Πώς να χρησιμοποιήσετε το βίντεο LinkedIn για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες με το LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς μπορεί να βοηθήσει το βίντεο του LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε βίντεο LinkedIn που βελτιώνουν τις προσπάθειες απόκτησης πελατών.

Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν το LinkedIn για την απόκτηση πελατών

Η απόκτηση πελατών δεν είναι πια παλιά. Σύμφωνα με την έρευνα του HubSpot, Το 81% των καταναλωτών εμπιστεύονται τις συμβουλές της οικογένειας και των φίλων πέρα από αυτό από τις επιχειρήσεις. Οι άνθρωποι αποκρίνονται λιγότερο στην παραδοσιακή διαφήμιση και μάρκετινγκ, καθιστώντας ακόμη πιο δύσκολο για τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν νέους πελάτες.

Εκεί είναι πλεονεκτικό να υπάρχει μια ισχυρή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μια πλατφόρμα όπως το LinkedIn. Το LinkedIn διαθέτει περισσότερα από 610 εκατομμύρια χρήστες με 90 εκατομμύρια επιδραστές ανώτερου επιπέδου και 63 εκατομμύρια μέλη που είναι φορείς λήψης αποφάσεων στους οργανισμούς τους. Είναι μια πλατφόρμα όπου τα B2B μπορούν να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους, να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες και τελικά να αποκτήσουν πελάτες.

Με Ποσοστό μετατροπής επισκέπτη-προς-δυνητικό 2,74%, Το LinkedIn κερδίζει όλες τις άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπως το Facebook και το Twitter. Στην πραγματικότητα, το LinkedIn είναι 277% πιο αποτελεσματικό στη δημιουργία δυνητικών πελατών και από τις δύο πλατφόρμες. Η επένδυση σε κατάλληλα στοχευμένο μάρκετινγκ καθ 'όλη τη διάρκεια του ταξιδιού του αγοραστή μπορεί να βελτιώσει την απόκτηση στο LinkedIn.

Παρόλο που οι εικόνες και το κείμενο έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα, οι πρόσφατες τάσεις δείχνουν ότι τα βίντεο κυριαρχούν στα κοινωνικά μέσα. Στο LinkedIn, τα βίντεο κοινοποιούνται συχνότερα από οποιονδήποτε άλλο τύπο περιεχομένου. Και κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι ξοδεύουν 3x φορές περισσότερο παρακολουθώντας διαφημίσεις βίντεο LinkedIn παρά στατικές διαφημίσεις.

Επομένως, εάν δεν χρησιμοποιείτε βίντεο LinkedIn για το μάρκετινγκ, χάνετε μια μεγάλη ευκαιρία να οδηγήσετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία βίντεο LinkedIn για να βελτιώσετε τις προσπάθειες απόκτησης πελατών.

# 1: Περιγράψτε τη στρατηγική απόκτησης πελατών LinkedIn

Για να βρείτε και να προσελκύσετε πελάτες στο LinkedIn, πρέπει να επικοινωνήσετε μαζί τους για να τους ενημερώσετε ότι υπάρχουν και να έχετε λύση στο πρόβλημά τους. Για να το κάνετε αυτό, είναι σημαντικό να διαμορφώσετε προσεκτικά ένα σχέδιο που να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους μάρκετινγκ.

Εστιάστε σε αυτούς τους παράγοντες για να περιγράψετε ένα σχέδιο για το μάρκετινγκ βίντεο στο LinkedIn:

Κατανοήστε τους στόχους της εταιρείας σας: Η κατανόηση των μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων στόχων της εταιρείας σας είναι απαραίτητη για τον καθορισμό των στόχων κάθε καμπάνιας. Στη συνέχεια, ανάλογα με τον στόχο που θέλετε να επιτύχετε (όπως η ανάπτυξη αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, η δημιουργία κατάλληλων δυνητικών πελατών ή η μεγιστοποίηση των μετατροπών), επιλέξτε το τμήμα της διοχέτευσης μάρκετινγκ στο οποίο θέλετε να εστιάσετε.

Προσδιορισμός σχετικών KPI καμπάνιας: Αφού προσδιορίσετε τον στόχο σας, σχεδιάστε μια καμπάνια μάρκετινγκ LinkedIn για να το πετύχετε. Επιλέξτε σχετικές μετρήσεις για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας. Αυτές οι μετρήσεις μπορεί να διαφέρουν από τον αριθμό των κατάλληλων δυνητικών πελατών που δημιουργούνται έως το ποσό της αφοσίωσης που δημιουργείται από την καμπάνια.

