Facebook Ad Funnels: Ένα πλαίσιο για οποιαδήποτε επιχείρηση: Social Media Examiner

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη δημιουργία διοχετεύσεων διαφημίσεων στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook που να λειτουργεί για την επιχείρησή σας;

Για να διερευνήσω πώς να ρυθμίσω μια διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook, συνέντευξη Τσάρλι Λόρανς. Ο Τσάρλι είναι ειδικός στις διαφημίσεις στο Facebook και ο ιδρυτής του Gecko Squared, μια εταιρεία που στοχεύει σε επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου υψηλής ανάπτυξης. Είναι επίσης συγγραφέας και συνεργάτης του Social Media Examiner.

Ο Τσάρλι μοιράζεται ένα πλαίσιο διοχέτευσης που μπορεί να εφαρμόσει οποιοσδήποτε τύπος επιχείρησης σε διαφημίσεις Facebook. Θα ανακαλύψετε επίσης πώς να χρησιμοποιήσετε το επαναληπτικό μάρκετινγκ ως μέρος μιας διοχέτευσης και πολλά άλλα.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Ξεκινώντας με τις διαφημίσεις Facebook

Ο Τσάρλι εμπνεύστηκε να γίνει έμπορος και επιχειρηματίας από τον πατέρα του, μάρκετινγκ σταδιοδρομίας που συνεργάστηκε με νεοσύστατες εταιρείες και εταιρείες, καθώς και με το δικό του πολύ επιτυχημένο μάρκετινγκ παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών. Ο Τσάρλι σπούδασε διοίκηση επιχειρήσεων και κέρδισε πρώτες τάξεις στο Πανεπιστήμιο του Κάρντιφ. Ενώ στο πανεπιστήμιο, ο Τσάρλι έλαβε δύο σημαντικές αποφάσεις που πιστεύει ότι τον διαμόρφωσε σε ποιος είναι σήμερα.

Η πρώτη απόφαση ήταν να αποκτήσετε πραγματική εμπειρία στο μάρκετινγκ ως διαχειριστής λογαριασμού πελάτη σε μια εταιρεία το 2010. Εδώ βρήκε τη διαφήμιση στο Google AdWords και το Facebook και μπορούσε να εφαρμόσει τη θεωρητική του εκπαίδευση στο μάρκετινγκ σε πραγματικές πλατφόρμες και διαφημιστικά προϊόντα.

Αυτό οδήγησε στη δεύτερη μεγάλη του απόφαση, η οποία ήταν να συγκαλύψει τη δική του εταιρεία ανάπτυξης εφαρμογών με έναν φίλο. Παρόλο που αυτός και ο συνεργάτης του ήταν ακόμη φοιτητές πανεπιστημίου εκείνη την εποχή, κατάφεραν διευθύνει με επιτυχία την επιχείρηση μαζί για μερικά χρόνια έως ότου ο φίλος του προχώρησε για να συμμετάσχει σε μια οικογένεια τόλμημα. Με τον επιχειρηματικό του συνεργάτη να αποχωρεί και την έλλειψη χρηματοδότησης για την απόκτηση πελατών, η επιχείρηση τερματίστηκε αποτελεσματικά.

Μέχρι το 2014, ο Τσάρλι είχε αποφοιτήσει από το πανεπιστήμιο και είχε άλλη μια μεγάλη απόφαση να κάνει. Πρέπει να επιστρέψει σε μια πρακτορεία όπως όλοι περίμεναν στη ζωή του και τον ενθάρρυναν να το κάνει; Ή βγείτε και ξεκινήστε τη δική του εταιρεία μάρκετινγκ; Τότε γεννήθηκε το πρακτορείο του Τσάρλι, Gecko Squared.

Χρησιμοποιώντας τη γνώση και την εμπειρία του πραγματικού κόσμου από την προηγούμενη δουλειά του στο γραφείο και χτίζοντας την πρώτη του εταιρεία, Τσάρλι τώρα διευθύνει μια επιτυχημένη εταιρεία όπου συνεργάζεται με καταπληκτικούς πελάτες, βοηθώντας τις επιχειρήσεις με μεγάλη ανάπτυξη να αυξήσουν μαζικά τους έσοδα. Χτίστηκε επίσης Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ για τη δημιουργία διοχετεύσεων διαφημίσεων. Αποδίδει αυτήν την επιτυχία σε πολλές δοκιμές και λάθη και πολλά χρήματα που καταβάλλονται στο Facebook.

