλέον, επιτρέπει στο κοινό σας να εξοικειωθεί με το εικονίδιο του προφίλ σας, ώστε να αρχίσουν να δίνουν προσοχή και να ενθουσιάζονται για τις αναρτήσεις σας. Οι δημοσιεύσεις αφοσίωσης συχνά πολώνονται ή αυτές βάλτε τον χρήστη στην πρώτη γραμμή, ζητώντας του να σταθμίσει με τη γνώμη του ή να απαντήσει.

Αυτή η πρώτη διαφήμιση θα αρχίσει να τις εξοικειώνει με την εικόνα προφίλ σας στο Instagram και να τους ενθουσιάζει για τις μελλοντικές αναρτήσεις σας… αχμ, ακολουθίες διαφημίσεων.

Περιεχόμενο που καταδεικνύει την εξουσία

Όταν οι νέοι οπαδοί σας βρίσκουν για πρώτη φορά, δεν σας γνωρίζουν. Αυτό είναι συνήθως ένα μειονέκτημα όταν χρησιμοποιείτε το Instagram οργανικά επειδή ενδέχεται να αλληλεπιδράσουν μόνο με το προφίλ σας μία φορά και μετά να αναπηδήσουν.

Ωστόσο, με μια ακολουθία διαφημίσεων, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι τα άτομα που επισκέπτονται το προφίλ σας θα δουν αμέσως την καλή σας πλευρά και θα έχουν την ευκαιρία να αναπτύξουν μια ισχυρότερη σχέση. Θέσεις εξουσίας εκπαιδεύστε τους οπαδούς σας για τα επιτεύγματα και τα επιτεύγματά σας και δώστε τους έναν λόγο να σας εμπιστεύονται και να σας ακολουθούν.

Για αυτήν τη διαφήμιση, μπορείτε επισημάνετε μια επιτυχία, ένα βραβείο που έχετε κερδίσει, ένα σημαντικό κομμάτι Τύπου, μια συνέντευξη μεγάλου ονόματος ή διαπιστευτήρια ειδικότητας.

Περιεχόμενο δέσμευσης: Εισαγάγετε τη διαδικασία πωλήσεων μέσω μιας συμμετοχής

Η φάση Commit ωθεί το κοινό σας περισσότερο κατά τη διάρκεια του ταξιδιού των πελατών μέσω μιας απλής συμμετοχής. Συνήθως, οι άνθρωποι είναι στην ευχάριστη θέση να ανταλλάξουν τη διεύθυνση email ή τα στοιχεία επικοινωνίας τους με έναν μαγνήτη: α δωρεάν κομμάτι πολύτιμου περιεχομένου που προορίζεται να εξοικονομήσει χρόνο, ενέργεια, πόρους, άγχος ή ακόμη και ένα μικρό ποσό χρήματα.

Αυτό το μέρος της εξίσωσης αναφέρεται ως παραγωγή μολύβδου και ξεκινά την περίοδο εξέτασης αγοράς μιας διαδικασίας πωλήσεων. Από την άποψη των διαφημίσεων, αυτός είναι ο τελικός προορισμός που θα θέλατε να βλέπουν οι χρήστες του Instagram με τις διαφημίσεις που θα ρυθμίσετε σε αυτήν τη σειρά. Θυμηθείτε: Για να λειτουργήσει αποτελεσματικά αυτή η ακολουθία, πρέπει ήδη να πουλάτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με επιτυχία.

Για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο, θα επιλέξτε τρία κομμάτια περιεχομένου: μια ανάρτηση ιστολογίου και δύο συμμετοχές.

Περιεχόμενο που γίνεται βαθύτερο

Οι δημοσιεύσεις Instagram περιορίζονται σε 2.200 χαρακτήρες. Αυτό σημαίνει ότι όταν οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν μαζί σας οργανικά στο Instagram, ο σύνδεσμος στο βιογραφικό σας είναι ο μόνος τρόπος για να τους βγείτε από την πλατφόρμα και στον ιστότοπό σας.

Όταν προβάλλετε διαφημίσεις Instagram, το όριο χαρακτήρων εξακολουθεί να εμφανίζεται, αλλά αντί να στέλνετε άτομα στον σύνδεσμο βιογραφικού σας με την ελπίδα ότι θα φτάσουν στο ιστολόγιό σας, μπορείτε προσθέστε διευθύνσεις URL απευθείας στη διαφήμιση Instagram.

Για μια διαφήμιση για την ακολουθία σας, μπορείτε επιλέξτε μια ανάρτηση Instagram που έχει συμπληρωματικές σε βάθος πληροφορίες σχετικά με την ανάρτηση ιστολογίου σας, γεγονός που οδηγεί σε μια επιλογή για να ξεκινήσετε τη διαδικασία πωλήσεών σας. Θα καθοδηγείτε συνεχώς το κοινό σας στο ταξίδι των πελατών προς την πώληση.

Περιεχόμενο που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες και ξεκινά τη διαδικασία πωλήσεων

Εντάξει, όλοι εσείς οι Market-y McMarketsons μπορούν να αναπνέουν ανακούφιση που αναφέρθηκαν τελικά οι διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών. Ενενήντα πέντε τοις εκατό των ψηφιακών εμπόρων προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών με στόχο ένα ψυχρό κοινό και να τους κάνουν να επιλέξουν.

Σύμφωνα με ένα μελέτη διαφημιστικών δαπανών άνω των 45.000 $ με 349 παραλλαγές συνόλου διαφημίσεων για το The Ad Strategist, αποφασίσαμε ότι η προβολή διαφημίσεων αφοσίωσης πρώτα για την ανάπτυξη ενός ισχυρού προσαρμοσμένου κοινού έχει ως αποτέλεσμα 50% -100% φθηνότερο κόστος δυνητικού πελάτη. Κάθε φορά που στοχεύουμε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης στο Instagram, τα αντίστοιχα αποτελέσματα εσόδων είναι σημαντικά υψηλότερο και το κόστος είναι σημαντικά χαμηλότερο από την προσπάθεια στόχευσης κρυολογήματος κοινό.

Τώρα που έχετε ζεστάνει το κοινό σας, ήρθε η ώρα να επωφεληθείτε από το χαμηλό κόστος δυνητικού πελάτη και να επιτρέψετε σε κάποιον να συμμετάσχει άμεσα. Μπορείς δοκιμάστε διαφορετικές προσφορές συμμετοχής (ένα για μαγνήτη μολύβδου και ένα για διαδικτυακό σεμινάριο, για παράδειγμα), αλλά τείνω ακριβώς αναζητήστε διαφορετικές γωνίες στο ίδιο (όπως επτά λόγοι που χρειάζονται τον μαγνήτη μου).

Το καλό με το να έχετε δεδομένα του ποσοστού αφοσίωσης από το υπολογιστικό φύλλο σας είναι ότι δεν χρειάζεται να μαντέψετε ποια ανάρτηση θα είναι η πιο πειστική ως διαφήμιση - γνωρίζετε ήδη. Προφανώς, επιλέξτε μια ανάρτηση που σχετίζεται με την προσφορά που θέλετε να κάνετε σε κάθε στάδιο της ακολουθίας, και μετά βεβαιωθείτε ότι οποιοδήποτε περιεχόμενο με το οποίο συνδέετε περιλαμβάνει μια συναρπαστική προσφορά συμμετοχής.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν δεν έχετε ένα κομμάτι περιεχομένου που να ταιριάζει σε μία από τις ομάδες που περιγράφονται παραπάνω, δημιουργήστε το και δοκιμάστε το οργανικά πριν το μετατρέψετε σε διαφήμιση.

# 3: Ρυθμίστε την διαφημιστική καμπάνια Instagram 5 $ ανά ημέρα

Η ρύθμιση της διαφημιστικής σας καμπάνιας Instagram αποτελείται από δύο μέρη:

• Δημιουργία του κοινού-στόχου που θα βλέπει τις διαφημίσεις σας
• Έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας για την προβολή των διαφημίσεών σας

Δημιουργήστε το κοινό-στόχο για την καμπάνια σας

Μόλις επιλέξετε τις αναρτήσεις Instagram για μετατροπή σε διαφημίσεις, θέλετε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σας στο Instagram. Εδώ συμβαίνει η μαγεία για τη συγκεκριμένη ακολουθία διαφημίσεων Instagram.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού αποτελούνται από άτομα που έχουν ήδη σχέση με την επιχείρησή σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν αλληλεπιδράσει με τον λογαριασμό σας Instagram τις τελευταίες 5 ημέρες.

Για να ξεκινήσετε, άνοιγμα Facebook Ads Manager και πλοηγηθείτε στο κοινό.

Τότε κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στο πρώτο παράθυρο που εμφανίζεται, επιλέξτε Αφοσίωση ως τον τύπο προσαρμοσμένου κοινού. Τότε επιλέξτε Instagram Business Profile στο επόμενο παράθυρο που βλέπετε.

Στο προσαρμοσμένο παράθυρο δημιουργίας κοινού, επιλέξτε τον σωστό λογαριασμό Instagram.

Θυμηθείτε: Πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα Επιχειρηματικό προφίλ Instagram, όχι ένα προσωπικό προφίλ, για να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα διαφημίσεων Facebook. Για να μετατρέψετε το προσωπικό σας προφίλ σε επιχειρηματικό προφίλ, ανοίξτε την εφαρμογή Instagram, μεταβείτε στις ρυθμίσεις και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Μετάβαση σε επαγγελματικό προφίλ στην ενότητα Λογαριασμός.

Επόμενο, εισάγετε 5 στο πλαίσιο In the Past Days. Τότε εισαγάγετε ένα περιγραφικό όνομα για το κοινό σας και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Τώρα το Facebook θα παρακολουθεί σε ένα προσαρμοσμένο κοινό όποιον κάνει διπλό πάτημα, σχόλια, αποθηκεύει το περιεχόμενό σας, σας DM ή κάνει κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας. Αυτό είναι πολύ εκπληκτικό επειδή σας επιτρέπει να ενεργοποιήσετε όλες τις οργανικές σας ενέργειες στο Instagram (κάνοντας αναρτήσεις, να μοιράζεστε ιστορίες, να απαντάτε σε σχόλια, κ.λπ.) σε ενέργειες που θα σας βοηθήσουν να οδηγήσετε νέους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Δημιουργήστε τη διαφημιστική σας καμπάνια Instagram

Έχετε επιλέξει το περιεχόμενο των διαφημίσεων Instagram βάσει του ποσοστού αφοσίωσης. Ελεγχος.

Έχετε δημιουργήσει ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που είχαν κάποια σχέση με το προφίλ σας Instagram τις τελευταίες πέντε ημέρες. Ελεγχος.

Τώρα είναι καιρός να δημιουργήσετε την ακολουθία διαφημίσεων Instagram. Θα δημιουργήστε μία καμπάνια με πέντε σύνολα διαφημίσεων για 1 $ την ημέρα το καθένα, με τις δικές τους μεμονωμένες αντίστοιχες διαφημίσεις από τα πέντε κομμάτια περιεχομένου που προσδιορίσατε νωρίτερα.

Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια και ορίστε τον στόχο της καμπάνιας σε Δημοσίευση αφοσίωσης.

Τώρα δημιουργήστε πέντε σύνολα διαφημίσεων σε αυτήν την καμπάνια και ονομάστε τα σύμφωνα με τα πέντε κομμάτια του περιεχομένου που επιλέξατε παραπάνω.

Ορίστε τον προϋπολογισμό κάθε συνόλου διαφημίσεων σε 1 $ ανά ημέρα. Απλός.

Τότε επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό που μόλις δημιουργήσατε για να στοχεύσετε την αφοσίωσή σας στο Instagram τις τελευταίες 5 ημέρες.

Επιλέξτε το Instagram ως τοποθέτηση και αποκλείω όλους τους άλλους.

Τελικά, προσθέστε στο αντίγραφο και το δημιουργικό της διαφήμισής σας με βάση τις επιλογές σας από ψηλά.

Αυτή η καμπάνια μπορεί πλέον να εκτελείται σε αυτόματο πιλότο στο παρασκήνιο για να προσελκύσει και να καλλιεργήσει τους νέους οπαδούς σας, οδηγώντας τους να γίνουν πελάτες.

συμπέρασμα

Είναι εύκολο να αφιερώσετε πολύ χρόνο για να δημιουργήσετε έναν ακόλουθο στο Instagram. Αλλά έχετε πραγματικά μια επιχείρηση εάν δεν δημιουργείτε έσοδα από όλη αυτή την προσπάθεια; Ή είναι απλώς ένα ακριβό χόμπι; Είμαι μεγάλος πιστός στη δημιουργία συστημάτων που θα μας ανταμείψουν για τις ενέργειες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τοποθετώντας αυτήν την ακολουθία διαφημίσεων Instagram, προετοιμάζεστε για να αποκομίσετε τα οφέλη της ανθρώπινης, οργανικής αλληλεπίδρασης σας στο Instagram. Η δημιουργία ενός προσαρμοσμένου κοινού ατόμων που αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας (διπλό πάτημα, σχόλιο, κοινή χρήση, αποθήκευση, DM κ.λπ.) σας επιτρέπει να προσθέσετε ετικέτες σε αυτούς ως δυνητικούς νέους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Και τότε η προσεκτικά δημιουργημένη ακολουθία διαφημίσεων Instagram βοηθά τους νεοεισερχόμενους να αναπτύξουν περαιτέρω μια σχέση με τη δική σας επωνυμία, οπότε όταν τους προσκαλέσετε να πραγματοποιήσουν μια αγορά, έχουν ήδη επενδύσει σε εσάς και τι πρέπει να κάνετε προσφορά.

Είναι μια κλασική στρατηγική μάρκετινγκ ενημερωμένη με μια πρωτοποριακή στρατηγική ψηφιακής διαφήμισης. Το να έχετε μια ακολουθία διαφημίσεων Instagram χαμηλού κόστους που εκτελείται πάντα στο παρασκήνιο είναι ένας απλός τρόπος για να μετατρέψετε τους οπαδούς σας σε φανατικούς πελάτες (διαβάστε: πληρώνουν!).

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει αυτόν τον τύπο διαφημιστικής καμπάνιας Instagram; Ποια ήταν τα αποτελέσματά σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις ερωτήσεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Instagram:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε πιο οργανική αφοσίωση από το μάρκετινγκ Instagram.
• Μάθετε πώς μπορείτε να συνδυάσετε παροτρύνσεις για δράση με λειτουργίες Instagram για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.
• Ανακαλύψτε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη φόρμα συμμετοχής σας χρησιμοποιώντας το Instagram Stories.