Πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες με κουίζ κοινωνικών μέσων: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες;

Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε κουίζ κοινωνικών μέσων για να συνδεθείτε με προοπτικές;

Τα κουίζ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό σας, να συλλέξετε σχόλια και να δημιουργήσετε τη λίστα email σας.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε πώς να δημιουργείτε κουίζ κοινωνικών μέσων που δημιουργούν δυνητικούς πελάτες.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Καθιέρωση στόχου

Ένα επιτυχημένο κουίζ χρειάζεται έναν σαφή στόχο. Τι ελπίζετε να πετύχετε; Τι θέλετε να κάνουν οι συμμετέχοντες; Μερικοί στόχοι μπορεί να είναι:

• μεγαλώστε το δικό σας μάρκετινγκ μέσω email λίστα
• εισαγάγετε την επωνυμία σας στα άτομα
• αύξηση της κυκλοφορίας στο ιστολόγιό σας
• ενημερώστε το κοινό-στόχο σας για μια εκδήλωση φιλοξενείτε

Είναι σημαντικό να ξεκινήσετε έχοντας κατά νου το τέλος για αυτό που θέλετε να επιτύχετε. Για να δημιουργήσετε μια δήλωση αποστολής, συμπληρώστε τα κενά παρακάτω:

Η αποστολή μου είναι να κάνω τους πιθανούς πελάτες να ______________. Συγκεκριμένα, θέλω το κουίζ κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης να βοηθήσει στη συλλογή / λήψη / αύξηση _______________.

Εάν προσπαθείτε να πετύχετε πολλαπλούς στόχους ταυτόχρονα, περιορίστε τον στους έναν ή δύο πιο σημαντικούς στόχους.

# 2: Ακριβείς ανάγκες κοινού

Τώρα γράψτε τις ανάγκες σας στοχευμένο κοινό. Δίπλα στα στοιχεία αυτής της λίστας, Σημειώστε πώς η επιχείρησή σας, το ιστολόγιο ή το συμβάν συμβάλλει στην ανακούφιση αυτών των αναγκών.

Αυτό το βήμα σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα θέμα κουίζ κοινωνικών μέσων και ερωτήσεις που θα αξιοποιήσουν τα συναισθήματα, τις ανάγκες και τα συναισθήματα του κοινού σας. Θα κάνει επίσης τους ανθρώπους να έχουν την τάση να μοιράζονται τις λεπτομέρειες και τις προτιμήσεις τους μαζί σας.

Είναι όλα σχετικά με τη δημιουργία αξίας και την προσδοκία ότι οποιεσδήποτε πληροφορίες θα λάβει το κοινό σας από εσάς θα σχεδιαστεί λαμβάνοντας υπόψη τους.

# 3: Δημιουργήστε το κουίζ

Για να δημιουργήσετε το κουίζ σας, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία όπως ShortStack ή Αλληλεπιδρώ, αλλά βεβαιωθείτε ότι η υπηρεσία θα ενσωματώνουν με τον πάροχο υπηρεσιών email σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε το κουίζ για να συλλέξετε νέους συνδρομητές email και να αυξήσετε το κοινό σας.

Να θυμάστε ότι ένα επιτυχημένο κουίζ κοινωνικών μέσων πρέπει να είναι διαδραστικό και διασκεδαστικό. Επίσης, κάντε το για το κοινό σας. Οι άνθρωποι αγαπούν να μάθουν περισσότερα για τον εαυτό τους και να επιβεβαιώσουν τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους.

Θέμα και επικεφαλίδα

Επιλέξτε ένα θέμα που θα προσελκύσει τα ενδιαφέροντα, τα συναισθήματα και τα συναισθήματα των ερωτηθέντων που έχετε γράψει στο Βήμα 2. Καλή διασκέδαση και Κάνε το επικεφαλίδα για το κοινό σας (για παράδειγμα, "Ποιος χαρακτήρας του Ναπολέοντα Δυναμίτης είσαι;").

Ακολουθεί ένας ελκυστικός τίτλος που χρησιμοποιείται με ένα κουίζ μάρκετινγκ.

Ερωτήσεις και απαντήσεις

Μόλις έχετε ένα θέμα και έναν τίτλο δημιουργικού, αρχίστε να διατυπώνετε μερικές διασκεδαστικές, ενδιαφέρουσες ερωτήσεις και απαντήσεις. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που πρέπει να θυμάστε:

• Κρατήστε τις ερωτήσεις και τις απαντήσεις σύντομες. Και μην υπερβαίνετε περισσότερες από 6 απαντήσεις ανά ερώτηση. Το κουίζ δεν θα διαρκέσει περισσότερο από 2 λεπτά για να ολοκληρωθεί, οπότε 5 έως 10 ερωτήσεις είναι ένας καλός κανόνας.
• Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακές εικόνες. Θα σας βοηθήσουν να τραβήξετε την προσοχή στο κουίζ σας και να διατηρήσετε τους συμμετέχοντες αφοσιωμένους.
• Κάντε το κουίζ απλό οπότε είναι εύκολο να ολοκληρωθεί και βεβαιωθείτε ότι τα αποτελέσματα είναι εύκολο να κοινοποιηθούν. Αυτό θα επεκτείνει την εμβέλεια του κουίζ σας και θα αυξήσει τις πιθανότητες να γίνει viral.
• Μείνετε μακριά από κουίζ πωλήσεων.

Οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις στα περισσότερα κουίζ δεν θα παρέχουν πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Αντ 'αυτού, ο στόχος είναι αυστηρά Κάντε το κουίζ ευχάριστο για το κοινό-στόχο και προσελκύστε δυνητικούς δυνητικούς πελάτες στο τέλος. Ωστόσο, οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις σας πρέπει να σχετίζονται με την επιχείρησή σας, αλλά να γίνονται με έναν ελκυστικό τρόπο.