Γιατί έχει σημασία η διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook;

Κάποτε ήταν δυνατό για τους διαφημιζόμενους να εκτελέσουν μία καμπάνια και να λάβουν αξιόπιστες πωλήσεις μετά τις πωλήσεις από ψυχρό κοινό στο Facebook, αλλά η πλατφόρμα διαφημίσεών της είναι πολύ πιο περίπλοκη τώρα. Επιπλέον, το κόστος και η ζήτηση για διαφήμιση στο Facebook έχει αυξηθεί κατά πολύ τα τελευταία 4 ή 5 χρόνια.

Ο Τσάρλι έχει ιστορίες από πολλούς πιθανούς πελάτες των οποίων οι διαφημιστικές εκστρατείες στο Facebook απλώς σταμάτησαν να εργάζονται για τις επιχειρήσεις τους. Εντός 2 ή 3 μηνών από την εμφάνιση ομοιόμορφων ειδών κοινού, το κάποτε κερδοφόρο κόστος ανά αγορά τους συνέχισε να αυξάνεται έως ότου οι διαφημίσεις στο Facebook δεν ήταν πλέον βιώσιμες για αυτούς.

Ένα άλλο ζήτημα που παρατήρησε ο Τσάρλι είναι ότι οι έμποροι στο Facebook πωλούν πολύ νωρίς ή προβάλλουν διαφημίσεις hoc καμπάνιες που παρουσιάζουν διαφημίσεις βάσει πωλήσεων μόνο σε όλο το κοινό-στόχο τους, είτε κρύο, ζεστό ή ζεστό. Αυτή η στρατηγική αποτυγχάνει να αποφέρει αποτελέσματα επειδή μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις μόνο στο Facebook. Είναι επίσης σπάνιο για νέους ή πιθανούς πελάτες να μετατρέπουν την πρώτη φορά που συναντούν οποιοδήποτε περιεχόμενο από την επωνυμία σας ή τις διαφημίσεις προϊόντων ή επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Ένας λόγος είναι ότι το ψυχρό κοινό πρέπει να καλλιεργηθεί από το να είναι ξένοι έως να γίνουν πληρωμένοι πελάτες. Οι εκστρατείες ψυχρού κοινού με τις προσφορές σας και την καλύτερη θέση πωλήσεων πιθανότατα θα είναι επιτυχημένες πρώτον, αλλά το κόστος ανά απόκτηση θα αυξηθεί τελικά εάν κορεστεί αυτό το προηγουμένως υπερ-απόκριση τμήμα.

Ένας άλλος λόγος είναι ότι η εστίαση μόνο σε εκστρατείες ψυχρού κοινού θα αποξενώσει και δεν θα τροφοδοτήσει την πλειοψηφία του κοινού σας, που είναι ήδη εξοικειωμένα και έχουν σχέση με την επωνυμία σας. Τα θερμότερα είδη κοινού πρέπει να προσεγγίζονται διαφορετικά με βάση τον τρόπο που έχουν συναντήσει ή αλληλεπιδράσει στο παρελθόν με την επωνυμία σας. Η δημιουργία μιας διοχέτευσης διαφημίσεων βοηθάει σε αυτό.

Σε βασικό επίπεδο, μια διοχέτευση διαφημίσεων είναι μια σειρά διαφημιστικών καμπανιών που βλέπουν και μετακινούνται τα στοχευόμενα είδη κοινού βάσει της αφοσίωσής τους στην επιχείρησή σας, εντός και εκτός του Facebook. Οι διοχετεύσεις σάς επιτρέπουν να εκτελείτε μια ολοκληρωμένη στρατηγική που παρέχει συνεπή αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας στο Facebook σε διαφορετικούς τύπους κοινού. Οι διοχετεύσεις παρέχουν επίσης έναν τρόπο συνεχούς ανάπτυξης και ανανέωσης της λίστας email σας.

Όταν γίνει σωστά, το Facebook είναι το πιο ισχυρό διαφημιστικό κανάλι για οποιαδήποτε επιχείρηση, επειδή έχει πρόσβαση.

