5 βήματα για τη δημιουργία περισσότερων οδηγών πωλήσεων στο LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn;

Αναρωτιέστε πώς άλλοι μετατρέπουν τις συνδέσεις σε δυνητικούς πελάτες;

Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να είστε το πρώτο άτομο που σκέφτονται οι συνδέσεις σας όταν χρειάζονται κάποιον στον κλάδο σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να μετατρέψετε τις συνδέσεις LinkedIn σε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.

# 1: Δημιουργήστε το δίκτυό σας στρατηγικά

Όταν τα άτομα ξεκινούν για πρώτη φορά στο LinkedIn, συχνά πραγματοποιούν συνδέσεις με οποιονδήποτε μπορούν. Ο αρχικός τους στόχος είναι απλώς να δημιουργήσουν ένα μεγάλο δίκτυο.

Αλλά για να χτίσουμε ένα δίκτυο ατόμων με τα οποία θέλετε πραγματικά να επικοινωνήσετε, σκεφτείτε μια διαφορετική προσέγγιση. Το LinkedIn προσφέρει διάφορους τρόπους εύρημασχετικά άτομα για να συνδεθείτε, ειδικά αν είστε πρόθυμοι να πληρώσετε για ένα premium συνδρομή.

Αντί να στέλνετε αιτήματα σύνδεσης σε όλους που μπορείτε να σκεφτείτε,

αναζητήστε όρους στα προφίλ ατόμων που σχετίζονται με θέματα που σας ενδιαφέρουν. Διαβάστε τα προφίλ που εμφανίζονται και αν αυτοί οι άνθρωποι φαίνονται προσωπικά ή επαγγελματικά ενδιαφέροντα, φτάνω.

Αν εργάζεστε σε διαδικτυακή διαφήμιση, για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε αναζήτηση για "διαδικτυακή διαφήμιση" και στη συνέχεια φιλτράρετε τα αποτελέσματα με σχέσεις δεύτερου βαθμού. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε βρείτε άτομα που είναι συνδεδεμένα με άτομα στο δίκτυό σας. Οι πιθανότητες είναι πιθανό να έχετε πολλά κοινά και η σύνδεση με αυτές θα ήταν αμοιβαία επωφελής.

Θυμηθείτε, οι χρήστες μπορούν να πουν εάν σας ενδιαφέρει πραγματικά, οπότε αν θέλετε να δημιουργήσετε σχέσεις με συγκεκριμένους χρήστες, συνδεθείτε με κάθε τρόπο. Εάν δεν έχετε πραγματικό ενδιαφέρον για αυτούς και την επιχείρησή τους, προχωρήστε.

Η σύνδεση με άτομα που είναι σχετικά και σας ενδιαφέρουν θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους προσωπικούς ή επαγγελματικούς σας στόχους.

# 2: Εστίαση σε αυτούς, όχι εσύ

Οι εξαιρετικές επιχειρηματικές σχέσεις δεν ξεκινούν με τις πωλήσεις Εάν έχετε περάσει πραγματικό χρόνο στο LinkedIn, πιθανότατα έχετε λάβει πολλά μηνύματα InMail όπως αυτό:

Αυτοί οι τύποι μηνυμάτων επικοινωνούν μόνο ότι κάποιος θέλει να αγοράσετε από αυτά.

Αλλά μάντεψε τι? Οι άνθρωποι δεν επικοινωνούν μαζί σας στο LinkedIn επειδή θέλουν να τους πουλήσετε κάτι. Οι περισσότεροι άνθρωποι συνδέονται μαζί σας επειδή πιστεύουν ότι μια σχέση μαζί σας θα τους ωφελήσει και όχι το αντίστροφο. Εάν θέλετε να μετατρέψετε αυτήν τη σύνδεση σε μελλοντική πώληση, πρέπει να τα αποδείξετε σωστά.

Επομένως, αντί να επικεντρωθείτε στην επιχείρησή σας, εστιάστε σε αυτές. Αφιερώστε ένα λεπτό δείτε τι αφορά την επιχείρησή τους και χειροκροτούν τα επιτεύγματά τους.

Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται εκτιμημένοι και θαυμασμένοι, οπότε ένα ειλικρινές κομπλιμέντο είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ξεκινήσετε συνομιλίες και σχέσεις.

