5 συμβουλές για τη βελτίωση των διαφημιστικών εκστρατειών κοινωνικών μέσων: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερα από τις προσπάθειές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τη στόχευση διαφημίσεων;

Χρησιμοποιώντας τις σωστές τακτικές για προβολή και παρακολούθηση σε διαφημιστικές καμπάνιες κοινωνικών μέσων δημιουργεί δυνητικούς πελάτες καλύτερης ποιότητας.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε πέντε συμβουλές για τη βελτίωση των διαφημιστικών καμπανιών κοινωνικών μέσων.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στις διαφημίσεις

Πριν γράψετε το αντίγραφο για τις διαφημίσεις σας, είναι σημαντικό ξέρετε τι αναζητούν οι άνθρωποι στη βιομηχανία σας ή στον τομέα της εξειδίκευσής σας.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς το κοινό-στόχος σας αναζητά τα προϊόντα σας, κάντε μια ανάλυση λέξεων-κλειδιών (Το Google έχει υπέροχο). Για να ξεκινήσετε, παω σε Google AdWords και συνδεθείτε.

Επόμενο, τοποθετήστε το δείκτη του ποντικιού πάνω στα Εργαλεία και επιλέξτε Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών από το αναπτυσσόμενο μενού. Κάντε κλικ στο κουμπί Αναζήτηση λέξεων-κλειδιών στα δεξιά.

Για αναζήτηση λέξεων-κλειδιών, εισαγάγετε μια φράση ή ιστότοπο ή επιλέξτε μια κατηγορία.

Μόλις εσύ κάντε κλικ στο Λήψη ιδεών, θα παρακολουθήστε μια λίστα θεμάτων.

Τώρα μπορείς δημιουργήστε ένα ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ γύρω από τις λέξεις-κλειδιά σας.

# 2: Προβολή διαφημίσεων σε τρέχοντες πελάτες

Πολλοί έμποροι επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στην απόκτηση νέων πελατών. Τι γίνεται όμως αν όλοι οι τρέχοντες πελάτες σας αγόρασαν για άλλη μια φορά το προϊόν σας; Τι γίνεται αν αγοράσουν μια πιο ακριβή υπηρεσία; Σκεφτείτε τι θα έκανε για τις πωλήσεις σας.

Η Radian6 / Salesforce εκτιμά ότι κοστίζει 5 έως 10 φορές περισσότερο για να φέρει έναν νέο πελάτη από ό, τι για να διατηρήσει έναν προηγούμενο πελάτη. Αυτός ο ανοιχτός αριθμός είναι ο λόγος που θέλετε να λάβετε μέτρα για να διατηρήσετε τους πελάτες.

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ανεβάζοντας την τρέχουσα λίστα σας διευθύνσεις email πελατών για χρήση σε διαφημίσεις στις Facebook, Instagram ή Twitter.

Για να ξεκινήσετε στο Facebook, Άνοιξε Επεξεργαστής ισχύος και κάντε κλικ στην καρτέλα Κοινό στο επάνω μέρος της σελίδας.

Επάνω δεξιά, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Επιλέξτε τον τύπο κοινού που θέλετε να δημιουργήσετε.

Επόμενο, ανεβάστε ένα αρχείο CSV ή TXT με τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των τρεχόντων πελατών σας. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Στη συνέχεια, το Facebook αντιστοιχίζει τις διευθύνσεις email σας με τα στοιχεία σύνδεσης χρήστη. Όταν ολοκληρωθεί η διαδικασία, θα δείτε το ακόλουθο μήνυμα επιβεβαίωσης.

Κάντε κλικ στην επιλογή Τέλος για να σώσετε το κοινό σας.

Μπορείς τώρα επιλέξτε την προσαρμοσμένη λίστα σας για τις διαφημίσεις σας στο Facebook για άμεση αγορά σε άτομα που ήδη γνωρίζουν και αγαπούν την επωνυμία σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τους προηγούμενους πελάτες να επιστρέφουν πιο συχνά.

# 3: Προσεγγίστε περισσότερες προοπτικές με παρόμοια είδη κοινού

Παρόμοια με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού, τα παρόμοια είδη κοινού αξιοποιούν την τρέχουσα λίστα πελατών σας για να βρουν άτομα που είναι παρόμοια με τους τρέχοντες πελάτες σας. Όταν δημιουργείτε ένα παρόμοιο κοινό στο Facebook, η πλατφόρμα δημιουργεί το κορυφαίο 1% των χρηστών του Facebook που ταιριάζουν περισσότερο με τη συμπεριφορά των καθιερωμένων πελατών σας.