Τα στοιχεία μιας καλής διοχέτευσης

Η εταιρεία του Τσάρλι αναπτύχθηκε Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ, μια ιδιόκτητη διοχέτευση διαφημίσεων που προσελκύει, προσελκύει και μετατρέπει άτομα στο Facebook. Η ιδέα πίσω από αυτό είναι να μετακινείτε συνεχώς τους ανθρώπους σε κάθε στάδιο με βάση την αφοσίωσή τους με τις διαφημιστικές σας καμπάνιες τόσο εντός όσο και εκτός του Facebook και να δημιουργείτε συνεχώς την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.

Υπάρχουν τρία στάδια Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ: Ευαισθητοποίηση, επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 1 και επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου δύο. Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ δημιουργεί μια μέθοδο για την επαναπροσέλκυση πελατών σε καθένα από αυτά τα τρία στάδια και την επιστροφή τους στον ιστότοπό σας. Σας επιτρέπει να μεταφέρετε άτομα από ξένους σε πελάτες που πληρώνουν στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα, προβάλλοντας τις σωστές διαφημίσεις στους κατάλληλους ανθρώπους τη σωστή στιγμή.

Το στάδιο ευαισθητοποίησης

Το στάδιο ευαισθητοποίησης του Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ είναι όπου εκπαιδεύετε και διασκεδάζετε το κοινό σας με τον απώτερο στόχο να προσφέρετε αξία. Αυτό το πρώτο στάδιο προσφέρει έναν τρόπο δημιουργίας αναγνώρισης και αξιοπιστίας για την επωνυμία σας στη ροή ειδήσεων και παρουσίαση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας μέσω της δημιουργίας περιεχομένου.

Όταν οι χρήστες του Facebook βρίσκονται στην πλατφόρμα, ψάχνουν να καταναλώνουν περιεχόμενο από μάρκες που ακολουθούν, από άτομα στη ζωή τους και από επιχειρήσεις. Δεν αναζητούν ενεργά προϊόντα και υπηρεσίες όπως θα ήταν στο Google ή σε άλλους ιστότοπους που βασίζονται στην αναζήτηση. Χωρίς μια διοχέτευση που ξεκινά με την ευαισθητοποίηση και την παροχή αξίας μέσω περιεχομένου, οποιεσδήποτε διαφημιστικές καμπάνιες βάσει πωλήσεων απλά δεν θα αποφέρουν αποτελέσματα στο Facebook. Το στοιχείο περιεχομένου είναι απαραίτητο.

Υπάρχει πιθανότητα η εταιρεία σας να παράγει ήδη κάποια μορφή περιεχομένου που εκπαιδεύει τους υποψήφιους πελάτες για την επωνυμία σας και διασκεδάζει το κοινό σας. Αντί να εστιάζουμε στο πώς να ενισχύσουμε οργανικά το περιεχόμενό σας, το στάδιο ευαισθητοποίησης του πλαισίου είναι η ενίσχυση του περιεχομένου μέσω της διαφήμισης.

Ο Τσάρλυ συνιστά κυρίως τη δημιουργία περιεχόμενο βίντεο για Facebook. Από όλους τους τύπους περιεχομένου που μπορούν να προβληθούν στην πλατφόρμα διαφημίσεων του Facebook, τίποτα δεν είναι πιο ελκυστικό και αποτελεσματικό στη δημιουργία κοινού υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους αυτήν τη στιγμή από το βίντεο. Αναγνωρίζει ότι αυτό θα μπορούσε να αλλάξει τα επόμενα 2-3 χρόνια, αλλά οι καμπάνιες προβολών βίντεο είναι προς το παρόν η καλύτερη αξία για να προσελκύσετε ένα ψυχρό κοινό σε ένα ζεστό κοινό στο οποίο μπορεί να γίνει επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Δημιουργία περιεχομένου που διασκεδάζει

Όσον αφορά το Facebook και το Instagram, οι περισσότερες επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να σκεφτούν διασκεδαστικό περιεχόμενο. Η ψυχαγωγία περιεχομένου μπορεί να διαχωριστεί σε τρεις διαφορετικούς τύπους: μια επωνυμία, ένα ιικό περιεχόμενο και μια ματιά στο παρασκήνιο.

Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει μια επωνυμία. Η ιστορία της μάρκας είναι η Γιατί πίσω από την επιχείρησή σας. Καθορίζει τις αξίες της επωνυμίας σας και σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας. Μια ιστορία επωνυμίας είναι ένα από τα πρώτα κομμάτια περιεχομένου που η Charlie ζητά από τους πελάτες να δημιουργήσουν εάν δεν το έχουν ήδη κάνει. Συνιστά επίσης να παραδίδεται αυτό το κομμάτι περιεχομένου κυρίως ως βίντεο.

