3 τρόποι με τους οποίους το Podcasting μπορεί να σας προσγειώσει πελάτες: Social Media Examiner

Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη του podcasting για να κερδίσετε πελάτες;

Podcasting γίνεται ένα πολύ δημοφιλές μέσο.

Σας δίνει πρόσβαση σε ένα τεράστιο κοινό από το οποίο ήδη κατεβάζετε podcast από iTunes.

Όχι μόνο αυτό, το podcasting σας επιτρέπει σχηματίζουν μια βαθύτερη σχέση με τις προοπτικές γιατί μπορούν να ακούσουν τη φωνή σας.

Μπορούν να ακούσουν το άτομο πίσω από τον ιστότοπο, την εταιρεία ή το προϊόν.

Παρακάτω είναι τρεις ιδέες για την απόκτηση νέων πελατών, είτε ξεκινάτε ένα νέο podcast είτε όχι!

# 1: Επιλέξτε να κάνετε συνέντευξη από επισκέπτες που είναι οι ιδανικές σας προοπτικές

Η συνέντευξη κάποιου για μια ώρα μπορεί αρχίστε να χτίζετε μια σχέση. Σας δίνει επίσης έναν εύκολο τρόπο στην πόρτα μιας εταιρείας ή ενός ατόμου που μπορεί να είναι δύσκολο να προσεγγιστεί διαφορετικά.

Οι περισσότεροι άνθρωποι κολακεύονται όταν τους ζητείται συνέντευξη. Είναι εκπληκτικά εύκολο να ζητήσετε από τους χρήστες να μεταβούν στο podcast σας.

Ο Kurk Lalemand, προπονητής του Maine στο Επαγγελματική καθοδήγηση επόμενου επιπέδου, μόλις μπαίνει στα κοινωνικά μέσα. Αλλά είδε τις δυνατότητες στο podcasting.

Εξηγεί:

«Κλήση του ιδιοκτήτη μιας επιχείρησης που είναι ενδιαφέρουσα και κατάλληλη (για να είναι δυνητικός πελάτης ή καλός) πόρος) και το να ζητήσετε συνέντευξη είναι δέκα φορές πιο εύκολο από το να καλέσετε μια προοπτική και απλώς να το ζητήσετε συναντώ. Επιπλέον, θα μπορώ να δημιουργήσω εξαιρετικό περιεχόμενο για τον ιστότοπό μου και να προσθέσω μια σημαντική επαφή στη λίστα πόρων των ιδιοκτητών της επιχείρησής μου. "

Αν ψάχνετε να ξεκινήσετε podcasting για την επιχείρησή σας, ακούστε αυτήν τη συνέντευξη με τον Cliff Ravenscraft.

Στοιχείο δράσης: Μάθετε τι θα είναι το podcast σας και ποιος θα στοχεύει.

Για παράδειγμα, εάν ήσασταν ερμηνευτής ή μουσικός, θα μπορούσατε να συνεντεύξετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε συγκεκριμένους χώρους όπου θέλετε να εκτελέσετε. Αυτό το podcast θα βοηθούσε τους συναδέλφους ερμηνευτές και θα χτίσει σχέσεις με αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Σημείωση: Το podcast σας δεν χρειάζεται να συνεχίσει για πάντα. Μπορείς Αποφασίστε να κάνετε μια σειρά από ίσως 10 συνεντεύξεις με συγκεκριμένες προοπτικές.

Αποφασίστε για ένα θέμα και επιλέξτε 10 πιθανούς ερωτηθέντες με ποιον θα θέλατε να γνωρίσετε.

# 2: Δημιουργήστε μια συγκεκριμένη θέση για την ιδανική σας προοπτική

Τείνουμε να έχουμε υπερβολικά εμμονή με τους αριθμούς στα κοινωνικά μέσα. Αλλά τι πιστεύετε ότι είναι πιο σημαντικό: να έχετε 500 άτομα που σας λατρεύουν ή 3.000 άτομα που τους αρέσουν;

Όταν δημιουργείτε μια πολύ συγκεκριμένη θέση για το podcast σας, εσείς πείτε στην αγορά-στόχο σας ότι αυτό είναι το ΑΚΡΙΒΕ μέρος που πρέπει να ακούνε.

Σφίξτε τη θέση σας, ώστε να είναι εξαιρετικά συγκεκριμένη. Όταν ψάχνετε απλώς να προσελκύσετε πελάτες, δεν χρειάζεστε χιλιάδες άτομα να ακούνε, ακολουθείτε ακριβώς τα ΔΙΚΑΙΩΜΑ άτομα που χρειάζονται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Andrew Warner του Mixergy, ένα podcast που παίρνει συνέντευξη από νεοσύστατες επιχειρήσεις, το είπε:

«Αυτή η μικρή θέση που νόμιζα ότι ήταν μικρή κατέληξε να είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι φανταζόμουν. Το ωραίο να είσαι σε μια θέση είναι ότι μπορείς να κατέχεις τη θέση πολύ εύκολα αν είναι αρκετά μικρή. Δεν υπάρχει κανένας άλλος που κάνει συνεντεύξεις σε τεχνολογικές επιχειρήσεις όπως είμαι. "