Ορίστε το κοινό-στόχο σας: Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας και σχεδιάστε μια καμπάνια που θα τους προσελκύσει. Κατά τον καθορισμό του κοινού σας, λάβετε υπόψη τη δυναμική των προϊόντων και τις ιδανικές προοπτικές. Προγραμματίστε περιεχόμενο βίντεο που θα ανταποκρίνεται σε αυτό το κοινό.

Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους καμπάνιας: Σκεφτείτε πώς θα ταιριάζει αυτή η καμπάνια στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Ο καθορισμός ενός εφικτού, μετρήσιμου στόχου θα σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες και να επιτύχετε μια καλύτερη απόδοση επένδυσης. Και πάλι, η χρήση των σωστών μετρήσεων θα διευκολύνει την καμπάνια σας.

Προγραμματίστε τα χρονοδιαγράμματα και τις δαπάνες: Κανένα σχέδιο δεν είναι πλήρες ή επιτυχημένο, εκτός εάν περιλαμβάνει κατάλληλο χρονοδιάγραμμα και προϋπολογισμό. Ορίστε έναν προϋπολογισμό και διαθέστε τους πόρους που απαιτούνται για την υλοποίηση της καμπάνιας στο δεδομένο χρονοδιάγραμμα και βοηθήστε την να εκτελεστεί με επιτυχία.

# 2: Επιλέξτε έναν τύπο βίντεο για κάθε στάδιο απόκτησης πελατών

Μόλις δημιουργήσετε το πρόγραμμα μάρκετινγκ του LinkedIn, προχωρήστε στο επόμενο βήμα που είναι η ανάπτυξη περιεχομένου βίντεο LinkedIn για κάθε στάδιο απόκτησης πελατών.

Υπάρχουν δύο τύποι βίντεο που μπορείτε να ανεβάσετε απευθείας στο LinkedIn:

• Εγγενή βίντεο του LinkedIn δημιουργούνται και μεταφορτώνονται απευθείας στο LinkedIn. Το εγγενές βίντεο θα αναπαράγεται αυτόματα στη ροή του LinkedIn και θα τραβήξει περισσότερη προσοχή.
• Διαφημίσεις βίντεο LinkedIn είναι χορηγία βίντεο που εμφανίζονται στη ροή. Αυτά τα βίντεο μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την προσοχή και τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Η κύρια διαφορά μεταξύ των δύο τύπων βίντεο του LinkedIn είναι ότι τα εγγενή βίντεο μπορούν να έχουν διάρκεια έως και 10 λεπτά, ενώ οι διαφημίσεις βίντεο μπορεί να είναι έως και 30 λεπτά. Και παρόλο που μπορείτε να ενσωματώσετε εξωτερικά βίντεο στις αναρτήσεις σας στο LinkedIn, τα εγγενή βίντεο αποδίδουν καλύτερα.

Για να δημιουργήσετε βίντεο LinkedIn για απόκτηση δυνητικών πελατών, θυμηθείτε ότι κάθε στάδιο της διαδρομής των πελατών είναι μοναδικό και απαιτεί συγκεκριμένο περιεχόμενο για να διατηρούν τα άτομα εμπλεκόμενα και να μετακινούνται μέσω της διοχέτευσης στη μετατροπή στάδιο. Τα βίντεο που μοιράζεστε στο LinkedIn πρέπει να προσανατολίζονται στη βελτιστοποίηση της εμπειρίας του καταναλωτή σε κάθε στάδιο του ταξιδιού και να ευθυγραμμίζονται με τον κύριο στόχο της καμπάνιας σας.

Ακολουθούν οι τύποι βίντεο που λειτουργούν καλύτερα στο LinkedIn για τα στάδια ενημέρωσης, προβληματισμού και αγοράς της διοχέτευσης μάρκετινγκ:

Βίντεο LinkedIn για την ευαισθητοποίηση στο κτίριο

Η ευαισθητοποίηση είναι το αρχικό στάδιο της επαφής ενός καταναλωτή με την εταιρεία σας και τα προϊόντα της. Σε αυτό το στάδιο, ο στόχος είναι να ενθαρρυνθούν οι άνθρωποι να αναζητήσουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας και να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Ένας αποτελεσματικός τύπος βίντεο LinkedIn για αυτό το στάδιο είναι ένα σύντομο εισαγωγικό βίντεο που ενημερώνει τους πελάτες για την εταιρεία σας και το προωθεί. Ο στόχος είναι να ευαισθητοποιήσετε την εταιρεία σας, όπως κάνει η Nuveen σέ αυτό τό βίντεο.