Το ιογενές περιεχόμενο είναι δύσκολο, διότι οι επιχειρήσεις και οι επωνυμίες δεν έχουν απολύτως έλεγχο σχετικά με το αν ένα κομμάτι υλικού γίνεται viral. Είναι εντάξει να δημιουργείτε περιεχόμενο επωνυμίας γύρω από τα μιμίδια ή να το συνδέετε με κομμάτια κουλτούρας που βασίζεται στο Διαδίκτυο, αρκεί να έχει κάποια σχέση με την επιχείρησή σας.

Το να δώσετε στο κοινό μια οπίσθια όψη μπορεί να είναι διασκεδαστικό και εκπαιδευτικό. Αυτό το περιεχόμενο ιστολογίου που βασίζεται στη διαδικασία αποτυπώνει την πλευρά της επιχείρησής σας που δεν θα δουν ποτέ οι περισσότεροι. Τσάρλι επισημαίνει Εξεταστής κοινωνικών μέσωνΤο ταξίδι ως πρωταρχικό παράδειγμα του πώς μπορεί να γίνει αυτό.

Δημιουργία περιεχομένου που εκπαιδεύει

Υπάρχουν επίσης τρεις τύποι εκπαιδευτικού περιεχομένου. Αυτά περιλαμβάνουν το κλασικό περιεχόμενο οδηγιών, την αποκάλυψη μιας δημιουργικής διαδικασίας και την ανάπτυξη ενός ευρύτερου κλάδου.

Το How-to είναι ένας δημοφιλής τύπος περιεχομένου για τα περισσότερα περιβάλλοντα B2B. Διδάσκετε άμεσα κάποιον για τα βήματα μιας διαδικασίας ή για μια νέα ιδέα. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι προσέγγισης βίντεο ή αναρτήσεων.

Το περιεχόμενο που επισημαίνει μια δημιουργική διαδικασία λειτουργεί καλά για μια επωνυμία με βάση την τέχνη ή το σχέδιο στο στάδιο της Ευαισθητοποίησης του Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ. Για να το δείξω, ένας έμπορος θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα χρονικό βίντεο σχεδίασης ή δημιουργίας ενός έργου τέχνης. Αυτό προσφέρει στο κοινό-στόχο μια εικόνα που δεν θα είχαν προηγουμένως μόνο βλέποντας το τελικό προϊόν.

Μπορείτε επίσης να προσεγγίσετε τη δημιουργία περιεχομένου λαμβάνοντας ένα ευρύτερο θέμα της βιομηχανίας και προσφέροντας την προοπτική σας σχετικά με αυτό. Ένα συμπλήρωμα που πωλεί αντιοξειδωτικά πρέπει να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους για το τι είναι τα αντιοξειδωτικά πριν καν αρχίσουν να εξηγούν γιατί κάποιος θα χρειαζόταν το προϊόν του. Δεν μπορείτε να έχετε ένα χωρίς το άλλο.

Προϋπολογισμός για το στάδιο ευαισθητοποίησης

Εάν έχετε ένα καλό μέγεθος για τη σελίδα σας, μπορείτε απλώς να προωθήσετε το περιεχόμενο βίντεο και να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο κοινό μόνο από τον αντίκτυπο της οργανικής προσέγγισης χρηστών. Εάν δεν έχετε μεγάλο κοινό ή δεν έχετε οργανική προσέγγιση χρηστών, μπορείτε πάντα να ενισχύσετε το περιεχόμενό σας με διαφημίσεις επί πληρωμή που στοχεύουν σε είδη κοινού που μοιάζουν με ψυχρό, ομοιόμορφο και ενδιαφέρον.

Καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1

Το επόμενο βήμα είναι οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ βάσει αφοσίωσης που απευθύνονται σε άτομα που έχουν συνεργαστεί με την επιχείρησή σας στο Facebook ή το Instagram. Αυτές οι διαφημιστικές καμπάνιες μπορούν να τοποθετήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, να παρουσιάσουν προσφορές και να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Μόλις δημιουργήσετε έναν πληθυσμό χρηστών του Facebook που έχουν παρακολουθήσει τα βίντεό σας στο στάδιο Ευαισθητοποίησης του πλαισίου, μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού με βάση το συγκεκριμένο βίντεο ή τον τύπο βίντεο που έχουν παρακολουθήσει, μαζί με το επίπεδο αφοσίωσής τους. Αυτά γίνονται το κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1 στο οποίο μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν σας και να προσφέρετε προσφορές.

