5 βήματα για την επιτυχή διαφήμιση στο LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Με περισσότερα από 100 εκατομμύρια χρήστες και μετρώντας, LinkedIn είναι μια ακμάζουσα πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο.

Αυτά είναι υπέροχα νέα για τους έμπορους B2B, επειδή το LinkedIn είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό μάθημα.

Διαφήμιση στο LinkedIn είναι μια τεράστια ευκαιρία για παραγωγή μολύβδου για εταιρείες B2B. Τα επιχειρηματικά μηνύματα λαμβάνονται καλά στο επαγγελματικά επικεντρωμένο περιβάλλον του LinkedIn.

Επιπλέον, το LinkedIn επιτρέπει στους εμπόρους στοχεύστε διαφημίσεις σε χρήστες με σημαντικά δημογραφικά στοιχεία B2B όπως ο τίτλος εργασίας ή η βιομηχανία ή ακόμη και η εστίαση σε μέλη συγκεκριμένων ομάδων LinkedIn.

Αυτό είναι διαφορετικό - και αναμφισβήτητα καταλληλότερο για το B2B - από τις διαφημίσεις στο Facebook, οι οποίες στοχεύουν συνήθως τους χρήστες από ενδιαφέροντα τρόπου ζωής (όπως κηπουρική, μουσική ή θρησκεία).

Οι έμποροι μπορούν δημιουργήστε μια διαφήμιση στο LinkedIn σε λίγα λεπτά με ελάχιστη δαπάνη 10 $ / ημέρα. Για τις διαφημίσεις LinkedIn, υπάρχουν ορισμένα βασικά στοιχεία της διαφήμισης της ΔΕΗ που πρέπει να θυμάστε, καθώς και αποχρώσεις του LinkedIn για να αξιοποιήσετε για να διασφαλίσετε ότι θα αξιοποιήσετε στο έπακρο τις καμπάνιες σας.

Τα βασικά των διαφημίσεων LinkedIn

Οι διαφημίσεις LinkedIn εμφανίζονται σε δύο θέσεις στον ιστότοπο. Αρχικά, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται κατά μήκος της πλευρικής γραμμής με μια φωτογραφία και κείμενο. Ανάλογα με την απόδοση της διαφήμισής σας, μια έκδοση μόνο με κείμενο θα εμφανίζεται στην κορυφή του LinkedIn.

Οι διαφημίσεις LinkedIn περιλαμβάνουν φωτογραφία, τίτλο 25 χαρακτήρων και περιγραφή 75 χαρακτήρων. Μπορείτε να επιλέξετε να πληρώσετε το LinkedIn μέσω CPC (κόστος ανά κλικ) ή CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις).

Τέλος, το LinkedIn σας επιτρέπει προσφέρετε πολλές παραλλαγές της διαφήμισής σας ώστε να μπορείτε δοκιμή που οδηγεί τα περισσότερα κλικ-κλικ και δυνητικούς πελάτες.

5 βήματα για την επιτυχία της διαφήμισης στο LinkedIn

Τώρα που γνωρίζετε τα βασικά του τι προσφέρει η διαφήμιση του LinkedIn, δείτε εδώ 5 συμβουλές που πρέπει να θυμάστε καθώς δημιουργείτε τις διαφημίσεις σας.

# 1: Δημιουργήστε υπέροχες διαφημίσεις με ισχυρό αντίγραφο και σχετικές εικόνες

Προτού τελειοποιήσετε τις καμπάνιες σας με στόχευση ή αύξηση των προσφορών σας, πρέπει να ξεκινήσετε με μια υπέροχη διαφήμιση.

Γράψτε αποτελεσματικό αντίγραφο διαφήμισης. Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι σύντομες: είναι μόνο 75 χαρακτήρες για την περιγραφή και 25 χαρακτήρες για την επικεφαλίδα. Κάθε χαρακτήρας μετράει.

Το LinkedIn σάς επιτρέπει να στέλνετε άτομα σε έναν σύνδεσμο στον δικό σας ιστότοπο ή σε μια σελίδα στο ίδιο το LinkedIn. Παρόμοιο με το πώς χρησιμοποιούν οι έμποροι στο Facebook Χορηγούμενες ιστορίες για την προώθηση σελίδων Facebook, οι έμποροι μπορούν χρησιμοποιήστε διαφημίσεις LinkedIn για να προωθήσετε σελίδες εταιρείας ή ομάδες LinkedIn. Το LinkedIn πρόσθεσε πρόσφατα τη δυνατότητα για εταιρείες να δημοσιεύουν ενημερώσεις κατάστασης στις σελίδες της εταιρείας.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

Το LinkedIn επίσης πρόσφατα υπαινίχθηκε ότιη συγκέντρωση "ακόλουθων" για τη σελίδα της εταιρείας σας θα είναι ένας ολοένα και πιο σημαντικός στόχος για τους εμπόρουςκαι η χρήση στοχευμένων διαφημίσεων για την προσέλκυση αυτών των οπαδών είναι μια καλή στρατηγική. Μια άλλη επιλογή είναι να κατευθύνετε τους αναγνώστες διαφημίσεων σε μια σελίδα στον ιστότοπό σας όπου μετατρέπονται σε δυνητικό πελάτη μέσω μιας φόρμας επικοινωνίας.

