5 οφέλη από τη συνεργασία με παράγοντες κοινωνικής δικτύωσης: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερη έκθεση για τη μικρή επιχείρησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Αναρωτιέστε αν μπορεί να βοηθήσει η συνεργασία με επιρροές;

Η συνεργασία με εξειδικευμένες μικροεπιρροές συμβάλλει στη μέγιστη ευαισθητοποίηση επωνυμίας, μετατροπές και απόδοση επένδυσης σε στοχευμένες καμπάνιες κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πέντε τρόπους με τους οποίους οι επιρροείς μπορούν να ενισχύσουν τις προσπάθειές σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ.

# 1: Βελτίωση της κατάταξης αναζήτησης

Το πρόσωπο του ψηφιακού μάρκετινγκ έχει αλλάξει πολλές φορές τα τελευταία χρόνια. Η βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών από μόνη της δεν θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κατάταξη της μηχανής αναζήτησης. Η Google ευνοεί υψηλής ποιότητας οργανικούς συνδέσμους, οπότε χωρίς ιστότοπους υψηλής εξουσιοδότησης που συνδέονται με εσάς, θα δυσκολευτείτε να προσπαθήσετε να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.

Αν εσύ

συνεργαστείτε με σημαντικούς bloggers για δυνατότητες και κριτικές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε συνδέσμους υψηλής ποιότητας για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να βελτιώσετε την κατάταξη της μηχανής αναζήτησης. Μικρο-επιρροή Οι μπλόγκερ έχουν αρκετά μεγάλο αριθμό για να έχουν σημαντικό αντίκτυπο και επειδή είναι τόσο επιρροές, συχνά έχουν μια καλή αρχή τομέα.

Καλά χόρτα, μια εταιρεία διατροφικών μπαρ με έδρα το Κλίβελαντ, συνεργάστηκε με μικροεπιρροές για την προώθηση των προϊόντων τους. Ιδρύθηκε το 2011, στόχος της εταιρείας ήταν να δημιουργήσει υγιή μπαρ που έχουν επίσης καλή γεύση. Ως εκκίνηση, δεν είχαν τον προϋπολογισμό για μια μεγάλη καμπάνια μάρκετινγκ.

Έτσι, αντί της παραδοσιακής διαφήμισης, έφτασαν σε 30 σημαντικούς μικρο-bloggers στην περιοχή του Κλίβελαντ και ανέπτυξαν σχέσεις μαζί τους. Έδωσαν στους bloggers δωρεάν δείγματα των μπαρ διατροφής τους και τους ζήτησαν να σκεφτούν να γράψουν για τα μπαρ στα blog τους.

Τοπικά ιστολόγια όπως Ωραίο και Φτύστε το! χαρακτήρισε τις μπάρες διατροφής Good Greens και περιέγραψε σαφώς τι τους άρεσε. Οι μπλόγκερ ενημέρωσαν επίσης τους αναγνώστες τους για το περιεχόμενο των σνακ και πόσο υγιείς είναι. Ορισμένοι πρόσφεραν ακόμη και δωρεάν δείγματα, ώστε οι συνδρομητές τους να μπορούσαν να δοκιμάσουν τα προϊόντα.

Ως αποτέλεσμα της εκστρατείας, η Good Greens είδε τον ιστότοπό τους να μεταμορφώνεται από PR0 σε PR3. Βοήθησε επίσης στην αύξηση 2.000 επισκεπτών το μήνα και αύξησε τον μέσο όρο πωλήσεων κατά 50% σε μόλις τέσσερις μήνες.

# 2: Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας

Οι μικροεπιρροές ειδικεύονται σε συγκεκριμένες θέσεις. Όταν στοχεύετε τους σωστές επιρροές, θα ενισχύσετε την προβολή της επωνυμίας σας και θα αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σε μια σχετική αγορά. Αυτό θα συμβάλει στην αύξηση της ποιότητας των δυνητικών πελατών που δημιουργείτε, πράγμα που σημαίνει επίσης υψηλότερη απόδοση επένδυσης.

Είναι σημαντικό να συνεργαστείτε με επιρροές που σχετίζονται και με τη θέση σας και θα εκτιμήσουν τα προϊόντα σας. Ελάτε σε επαφή μαζί τους και στείλτε τους μερικά δωρεάν δείγματα για να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας. Σιγουρευτείτε αφήστε τους να γνωρίζουν τα οφέλη των προϊόντων ώστε να μπορούν να μοιράζονται αυτές τις πληροφορίες με τους οπαδούς τους.

