8 τρόποι δημιουργίας δυνητικών πελατών με το ιστολόγιό σας: Social Media Examiner

Είναι το ιστολόγιό σας που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας;

Αναζητάτε ιδέες;

Η προσφορά κατάλληλης και σχετικής ανταμοιβής ως αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επιχειρηματικούς πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε οκτώ τρόπους για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες με το ιστολόγιό σας.

Γιατί γεννήτριες μολύβδου;

Μια γεννήτρια δυνητικών πελατών (ή μαγνήτης μολύβδου) είναι κάτι που προσφέρετε στους επισκέπτες του ιστολογίου σας με την ελπίδα ότι θα ανταλλάξουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους (email, διεύθυνση, ταχυδρομικός κώδικας κ.λπ.) σε αντάλλαγμα για πρόσβαση σε ό, τι κι αν είστε χορήγηση.

Μόλις έχετε αυτά τα στοιχεία επικοινωνίας, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε εκείνα τα άτομα με διαφημίσεις σε πλατφόρμες όπως Facebook, Κελάδημα και Ίνσταγκραμ.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Η δωρεάν προσφορά σας πρέπει να είναι κάτι που οι προοπτικές ενδιαφέρονται πραγματικά για να θέλουν να σας δώσουν τις πληροφορίες τους. Τα πιο αποτελεσματικά κίνητρα είναι μοναδικά προσαρμοσμένα στις ανάγκες και τους στόχους του κοινού-στόχου σας και παρέχουν άμεση ικανοποίηση.

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα μαγνητών μολύβδου που πρέπει να λάβετε υπόψη για το ιστολόγιο της επιχείρησής σας.

# 1: Οδηγοί προσφοράς ή εξατομικευμένες αναφορές

Ένας τρόπος για να συλλέξετε δυνητικούς πελάτες είναι να προσφέρετε έναν δωρεάν οδηγό ή αναφορά και στη συνέχεια Αφήστε τους χρήστες να το κατεβάσουν αφού συμπληρώσουν μια φόρμα. Μπορείτε επίσης αυτόματα στείλετε τον οδηγό ή αναφορά μέσω email. Το freebie πρέπει παρέχει πρακτική αξία και συμβουλές στο κοινό-στόχο σας.

Η Tarot προσφέρει μια αναφορά ωροσκοπίου και κοσμικού προφίλ για επισκέπτες που συμπληρώνουν μια φόρμα στον ιστότοπο της εταιρείας. Εκτός από τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επισκεπτών, η φόρμα ζητά επίσης από την ημερομηνία γέννησής τους να δημιουργούν αυτόματα την εξατομικευμένη αναφορά.

Με την εγγραφή, οι επισκέπτες μπορούν να αποκτήσουν εξατομικευμένα και διορατικά ωροσκόπια. Αυτές οι αναλυτικές αναφορές παρέχουν μεγαλύτερη αξία στο κοινό του Tarot από τις δωρεάν γενικές ημερήσιες αναγνώσεις που διατίθενται στον ιστότοπο.

Η διαδικτυακή διαφημιστική εταιρεία WordStream προσφέρει στους ιστότοπους μια δωρεάν ανάλυση και αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης με αντάλλαγμα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

Το WordStream μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει αυτές τις αναφορές για να προσφέρει προϊόντα και υπηρεσίες σε προοπτικές ως τρόπο βελτίωσης των αποτελεσμάτων τους.

# 2: Εκχώρηση αποκλειστικής πρόσβασης

Ένας άλλος τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες είναι να προσφέρουν στους επισκέπτες πρόσβαση σε έναν πολύτιμο πόρο που θα βελτιώσει κάτι στη ζωή τους, όπως η παραγωγικότητα, απόδοση ή ιδεολογία.

Το Fitocracy είναι τόσο μια εφαρμογή όσο και μια διαδικτυακή πλατφόρμα που εξυπηρετεί άτομα με στόχους υγείας και φυσικής κατάστασης. Έχουν δημιουργήσει μια κοινότητα γύρω από μια εφαρμογή για κινητά που διαθέτει ένα πρόγραμμα παρακολούθησης φυσικής κατάστασης και προσφέρει μια τεράστια βιβλιοθήκη φυσικής κατάστασης με βίντεο άσκησης και άρθρα οδηγιών.

Η πρόσβαση είναι δωρεάν εάν οι χρήστες εγγραφούν και γίνουν μέλη. Μόλις είναι μέλη, μπορούν να προσλάβουν προπονητές γυμναστικής για να βοηθήσουν στην επίτευξη των προσωπικών τους στόχων και να συνδεθούν με άτομα που έχουν καλή φυσική κατάσταση, όπως ένα κοινωνικό δίκτυο.

# 3: Προτείνετε σχετικά ενημερωτικά δελτία

Αυτός ο μαγνήτης μολύβδου είναι παρόμοιος με τους δωρεάν οδηγούς και αναφορές. Η διαφορά είναι το χρονικό πλαίσιο στο οποίο η προσφορά έχει αξία για το κοινό. Μπορείς παρέχουν πιο μακροπρόθεσμη αξία στο κοινό σας στέλνοντας περιοδικά ηλεκτρονικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ενημερωτικά δελτία.

Εάν οι χρήστες συμπληρώσουν την παραπάνω φόρμα, η Σχολή Ψηφιακής Φωτογραφίας θα τους στέλνει εβδομαδιαίες συμβουλές και μαθήματα φωτογραφίας μέσω email. Ο ιστότοπος αντιλαμβάνεται ότι πρέπει διευκολύνετε την εγγραφή ατόμων ζητώντας μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

# 4: Κρατήστε διαδικτυακά σεμινάρια

Ένας άλλος βασικός μαγνήτης είναι να πραγματοποιήσετε δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια (διαδικτυακά σεμινάρια) σχετικά με θέματα που ενδιαφέρουν το κοινό-στόχο σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ευκαιρία ζητήστε πληροφορίες από όλους τους παρευρισκόμενους σας που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για τις άλλες προσφορές σας.