Η ποιότητα αυτών των ειδών εξαρτάται από τη σύνδεση μεταξύ του σταδίου ευαισθητοποίησης του πλαισίου και του σταδίου επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1. Ένας τρόπος βελτίωσης αυτής της σύνδεσης είναι να αποφασίσετε τι θέλετε να προωθήσετε στο Επίπεδο 1 και να εργαστείτε προς τα πίσω για να δημιουργήσετε τον τύπο περιεχομένου στο στάδιο Ευαισθητοποίησης που το υποστηρίζει.

Ο Τσάρλι σημειώνει ότι η ανάπτυξη του σωστού περιεχομένου και η παράδοσή του στο σωστό κοινό στο στάδιο της Ευαισθητοποίησης μπορεί συχνά να οδηγήσει τους ανθρώπους να μεταβούν απευθείας στον ιστότοπό σας για να κάνουν μια αγορά ή να γίνουν πρωτοπόροι.

Δημιουργία κοινού με βάση το στάδιο ευαισθητοποίησης

Παρόλο που το Facebook σάς επιτρέπει να τμηματοποιήσετε τα είδη κοινού βίντεο βάσει των προβολών βίντεο σε δευτερόλεπτα και ποσοστό βίντεο παρακολουθείται, ο Τσάρλυ συνιστά να στοχεύσετε το υψηλότερο επίπεδο αφοσίωσης που σας επιτρέπει να έχετε ένα καλό κοινό Μέγεθος. Αυτό θα εξαρτηθεί από δύο πράγματα: τη διάρκεια των βίντεό σας και τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης των ατόμων με τα βίντεό σας.

Οποιοδήποτε βίντεο διαρκεί περισσότερο από 1 λεπτό θεωρείται πλέον "μακρύ" βίντεο στο Facebook. Για βίντεο διάρκειας άνω του 1 λεπτού, μπορείτε να στοχεύσετε όσους παρακολούθησαν το 25%, το 50%, το 75% και το 95% του βίντεο. Για βίντεο που έχουν διάρκεια μικρότερη από 1 λεπτό, ειδικά για βίντεο κάτω των 30 δευτερολέπτων, στοχεύστε είδη κοινού που παρακολούθησαν το 50% ή περισσότερο του βίντεο.

Διαχωρίστε τα είδη κοινού με τη μέθοδο Post ID

Εάν στοχεύετε το ίδιο βίντεο σε πολλά σύνολα διαφημίσεων, φροντίστε να συνδέσετε όλες τις κοινωνικές αποδείξεις, όπως επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και μετρήσεις προβολών σε αυτό το συγκεκριμένο περιεχόμενο χρησιμοποιώντας το μέθοδος ταυτότητας μετά. Το αναγνωριστικό ανάρτησης είναι ένας μοναδικός κώδικας που μπορεί να επισυναφθεί και να χρησιμοποιηθεί για την αναγνώριση της ίδιας ανάρτησης ή βίντεο με αυτό που χρησιμοποιείται σε πολλές διαφημιστικές καμπάνιες.

Για να εφαρμόσετε τη μέθοδο αναγνωριστικού ανάρτησης, πάρτε το αναγνωριστικό από την ενότητα δημοσίευσης της σελίδας σας και επικολλήστε το στο τμήμα υπάρχουσας ανάρτησης του εργαλείου δημιουργίας διαφημίσεων. Αυτό λειτουργεί για την παρακολούθηση τόσο των οργανικών αναρτήσεων σελίδας όσο και των τοποθετήσεων διαφημίσεων επί πληρωμή.

Επίπεδο 1 Θέση επαναληπτικού μάρκετινγκ και μηνύματα

Υπάρχουν δύο σημαντικά πράγματα που πρέπει να καθοριστούν στη φάση επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 1 του Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ: τι τοποθετείτε στο κοινό και τα μηνύματα γύρω από την επωνυμία σας. Σε αυτό το σημείο αξιολογείτε το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας στα μάτια της αγοράς-στόχου σας. Όχι μόνο αυξάνετε την στοχευμένη επισκεψιμότητα ιστότοπων σε αυτό το σημείο, αλλά εξυπηρετείτε επίσης τον στόχο της αύξησης των πωλήσεων.