Ο άνθρωπος τσάι, για παράδειγμα, συνεργάστηκε με πολλούς μικροεπιρροείς για την προώθηση του υγιεινού τσαγιού τους για τους άνδρες. Για να επιλέξουν τις επιρροές τους, θεώρησαν δύο βασικά κριτήρια. Τα μικροεπιρροή έπρεπε να είναι αρσενικά, καθώς το προϊόν έχει σχεδιαστεί για άνδρες. Έπρεπε επίσης να είναι στον κλάδο της φυσικής κατάστασης και της υγείας, επειδή η εταιρεία ήθελε να στοχεύσει καταναλωτές που έχουν επίγνωση της υγείας.

Επιλέγοντας τους σωστούς επηρεαστές των οποίων οι οπαδοί ενδιαφέρονται ήδη για υγιεινές επιλογές φαγητού και τρόπου ζωής, το Man Tea εξασφάλισε ότι η καμπάνια τους θα προσεγγίσει ένα σχετικό κοινό. Ζητήθηκε από τους επηρεαστές (που έλαβαν δωρεάν δείγματα των προϊόντων) μοιραστείτε εικόνες του προϊόντος και επισημάνετε τα οφέλη του, που βοήθησαν να τραβήξουν την προσοχή των οπαδών τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αθλητής Ντάνιελ Ράτεν, ο οποίος έχει 14Κ + οπαδούς στο Instagram, δημοσίευσε μια φωτογραφία του απολαμβάνοντας το τσάι και τόνισε πολλά από τα οφέλη του στη λεζάντα. Μόνο η ανάρτησή του δημιούργησε περισσότερες από 1.000 likes. Ένας άλλος μικροεπιρροής Man Tea συνεργάστηκε ήταν Filip Tomaszewski, ο οποίος έχει 7.800+ οπαδούς Instagram.

Όταν επιλέγετε μικροεπιδράκτες για την καμπάνια ψηφιακού μάρκετινγκ, μην κάνετε το λάθος να εστιάσετε στην προσέγγιση μόνοι σας. Οι επιρροές με υψηλό αριθμό ακολούθων μπορεί να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό, αλλά μόνο ένα μικρό ποσοστό αυτών των καταναλωτών θα ενδιαφέρεται πραγματικά για το προϊόν σας.

Ως μικρή επιχείρηση ή εκκίνηση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι κάθε δεκάρα που ξοδεύετε στο μάρκετινγκ αποφέρει την υψηλότερη δυνατή απόδοση επένδυσης. Οταν εσύ στοχεύστε τα σωστά μικροεπιρροή, διασφαλίζετε ότι το μήνυμά σας θα προσεγγίσει ένα σχετικό κοινό καταναλωτών που είναι πολύ πιο πιθανό να ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που προσφέρετε. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας και αύξηση της απόδοσης επένδυσης.

# 3: Προσελκύστε νέα είδη κοινού

Τα δώρα και οι διαγωνισμοί είναι εξαιρετικοί τρόποι για να προσελκύσετε το κοινό σας. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε νέο κοινό σχετικό με την επιχείρησή σας.

Nanatang Bakes, ένα ιδιόκτητο αρτοποιείο, επέλεξε προωθήστε ένα δώρο με τη βοήθεια των μικροεπιρροών. Η καμπάνια βοήθησε στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας τους προσεγγίζοντας και προσελκύοντας νέο κοινό.

Το αρτοποιείο συνεργάστηκε με το σημαντικό εστιατόριο Instagrammer @weeatfish, που έχει 5.800+ οπαδούς. Η μικρο-επιρροή δημοσίευσε μια εικόνα ενός κέικ μπάλας Poké που σχεδιάστηκε από το αρτοποιείο. Στη λεζάντα, ανακοίνωσαν το δώρο στους οπαδούς τους και τους είπαν βήμα-βήμα πώς να συμμετάσχουν.

Οι κανόνες του giveaway απαιτούσαν από τους χρήστες να ακολουθούν τόσο τον λογαριασμό Instagram του αρτοποιείου όσο και τον λογαριασμό του influencer. Οι διαγωνιζόμενοι έπρεπε επίσης να αναδημοσιεύσουν τη φωτογραφία, να επισημάνουν και τους δύο λογαριασμούς και να συμπεριλάβουν τη λεζάντα hashtag #nanatangbakes.