Όπου και αν ο σύνδεσμός σας στέλνει αναγνώστες διαφημίσεων, περιλαμβάνουν μια ισχυρή παρότρυνση για δράση. Λέξεις και φράσεις όπως "λήψη", "εγγραφή" ή "αίτημα επίδειξης" είναι σαφείς και άμεσες οδηγίες για το κοινό σας.

Όταν γράφετε τις παροτρύνσεις για δράση, θυμάμαι Το Copyblogger's Οδηγός γραφής «4 U»:

• Είναι χρήσιμος.
• Μεταφέρετε μια αίσθηση επείγον.
• Δείξτε ότι το όφελος της προσφοράς σας είναι μοναδικός.
• Κάντε τα όλα σε ένα εξαιρετικά ειδική τρόπος. (Το κοινό σας πρέπει να γνωρίζει ρητά τι ενέργεια θέλετε να κάνει βάσει του διαφημιστικού σας αντιγράφου.)

Όσον αφορά τις διαφημίσεις της ΔΕΗ, μια εικόνα μπορεί να αξίζει χίλια κλικ. Επιλέξτε μια εικόνα που ταιριάζει με αυτό που προσφέρετεκαι βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί με το λευκό φόντο του LinkedIn και τις παραμέτρους 50 × 50 pixel.

Μια άλλη χρήσιμη συμβουλή όταν ξεκινάτε: Μην ξεχάσετε να εξοικειωθείτε με το LinkedIn οδηγίες διαφήμισης προς την μάθετε περισσότερα σχετικά με τη γλώσσα, τις φωτογραφίες και τις τακτικές προώθησης που δεν έχουν εγκριθεί από το LinkedIn.

# 2: Στόχος τις διαφημίσεις σας σε ένα συγκεκριμένο κοινό

Περιορίστε το κοινό σας στις πιο σχετικές προοπτικές. Μερικές κοινές επιλογές στόχευσης περιλαμβάνουν τη βιομηχανία (τραπεζικές συναλλαγές, μάρκετινγκ και διαφήμιση, Διαδίκτυο), τη λειτουργία εργασίας (μάρκετινγκ, ακαδημαϊκοί, μηχανικοί) και ομάδες.

Υπόδειξη: Ολοκλήρωση αγοράς LinkedIn σήμερα για να δείτε ποια είναι τα κορυφαία νέα για κάθε κλάδο για να μάθετε περισσότερα για το κοινό σας. Η κατανόηση των ειδήσεων που ενδιαφέρονται να μοιραστούν είναι ένας καλός δείκτης για τις προσφορές που μπορεί να ενδιαφέρονται επίσης.

Γενικά, όσο πιο συγκεκριμένη είναι η προσφορά και η στόχευσή σας, τόσο καλύτερη είναι η απόδοση των διαφημίσεών σας στο LinkedIn. Παρακολουθήστε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) στο LinkedIn και το ποσοστό μετατροπών επισκέψεων σε δυνητικό πελάτη θέτοντας στόχους στο Google Analytics ή χρησιμοποιώντας λογισμικό ανάλυσης μάρκετινγκ για να προσδιορίσετε πόσο αποτελεσματική είναι η στόχευσή σας.

#3: Split-test διαφορετικές παραλλαγές της καμπάνιας σας

Οι λογαριασμοί διαφημίσεων LinkedIn οργανώνονται από καμπάνιες. Κάθε καμπάνια έχει τον δικό της ημερήσιο προϋπολογισμό, επιλογές στόχευσης και διαφημίσεις.

Το LinkedIn προτείνει ότι εσυ δημιουργήστε τουλάχιστον τρεις διαφημίσεις ανά καμπάνια με ποικίλους τίτλους, φράσεις παρότρυνσης για δράση και εικόνες. Μπορείτε να δημιουργήσετε έως και 15 διαφορετικές διαφημίσεις για κάθε καμπάνια.

Το LinkedIn εμφανίζει τις διαφημίσεις σας στο επιλεγμένο κοινό-στόχο σας. Όταν αρχίσετε να λαμβάνετε κλικ, η κορυφαία διαφήμιση με CTR θα εμφανίζεται πιο συχνά, οπότε θα λαμβάνει ακόμη περισσότερα κλικ.

