5 τρόποι βελτίωσης της έκθεσης στις ροές ειδήσεων στο Facebook: Social Media Examiner

Η επιχείρησή σας έχει σελίδα Facebook;

Η προβολή των δημοσιεύσεών σας από τους θαυμαστές σας θα πρέπει να αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα.

Αλλά για να δουν οι θαυμαστές σας τι δημοσιεύετε Facebook, πρέπει πρώτα να αλληλεπιδράσουν με τις αναρτήσεις σας εάν έχετε οποιαδήποτε ελπίδα να λάβετε μια κατώτατη απόδοση από την επένδυση από το Facebook.

Γιατί το EdgeRank έχει σημασία στο Facebook

Το Facebook έχει αλγόριθμος ροής ειδήσεων (συχνά αναφέρεται ως EdgeRank) που κρύβει ένα σημαντικό μέρος των ενημερώσεών σας από τους θαυμαστές σας, ακόμα και όταν έχετε καλή αλληλεπίδραση. Οι περισσότερες σελίδες δεν προσεγγίζουν πολύ υψηλό ποσοστό θαυμαστών.

Η σπερματική έρευνα του PageLever για αυτό το θέμα αποκάλυψε ότι η μέση σελίδα φτάνει μόνο το 7% των θαυμαστών της καθημερινά.

Όταν κάποιοι έμποροι το βλέπουν, η αντίδραση τους είναι να χρησιμοποιούν διαφημίσεις για να αποκτήσουν περισσότερους νέους θαυμαστές. Αλλά αν έχετε ήδη μια αξιοπρεπή βάση θαυμαστών, είναι πιο λογικό να ξεκινήσετε πρώτα επικεντρωνομαι σε προσεγγίζοντας τους θαυμαστές σας

προτού αλλάξετε την εστίασή σας στην αύξηση του κοινού σας.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ μαζί σας τις συμβουλές που μάθαμε εξετάζοντας μια πρόσφατη ιστορία επιτυχίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

BrandGlueΠελάτη Τζάκσον Καγιάκ έφτασε μόνο το 20,1% των θαυμαστών τους τον Ιανουάριο του 2012, αλλά κατάφεραν να το αυξήσουν στο 39,8% εντός 3 μηνών. Το πέτυχαν χρησιμοποιώντας τις ίδιες συμβουλές που μοιράστηκαν σε αυτό το άρθρο.

# 1: Υπολογίστε την προσέγγιση χρηστών σας

Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε για την επέκταση της εμβέλειας των δημοσιεύσεών σας στο Facebook, πρέπει να το κάνετε μάθετε πόσο καλά κάνετε στην προσέγγιση των θαυμαστών σας. Θυμηθείτε, εάν δεν λαμβάνετε τα αποτελέσματα που θέλετε από τους θαυμαστές σας στο Facebook, θα μπορούσε απλώς να είναι ένα πρόβλημα ορατότητας.

Λοιπόν, πώς εσύ μάθετε ποιο ποσοστό των θαυμαστών της σελίδας σας στο Facebook προσεγγίζετε? Μεταβείτε στο Facebook Insights και μετρήστε την προσέγγιση χρηστών σας τις τελευταίες 30 ημέρες και, στη συνέχεια, διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με τον αριθμό των θαυμαστών σας.

Φυσικά, εάν χρησιμοποιείτε Ιστορίες διαφημιζόμενων για να προσεγγίσετε άτομα εκτός της βάσης θαυμαστών σας, αυτό δεν θα λειτουργήσει. Η προσέγγιση χρηστών μπορεί να είναι υψηλότερη από το πλήθος των θαυμαστών σας.

Το Facebook ισχυρίστηκε ότι οι σελίδες Facebook φτάνουν κατά μέσο όρο το 16-17% των θαυμαστών τους. Και συνήθως, όσο περισσότεροι θαυμαστές έχετε, τόσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό που θα προσεγγίσετε.

Δεν είστε ικανοποιημένοι με την τρέχουσα προσέγγιση χρηστών; Για να αυξήσετε την ορατότητα, απλά πρέπει να αυξήσετε την αφοσίωση. Οι υπόλοιπες από αυτές τις συμβουλές καλύπτουν πώς να το κάνετε αυτό.

