4 τρόποι δημιουργίας περιεχομένου που πουλάει: Social Media Examiner

Επιτρέψτε μου απλώς να κυνηγήσω εδώ: Όταν πρόκειται για blogging επιχειρήσεων, υπάρχει περιεχόμενο και, στη συνέχεια, υπάρχει περιεχόμενο που πουλάει.

Ρωτήστε οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης ή έμπορο ποιος θα προτιμούσε και η προφανής απάντηση θα ήταν η τελευταία.

Το γεγονός είναι, όλα επιχείρηση blogging στον κόσμο δεν βοηθά καθόλου αν δεν αυξάνει τις πωλήσεις. Μην κάνετε λάθος - μια επιχείρηση είναι μια επιχείρηση και πρέπει να κερδίσει χρήματα.

Σε αυτό το άρθρο θα συζητήσω 4 τρόποι δημιουργίας εταιρειών περιεχόμενο ιστολογίου για να πετύχετε περισσότερες πωλήσεις. Προσαρμόστε τις αρχές εδώ στον κλάδο ή στη θέση σας για να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις με το ιστολόγιο της εταιρείας σας.

Εδώ πηγαίνει…

# 1: Διδάξτε με ιστορία και πωλήστε με λεπτότητα

Από όλα τα πράγματα που θα συζητήσω σε αυτό το άρθρο, η διδασκαλία με την ιστορία και η πώληση με λεπτότητα είναι πραγματικά το πιο σημαντικό. Δεν αξιοποιείται απίστευτα από επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο.

Δείτε πώς λειτουργεί. Όταν οι επιχειρήσεις μοιράζονται τις ιστορίες επιτυχίας τους, συνήθως δεν υιοθετούν τη νοοτροπία «διδάξτε πρώτα». Εξηγούν τι έκαναν για τον πελάτη, αλλά δεν το κάνουν

δώστε το μάθημα πίσω από την εμπειρία.

Αλλά πρώτα, οι πελάτες θέλουν μια απάντηση στο "Τι είναι αυτό για μένα;" Αν το περιεχόμενό μας μιλάει μόνο για το πόσο καλή δουλειά κάναμε σε ένα έργο αλλά δεν διδάσκουμε, δεν είναι πιθανό να έχουμε τα καλύτερα αποτελέσματα.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς να ξεκινήσετε πρώτα διδάξτε με ιστορία και μετά πουλήστε με λεπτότητα. Πρόσφατα έγραψα ένα άρθρο, «Πώς μοιάζει πραγματικά το πρόσωπο του Blogger του αύριο;”

Το διδακτικό μήνυμα ήταν: Οι εταιρείες πρέπει να υιοθετήσουν την ιδέα ότι η πλειονότητα των υπαλλήλων τους, ιδίως εκείνων που πωλούν, μπορούν να είναι παραγωγοί περιεχομένου και συγγραφείς ιστολογίων.

Και μοιράστηκα την ιστορία μιας εταιρείας που κάνει ακριβώς αυτό. Στεγανοποίηση ΗΠΑ, μια εταιρεία στεγάνωσης στο υπόγειο του Σικάγου, μετέτρεψε τους πωλητές τους σε παραγωγούς περιεχομένου, γεγονός που οδήγησε σε σημαντική αύξηση της κυκλοφορίας, των δυνητικών πελατών και των πωλήσεων από τον ιστότοπο της εταιρείας τους.

Αυτό ήταν το τμήμα «διδασκαλίας» του άρθρου.

Το τμήμα «λεπτών πωλήσεων» άρχισε να παίζει όταν ανέφερα, με πολύ λεπτό τρόπο, ότι είχα πάει σε αυτήν την εταιρεία και μίλησα με το προσωπικό τους. Τους έδωσα το αρχικό όραμα, και αφού αγόρασαν, πήραν τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Με άλλα λόγια, υπήρχαν δύο μηνύματα σε αυτό το άρθρο, με τη σωστή σειρά τους:

• Δώστε τη δυνατότητα στους υπαλλήλους σας να είναι παραγωγοί περιεχομένου. (Αυτό απαντά στην ερώτηση του αναγνώστη «Τι είναι αυτό για μένα;»)
• Πώς οι επιχειρήσεις που θέλουν να επιτρέψουν στους υπαλλήλους τους να είναι παραγωγοί περιεχομένου θα μπορούσαν να προσλάβουν βοήθεια.