Μια άλλη επιλογή είναι να μοιραστείτε σύντομα βίντεο που εστιάζουν στα προϊόντα σας και όχι στην εταιρεία σας στο σύνολό της. Εδώ, η Samsung προωθεί την κορυφαία κινητή συσκευή τους, το Galaxy Note10, μέσω ενός μινιμαλιστικού βίντεο LinkedIn.

Τα βίντεο εκδηλώσεων και κίνητρα μπορούν επίσης να είναι αποτελεσματικά στο στάδιο της ευαισθητοποίησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε πλάνα από ζωντανές εκδηλώσεις που φιλοξενεί η εταιρεία σας. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε μια αισιόδοξη, θετική αίσθηση για την εταιρεία σας. Το βίντεο πρέπει να παρακινεί τον καταναλωτή και να προκαλεί συναισθηματική απάντηση.

Βίντεο LinkedIn για εξέταση

Η εκτίμηση θεωρείται συχνά ως το πιο σημαντικό μέρος του ταξιδιού των πελατών, επειδή αυτό που συμβαίνει στη συνέχεια εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εμπειρία του ηγέτη με την επιχείρησή σας σε αυτό το στάδιο.

Ο στόχος αυτών των βίντεο πρέπει να είναι η ενίσχυση της εμπειρίας των πελατών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι βίντεο LinkedIn που λειτουργούν καλά για το σκοπό αυτό.

Τα βίντεο εταιρικής ιστορίας που δείχνουν την ανθρώπινη πλευρά της επιχείρησής σας μπορούν να βοηθήσουν το κοινό να συνδεθεί μαζί σας. Αυτά τα βίντεο συνήθως περιλαμβάνουν υπαλλήλους και στελέχη που μιλούν για την εταιρεία σας και τις εμπειρίες τους που εργάζονται για αυτήν.

Ένας άλλος αποτελεσματικός τύπος βίντεο για την απόκτηση δυνητικών πελατών είναι τα βίντεο εταιρικής κοινωνικής ευθύνης (CSR), τα οποία γενικά ασχολούνται με τα επιτεύγματα κοινωνικής ευθύνης της εταιρείας σας. Μπορούν να δημιουργήσουν μια καλή αίσθηση για την επιχείρησή σας και να δείξουν στους θεατές πώς δίνετε πίσω στην κοινότητα.

Τα βίντεο επίδειξης εξήγησης και επίδειξης προϊόντων ενημερώνουν τους καταναλωτές για τα προϊόντα σας και συζητούν πώς παρέχουν λύση στο πρόβλημα που μπορεί να έχουν.

• Σε ένα εξηγητικό βίντεο, συζητήστε ένα πρόβλημα και εξηγήστε τη λύση που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία σας.
• Για ένα βίντεο επίδειξης προϊόντος, εξηγήστε λεπτομερώς πώς λειτουργεί το προϊόν σας και ποια προβλήματα έχει σχεδιαστεί για να λύσει. Αυτό το εξηγητικό βίντεο για το Workflow Builder από το Slack είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Είναι απλό και φτάνει στο σημείο.

Βίντεο LinkedIn για μετατροπή

Σε αυτό το στάδιο του ταξιδιού των πελατών, πρέπει να πείσετε τον πελάτη ότι προσφέρετε την καλύτερη λύση στο πρόβλημά τους. Δώστε τους μια απαλή υπενθύμιση ότι τα προϊόντα σας είναι κορυφαία και η εταιρεία σας είναι αξιόπιστη. Τα βίντεο μαρτυρίας λειτουργούν καλά για το σκοπό αυτό.

Βίντεο μαρτυρίας είναι εξαιρετικά για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην επιχείρησή σας. Μοιραστείτε μαρτυρίες βίντεο για υπάρχοντες πελάτες που μιλούν για τα προϊόντα σας και πώς αυτά τα προϊόντα βοήθησαν στην επίλυση του προβλήματος Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε από τον πελάτη να σχολιάσει την εμπειρία του με την εταιρεία και το προσωπικό σας.

Η Goldman Sachs χρησιμοποιεί την ακόλουθη μαρτυρία υπαλλήλου σε μια διαφήμιση βίντεο LinkedIn.

# 3: Βελτιστοποιήστε την ανάρτηση βίντεο στο LinkedIn

Όπως όλες οι άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, το LinkedIn έχει τις δικές του οδηγίες δημοσίευσης βίντεο. Για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο βίντεο του LinkedIn, ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές.