Το αρτοποιείο συνεργάστηκε επίσης με έναν ισχυρό λογαριασμό στο Instagram Café Food της Σιγκαπούρης, που έχει 43K + ακόλουθους. Και οι δύο μικροεπιρροές είπαν στους οπαδούς τους για το βραβείο, το οποίο ήταν ένα κέικ 4,5 ιντσών που θα μπορούσε να προσαρμοστεί με διαφορετικούς χαρακτήρες. Και οι δύο δημοσιεύσεις έλαβαν εκατοντάδες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια από άτομα που ενδιαφέρονται για το διαγωνισμό.

Εάν είστε νεοσύστατη επιχείρηση ή μικρή επιχείρηση, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι πολλοί από τους ακόλουθους των μικροεπιρροών δεν σας έχουν ακούσει ποτέ πριν. Και επειδή δεν σας έχουν ακούσει ποτέ, μπορεί να είναι απρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, παρόλο που κάποιος που σέβεται τα προωθεί.

Οι διαγωνισμοί Giveaway είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε αυτούς τους οπαδούς και να τους ενθαρρύνετε να δοκιμάσουν αυτό που έχει να προσφέρει η επιχείρησή σας. Αν εσύ απαιτούν από τους χρήστες να ακολουθήσουν τον λογαριασμό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να συμμετάσχουν στο διαγωνισμό, μπορείτε επίσης να αναπτύξετε το δικό σας ακόλουθο. Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε προώθηση ή διαγωνισμό κοινωνικών μέσων, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τους κανόνες και τους κανονισμούς της πλατφόρμας και τους ακολουθείτε.

# 4: Αυξήστε τις μετατροπές

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά ένας επηρεαστής προωθεί το προϊόν σας, ορισμένοι καταναλωτές μπορεί ακόμα να διστάζουν να σας δώσουν τα χρήματά τους. Δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο να αναλάβουν δράση παρέχοντάς τους έναν ειδικό κωδικό έκπτωσης που ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

Προσιτή μάρκα ρολογιών πολυτελείας Λόρδος ρολόγια συνεργάστηκε με μια κοινότητα μικροεπιρροών για την προώθηση κωδικών έκπτωσης για τα προϊόντα τους για την προώθηση των πωλήσεων. Επέλεξαν μικροεπιρροές στις κατηγορίες τρόπου ζωής και μόδας για την καμπάνια.

Παρείχαν σε κάθε επιρροή ένα ρολόι που θα μπορούσαν να προωθήσουν στους οπαδούς τους. Επέλεξαν επίσης δημιουργήστε έναν μοναδικό κωδικό έκπτωσης για κάθε επιρροή που θα μοιραστεί με τους οπαδούς του. Για παράδειγμα, το Nerdy Talks Book Blog είχε το "NERD10" ως κωδικό έκπτωσης, ενώ ήταν μοντέλο Χάνα Ακινέμη του δόθηκε «Hannah10» ως κωδικός έκπτωσης.

Κάθε μικροεπιρροή δημοσίευσε στη συνέχεια μια εντυπωσιακή εικόνα του ρολογιού με τον μοναδικό κωδικό έκπτωσης, ο οποίος θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για να πάρει έκπτωση 10% σε αγορές από το Lord Timepieces.

Οι κραυγές, οι κριτικές και οι λειτουργίες ενδέχεται να ενισχύσουν την προβολή της επωνυμίας σας και να δημιουργήσουν ακόμη μεγαλύτερη αφοσίωση. Ωστόσο, πολλοί καταναλωτές θα εξακολουθούν να είναι απρόθυμοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά από μια άγνωστη επωνυμία ή την εκκίνηση. Η αυξημένη έκθεση και η αφοσίωση δεν θα έχουν πολλά για την κατώτατη γραμμή σας εάν οι άνθρωποι δεν αγοράζουν από εσάς.

Η προώθηση κωδικών έκπτωσης μέσω μικροεπιρροών μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσπάθειές σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ δίνοντας στους ανθρώπους έναν άλλο λόγο να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Η δημιουργία ενός μοναδικού κωδικού έκπτωσης για κάθε επιρροή θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την απόδοση της καμπάνιας σας με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Με μοναδικούς κωδικούς έκπτωσης, μπορείτε εύκολα καθορίστε πόσες μετατροπές δημιουργεί κάθε επιρροή. Εάν πληρώνετε τις προμήθειες των επιρροών, αυτά τα δεδομένα θα σας βοηθήσουν επίσης να τα πληρώσετε με ακρίβεια.