Δείτε πώς λειτουργεί; Παρόλο που πέρασα πολύ λίγο χρόνο σε αυτό το άρθρο μιλώντας για τον εαυτό μου ή για το γεγονός ότι η US Waterproofing ήταν πελάτης της δική μου, έχω λάβει πολλές έρευνες από τότε από άλλες εταιρείες που θέλουν να επιτύχουν την ίδια επιτυχία με αυτές υπαλλήλους.

Αλλά θυμηθείτε, όλα ξεκινούν όταν εσείς διδάξτε μια αρχή πρώτα, και πουλήστε αργότερα.

# 2: Διδάξτε με βίντεο (και μια προσωπική πινελιά)

Ας δούμε ένα εντελώς διαφορετικό παράδειγμα σε ένα άλλο πεδίο που έχω - πισίνες. Όπως γνωρίζουν ορισμένοι από εσάς, έχω μια εταιρεία πισίνας που εγκαθιστά πισίνες στο έδαφος σε όλη τη Βιρτζίνια και το Μέριλαντ.

Ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα που αντιμετωπίζει το τμήμα πωλήσεων πισίνας από τους καταναλωτές είναι η ανησυχία τους ότι οι πισίνες δουλεύουν πάρα πολύ, είναι πολύ δύσκολο να καθαριστούν και δεν αξίζουν τον κόπο. Όσον αφορά το ζήτημα του καθαρισμού, για χρόνια οι πελάτες μου έλεγαν ότι άκουγαν ότι ήταν πολύ δύσκολο να σκουπίσετε μια εσωτερική πισίνα και ότι θα μπορούσε να γίνει μόνο με δύο άτομα.

Γνωρίζοντας ότι αυτή η σκέψη ήταν εντελώς λανθασμένη, αποφάσισα να κάνω ένα βίντεο που διαλύει τον μύθο, δείχνοντας στους πελάτες και τους θεατές πόσο εύκολο ήταν να καθαρίσετε μια πισίνα. Αυτό από μόνο του δεν θα ήταν ένα πολύ μοναδικό ούτε προσωπικό βίντεο, αλλά το έκανα με μια παγίδα—ο 6χρονος γιος μου ήταν το αστέρι του βίντεο.

Εάν παρακολουθήσετε το παραπάνω βίντεο, θα δείτε ξεκάθαρα πόσο εύκολο είναι να καθαρίσετε μια εσωτερική πισίνα. Αλλά πέρα ​​από αυτό, ένα άλλο πράγμα θα συμβεί - θα γνωρίσετε τον γιο μου, που σημαίνει ότι θα με γνωρίσετε λίγο καλύτερα επίσης.

Όταν οι άνθρωποι σας γνωρίζουν και αρχίζουν να σας εμπιστεύονται, η πιθανότητα να συνεργαστείτε μαζί τους είναι πολύ, πολύ μεγαλύτερη.

βίντεο είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο για αυτό. Επιτρέπει στις επιχειρήσεις να ενσωμάτωση της κοινωνικής δύναμης του YouTube με την προσωπική δύναμη των πραγματικών ανθρώπων και τη διδακτική δύναμη πίσω από το περιεχόμενο.

Και επειδή στέλνουμε αυτό το βίντεο σε όλους τους δυνητικούς πελάτες που εισέρχονται στο σύστημά μας, λαμβάνουν αμέσως ένα διαφορετική προοπτική - όχι μόνο για την ιδιοκτησία της πισίνας, αλλά και για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας που μπορεί να είναι αγορά από.

Με πολλούς τρόπους, αυτό είναι το θέμα της δημιουργίας προσωπικού περιεχομένου που πουλάει.

# 3: Διδάξτε με επείγον (και μια παρότρυνση για δράση)

Ξεκινάτε να παίρνετε ένα θέμα ακόμα; Ναι, όλα περιλαμβάνουν πάντα τη διδασκαλία πρώτα και μετά έρχονται οι πωλήσεις.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα στον τομέα σας ενδέχεται να είναι χρονικά ευαίσθητα, σε ποιο σημείο μπορείτε επωφεληθείτε από το επείγον και αφήστε το χρόνο, ή την έλλειψη αυτού, να είναι στο πλευρό σας.

Πάρτε για παράδειγμα το πρόσφατο Χρονολόγιο Facebook αλλαγή για επιχειρήσεις. Επειδή χιλιάδες και χιλιάδες επιχειρήσεις επηρεάστηκαν από αυτήν την αλλαγή, και επειδή έφτασε ο χρόνος της επείγουσα δράση, ήταν η τέλεια ευκαιρία για συμβούλους Facebook / social media να δημιουργήσουν πωλήσεις μέσω περιεχόμενο.

