Influencer Marketing: Πώς να συνεργαστείτε με άτομα με επιρροή: Social Media Examiner

Προσεγγίζετε τους επηρεαστές;

Θέλετε να δημιουργήσετε καλές σχέσεις για να αυξήσετε την προβολή σας και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες;

Για να μάθω πώς να δουλεύω με επιρροές, συνέντευξη με τον Doug Karr.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Είναι σχεδιασμένο για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο έχω συνέντευξη από τον ειδικό μετατροπής Ντουγκ Καρ, ο συγγραφέας του Εταιρικό blogging για ανδρείκελα και ιδρυτής του Blog τεχνολογίας μάρκετινγκ. Ο Doug συνδιοργανώνει επίσης το Άκρη του podcast Web.

Ο Doug θα διερευνήσει το μάρκετινγκ και πώς να συνεργαστεί με εξέχοντα άτομα.

Θα ανακαλύψετε πώς να αναγνωρίζετε και να προσεγγίζετε άτομα που επηρεάζουν, καθώς και να αναπτύσσετε σχέσεις και καμπάνιες που οδηγούν σε πωλήσεις.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Μάρκετινγκ επιρροής

Πώς ο Doug ενδιαφερόταν για το μάρκετινγκ επιρροής

Αφού ο Doug βγήκε από το Ναυτικό το 1992, ξεκίνησε μια εφημερίδα και έκανε απευθείας μάρκετινγκ και μάρκετινγκ βάσεων δεδομένων. Τότε περίπου 12 χρόνια, ξεκίνησε ένα blog.

Από πλευράς μάρκετινγκ βάσης δεδομένων, ο Doug μοιράζεται ότι πάντα ενδιαφερόταν από τις τσέπες ή τα κενά και όχι από τους μέσους όρους. Στις μέρες του άμεσου ταχυδρομείου, το σύνθημα ήταν «να ακολουθήσετε μια συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, το φύλο και τη γειτονιά και να πάρετε 100% κορεσμός. " Ο Ντουγκ βρήκε, με την πάροδο του χρόνου, ήταν οι μικρότερες τσέπες ανθρώπων που είχαν μεγαλύτερη μετατροπή τιμές.

Αυτό ισχύει και στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Οι άνθρωποι που το κάνουν SEO βελτιστοποίηση για τεράστιες λέξεις-κλειδιά με τεράστιους όγκους αναζήτησης. Ίσως κατατάσσονται, αλλά δεν παίρνουν κανένα αποτέλεσμα (που σημαίνει επιχείρηση).

Επηρεάζων εμπορία είναι το ίδιο, καθώς οι άνθρωποι ακολουθούν τους επιρροείς. Ξοδεύουν πολλά χρήματα χωρίς να βλέπουν αποτελέσματα, επειδή κάνουν σημαντικά λάθη καθώς επιλέγουν και ερευνούν τους επιδότες.

Ο Ντουγκ λέει ότι λέει σε άτομα που μεταβαίνουν από τα παραδοσιακά σε διαδικτυακά μέσα ενημέρωσης ότι δεν πιστεύει ότι έχουν αλλάξει πολλά. Ως έμποροι, όλα έχουν να κάνουν με την εμπιστοσύνη και την ικανοποίηση των πελατών.

Blogging και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ιδανικά για αυτό, επειδή οι πελάτες μπορούν τώρα να μιλήσουν με άτομα σε διαφορετικές εταιρείες και να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή τους μέσω αυτών των καναλιών. Χτίζετε σχέσεις ουσιαστικά και μετά κάνετε αυτούς τους ανθρώπους να μετατραπούν.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε ποιες ευκαιρίες ήρθε στον Doug από το blogging.

Πώς ο Doug καθορίζει το μάρκετινγκ επιρροής

Ο Ντουγκ πιστεύει επιρροές είναι άτομα στη βιομηχανία μας που έχουν ήδη αποκτήσει εμπιστοσύνη με το κοινό.

Ας υποθέσουμε ότι κάποιος έχει ένα καταπληκτικό κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε. Ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε το κοινό αυτού του ατόμου είναι να δημιουργήσετε ένα μάρκετινγκ επιρροής καμπάνια και συνεργαστείτε με αυτόν τον επηρεαστή για να σας βοηθήσουμε να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Τα κλειδιά είναι κοινό (βρείτε έναν επηρεαστή του οποίου το κοινό ταιριάζει με αυτό που χρειάζεστε) και φθάνω. Προσδιορίστε αν η εμβέλεια του επηρεαστή είναι αρκετά μεγάλη για να κάνει την καμπάνια σας λογική από άποψη χρόνου και χρήματος.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε παραδείγματα καλών επιρροών που πρέπει να προσεγγίσετε στον χώρο μάρκετινγκ και κοινωνικών μέσων.

Οι διαφορές μεταξύ προσέγγισης, δημοτικότητας και επιρροής

Ο Ντουγκ λέει ότι το ήμισυ του χρόνου, μια εταιρεία αποτυγχάνει επειδή εστιάζουν στην προσέγγιση και τη δημοτικότητα, αλλά όχι απαραίτητα στην επιρροή.