# 2: Να δημοσιεύετε πάντα φωτογραφίες

Υπάρχει ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να αυξήσετε την αφοσίωση και την προβολή για τη σελίδα σας στο Facebook—επιλέξτε τον σωστό τύπο περιεχομένου για κοινή χρήση στο Facebook.

Όταν δημοσιεύετε στη σελίδα σας στο Facebook, μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία διαφορετικών τύπων περιεχομένου: συνήθως φωτογραφίες, συνδέσμους, ενημερώσεις κατάστασης και βίντεο. Και ο τύπος περιεχομένου που μοιράζεστε στο Facebook επηρεάζει την αφοσίωση που έχετε στη σελίδα σας στο Facebook.

Από όλους τους τύπους περιεχομένου που μπορείτε να μοιραστείτε, οι φωτογραφίες δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Οι φωτογραφίες είναι πιο αφοσιωμένες και προσεγγίζουν τα περισσότερα άτομα.

Οι άνθρωποι αγαπούν το οπτικό περιεχόμενο, οπότε το EdgeRank προτιμά επίσης το οπτικό περιεχόμενο. Αυτό σημαίνει ότι Οι φωτογραφίες αποκτούν μεγαλύτερη προβολή για το περιεχόμενό σας στο Facebook.

Η έρευνά μου χρησιμοποιεί InfiniGraph δείχνει ότι σχεδόν σε κάθε κλάδο, οι φωτογραφίες έχουν περισσότερη αλληλεπίδραση από καταστάσεις, συνδέσμους ή βίντεο. Οι φωτογραφίες λαμβάνουν συχνά από 5 έως 20 φορές μεγαλύτερη αλληλεπίδραση από οποιονδήποτε άλλο τύπο ανάρτησης στο Facebook.

Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα από Η σελίδα Facebook του Jackson Kayak. Την Παρασκευή, αντί να πληκτρολογείτε απλά "Woohoo! Είναι το Σαββατοκύριακο », δημοσίευσαν μια φωτογραφία δύο ενθουσιασμένων σκύλων με αυτές τις λέξεις γραμμένες στη φωτογραφία.

Με αυτόν τον τρόπο, το Facebook το αντιμετωπίζει σαν μια φωτογραφία αντί για μια κατάσταση και έλαβαν 125 επισημάνσεις "μου αρέσει", 25 κοινές χρήσεις και 3 σχόλια. Αυτό είναι σίγουρα πολύ καλύτερο από τα αποτελέσματα που έπαιρναν μόνο οι ενημερώσεις κατάστασης κειμένου (μόνο 10 επισημάνσεις "μου αρέσει"):

Μια άλλη εφαρμογή της πάντα χρήσης φωτογραφίας είναι η άσκηση υπότιτλων που θα δείξουμε στην επόμενη συμβουλή.

Χρησιμοποιήστε λοιπόν φωτογραφίες! Εάν δεν το κάνετε, θα χάσετε έως και το 98% των θαυμαστών που θα μπορούσατε να έχετε προσεγγίσει με μια φωτογραφία. Δημοσιεύετε για να δείτε, έτσι αποκτήστε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προβολή.

Υπόδειξη: Όταν μοιράζεστε συνδέσμους στο Facebook, βεβαιωθείτε ότι εάν βάλετε πρώτα έναν σύνδεσμο σε μια ανάρτηση στο Facebook και εμφανίζει αυτόματα μια προεπισκόπηση του συνδέσμου, κλείστε αυτήν την προεπισκόπηση και προσθέστε μια φωτογραφία πριν από την ανάρτηση.

# 3: Τόνωση αφοσίωσης

Κάθε φορά που δημοσιεύετε, έχετε την ευκαιρία να το κάνετε δημιουργήστε περιέργεια, προκαλέστε τους ανθρώπους και τους εμπνεύστε. Αυτές είναι εξαιρετικές τεχνικές για την αύξηση της αλληλεπίδρασης.