Ένα τέλειο παράδειγμα αυτού ήταν ο φιλοξενούμενος συγγραφέας του Social Media Examiner και ο γκουρού του Facebook Έμι Πόρτερφιλντ, ο οποίος έγραψε την ακόλουθη ανάρτηση ιστολογίου:

Όπως μπορείτε να δείτε από το στιγμιότυπο οθόνης, η Amy ενημέρωσε το κοινό της για τις επικείμενες αλλαγές του Facebook, συζήτησε πότε και ποιες θα ήταν αυτές οι αλλαγές και, στη συνέχεια, τελείωσε το άρθρο με μια τέλεια παρότρυνση για δράση για ένα διαδικτυακό σεμινάριο.

Όσον αφορά την παραγωγή περιεχομένου που πουλάει, αυτό ήταν ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να το κάνετε κάντε το με τον σωστό τρόπο με τις σωστές προόδους.

# 4: Διδάξτε μέσω σύγκρισης

Σε προηγούμενα άρθρα εδώ για το Social Media Examiner, έχω συζητήσει το «δύναμη σύγκρισηςΩς εργαλείο πωλήσεων με μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ως καταναλωτές, μας αρέσει να συγκρίνουμε. Μας αρέσει προϊόντα και υπηρεσίες γραμμής εναντίον του άλλου και επιλέξτε αυτό που πιστεύουμε ότι είναι το καλύτερο.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να αγοράσετε ένα σπορ αυτοκίνητο και οι δύο κορυφαίες επιλογές σας είναι το Ford Mustang και το Chevy Camaro. Μόλις περιορίσετε την επιλογή σας σε αυτά τα δύο οχήματα, τι πιθανότατα θα κάνετε στη συνέχεια; Αν μαντέψατε "μεταβείτε στο Διαδίκτυο και συγκρίνετε τα δύο μοντέλα", έχετε δίκιο. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα θα πάτε σε μια μηχανή αναζήτησης όπως το Google και θα πληκτρολογήσετε κάτι όπως:

• Ford Mustang εναντίον Chevy Camaro
• Το Ford Mustang σε σύγκριση με τον Chevy Camaro
• Ford Mustang ή Chevy Camaro: Ποιο είναι καλύτερο;
• 2012 Ford Mustang εναντίον 2012 Chevy Camaro

Ένας καλός έμπορος περιεχομένου που πουλά ένα από αυτά τα οχήματα θα δημιουργούσε σίγουρα ένα άρθρο που θα απευθύνεται σε αυτές τις ίδιες ερωτήσεις.

Για ένα άλλο πραγματικό παράδειγμα για το πώς λειτουργεί το συγκριτικό περιεχόμενο τόσο καλά, θα σας παραπέμψω Αποκλεισμός απεικόνισηςΤο απίστευτα επιτυχημένο blog.

Για να σας δώσουν ένα γρήγορο υπόβαθρο στο Block, πωλούν ανακαινισμένο ιατρικό εξοπλισμό απεικόνισης σε όλο τον κόσμο, με έμφαση στα μηχανήματα μαγνητικής τομογραφίας. Επειδή προσφέρουν τόσους πολλούς διαφορετικούς τύπους και μοντέλα και επειδή οι πελάτες τους συγκρίνουν συνεχώς προϊόντα, το Block Imaging γράφει με συνέπεια αυτά τα συγκριτικά άρθρα όπως το παρακάτω για να Βοηθήστε τους πελάτες να επιλέξουν το προϊόν που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους.

Όχι μόνο το αγαπούν οι αναγνώστες τους, αλλά οι μηχανές αναζήτησης ανταμείβουν το Block για την αντιμετώπιση θεμάτων που τόσο λίγοι στη βιομηχανία τους έχουν συζητήσει ποτέ στο διαδίκτυο.

Τωρα ειναι η σειρα σου

Έτσι, το έχετε, φίλοι - 4 τρόποι με τους οποίους μπορεί η εταιρεία σας παράγουν περιεχόμενο που πουλάει. Αλλά η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε πωλήστε περισσότερα με το περιεχόμενό σας.

Τι νομίζετε; Μοιραστείτε τις αποτελεσματικές στρατηγικές που έχετε χρησιμοποιήσει με την επιχείρησή σας. Τι άλλο θα προσθέσατε στη λίστα; Άλμα, φίλε. Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις σκέψεις σας. Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.