Η επιρροή δεν αφορά τα retweets ή τις μετοχές. Πρόκειται για μετατροπές. Εάν κάποιος πραγματοποιήσει μια αγορά βάσει των συμβουλών ενός ατόμου, το άτομο αυτό επηρεάζει.

Όταν ο Doug συνεργάζεται με έναν επιρροή, κοιτάζει το κοινό-στόχο του για να δει εάν αυτός ή αυτή έχει σαγηνεύσει την εμπιστοσύνη τους και έχει πραγματοποιήσει πωλήσεις σε αυτά. Ένα από τα ενδεικτικά σημάδια που τα επηρεάζουν είναι καλά είναι ότι έχουν τον ίδιο χορηγό στον ιστότοπό τους για 3 χρόνια. δεν τα βγάζουν κάθε μήνα.

Ο Doug προειδοποιεί επίσης ότι πριν από τη σύναψη σχέσης με έναν επιρροή, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια έξοδο εάν δεν ταιριάζει.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς ο Doug ανταποκρίνεται σε άτομα που θέλουν να γράψει για το προϊόν ή την υπηρεσία τους.

Όταν το μάρκετινγκ επηρεάζεται άσχημα

Ο Ντουγκ είναι από την Ινδιανάπολη (μια μεγάλη πόλη αγώνων αυτοκινήτων). Μοιράζεται πώς το ιπποδρόμιο έφτασε στους κοινωνικούς παράγοντες επιρροής και τους κάλεσε στο Brickyard με την ελπίδα ότι θα μιλούσαν για τον αγώνα στο διαδίκτυο. Προσέφεραν εισιτήρια σουίτας, καθώς και πρόσκληση για συνάντηση με τους οδηγούς.

Όταν ο Doug έλαβε την πρόσκληση, έγραψε πίσω και προσφέρθηκε να μιλήσει μαζί τους προτού προσκαλέσουν περισσότερους επηρεαστές, για να βεβαιωθείτε ότι αξίζει τον κόπο. Η πίστα δεν απάντησε.

Αν και ο Doug δεν παρευρέθηκε στην εκδήλωση Brickyard, συμμετείχαν περίπου 30 άλλοι τοπικοί επηρεαστές. Και αυτοί οι επιρροείς είπαν στον Doug ότι οι οδηγοί μπήκαν στη σουίτα, αλλά κανείς δεν ήξερε ποιοι ήταν οι οδηγοί και κανείς δεν τους πήρε φωτογραφίες. Οι επιρροές έτρωγαν, έπιναν, μίλησαν μεταξύ τους, δεν παρακολούθησαν τον αγώνα και έφυγαν. Δεν μίλησαν για αυτό στο διαδίκτυο. Ήταν μια επική αποτυχία που θα μπορούσε εύκολα να γυρίσει.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε πώς νομίζει ο Ντουγκ ότι θα μπορούσαν να έχουν μετατρέψει την εκδήλωση σε επιτυχία.

Πώς να προσεγγίσετε τους επηρεαστές

Ξεκινήστε με την ιστορία σας. Πείτε στον επηρεαστή τι είδους αξία μπορείτε να προσφέρετε σε αυτούς κοινό.

Ο Ντουγκ μοιράζεται ένα σενάριο που συμβαίνει συχνά σε αυτόν. Κάποιος του γράφει μια ιστορία με αποτέλεσμα «αυτός ο Διευθύνων Σύμβουλος θέλει να μιλήσει για τον Χ». Ο Ντουγκ επιστρέφει με: «Το κοινό μας δεν ενδιαφέρεται πραγματικά για τον Χ, αλλά παρατήρησα ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος δουλεύει αυτήν την εταιρεία και είμαι περίεργος τι είδους προβλήματα επιλύει για τους εμπόρους. " Προσπαθεί να βρει μια τακτοποίηση που θα ενδιαφέρει τον επηρεαστή και το κοινό του, έτσι ώστε όλοι οφέλη.

Βρείτε αυτήν την ισορροπία λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα ερωτήματα:

• Σε τι είναι καλό αυτό το άτομο;
• Πώς είναι το κοινό σας;
• Σε τι είναι δεκτικοί;
• Τι κάνουν περισσότερο κλικ;
• Τι μετατρέπουν με το καλύτερο;

Μόλις απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε καμπάνιες που ταιριάζουν.

Ο Ντουγκ λέει ότι θέλουν ορισμένοι συνεργάτες γραφήματα, διαδικτυακά σεμινάρια ή Οι περιπτωσιολογικές μελέτες, ενώ άλλοι προτιμούν ένα ανάρτηση ή ακόμη και δικτύωση. Όλα αυτά έχουν διαφορετική αξία, αλλά είναι σημαντικό να συναντηθούμε από κοινού και να βρούμε τον πιο συναρπαστικό τρόπο μετατροπής αυτού του κοινού.