Ο τρόπος παρουσίασης διαφορετικών προσφορών εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, ο Τσάρλι διαπίστωσε ότι ο δοκιμασμένος και καλύτερος τύπος προσφοράς που μπορεί να εκτελέσει μια επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου είναι κίνητρο για την τιμή. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εκπτώσεις προϊόντων που συνδέονται με μια ελάχιστη δαπάνη, δωρεάν αποστολή ή περισσότερες.

Οι εκπτώσεις λειτουργούν καλά για να μετατρέψουν τους πελάτες, επειδή όχι μόνο δημιουργούν ένα κίνητρο τιμολόγησης, αλλά επίσης ελαχιστοποιούν τον κίνδυνο που σχετίζεται με την αγορά κάτι από μια νέα ή σχετικά άγνωστη μάρκα.

Εάν δεν έχετε τη δυνατότητα να προσφέρετε δωρεάν αποστολή ή εκπτώσεις, εστιάστε στην τοποθέτηση του ίδιου του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Προβάλετε διαφημίσεις που επισημαίνουν τα οφέλη της, δείξτε αποτελέσματα ή προσφέρετε ένα αρχικό σημείο επαφής, όπως δωρεάν συμβουλευτική ή δωρεάν δοκιμαστική περίοδο περιορισμένου χρόνου.

Αυτή η τακτική είναι τουλάχιστον οικεία σε πολλούς εμπόρους, αλλά η κύρια διαφορά είναι ότι είστε συγκεκριμένοι στόχευση αυτών των διαφημίσεων σε είδη κοινού που έχουν δημιουργηθεί στο στάδιο Ευαισθητοποίησης και είναι ήδη εξοικειωμένα με τη δική σας μάρκα.

Προσέγγιση διαφορετικών ειδών κοινού

Υπάρχουν δύο διαφορετικοί τύποι κοινού αφοσίωσης. Εκτός από αυτά που προσελκύουν την επωνυμία σας από το μάρκετινγκ περιεχομένου βίντεο στο στάδιο της Ενημέρωσης, πιθανότατα έχετε επίσης μια πολύ μεγαλύτερη ομάδα ακόλουθων σελίδων και προφίλ που αλληλεπιδρούν και αλληλεπιδρούν με την επιχείρησή σας και τις διαφημίσεις σας οργανικά. Μαζί, αυτοί οι δύο τύποι κοινού μπορούν να αυξήσουν τα αποτελέσματα στο στάδιο Επίπεδο 1.

Τα δικα σου Κοινό αφοσίωσης σελίδας στο Facebook μπορεί να μειωθεί περαιτέρω σε άτομα που έχουν στείλει μηνύματα στη σελίδα σας στο Facebook, άτομα που έχουν αλληλεπιδράτε με τις οργανικές αναρτήσεις και τις διαφημίσεις σας, ή βασικά με όλους τους οποίους είχε κάποια αλληλεπίδραση με τη σελίδα σας.

Το Instagram έχει μια παρόμοια διαδικασία για τη στόχευση των επισκέψεών σας στο προφίλ. Εκτελεί τα ίδια κριτήρια αφοσίωσης που μπορούν να περιοριστούν σε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με το δικό σας αναρτήσεις τροφοδοσίας και τις διαφημίσεις σας στο Instagram, σας έστειλε ένα άμεσο μήνυμα ή αποθηκεύσατε τις αναρτήσεις σας στις δικές τους σελιδοδείκτες.

Δεν χρειάζεται να διαχωρίζετε αυτό το διαφορετικό κοινό με μη αυτόματο τρόπο για το στάδιο Επίπεδο 1. Η χρονική διάρκεια που ορίζετε για το κοινό σας θα το κάνει φυσικά για εσάς. Τα είδη κοινού αφοσίωσης σε προβολές βίντεο έχουν συνήθως πολύ μικρότερη διάρκεια 7 ημερών. Εναλλακτικά, τα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας και προφίλ έχουν συνήθως πολύ μεγαλύτερη διάρκεια 30, 60, 90 ή ακόμη και 180 ημέρες.