Εδώ, η Amy Porterfield προσφέρει ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο σε αντάλλαγμα για τους επισκέπτες που παρέχουν το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους σε μια φόρμα εγγραφής. Αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο στοχεύει επιχειρήσεις που είναι νέες στο Facebook και παρέχει πληροφορίες που τις βοηθούν να ξεκινήσουν και να λειτουργήσουν στην πλατφόρμα.

# 5: Κάντε τα προνόμια διαθέσιμα

Εάν έχετε έναν διαδικτυακό ιστότοπο αγορών, Σκεφτείτε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή και αποκλειστικές εκπτώσεις ως τρόπο δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Το Gap προσφέρει έκπτωση αγορών σε νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο email τους. Η φόρμα εγγραφής προωθεί επίσης έναν αριθμό που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι πελάτες εάν θέλουν να λαμβάνουν ειδικές εκπτώσεις και προσφορές μέσω μηνύματος κειμένου.

# 6: Δώστε δωρεάν δοκιμές

Μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες εάν προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε προοπτικές.

Το HubSpot είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα μάρκετινγκ για επιχειρήσεις που δημιουργούν επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες. Οι προοπτικές μπορούν να εγγραφούν σε μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών του HubSpot Enterprise για να δοκιμάσουν τα εργαλεία και να αξιολογήσουν εάν θέλουν να επενδύσουν στην πλατφόρμα για την επιχείρησή τους.

Το SketchUp, μια εφαρμογή για τη δημιουργία τρισδιάστατων εικόνων και σχεδίων, προσφέρει στους μαθητές και τους χομπίστες μια δωρεάν έκδοση με πρόσβαση στα βασικά εργαλεία του λογισμικού. Για να το κατεβάσετε, πρέπει να συμπληρώσουν την ηλεκτρονική φόρμα και να δώσουν ένα όνομα και μια διεύθυνση email.

# 7: Δημιουργήστε έρευνες πελατών ή κουίζ

Οι έρευνες πελατών ή τα κουίζ είναι ένας άλλος τύπος μαγνήτη μολύβδου. Οι έρευνες πελατών είναι παρόμοιες με τα κουίζ αλλά έχουν μια πιο εξατομικευμένη προσέγγιση.

Το Nestlé Canada ενθαρρύνει τις μητέρες να εγγραφούν στο Πρόγραμμα Nestlé Baby για να λάβουν δωρεάν δείγματα για βρέφη και οδηγούς για βρέφη. Προκαθορίζει επίσης τις μητέρες για να καθορίσουν το στάδιο ανάπτυξης του παιδιού τους (εγκυμοσύνη, γέννηση, sitter, ανιχνευτής, μικρό παιδί ή προσχολικό).

# 8: Παρέχετε ηλεκτρονικούς καταλόγους και φυσικά προϊόντα

Ένας άλλος τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας είναι να ζητήστε από τους χρήστες να συμπληρώσουν μια φόρμα για να κατεβάσουν το υλικό πωλήσεών σας.

Το ΙΚΕΑ προσφέρει στους πελάτες και τις προοπτικές τη δυνατότητα να κατεβάσουν μια ηλεκτρονική έκδοση του καταλόγου τους ή να εγγραφούν για να τους σταλεί μια έντυπη έκδοση. Για να εγγραφούν στην έντυπη έκδοση, οι πελάτες πρέπει να δώσουν μια διεύθυνση email και μια οδό. Στην ίδια φόρμα, μπορούν να επιλέξουν να λαμβάνουν εμπνευσμένα email και ενημερώσεις από την εταιρεία.

Το Nature Habitat Adventures προσφέρει έναν κατάλογο με τα μεγαλύτερα ταξίδια φύσης του κόσμου, που περιγράφει τις περιπέτειες για ταξίδια στη φύση σε όλο τον κόσμο. Οι χρήστες μπορούν να τους αποστείλουν μια έντυπη έκδοση εάν παρέχουν στοιχεία επικοινωνίας στη σελίδα αιτήματος καταλόγου.

Ο κατάλογος τεκμηριώνει τις ταξιδιωτικές εμπειρίες των συντηρητών και το έργο που κάνουν για τα απειλούμενα ζώα και το περιβάλλον. Η προώθηση του καταλόγου συμβάλλει στην ευαισθητοποίηση για τον σκοπό τους.

συμπέρασμα

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι μαγνητών μολύβδου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συλλέξετε στοιχεία επικοινωνίας από καλώδια ή δημιουργήστε μια μεγάλη λίστα email. Μπορείτε ακόμη και να συνδυάσετε πολλούς μαγνήτες μολύβδου που πιστεύετε ότι θα ικανοποιήσουν καλύτερα τους στόχους σας.

Το σημαντικό μέρος είναι ότι η ανταμοιβή θα πρέπει να είναι ίσης ή μεγαλύτερης αντιληπτής αξίας από τις πληροφορίες που ζητάτε από τους χρήστες.

Αφού σχεδιάσετε τον σωστό μαγνήτη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού για αυτόν. Μπορείτε επίσης να προωθήσετε τον μαγνήτη μολύβδου σας με Κύριες διαφημίσεις στο Facebook ή Κάρτες δημιουργίας δυνητικών πελατών Twitter έτσι οι ακόλουθοι μπορούν να συλληφθούν στη λίστα σας αμέσως.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποιον από αυτούς τους μαγνήτες μολύβδου; Ποιοι μαγνήτες μολύβδου παρείχαν τα καλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.