Ο Ντουγκ μοιράζεται πώς Ηγετική εγκληματολογία πλησίασε τον Ντουγκ οικοδόμηση μιας σχέσης. Ο Ντουγκ πρότεινε να ξεκινήσει γράφοντας για αυτούς για να μετρήσει την απάντηση. Η Lead Forensics δημιούργησε μια προσαρμοσμένη σελίδα προορισμού. Μέσω του ιστολογίου του, ο Ντουγκ κάλεσε το κοινό του να ελέγξει την υπηρεσία. Έχουν μια απίστευτη απάντηση, η Lead Forensics είναι πλέον χορηγός στον ιστότοπο.

Όταν δίνετε σε κάποιον μια γεύση για το τι μπορεί να συμβεί και τα αποτελέσματα είναι καλά, τότε είναι καιρός να προχωρήσετε.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τι συμβαίνει όταν ένας επηρεαστής δεν είναι καλός αγώνας.

Πώς να μετρήσετε εάν μια καμπάνια λειτουργεί

Είναι η δέσμευση της εγγραφής στη μετατροπή. Η διαδικασία ξεκινά με επιδείξεις και λήψεις, αλλά τελικά θέλετε να οδηγεί σε μετατροπές. Θυμηθείτε, αυτό συνήθως απαιτεί χρόνο.

Στο Doug αρέσουν οι προσαρμοσμένες σελίδες προορισμού. Εάν ένας χορηγός δημιουργήσει μια προσαρμοσμένη σελίδα προορισμού και το ιστολόγιό του δείχνει το κοινό του σε αυτήν, ο αντίκτυπος της καμπάνιας μπορεί να μετρηθεί διακριτικά.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε σχετικά με τους κορυφαίους δείκτες.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

TwitShot είναι ένας συνδυασμός ενός ιστότοπου, μιας επέκτασης chrome και μιας εφαρμογής iOS. Απλοποιεί τον τρόπο με τον οποίο βρίσκετε εικόνες για τα tweets σας.

Μόλις προσθέσετε μια διεύθυνση URL για οποιοδήποτε περιεχόμενο θέλετε να κάνετε tweet, το TwitShot σβήνει τον ιστότοπο και βρίσκει όλες τις επιλογές εικόνας.

Είναι μια σημαντική εξοικονόμηση χρόνου. Πολύ πιο εύκολο και πιο αποτελεσματικό από το να κατεβάζετε και να ανεβάζετε ξανά μια εικόνα όταν θέλετε να κάνετε tweet. Το TwitShot κάνει τόσο εύκολο το tweet εν κινήσει!

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το TwitShot για εσάς.

Άλλες αναφορές

Η σημερινή εκπομπή χρηματοδοτείται από το Social Media Marketing World 2015.

Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015 μόλις τελείωσε την περασμένη εβδομάδα. Εάν το χάσατε και ακούσατε καλά πράγματα για αυτό, για λίγο καιρό θα μπορείτε να έχετε πρόσβαση στο περιεχόμενο μέσω του εικονικό εισιτήριο. Αποκτήστε κάθε συνεδρία, κατεβάστε τον ήχο, παρακολουθήστε το βίντεο συνεχούς ροής, εκτυπώστε τις διαφάνειες και προσθέστε σημειώσεις σε αυτές. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε περιεχόμενο εάν ενδιαφέρεστε να προχωρήσετε στο μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων σας στο επόμενο επίπεδο.

Επίσκεψη εδώ για να δείτε τα ηχεία, την ημερήσια διάταξη και να πάρετε το εικονικό σας εισιτήριο.

Το Social Media Marketing World 2015 έχει πολλά να κάνει με αυτό το υπέροχο περιεχόμενο, εξαιρετικούς παρουσιαστές και πολύτιμες ευκαιρίες δικτύωσης.

Κάντε κλικ εδώ για να δείτε όλους τους ομιλητές και την ημερήσια διάταξη, παρακολουθήστε το βίντεό μας και τραβήξτε το εικονικό σας εισιτήριο.

Ακούστε την παράσταση!

.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον Doug δικτυακός τόπος.
• Ανάγνωση Εταιρικό blogging για ανδρείκελα.
• Ακουσε το Άκρη του podcast Web.
• Όπως το blog της τεχνολογίας μάρκετινγκ στο Facebookκαι ακολουθήστε το Κελάδημα και Google+.
• Μάθε περισσότερα για Η κατάσταση του Ντουγκ με το Brickyard και τα κλειδιά μιας επιτυχημένης στρατηγικής, καθώς τη συνεργασία του με την Lead Forensics.
• Ρίξτε μια ματιά στα κινούμενα σχέδια για το “Σύνδρομο λαμπερών αντικειμένωνΑπό τον Marketoonist Tom Fishburne.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας TwitShot.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [προστασία μέσω email] αν ενδιαφέρεστε να γίνετε χορηγός.
• Μάθετε περισσότερα για το Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015 και πάρτε το δικό σας εικονικό εισιτήριο.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Πώς να εγγραφείτε σε αυτό το Podcast σε iPhone

Παρακολουθήστε αυτό το γρήγορο βίντεο για να μάθετε πώς να εγγραφείτε στο iPhone σας:

.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το μάρκετινγκ επηρεασμού; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.