Αυτός είναι ένας πολύ γνωστός τρόπος για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας με χαμηλότερο κόστος. Ένα χαμηλότερο CPC (κόστος ανά κλικ) σημαίνει το δικό σας προϋπολογισμός θα τεντωθεί πιο μακριά.

Προς την δημιουργήστε ένα ομοιόμορφο κοινό, μεταβείτε στο Power Editor και κάντε κλικ στην καρτέλα Κοινό στην κορυφή της σελίδας. Επάνω δεξιά, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Από την αναπτυσσόμενη λίστα Πηγή, επιλέξτε ένα προσαρμοσμένο κοινό, pixel μετατροπής ή σελίδα Facebook. Επειτα επιλέξτε τη χώρα στην οποία θέλετε να βρείτε ένα παρόμοιο σύνολο ατόμων. Τελικά, χρησιμοποιήστε το ρυθμιστικό για να ορίσετε το επιθυμητό μέγεθος κοινού.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού για να δημιουργήσετε το κοινό σας.

# 4: Προκριθείτε στους δυνητικούς πελάτες μέσω σύνδεσης στο LinkedIn

Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να ανοίξετε πόρτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να προσεγγίσετε προοπτικές στο LinkedIn. Στείλετε μηνύματα στα εισερχόμενά τους και να αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις που θα σας βοηθήσουν να τα χαρακτηρίσετε ως γνήσια οδηγω.

Πλέον προσωπικά προφίλ θα εμφανίσει μια διεύθυνση email και έναν αριθμό τηλεφώνου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επικοινωνήσετε και να κάνετε εισαγωγές.

Εάν αναβαθμίσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn, μπορείτε να φιλτράρετε τις αναζητήσεις σας ανά κλάδο, χρόνια εμπειρίας, τοποθεσία, τρέχουσα εταιρεία, επίπεδο αρχαιότητας και πολλά άλλα. Το βασικό σημείο είναι να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα στοιχεία επικοινωνίας με τρόπο άμεσης πώλησης και σχέσης για την εύρεση δυνητικών πελατών ή συνεργατών.

# 5: Παρακολούθηση αποτελεσμάτων καμπάνιας για επαλήθευση επιτυχίας

Είναι σημαντικό να παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας για να δείτε εάν οι προσπάθειες της εταιρείας σας για κοινωνικά μέσα λειτουργούν.

Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων εξελίσσονται συνεχώς με αλγόριθμους που πρέπει να μείνετε μπροστά. Με στοχευμένη προσπάθεια, μπορείτε αποτελεσματικά μάθετε πού να επενδύσετε τους πόρους σας για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Εξετάστε το ενδεχόμενο ανάλυσης αυτών των κοινών μετρήσεων:

• Αφοσίωση σε αναρτήσεις, συμπεριλαμβανομένων των επισημάνσεων "μου αρέσει", σχόλια, μερίδια, retweets και αγαπημένα. Προσθέστε ετικέτες στους τύπους περιεχομένου για να κατανοήσετε πώς το διαφορετικό περιεχόμενο επηρεάζει τους στόχους σας.
• Κυκλοφορία ιστότοπων από κοινωνικές πλατφόρμες ως πηγή παραπομπής.
• Μετατροπές μέσω του Google Analytics με βάση την επισκεψιμότητα που προήλθε από κοινωνικά κανάλια. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσες πωλήσεις δημιουργούνται από τις προσπάθειες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Παρακολουθήστε την απόδοση της επένδυσής σας με ένα εργαλείο όπως LiftMetrix. Κάθε like, retweet, προβολή φωτογραφίας, κλικ, σχόλιο, αγαπημένο ή κοινή χρήση σημαίνει κάτι. Υπάρχει αξία για την επωνυμία και το LiftMetrix παρακολουθεί αυτήν την τιμή σε ένα ευανάγνωστο γράφημα.

συμπέρασμα

Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης μπορεί να αισθάνεται συντριπτική κατά καιρούς. Ακόμα κι αν δημιουργείτε και προγραμματίζετε με συνέπεια περιεχόμενο και παρακολουθείτε αποτελέσματα, πιθανότατα αναρωτιέστε τι πρέπει να κάνετε για να προχωρήσετε με τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων. Οι τακτικές σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε περισσότερο τις προσπάθειες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει αυτές τις τεχνικές για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό; Ποιες τακτικές λειτουργούν καλύτερα για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.