Δοκιμάστε ένα από αυτά τα τέσσερα είδη δημοσιεύσεων για να δημιουργήσετε αφοσίωση:

• Διαγωνισμός υπότιτλων: Χρησιμοποιήστε μια φωτογραφία όπου κάποιος φαίνεται να μιλάει ή μια φωτογραφία που περιλαμβάνει πολλά άτομα που ενδέχεται να μιλούν μεταξύ τους.
• Πολλαπλή επιλογή: Τα σχόλια εδώ μπορεί να είναι μόνο μεμονωμένα γράμματα, αλλά εξακολουθούν να υπολογίζονται όπως και κάθε άλλο σχόλιο στο Facebook. Για να βρείτε αναρτήσεις πολλαπλών επιλογών και να συμπληρώσετε τα κενά, πάρτε μερικά άτομα μαζί για να κάνετε ανταλλαγή απόψεων.
• Συμπληρώστε το κενό: Αντί να ζητάτε ασήμαντα ή γενικές απαντήσεις, Κάντε την ερώτηση σε κάποιον ή κάτι προσωπικό, έτσι ώστε οι θαυμαστές να ενθουσιαστούν να μοιραστούν κάτι για τον εαυτό τους.
• Εμπνευσμένα αποσπάσματα: Υπάρχουν δεκάδες ιστότοποι που διαθέτουν διάσημα αποσπάσματα. Αυτά συνδυάζονται πολύ καλά με εικόνες και λεζάντες.

Η Jackson Kayak είναι τυχερή που αυτοί και οι θαυμαστές τους παράγουν πολλές υπέροχες φωτογραφίες. Τα χρησιμοποιούν για να δημιουργήστε διαγωνισμούς υπότιτλων, και μερικές φορές τα άλλα είδη αναρτήσεων παραπάνω.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερες φωτογραφίες. Και αν δεν έχετε έναν εύκολο τρόπο, σκεφτείτε να το χρησιμοποιήσετε φωτογραφίες με άδεια χρήσης Creative Commons άλλων ατόμων και τους δίνει απόδοση.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς έγραψα μια φωτογραφία με ένα εμπνευσμένο απόσπασμα. Πρώτα κοίταξα αυτό που ήταν δημοφιλές στο Pinterest και βρήκα μια ωραία φωτογραφία που είχε πολλές φορές. Ήταν μια γέφυρα.

Γι 'αυτό, Googled "γέφυρα αποσπάσματα" και βρήκα το απόσπασμα γεφυρών κτίριο από τον Isaac Newton. Ήταν τέλεια εφαρμογή. Στη συνέχεια έγραψα τη φωτογραφία στο PowerPoint με το απόσπασμα και την δημοσίευσα. Μοιράστηκε 101 φορές.

Σπουδαίος: Εάν πρόκειται να επαναπροσδιορίσετε τις εικόνες άλλων ατόμων, υποθέτοντας ότι μπορείτε να βρείτε τον δημιουργό της εικόνας, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποια πνευματικά δικαιώματα ισχύουν για την εικόνα και δώστε πίστωση στον φωτογράφο ή τον εικονογράφο.

Όπως αναφέρεται στην άκρη # 2, οι φωτογραφίες θα σας προσφέρουν πολύ μεγαλύτερη ορατότητα και αλληλεπίδραση.

Τα τέσσερα είδη δημοσιεύσεων σε αυτήν την συμβουλή βοηθούν στην αύξηση της απόκρισης των θαυμαστών. Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε περισσότερες κοινές χρήσεις και προβολή, θα είστε φρέσκοι στο μυαλό των θαυμαστών σας και θα είναι πιο ενθουσιασμένοι για την επωνυμία σας.

Αυτά είναι κρίσιμα επιτεύγματα για την οδήγηση και τη διατήρηση εσόδων από το Facebook. Κάντε όλα αυτά και έχετε ξεπεράσει μερικά από τα πιο διάχυτα Εμπόδια στο Facebook.

# 4: Δημιουργία έκθεσης σε ιούς

Ζητήθηκε από τους οπαδούς του Jackson Kayak να ανεβάσουν τις υπέροχες φωτογραφίες του καγιάκ και άφησαν τους θαυμαστές να επιλέξουν τον νικητή. Η φωτογραφία που κέρδισε έγινε η φωτογραφία εξωφύλλου των θαυμαστών τους για το μήνα. Μπορείτε να το κάνετε και αυτό.

Ζητήστε από τους χρήστες να ανεβάσουν τις φωτογραφίες τους σε μια συγκεκριμένη κατηγορία. Συμμετέχουν συνειδητά (ή υποσυνείδητα) σε έναν διαγωνισμό εγώ. Συχνά στο Facebook φαίνεται ότι πετυχαίνουμε περισσότερο όταν εμείς εκμεταλλευτείτε την ορμή του ενδιαφέροντος των θαυμαστών μας.