Για παράδειγμα, ο Aaron Brothers χρησιμοποίησε αυτήν τη δημιουργική ερώτηση στο "Τι χρώμα είσαι;" κουίζ. Ο στόχος του κουίζ ήταν να δημιουργήσουν τη λίστα email ειδικών προσφορών τους ενθαρρύνοντας τους ανθρώπους να ανακαλύψουν με ποιο χρώμα συνδέονται καλύτερα. Οι ερωτήσεις είναι διασκεδαστικές και έχουν μια φυσική σύνδεση με τα προϊόντα κορνίζας της εταιρείας.

Αποτελέσματα κουίζ

Στο τέλος του κουίζ, μην αποκαλύψετε τα αποτελέσματα αμέσως. Αντι αυτου, Προσφέρετε στους ανθρώπους ένα κίνητρο να εγγραφούν στη λίστα email σας, αλλά διευκολύνετέ τους να μεταβούν στα αποτελέσματα εάν δεν θέλουν να σας το δώσουν.

Για παράδειγμα, προσφέρετε δωρεάν ebook, λευκή βίβλο, έκθεση ή μελέτη περίπτωσης που μπορούν να κατεβάσουν μετά την ολοκλήρωση του κουίζ σας.

Αυτό το αποτέλεσμα κουίζ Κορίτσια Προσκόπων του Orange County χρησιμοποιεί μια εικόνα και τίτλο που προσελκύει την προσοχή και μια έξυπνη γραπτή περιγραφή. Κάνει τους διαγωνιζόμενους να αισθάνονται ευχάριστοι για τη συμμετοχή στο κουίζ και επισημαίνει τον ιστότοπο του οργανισμού, όπου οι άνθρωποι μπορούν να μάθουν περισσότερα για τα cookie Girl Scout

# 4: Μοιραστείτε το κουίζ

Αφού δημιουργήσετε το κουίζ σας, δημοσιεύστε το στο ιστολόγιό σας, στον ιστότοπο, στο Twitter, στο Facebook, στο Instagram, στο LinkedIn, και τα λοιπά. Αν έχετε ξεκινήσει τον κόσμο του ζωντανού βίντεο, ειδοποιήστε τους οπαδούς σας στο Periscope και στο Meerkat και γι 'αυτό.

Aaron Brothers συνδέονται με αυτό το κουίζ στη σελίδα τους στο Facebook.

Στην ακόλουθη ανάρτηση στο Facebook, ο Red Lobster προώθησε το κουίζ Endless Shrimp Flavour στους θαυμαστές του και έλαβε υψηλά επίπεδα αφοσίωσης. Το Red Lobster χρησιμοποίησε εντυπωσιακές φωτογραφίες υψηλής ποιότητας για την προώθηση του κουίζ.

Σημειώστε ότι το Red Lobster δεν μοιράστηκε το κουίζ ως σύνδεσμο. Αντ 'αυτού, χρησιμοποίησαν ένα κολάζ φωτογραφιών και στη συνέχεια περιέλαβαν έναν σύνδεσμο στην ενημέρωση κατάστασης πάνω από αυτό.

# 5: Αξιολογήστε τα αποτελέσματα

Κατά την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων του κουίζ σας, δώστε προσοχή στο ποσοστό ολοκλήρωσης και το ποσοστό μετατροπών δυνητικών πελατών. Αυτοί είναι βασικοί δείκτες για ένα αποτελεσματικό κουίζ.

Ενώ το ποσοστό ολοκλήρωσης του κουίζ θα διαφέρει ανάλογα με τον κλάδο σας, πυροβολήστε για μέσο όρο ολοκλήρωσης 80%. Εάν το ποσοστό ολοκλήρωσης είναι χαμηλότερο από αυτό που θέλετε, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το κουίζ σας δεν παρέχει αρκετή αξία ή ότι οι άνθρωποι χάνουν ενδιαφέρον πριν φτάσουν στο τέλος.

Κοιτάξτε τη διάρκεια του κουίζ σας. Είναι πολύ καιρό; Είναι το περιεχόμενο πολύτιμο και διασκεδαστικό;

Αναζητήστε κατά μέσο όρο 5% για το ποσοστό μετατροπών δυνητικού πελάτη. Εάν το ποσοστό μετατροπών δυνητικού πελάτη δεν είναι εκεί που νομίζετε ότι πρέπει να είναι, σκεφτείτε να κάνετε το κίνητρό σας πιο ελκυστικό. Όταν το κουίζ κοινωνικών μέσων σας γίνει σωστά, η λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα αυξηθεί.

Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες κοινού μέσω των αποτελεσμάτων του κουίζ. Εάν ζητήσατε από τους συμμετέχοντες σε κουίζ να μοιραστούν τη μεγαλύτερη πρόκληση μάρκετινγκ, θα γνωρίζετε τι είδους περιεχόμενο χρειάζονται για να ξεπεράσουν αυτήν την πρόκληση.

Εναλλακτικά, εάν τους ρωτήσατε ποια εφαρμογή είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν στο κινητό τους τηλέφωνο, θα έχετε πληροφορίες σχετικά με το πού είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας.

Σε σένα

Γνωρίζατε ότι τα κουίζ είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μορφές περιεχομένου στα κοινωνικά μέσα; Εννέα στις δέκα ιστορίες που μοιράζονται στο Facebook είναι κουίζ.

Ακολουθήστε τα παραπάνω βήματα για να δημιουργήσετε το δικό σας κουίζ κοινωνικών μέσων και ξεκινήστε να συλλέγετε δυνητικούς πελάτες σήμερα.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει κουίζ στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων; Ποια ήταν τα αποτελέσματα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.