# 3: Μοιραστείτε τα μυστικά σας

Οι σημαντικές σχέσεις βασίζονται στην εμπιστοσύνη. Αν θέλετε το δικό σας Συνδέσεις LinkedIn Για να είναι κάτι παραπάνω από απλές βαθμολογίες στην κάρτα αποτελεσμάτων κοινωνικών μέσων, πρέπει να διακινδυνεύσετε και να μοιραστείτε μερικά από τα μυστικά σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε μιλήστε για πράγματα που εργάζεστε ή μοιραστείτε μερικές από τις μυστικές σάλτσες που κάνουν εσάς και την επιχείρησή σας υπέροχη.

Μπορεί να ανησυχείτε για την αποκάλυψη των επιχειρηματικών ιδεών ή των στρατηγικών σας. Ενώ πρέπει να είστε συνετοί για το τι μοιράζεστε, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πρόκειται να πάρουν τις ιδέες σας και να τις εφαρμόσουν μόνες τους. Θα προτιμούσαν να προσλάβουν κάποιον που γνωρίζουν και να εμπιστεύονται για να κάνουν τη δουλειά για αυτούς.

Σίγουρα, μπορεί να υπάρχουν στιγμές που οι άνθρωποι κλέβουν τις ιδέες και τις συστάσεις σας, και αν συμβεί αυτό, απλώς τους εύχονται το καλύτερο. Ίσως διαπιστώσετε ότι θα επιστρέψουν για βοήθεια αργότερα και θα γίνουν σταθερές επιχειρηματικές συνδέσεις.

# 4: Μείνετε στο μυαλό

Τα περισσότερα άτομα με τα οποία συνδέεστε στο LinkedIn δεν είναι ακόμη έτοιμα να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μπορεί να μην έχουν τρέχουσα ανάγκη ή να γνωρίζουν την επιχείρησή σας αρκετά καλά ή μπορεί να έχουν περιορισμούς στον προϋπολογισμό, στη σύμβαση ή στον κύκλο αγοράς.

Είναι εντάξει. Ο στόχος είναι να χτίστε πρώτα πραγματικές σχέσειςκαι στη συνέχεια όταν έρθει η ώρα, θέλετε να είναι το άτομο που σκέφτονται να καλύψουν τις ανάγκες τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να έχετε κατά νου. Υπάρχουν μερικοί εύκολοι τρόποι για να το κάνετε αυτό στο LinkedIn.

Αποστολή μηνυμάτων τακτικά

Τα καλά χρονομετρημένα και καλοπροαίρετα μηνύματα μπορούν να συμβάλουν σημαντικά στην οικοδόμηση σχέσεων με βασικές συνδέσεις και να σας κρατήσουν στο μυαλό σας. Το LinkedIn το καθιστά εύκολο. Στην αρχική σας σελίδα, ανατρέξτε στη λίστα με τα μεγάλα γεγονότα στη ζωή των συνδέσεών σας και χρησιμοποιήστε τον άμεσο σύνδεσμο προς στείλτε τους μήνυμα για αυτά τα γεγονότα.

Για παράδειγμα, εάν δείτε ένα μήνυμα όπως το παραπάνω, μπορείτε να στείλετε στο άτομο ένα μήνυμα σαν αυτό:

Συγχαρητήρια που βρίσκεστε στην [εργασία] για [αριθμό ετών]! Ποιο ήταν το μεγαλύτερο επίτευγμά σας φέτος;

Αυτοί οι τύποι μηνυμάτων δίνουν στις συνδέσεις σας την ευκαιρία να μιλήσουν για τον εαυτό τους και να σας δώσουν μια εικόνα για το τι εκτιμούν και αγωνίζονται.

Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι ορισμένα άτομα δεν το ενημερώνουν Προφίλ LinkedIn τακτικά, οπότε προτού τους συγχαρώ για την επέτειο εργασίας, ελέγξτε ξανά το προφίλ τους πριν στείλετε ένα μήνυμα. Συγχαίροντας κάποιον για ένα ξεπερασμένο προφίλ απλώς λέει, "Δεν σε γνωρίζω πραγματικά".