Παραδώστε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν συντομότερα

Η διάρκεια προσοχής των θεατών είναι μικρή, καθώς τα βίντεο του LinkedIn μπορούν να είναι αντιπαραγωγικά. Δοκιμάστε να προσθέσετε ένα άγκιστρο τα πρώτα δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή τους. Οι πιο επιτυχημένες διαφημίσεις LinkedIn είναι κατά μέσο όρο 15 δευτερόλεπτα, ενώ η άτυπη αποκοπή για οποιοδήποτε βίντεο LinkedIn είναι 10 λεπτά.

Η αφοσίωση στην οδήγηση πρέπει να είναι ο φυσικός σας στόχος κατά τη δημιουργία βίντεο LinkedIn. Κάντε ερωτήσεις και πείτε μια ιστορία για να ενθαρρύνετε τους θεατές να αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας και να το μοιραστούν με τα δίκτυά τους. Συμπεριλάβετε μια αποτελεσματική παρότρυνση για δράση στο βίντεό σας για να αυξήσετε την αφοσίωση.

Είναι επίσης χρήσιμο προσθέστε υπότιτλους στο βίντεό σας για άτομα που παρακολουθούν με ήχο σε σίγαση, κάτι που συμβαίνει συχνά στο γραφείο ή σε άλλους δημόσιους χώρους.

Ακολουθήστε τις προδιαγραφές βίντεο του LinkedIn

Για να βελτιστοποιήσετε το εγγενές βίντεο του LinkedIn, ακολουθήστε αυτές τις προδιαγραφές:

• Μέγεθος αρχείου: 5 GB ή λιγότερο
• Λόγος διαστάσεων: 1: 2.4 ή 2.4: 1
• Διάρκεια: από 3 δευτερόλεπτα έως 10 λεπτά
• Ρυθμός καρέ: 60 καρέ ανά δευτερόλεπτο (FPS) ή λιγότερο
• Μορφές αρχείων: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV και WebM

Αυτές είναι οι προδιαγραφές για τις διαφημίσεις βίντεο LinkedIn:

• Μέγεθος αρχείου: 200MB ή λιγότερο
• Λόγος διαστάσεων: Μόνο οριζόντια, με αναλύσεις από 2,4: 1 έως 1: 1
• Διάρκεια: έως 30 λεπτά
• Ρυθμός καρέ: 30 FPS είναι το μέγιστο
• Μορφές αρχείων: .MP4

Βελτιστοποιήστε τη δημοσίευση βίντεο στο LinkedIn

Η βελτιστοποίηση της δημοσίευσης βίντεο στο LinkedIn είναι απαραίτητη. Προσθέστε μια περιγραφή που θα προσελκύσει την προσοχή των χρηστών στη ροή, ώστε να θέλουν να κάνουν κλικ στο βίντεο και να το παρακολουθήσουν.

Για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό, προσθέστε σχετικές Τα hashtag του LinkedIn στην ανάρτηση βίντεο, αλλά μην το παρακάνετε. Για να πάρετε μια ιδέα για τον τύπο περιεχομένου στη θέση σας, ακολουθήστε τα σχετικά hashtag του LinkedIn. Μπορείτε να εξερευνήσετε hashtag στην καρτέλα Discover More κάτω από την καρτέλα Followed Hashtags.

συμπέρασμα

Για να φτάσετε σε έναν προορισμό ή να επιτύχετε έναν στόχο, χρειάζεστε ένα σχέδιο. Χωρίς μία, οι καλύτερες προθέσεις σας θα χαθούν. Παρομοίως, όλες οι προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ στο LinkedIn θα είναι αναποτελεσματικές εάν δεν σχεδιάζονται προσεκτικά και εκτελούνται άψογα.

Κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ LinkedIn για την απόκτηση πελατών, να θυμάστε ότι είναι οι ανάγκες των ανθρώπων διαφορετικό σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης και το περιεχόμενο του βίντεό σας πρέπει να είναι προσαρμοσμένο ώστε να ανταποκρίνεται σε αυτά απαιτήσεις.

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιείτε το βίντεο στο μάρκετινγκ του LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τέσσερις δυνατότητες μάρκετινγκ του LinkedIn για να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες.
• Ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους δημοσίευσης βίντεο LinkedIn όταν δεν ξέρετε τι να συζητήσετε.
• Μάθετε πώς να πετύχετε με τις διαφημίσεις LinkedIn.