# 5: Δημιουργία εμπιστοσύνης

Ζητήστε από τα συναισθήματα του κοινού-στόχου σας να υπερασπιστείτε έναν σκοπό. Προωθήστε τον σκοπό σας μέσω αξιόπιστων μικροεπιρροών για να χτίσετε περαιτέρω εμπιστοσύνη στο κοινό σας.

Serengetee, μια ηθική εκκίνηση ενδυμάτων, συνεργάστηκε με μικροεπιρροές για την ευαισθητοποίηση σχετικά με την επωνυμία τους και μια αιτία που υποστηρίζουν.

Συνεργάστηκαν με επιρροές όπως η Eunice M of Nerdy Talks Book Blog να προβάλλουν τα προϊόντα τους και να προωθούν έναν σκοπό που τους ενδιαφέρει Στην παραπάνω ανάρτηση, η λεζάντα ενημερώνει τους οπαδούς ότι ο Serengetee δωρίζει ένα μέρος των κερδών του σε φιλανθρωπικό ίδρυμα στις χώρες όπου προέρχονται τα υφάσματα τους.

Ο Serengetee συνεργάστηκε επίσης με σημαντικούς ταξιδιωτικούς λογαριασμούς Instagram όπως Ταξιδιωτικός προορισμός να προωθήσουν τα προϊόντα και τον σκοπό τους. Η εταιρεία έδωσε σε κάθε επιρροή έναν μοναδικό κωδικό έκπτωσης με έκπτωση 25% για να μοιραστεί με τους οπαδούς του για να ενθαρρύνει περαιτέρω τις πωλήσεις.

Με τόσους μεγαλύτερους, πιο γνωστούς ανταγωνιστές εκεί έξω, μπορεί να είναι δύσκολο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις μικρές επιχειρήσεις να ξεχωρίζουν από το πλήθος και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του κοινού-στόχου τους. Και όταν είναι σε θέση να καθιερώσουν την επιχείρησή τους ως αξιόπιστη, συχνά δυσκολεύονται να κάνουν μια διαρκή εντύπωση με τους καταναλωτές.

Όταν υποστηρίζετε έναν σκοπό που ανταποκρίνεται στο κοινό-στόχο σας, βελτιώνει δραματικά την ικανότητα της επωνυμίας σας να κερδίζει τις καρδιές και το μυαλό τους.

Στην περίπτωση του Serengetee, συνεργάστηκαν με μικροεπιρροές για να διαδώσουν τον κόσμο σχετικά με το πώς δωρίζουν ένα μέρος των εσόδων τους για να βοηθήσουν τους ανθρώπους. Επειδή οι πληροφορίες προέρχονταν από επιρροές που εμπιστεύτηκαν ήδη το κοινό, μεγιστοποίησαν τις προσπάθειές τους να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη με τους καταναλωτές.

συμπέρασμα

Αυτές οι πέντε τακτικές θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε το ψηφιακό μάρκετινγκ συνεργαζόμενοι με μικροεπιρροές.

Μπορείτε να ξεκινήσετε δημιουργώντας μια σχέση με τοπικούς μπλόγκερ για να αυξήσετε την κατάταξη της αναζήτησής σας. Με τη βοήθεια σχετικών μικροεπιρροών, δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας που αποφέρουν υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI). Χρησιμοποιήστε δώρα και διαγωνισμούς που προωθούνται από το influencer για να προσελκύσετε ένα νέο κοινό και οδηγήστε μετατροπές μέσω μοναδικών κωδικών έκπτωσης.

Τέλος, οι μικροεπηρεαστές μπορούν επίσης να εκπαιδεύσουν το κοινό-στόχο σας για μια αιτία που υποστηρίζετε. Αυτό βοηθά στη δημιουργία ουσιαστικών σχέσεων με πιθανούς πελάτες, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας. Αξιοποιήστε στο έπακρο τα παραδείγματα που παρέχονται εδώ και παρακολουθήστε την ανάπτυξη της μικρής επιχείρησής σας.

Τι νομίζετε; Θα εξετάσετε το ενδεχόμενο να απευθυνθείτε σε μια μικροεπιρροή για τη μικρή επιχείρησή σας ή την εκκίνηση σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις ερωτήσεις σας στα παρακάτω σχόλια.