Μόλις ο BrandGlue δημοσίευσε τους φιναλίστ για τη φωτογραφία εξωφύλλου του Τζάκσον Καγιάκ, οι λαοί θα αγωνίζονταν για να συγκεντρώσουν τις επισημάνσεις "μου αρέσει" μοιράζοντας και προσθέτοντας ετικέτες.

Η προσθήκη ετικετών σε άτομα στέλνει μια άμεση ειδοποίηση σε αυτούς και η περιέργειά τους τους οδηγεί πίσω στη σελίδα Facebook Για να αλληλεπιδράσουν με τη φωτογραφία στην οποία έχουν επισημανθεί, πρέπει να τους αρέσει η σελίδα θαυμαστών. Αυτή η επισήμανση, καθοδηγούμενη από το διαγωνισμό, δημιουργεί περισσότερη αλληλεπίδραση και χτίζει τη βάση των θαυμαστών.

Πώς πραγματοποιείτε τον διαγωνισμό;

Χρησιμοποιήθηκε το BrandGlue ShortStack. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να το κάνετε με το χέρι μέσω αναρτήσεων σελίδας, αλλά προσέξτε! Είναι πραγματικά ενάντια Οδηγίες σελίδας του Facebook για να εκτελέσετε οποιοδήποτε διαγωνισμό χωρίς να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή. Θα μπορούσατε να χάσετε τη σελίδα σας.

# 5: Δημιουργήστε ικανούς θαυμαστές και αυξήστε τα έσοδα με κληρώσεις και κουπόνια

Τα κληρώματα μπορούν χτίστε θαυμαστές πιο οικονομικά από τις διαφημίσεις, είναι διασκεδαστικοί και είναι διασκεδαστικοί. Πολλές σελίδες το κάνουν.

Ο Jackson Kayak έδωσε δώρα αξίας 2.175 $ και μεγάλωσε 12.763 θαυμαστές με κόστος μόλις 0,17 $ το καθένα.

Οι καμπάνιες ανάπτυξης θαυμαστών βάσει διαφημίσεων κατά μέσο όρο 1,07 $, σύμφωνα με το WebTrends, και ακόμη και όταν ξεπερνούν το μέσο όρο, κατά την εμπειρία μου τείνουν να κοστίζουν από 0,10 $ έως 0,30 $.

Ένα κληρώμα μπορεί να αποδώσει εξίσου ή καλύτερα και δημιουργεί περισσότερο ενθουσιασμό και καλή θέληση με τους θαυμαστές από μια απλή διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

Όταν χρησιμοποιείτε κληρώσεις για να καλλιεργήσετε την αφοσίωση, θυμηθείτε ότι είναι επωφελείς μόνο εάν εσείς προσελκύστε το σωστό είδος ανεμιστήρα.

Για παράδειγμα, τα iPad είναι υπέροχα, αλλά όλοι θέλουν ένα iPad. Θέλετε ένα iPad να κάνει κάποιον καλό πελάτη για την επωνυμία σας; Εάν όχι, προσέξτε να αποκτήσετε μεγάλο αριθμό θαυμαστών που δεν θα αγοράσουν ποτέ από εσάς.

Εδώ είναι πέντε συμβουλές για επιτυχημένες κληρώσεις δημιουργίας θαυμαστών.

1. Να είσαι δημιουργικός, αλλά κρατήστε το απλό.
2. Βεβαιωθείτε ότι το βραβείο σχετίζεται με την επωνυμία.
3. Δώστε στους ανθρώπους ένα κίνητρο μοιράζομαι.
4. Αναζητήστε στρατηγικούς εταίρους να συνεργαστεί με.
5. Κρατήστε τη φόρμα συμμετοχής σύντομη. Λιγότερο είναι περισσότερο.

Οι κληρώσεις δημιουργούν ενθουσιασμό και αυξάνουν τους θαυμαστές. Προωθούν το είδος του πάθους που τροφοδοτεί την ανταπόκριση των θαυμαστών του Facebook, το οποίο με τη σειρά του σας εξασφαλίζει αποκτήστε μεγάλη προβολή και ενθουσιασμένους δυνητικούς πελάτες.

