Το μυστικό για τη μείωση της δαπάνης διαφήμισης στο Facebook: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Οι διαφημίσεις σας στο Facebook σας κοστίζουν πάρα πολλά χρήματα;

Θέλετε να εκτελέσετε επιτυχημένες καμπάνιες και να μην σπάσετε την τράπεζα στη διαφήμιση;

Η απάντηση δεν είναι τόσο προφανής. Και ξεκινά με δημιουργική χρήση του ιστολογίου σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να μειώσετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες στο Facebook.

# 1: Γράψτε πέντε εστιασμένες αναρτήσεις ιστολογίου

Το πρώτο βήμα είναι να επικεντρωθείτε στο τι είναι σημαντικό και σημαντικό για το κοινό-στόχο σας ώστε να μπορείτε να ταυτίζεστε με τους αγώνες, τις ελπίδες, τα όνειρα και τους φόβους τους.

Επειτα γράψτε πέντε δημοσιεύσεις ιστολογίου αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων. Βεβαιωθείτε ότι τα άρθρα σας μηδέν σε μια ανάγκη οι άνθρωποι έχουν δικαίωμα προτού αναζητήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όπως τη δική σας. Ερευνήστε κάθε θέμα οπότε κάθε ανάρτηση είναι εξαιρετικά χρήσιμη και φανταστείτε πώς θέλετε να αισθανθεί ο υποψήφιος αγοραστής σας μετά την ανάγνωση.

Κάντε τις αναρτήσεις σας πρακτικές. Ίσως δημιουργήστε ένα cheat sheet ή μια λίστα ελέγχου ή μοιραστείτε εύκολα κατανοητές εκπαιδευτικές δημοσιεύσεις.

# 2: Προσδιορίστε την ανάρτηση ιστολογίου ήρωα

Τα περισσότερα ιστολόγια περιλαμβάνουν συνήθως μία ανάρτηση που προσελκύει περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και επισκέψεις Google από οποιαδήποτε άλλη. Αυτή η ανάρτηση είναι δική σας θέση ήρωα. Είναι το μυστικό όπλο σας για τη μείωση των διαφημιστικών δαπανών σας, επειδή είναι εκείνο που προσελκύει τα περισσότερα μάτια στον ιστότοπό σας.

Όσο πιο επιτυχημένη είναι η ανάρτηση ιστολογίου, τόσο καλύτερη θα είναι η απόδοση των διαφημίσεών σας και όσο πιο στοχευμένοι επισκέπτες θα προσελκύσετε τον ιστότοπό σας.

Για να προσδιορίσετε τη θέση του ήρωα σας, θα θέλατε δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια για να διαφημίσετε κάθε μία από τις πέντε αναρτήσεις ιστολογίου ξεχωριστά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήστε τον ιστότοπό σας στο Facebook pixel διαφήμισης πριν ενεργοποιήσετε την καμπάνια σας και δημιουργία pixel μετατροπής για καθεμία από τις πέντε αναρτήσεις ιστολογίου σας.

Για κάθε διαφήμιση Συμπεριλάβετε μια ελκυστική περιγραφή της ανάρτησης ιστολογίου, μια εκπληκτική εικόνα ή βίντεο και έναν σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό σας. Βεβαιωθείτε ότι οι επικεφαλίδες σας είναι συναρπαστικές, μικρότεροι από 70 χαρακτήρες και σχετικοί με το περιεχόμενό σας. Βεβαιωθείτε ότι οι εικόνες ή τα βίντεό σας είναι δελεαστικά και σχετικά με το περιεχόμενο.

Προγραμματίστε την προβολή των διαφημίσεών σας για δύο ημέρες το καθένα και παραδώστε τη διαφήμισή σας στα ακόλουθα προσαρμοσμένα είδη κοινού:

• Οι τρέχοντες συνδρομητές σας στη λίστα email
• Άτομα που σας άρεσαν Σελίδα Facebook
• Το τρέχον προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας, εάν έχετε ήδη εικονοστοιχείο. (Εάν δεν το κάνετε, υπάρχει μια προσθήκη WordPress που ονομάζεται Πρόσθετο AdChief, το οποίο σας διευκολύνει να εγκαταστήσετε ένα.)