Η ακριβής διάρκεια για κάθε τύπο κοινού καθορίζεται κυρίως από το δικό σας προϋπολογισμός διαφημίσεων. Όσο περισσότερο ξοδεύετε και όσο περισσότερο διοχετεύετε στο στάδιο της Ενημέρωσης, τόσο πιο γρήγορα θα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό. Επομένως, η διάρκεια του χρόνου μπορεί να είναι ακόμη μικρότερη και οι καμπάνιες σας μπορούν να είναι πολύ πιο οικονομικές από ό, τι απλώς αξιοποιώντας παραδοσιακά ψυχρά είδη κοινού που δεν έχουν ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας ή δεν έχουν δει την επωνυμία σας στις ειδήσεις τους ταίζω.

Η ιδέα είναι να μειώσετε αυτό το χρόνο σε σημείο επαφής με βάση τη συχνότητα αλληλεπίδρασης των ατόμων με τα βίντεό σας ή τη σελίδα σας στο Facebook. Όταν τα είδη κοινού διοχετεύονται στο στάδιο της Ενημέρωσης, πιθανώς έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επωνυμία σας είτε οργανικά είτε από μια διαφήμιση.

Υπάρχει ένα επίπεδο αναγνώρισης, αξιοπιστίας και εξουσίας που αναπτύχθηκε από αυτές τις προηγούμενες αλληλεπιδράσεις. Ως αποτέλεσμα, θα δείτε καλύτερα CPM, θα έχετε υψηλότερη απόδοση επένδυσης και, τελικά, θα δείτε καλύτερα αποτελέσματα από το στάδιο One Level.

Καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 2

Το τελευταίο βήμα του Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ είναι βασικά το επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπων σε όσους δεν έγιναν πελάτες στο Επίπεδο 1. Παρόλο που το επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου χρησιμοποιεί ένα προσαρμοσμένο κοινό που μπορεί να επιλεγεί στο Facebook Ads Manager προβολές βίντεο και είδη κοινού σελίδας, απαιτεί ένα εντελώς ξεχωριστό επίπεδο λόγω της θερμοκρασίας του κοινό.

Σε αυτό το επίπεδο, τώρα ασχολείστε με το πιο καυτό κοινό που μπορείτε να στοχεύσετε. Όχι μόνο είχαν εμπλακεί στο παρελθόν με την επιχείρησή σας στο Facebook, αλλά και αυτά τα άτομα έχουν επισκεφτεί επίσης τον ιστότοπό σας. Απλώς δεν έχουν ακόμη μετατραπεί. Οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου 2 εστιάζονται σταθερά στην αύξηση των μετατροπών, προσελκύοντας εκ νέου αυτά τα άτομα.

Εάν μπορείτε να διοχετεύσετε ένα αξιοπρεπές ποσό επισκεψιμότητας ιστού από το Επίπεδο 1 και, στη συνέχεια, να πραγματοποιήσετε σωστά το Επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου δύο, αυτά είναι Οι καμπάνιες υπόσχονται να είναι οι πιο κερδοφόρες διαφημίσεις στο Facebook που προβάλλετε, ανεξάρτητα από την επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε ή ποιος είστε οι πελάτες είναι. Αυτές οι διαφημίσεις θα αποφέρουν εξαιρετικά υψηλή απόδοση των διαφημιστικών δαπανών. Ο Τσάρλι έχει δει προσωπικά διψήφιες αποδόσεις διαφημιστικών δαπανών από αυτά τα επίπεδα καμπανιών.

Ο Τσάρλι παρουσιάζει τη μέθοδο RTM των διαφημίσεων επαναληπτικού μάρκετινγκ επιπέδου δύο. Αυτό το ακρωνύμιο σημαίνει τρεις διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων: Υπενθυμίσεις, Μαρτυρίες και Messenger.

Η μέθοδος RTM: Υπενθυμίσεις

Οι διαφημίσεις υπενθύμισης αναπτύσσουν κάποια αίσθηση επείγοντος. Μπορεί πραγματικά να είναι τόσο απλό όσο απλώς υπενθυμίζοντας στον πελάτη ότι η έκπτωση που προσφέρατε προηγουμένως στο Επίπεδο 1 θα λήξει. Ίσως θα μπορούσε να είναι μια υπενθύμιση ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν που είδαν στον ιστότοπό σας εξακολουθεί να είναι διαθέσιμο.

Η μέθοδος RTM: Συγκεντρώστε μαρτυρίες

Οι μαρτυρίες πελατών και πελατών είναι εξαιρετικά σημαντικές για την επιχείρησή σας. Αυτοί χτίστε κοινωνική απόδειξη, το οποίο με τη σειρά του δίνει στους ανθρώπους την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη που χρειάζονται για να αγοράσουν από εσάς ή να γίνουν πρωτοπόροι για την επιχείρησή σας.

Εάν δεν έχετε ήδη συγκεντρώσει μαρτυρίες, ξεκινήστε να το κάνετε και χρησιμοποιήστε το στις διαφημίσεις σας στο Facebook. Ο Τσάρλι θεωρεί ότι οι μαρτυρίες είναι πιο αποτελεσματικές όταν χρησιμοποιούνται σε αντίγραφο διαφήμισης και όχι σε βίντεο. Σημειώνει ότι λειτουργεί καλύτερα για να ακολουθήσετε τις μαρτυρίες επαναλαμβάνοντας την προώθηση από το Επίπεδο 1 ή αναφέροντας το προϊόν που πουλάτε στο στάδιο Δεύτερο επίπεδο. Στη συνέχεια, έχετε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση που στέλνει κοινό απευθείας στον ιστότοπό σας.

Η μέθοδος RTM: Messenger

Σε αντίθεση με τις υπενθυμίσεις και τις μαρτυρίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από όλους τους τύπους επιχειρήσεων, το Messenger χρησιμοποιείται καλύτερα από επιχειρήσεις υψηλών προδιαγραφών που απαιτούν πολλή προσοχή πριν από μια αγορά.

Το Messenger σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα γρήγορο και εύκολο σημείο επαφής με έναν δυνητικό πελάτη προτού τους μετακινήσετε μέσω της υπόλοιπης διοχέτευσης πωλήσεων.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επικοινωνήσετε και να πείτε κάτι, "Γεια σας. Είδαμε ότι σας ενδιαφέρει αυτή η υπηρεσία. Έχετε απορίες; Απλώς στείλτε μας ένα μήνυμα στο Messenger και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας το συντομότερο δυνατό. " Αυτό το απλό Messenger η προτροπή είναι αρκετή για να πυροδοτήσει μια συνομιλία που μπορεί να κινηθεί προς μια τηλεφωνική κλήση ή μια διαφορετική σελίδα πωλήσεων στη δική σας δικτυακός τόπος.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Ημερολόγιο εκδηλώσεων Facebook παρέχει έναν τρόπο εξαγωγής και συγχρονισμού του ημερολογίου εκδηλώσεων στο Facebook σε μια εφαρμογή ημερολογίου τρίτου μέρους, όπως το Ημερολόγιο Google, το Ημερολόγιο Apple ή το Outlook, το οποίο στη συνέχεια μπορεί να σας ζητήσει υπενθυμίσεις.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, απλώς επικολλήστε τη διεύθυνση URL των επερχόμενων εκδηλώσεών σας στο Facebook στη διεπαφή ημερολογίου Facebook Event. Επιλέξτε αν θα συμπεριλάβετε εκδηλώσεις στο Facebook που θα παρευρεθείτε, σας ενδιαφέρουν ή έχετε προσκληθεί, αλλά δεν έχετε ακόμη απαντήσει. Αυτή η εφάπαξ ρύθμιση εξάγει αυτές τις πληροφορίες είτε ως ξεχωριστό ημερολόγιο συστήματος είτε ως ημερολόγιο Google που ενημερώνεται αυτόματα καθώς συνεχίζετε να αλληλεπιδράτε και να ανταποκρίνεστε σε άλλα συμβάντα στο Facebook.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για το Ημερολόγιο εκδηλώσεων στο Facebook.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Λάβετε εκπαίδευση βίντεο και μια σελίδα μελέτης Το ΟΛΟ ΠΛΑΙΣΙΟ.
• Μάθε περισσότερα για Ο Τσάρλι στον ιστότοπό του και να τον βρεις Facebook.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Gecko Squared.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Ημερολόγιο εκδηλώσεων Facebook.
• Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη Σύνοδο Κορυφής Βίντεο Μάρκετινγκ στη διεύθυνση VideoMarketingSummit.live.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία διοχετεύσεων διαφημίσεων στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.