Λοιπόν, πώς η ύπαρξη μιας πολύ συγκεκριμένης θέσης κάνει τον Andrew περισσότερους πελάτες που πληρώνουν;

Διευκολύνει τη στόχευση των πόνων τους. Μιλάει μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Οραματίστηκε ακριβώς ποιο είναι το ιδανικό μέλος του κοινού. Αυτός μπορεί μιλήστε στη γλώσσα τους και ρωτήστε τους ποια είναι τα μεγαλύτερα ζητήματά τους. Τότε μπορεί να εργαστεί για την επίλυση αυτών των προβλημάτων.

Όταν είστε σε θέση αλληλεπιδράστε και μιλήστε με τις ιδανικές σας προοπτικές μέσω του podcast σας, μπορείς κατανοήστε τις ανάγκες τους και μορφοποιήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να λύσετε τα ακριβή τους προβλήματα. Δώστε τους ακριβώς αυτό που χρειάζονται και θα σας πληρώσουν πιο εύκολα.

Στοιχείο δράσης: Οραματιστείτε την ιδανική σας προοπτική.

Τι είδους πληροφορίες πιθανόν να ακούσουν; Πώς μπορείτε να το κάνετε πολύ συγκεκριμένο;

Μεταβείτε στο iTunes και αναζητήστε αυτό το θέμα. Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό και δείτε αν υπάρχει χώρος για να αποκτήσετε αυτήν τη θέση.

Θα βρείτε πολλά podcast που δεν ενημερώνονται πλέον. Εάν τα περισσότερα podcast παρόμοια με τα δικά σας δεν κάνουν νέα επεισόδια, ίσως θελήσετε να στείλετε email στους κεντρικούς υπολογιστές και να μάθετε γιατί. Κάντε τη δέουσα επιμέλεια εκ των προτέρων. Ίσως είχαν μόνο 10 ακροατές.

Αποφασίστε να ξεκινήσετε ένα podcast με μοναδικό λόγο την επίτευξη των ιδανικών προοπτικών σας σε ένα νέο μέσο.

# 3: Δεν θέλετε να δεσμευτείτε σε ένα podcast; Απλά γίνετε επισκέπτης!

Χιλιάδες podcast αναζητούν νέους επισκέπτες. Η τεχνογνωσία ή το προϊόν σας σε συνδυασμό με το κατάλληλο κοινό podcasting θα μπορούσε να σημαίνει περισσότερες πωλήσεις για την επιχείρησή σας.

Ο Dane Maxwell δεν διαθέτει podcast. έχει μια επιχείρηση λογισμικού. Ωστόσο, πήγε στην εκπομπή του Andrew, Mixergy. Το αποτέλεσμα ήταν πάνω από 150.000 $ σε νέα έσοδα.

Πώς το έκανε;

Συνδέθηκε με τον Andrew επειδή ήταν πελάτης του premium Mixergy site του Andrew.

Ο Άντριου τον έβαλε στην εκπομπή για να μιλήσει για το copywriting. Παρείχε μια καταπληκτική ποσότητα πληροφοριών και διαφάνειας στο podcast.

Στο τέλος ανέφερε ότι επρόκειτο να πάρει 10 μαθητές για να τους βοηθήσουν να χτίσουν τις επιχειρήσεις τους και έδωσε τον ιστότοπο στον οποίο θα μπορούσαν να κάνουν αίτηση.

Έλαβε πάνω από 225 αιτήσεις. Αυτό ξεκίνησε μια ολόκληρη επιχείρηση για αυτόν. Αυτός δημιούργησε Το Ίδρυμα, ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο βασισμένο στην επιτυχία των πελατών του από τη συνέντευξη Mixergy.

Δεν είναι όλες οι επιτυχίες τόσο μεγάλες, αλλά μπορεί να είναι πολύ χρήσιμες για την επιχείρησή σας.

Άρης Ντόριαν είναι μια προσωπική στρατηγική μάρκας που πήρε συνέντευξη BlogcastFM (μια εκπομπή συνέντευξης με ειδικούς στο blogging). Ήταν σε θέση να εξασφαλίσει τέσσερις νέους τρέχοντες πελάτες και να πουλήσει 15 από τους online οδηγούς του $ 45 λόγω της συνέντευξης 45 λεπτών. Επιπλέον, η συνέντευξη είναι ακόμα εκεί έξω και θα προσελκύσει παθητικά νέους ανθρώπους στη χοάνη του.

Εδώ είναι πώς να το κάνετε γίνετε επισκέπτης σε podcasts για να σας δώσει τη σωστή προβολή.

Σε σένα.

Περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ήχο για να προσεγγίσουν ευρύτερο κοινό και να συνδεθούν με πελάτες εκεί.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει το podcasting; Είναι καλό για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.