Κοινή χρήση ενημερώσεων

Τόσο απλό όσο ακούγεται, κοινή χρήση ενημερώσεων με συνέπεια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μείνετε μπροστά στις συνδέσεις σας στο LinkedIn. Μοιραστείτε σχετικές προσφορές, βίντεο και σημαντικό περιεχόμενο για να κάνετε εσάς και την επιχείρησή σας να μοιάζουν με ειδικούς του κλάδου.

Επιπλέον, διασφαλίζει ότι εμφανίζονται τακτικά στις ροές των συνδέσεών σας, κάτι που σας κρατάει στο μυαλό σας.

Αν δεν έχετε χρόνο να βρείτε άρθρα για κοινή χρήση στο LinkedIn κάθε μέρα, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο προγραμματισμού αρέσει Ρυθμιστής. Αφιερώστε μια ώρα και προγραμματίστε ενημερώσεις για την επόμενη εβδομάδα ή δύο.

Σε γενικές γραμμές, είναι καλύτερο να δημοσιεύστε έναν συνδυασμό περιεχομένου της επιχείρησής σας και άλλων ατόμωνπεριεχόμενο. Είναι εντάξει να μοιράζεστε τη δική σας ηγετική σκέψη, αλλά θέλετε επίσης να δείξετε ότι έχετε διαβάσει και ενημερωθεί καλά για ζητήματα στον κλάδο σας. Με αυτόν τον τρόπο, όταν προκύψει ανάγκη, οι συνδέσεις σας θα γνωρίζουν ότι είστε ο ειδικός στον οποίο μπορούν να απευθυνθούν για βοήθεια.

Δημοσιεύστε τακτικά στο LinkedIn Pulse

Εάν θέλετε πραγματικά να παραμείνετε στο ραντάρ, δημοσιεύστε τακτικά δημοσιεύσεις με Η εγγενής πλατφόρμα δημοσίευσης του LinkedIn, Σφυγμός. Οι παλμικές αναρτήσεις προσφέρουν ένα βασικό πλεονέκτημα σε σχέση με τις ενημερώσεις: εμφανίζονται ως ειδοποιήσεις.

Ως αποτέλεσμα, το LinkedIn Σφυγμός Οι αναρτήσεις τείνουν να λαμβάνουν περισσότερες προβολές, σχόλια και κοινοποιήσεις από τις τυπικές ενημερώσεις. Αυτοί επίσης δίνωοι συνδέσεις σας είναι μια αίσθηση για εσάς και την προσέγγισή σας.

Οι άνθρωποι προτιμούν να συνεργάζονται με άτομα που γνωρίζουν και εμπιστεύονται. Έτσι, όσο καλύτερα σας γνωρίζουν, τόσο πιθανότερο είναι να επικοινωνήσουν μαζί σας όταν χρειάζονται βοήθεια.

# 5: Κάντε το Ask

Η αποτελεσματική δικτύωση του LinkedIn αφορά την οικοδόμηση σχέσεων. Όταν συνδέεστε με άτομα στο LinkedIn, γνωρίζουν ότι είστε επαγγελματίας και περιμένουν να μιλήσετε για αυτό που κάνετε.

Έτσι, αφού προσελκύσετε κάποιον σε μια συνομιλία, αναζητήστε ευκαιρίες τιμή προσφοράς χωρίς συνημμένες συμβολοσειρές.

Όλοι θέλουν να είναι επιτυχημένοι και αν έχετε κάνει καλή δουλειά για να πείσετε τους ανθρώπους ότι σας ενδιαφέρουν, δεν θα προσβληθούν εάν προσφέρετε να βοηθήσετε. Κρατήστε την εστίαση στην παροχή αξίας σε αυτούς, όχι στο πόσο μεγάλη είναι η επιχείρησή σας.

συμπέρασμα

Το κλειδί για την επιτυχή χρήση του LinkedIn για την παραγωγή δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας είναι να εστιάσετε πρώτα στην οικοδόμηση σχέσεων. Οι πραγματικές σχέσεις χρειάζονται χρόνο για να ωριμάσουν και να αναπτυχθούν, αλλά αν είστε υπομονετικοί, μπορούν να αποφέρουν θετικές αποδόσεις προσωπικά, επαγγελματικά και οικονομικά.

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να μετατρέψετε τις συνδέσεις σε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.