Τα έσοδα από μια κληρονομιά μπορεί να είναι μεγάλα σε σύγκριση με το κόστος των βραβείων, οπότε αν δεν το έχετε κάνει ποτέ, δοκιμάστε το.

Τα κουπόνια είναι ένας άλλος τρόπος χτίστε την ανάπτυξη και την αλληλεπίδραση των θαυμαστών. Μπορείς παρακινήστε τους θαυμαστές να τους μοιραστούν με τους φίλους τουςκαι απαιτούν από τους χρήστες να αρέσουν τη σελίδα σας πριν αποκτήσουν το κουπόνι

Η Jackson Kayak δεν χρησιμοποίησε κουπόνια, οπότε ας δούμε παραδείγματα από μερικές άλλες εταιρείες.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα επιτυχίας με κουπόνια και κοινή χρήση ιών:

• Με τη χρήση Ιικές εντυπώσεις, Η Monarch Truck είδε τη βάση των θαυμαστών τους να αυξάνεται πάνω από 120% και έλαβε πάνω από 150 εξαργυρώσεις κουπονιών. Η προώθηση του Monarch Truck απέφερε πάνω από 15.000 $ σε έσοδα και 171% απόδοση επένδυσης μετά από όλα τα έξοδα καμπάνιας και μάρκετινγκ.
• Διά μέσου Εξώλ, Ι. Η Hilburn είδε 600 νέες πωλήσεις και περισσότερες από 10.000 κοινωνικές μετοχές.
• Χρησιμοποιώντας Ιικές εντυπώσεις, Το Ruby’s Beauty Studio παρουσίασε αύξηση των θαυμαστών κατά 350% και δημιούργησε πάνω από 200 δυνητικούς πελάτες! Πάνω από 150 θαυμαστές μοιράστηκαν την προσφορά ιογενώς.
• Με Εξώλ, Folica αύξησε το ποσοστό μετατροπών τους κατά 433% και δημιούργησε 20.500 αλληλεπιδράσεις σε Facebook και Twitter.

Ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε κουπόνια για προωθήστε την επιχείρησή σας στο Facebook? Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εταιρείες όπως Extole και Viral Impressions που αναφέρονται στα παραπάνω παραδείγματα, καθώς ειδικεύονται στην ανάπτυξη των ιογενών θαυμαστών και στην κοινή χρήση κινήτρων. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία δημιουργίας καρτελών όπως Λούουρε ή ShortStack για να κολλήσετε τα δικά σας μαζί.

Υπάρχουν πολλά μέρη που οι εταιρείες μπορούν να συναντήσουν εμπόδια στο μάρκετινγκ του Facebook, το λιγότερο από τα οποία είναι το πραγματικό στάδιο πωλήσεων.

Λάβετε υπόψη ότι πολλοί από τους θαυμαστές σας μπορεί να είναι τέλειοι δυνητικοί πελάτες για την εταιρεία σας, αλλά μπορεί να μην είναι ακόμη έτοιμοι να αγοράσουν. Πως εσύ επιταχύνουν την ετοιμότητά τους να αγοράσουν?

Πρώτα, χτίσουν τον ενθουσιασμό τους με τις άλλες συμβουλές σε αυτό το άρθρο, τότε προσφέρουν κουπόνι περιορισμένου χρόνου που φαίνεται ότι είναι τώρα η καλύτερη στιγμή για αγορά. Έτσι αυξάνετε τις πωλήσεις.

Περίληψη

Έχουμε καλύψει πολύ έδαφος σε αυτό το άρθρο. Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε το μάρκετινγκ στο Facebook και μια σειρά εταιρειών που παρέχουν χρήσιμα εργαλεία για να σας βοηθήσουν να πετύχετε. Σίγουρα μπορεί να φαίνεται συντριπτικό, αλλά απλώς να θυμάστε: ο καλύτερος τρόπος για να φάτε έναν ελέφαντα είναι ένα δάγκωμα κάθε φορά.

Δοκιμάστε μία ή δύο νέες τακτικές κάθε εβδομάδα. Τελικά, θα μάστε τα όλα και αποκτήστε το δικό σας αποδεδειγμένο σύστημα Facebook που παράγει καλά κέρδη για την εταιρεία σας.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει κάποια από αυτές τις συμβουλές; Πόσο επιτυχημένοι ήσασταν; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.