Σημείωση: Εάν μόλις ξεκινήσετε και έχετε τοποθετήσει μόνο το pixel της διαφήμισής σας στον ιστότοπό σας, μπορείτε να εστιάσετε την αρχική σας καμπάνια στους θαυμαστές της σελίδας σας στο Facebook και στη λίστα email. Θα δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας καθώς αυξάνετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας μέσω των διαφημίσεων που δημοσιεύετε στο ιστολόγιό σας.

Αυτό το στάδιο δοκιμής διαρκεί 2 ημέρες ανά ανάρτηση ιστολογίου. που είναι 10 ημέρες για 5 ιστολόγια. Στο τέλος των 10 ημερών, Κοιτάξτε τα στατιστικά της διαφήμισής σας στο Facebook για να δείτε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το κόστος ανά κλικ για κάθε ανάρτηση.

Η θέση ήρωάς σας είναι αυτή που έχει την υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το χαμηλότερο κόστος ανά κλικ.

# 3: Διαφημίστε την ανάρτηση ιστολογίου ήρωα σας σε ένα παρόμοιο κοινό

Δεδομένου ότι μόλις προσδιορίσατε ποιο περιεχόμενο είναι πιο δημοφιλές στο τρέχον κοινό σας, το Facebook μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να προσδιορίσει άλλους χρήστες που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας.

Καθώς δημιουργείτε το κοινό σας, ορίστε το προφίλ κοινού σας ώστε να βρίσκεται εντός του 1% των ατόμων που επισκέφτηκαν την ανάρτηση ιστολογίου ήρωα σας οπότε δεν σπαταλάτε χρήματα για διαφήμιση σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό μπορεί να μειώσει δραματικά το κόστος σας ανά κλικ για ψυχρές προοπτικές.

Συνεχίστε να δημιουργείτε και να δοκιμάζετε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας

Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο που έχει σημασία για το κοινό σας και διαφημίζετε τις αναρτήσεις ιστολογίου σας ως πρώτο βήμα στη διοχέτευση πωλήσεων, μπορείτε προσδιορίστε ποια θέματα προσελκύουν τα περισσότερα μάτια στον ιστότοπό σας και μειώστε το κόστος ανά κλικ στο δικό σας διαφημιστικές καμπάνιες.

Όσο περισσότερο περιεχόμενο δημιουργείτε, τόσο περισσότερο μπορείτε να διευρύνετε το στόμα της διοχέτευσης πωλήσεων. Ποτέ δεν ξέρεις; μπορεί να εντοπίσετε μια νέα ανάρτηση ιστολογίου ήρωα που ξεπερνά την αρχική σας επιλογή.

Ένα δευτερεύον όφελος από τη διαφήμιση με αυτόν τον τρόπο είναι ότι μπορείτε εμφανίστε έναν άμεσο σύνδεσμο μεταξύ περιεχομένου ιστολογίου και πωλήσεων χωρίς να ξοδέψετε χιλιάδες σε λογισμικό παρακολούθησης συνδέσμων. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις μετρήσεις σας για να δείξετε στους διαχειριστές C-suite την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

συμπέρασμα

Τώρα που έχετε μια σταθερή ροή τόσο κρύων όσο και ζεστών προοπτικών που έχουν δείξει ενδιαφέρον για το περιεχόμενό σας, εσείς μπορεί να στοχεύσει ξανά το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας με μια προσφορά και να τα καλλιεργήσει προς την πώληση μέσω του επαναπροσδιοριζόμενου διαφημίσεις.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε μια προσφορά συνδρομητή που θα παρέχει επιπλέον αξία στους υποψήφιους αγοραστές σας, κάτι που τους οδηγεί πιο μακριά προς την αγορά από εσάς. Τι γίνεται με ένα διαδικτυακό σεμινάριο, μια πρόκληση, ένα ebook ή μια δωρεάν λήψη;

Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που έχετε ήδη από τις διαφημίσεις δημοσιεύσεων ιστολογίου σας για να προσδιορίσετε τι θα εκτιμούσε περισσότερο οι υποψήφιοι αγοραστές σας.

Τι νομίζετε; Ποια θέματα ιστολογίου μπορείτε να δοκιμάσετε σε διαφημίσεις Facebook; Θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε το κοινό σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.