Μπορείτε να αλλάξετε τις ρυθμίσεις σας, ώστε το LinkedIn να εμφανίζει τις διαφημίσεις σας με πιο ομοιόμορφο ρυθμό, με κάθε μία να λαμβάνει τον ίδιο αριθμό εμφανίσεων. Παρακολουθήστε ποιες διαφημίσεις είναι πιο επιτυχημένες και θέστε σε παύση τις διαφημίσεις που έχουν το χαμηλότερο CTR.

#4: Προϋπολογισμοί και προσφορές — ξοδέψτε τα χρήματά σας στρατηγικά

Προϋπολογισμοί—Ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας είναι το μέγιστο ποσό που σκοπεύετε να ξοδεύετε κάθε μέρα. Το LinkedIn εμφανίζει διαφημίσεις με διαφορετικές τιμές κατά τη διάρκεια της ημέρας, ανάλογα με το πότε οι χρήστες του LinkedIn είναι ενεργοί στον ιστότοπο. Το 50% του προϋπολογισμού σας μπορεί να δαπανηθεί το πρωί, με το 25% να πηγαίνει το απόγευμα και ένα άλλο 25% το βράδυ. Όταν φτάσετε το όριο του ημερήσιου προϋπολογισμού σας, οι διαφημίσεις σας σταματούν να εμφανίζονται για εκείνη την ημέρα.

Δεν λαμβάνετε όσες εμφανίσεις και κλικ θέλετε; Ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας μπορεί να είναι πολύ χαμηλός. Υπολογίστε τη μέση συνολική δαπάνη ανά ημέρα για την τελευταία εβδομάδα και συγκρίνετε αυτό το ποσό με τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας. Εάν αυτοί οι αριθμοί είναι ίσοι ή κοντά μεταξύ τους, τότε η αύξηση του ημερήσιου προϋπολογισμού σας θα μπορούσε να σας βοηθήσει να λάβετε περισσότερες εμφανίσεις και κλικ.

Πρόσκληση—Κάθε φορά που ένας υποψήφιος επισκέπτεται μια σελίδα στο LinkedIn, πραγματοποιείται μια «δημοπρασία» μεταξύ της διαφήμισής σας και άλλων διαφημιζόμενων. Το LinkedIn προσφέρει ένα προτεινόμενο εύρος προσφορών, ή μια εκτίμηση των τρεχουσών ανταγωνιστικών προσφορών από άλλους διαφημιζόμενους. Όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο πιθανότερο είναι να "κερδίσετε τη δημοπρασία". Εάν δεν υποβάλετε προσφορά εντός της προτεινόμενης εύρος, η διαφήμισή σας θα είναι λιγότερο πιθανό να κερδίσει τις προσφορές άλλων διαφημιζόμενων στη δημοπρασία, με αποτέλεσμα λιγότερες εμφανίσεις ή κλικ.

# 5: Μετρήστε την απόδοση των διαφημίσεών σας

Όπως για οποιαδήποτε πρωτοβουλία μάρκετινγκ, θέλετε να δώσετε προσοχή στις μετρήσεις για να κατανοήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας στο LinkedIn. Αλλά Σκεφτείτε πρώτα τους γενικούς στόχους μάρκετινγκ και επιχείρησης όταν σκέφτεστε ποιοι είναι οι στόχοι σας με τις διαφημίσεις LinkedIn και μετράτε ανάλογα.

Μέτρηση CTR—Είτε προωθείτε μια σελίδα στο LinkedIn είτε μια σελίδα στον δικό σας ιστότοπο, καλό είναι να παρακολουθείτε το CTR. Σύμφωνα με το LinkedIn, οι καλές διαφημίσεις έχουν CTR μεγαλύτερο από 0,025%. Παρακολουθείτε συχνά το CTRκαι αν παρατηρήσετε πτώση, ανανεώστε τις διαφημίσεις με νέο αντίγραφο ή εικόνες. Το να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας, ώστε η διαφήμισή σας να είναι πιο σχετική (και υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός) θα μπορούσε επίσης να είναι χρήσιμη για την αύξηση υψηλότερου CTR.

Μετρήστε τους μολύβδους—Εάν ελπίζετε να στείλετε τους θεατές διαφημίσεων σε μια φόρμα επικοινωνίας στον ιστότοπό σας, μην εργάζεστε μόνο στη διαφήμιση LinkedIn. επίσης λάβετε υπόψη τις σελίδες προορισμού σας. Αν έχετε ισχυρό CTR, αλλά η μετατροπή από επίσκεψη σε δυνητικό πελάτη φαίνεται χαμηλή, η σελίδα προορισμού σας ενδέχεται να μην είναι τόσο αποτελεσματική όσο θα μπορούσε.

Τι νομίζετε;Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις LinkedIn για το μάρκετινγκ σας; Θα τα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε περιεχόμενο ή για να αυξήσετε τους "ακόλουθους" της εταιρείας σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια!